1. Aprendiendo a emprender
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2. El Autoempleo
› Mayor riesgo e incertidumbre
› Mayor responsabilidad
› Mayor dedicación y horas de trabajo
› Tener que asumir decisiones incómodas
› Ser tu propio jefe
› Mayor autonomía e independencia
› Mayor implicación personal
› Posibilidad de generar empleo
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3. El emprendedor
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4. Cualidades a fomentar
 Capacidad de trabajo y sacrificio
 Confianza y seguridad en uno mismo
 Capacidad de asunción de riesgos
 Capacidad de toma de decisiones
 Capacidad de organización
 Flexibilidad y adaptabilidad
 Trabajo en equipo
 Intercomunicación efectiva
 Visión global y de futuro
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5. ¿Qué NO debe hacerse?
 No formarse
 No plasmar la idea de negocio por escrito
 No llevar a cabo ningún estudio de mercado
 No aprender de los errores ajenos
 No pedir ayuda
 No conocer qué hacemos bien
 No centrarse en el cliente final
 No establecer un plan de marketing
 No saber medir los resultados
 No saber hacia dónde va
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6. 6
La idea de negocio

7. Plan de Empresa: objetivos
 Estudiar la viabilidad del proyecto
Cuando las cosas se ponen por escrito y se analizan es
más fácil ver si la idea es viable o si hay que
replantearse algunos aspectos de la misma.
 Soporte para vender nuestra idea
Podemos utilizarlo para presentar el proyecto ante
posibles inversores, o cuando tengamos que solicitar
cualquier tipo de ayuda o de financiación.
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8. Plan de Empresa: contenido
1) Descripción de la empresa
2) Producto o servicio
3) Estudio de mercado
4) Plan comercial y de marketing
5) Plan de compras y de producción
6) Organización y recursos humanos
7) Estudio económico y financiero
8) Estructura legal
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9. (1) Descripción de la Empresa
 ¿Quiénes vamos a ser?
 ¿Qué vamos a hacer?
 ¿A quiénes les vamos a vender?
 ¿Cuánto dinero tenemos?
 ¿Cuánto dinero vamos a necesitar?
 ¿A quién se lo vamos a pedir?
 ¿Cuánto vamos a ganar?
 ¿Cuánto vamos a gastar?
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10. (2) Producto o servicio
 ¿Qué quiero ofrecer?
 ¿Dónde y cómo lo voy a ofrecer?
 ¿Qué y a quién necesito para producirlo?
 ¿Qué necesito para sacarlo al mercado?
 ¿Existe ya algo similar?
 ¿Qué me va a diferenciar de mis competidores?
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11. (3) Estudio de mercado
 ¿Qué puede necesitar el mercado?
 ¿Qué quiere el mercado que le ofrezca?
 ¿Cómo quiere que se lo ofrezca?
 ¿Quiénes son mis competidores?
 ¿Dónde y con quién trabajan mis competidores?
 ¿Dónde y con quién voy a trabajar yo?
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12. (4) Plan comercial y de marketing
 Descripción del producto o servicio
 Definición de clientes potenciales
 Definición de precio y condiciones de venta
 Estrategia publicitaria
 Estrategia de ventas
 Previsión de volumen de ventas
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13. (5) Plan de compras o de producción
 Establecer proveedores y/o suministradores
 Determinar condiciones de provisión y suministro
 Definir los recursos necesarios para la
fabricación
Establecer una previsión de costes de fabricación
y/o puesta en marcha
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14. (6) Organización y recursos humanos
 Estructura organizativa de la empresa
•Personal necesario
•Organigrama y estructura
 Perfiles profesionales necesarios
•Competencia técnicas requeridas
•Competencias personales
 Funciones, procesos y tareas a realizar
 Proceso de selección
 Modalidades de contratación
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15. (7) Estudio económico y financiero
 Inversiones iniciales
 Previsiones
 Resultados
 Financiación Tesorería
Recursos Propios
 Recursos Ajenos
 Subvenciones
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16. (8) Estructura legal
Personas Físicas
Trabajo Asociado
Franquicias
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17. ¿Qué forma escoger?
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18. Personas Físicas
Empresario Individual Comunidad de Bienes
Número 1 Mínimo 2
Constitución DNI Contrato entre las partes
Capital Social - -
Ilimitada, mancomunada y
Responsabilidad Ilimitada solidaria
IRPF (estimación directa, IRPF (cada comunero)
objetiva por módulos)
Tributación IVA (comunidad de bienes)
IVA (General, simplificado
o recargo de equivalencia)
Seguridad Social Autónomos Autónomos
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19. Trabajo Asociado
S.R.L. S.A. S.L. Laboral S.A. Laboral *
Número Mínimo 1 Mínimo 4
Inscripción en registro mercantil y escritura pública
Constitución
*Inscripción en el registro de S.A.L.
Mín. 60.101 €
Mín. 60.101 € Praticipación máx.
Capital Social Mín. 3.006 € (dividido en Mín. 3.006 € 25% cada socio.
acciones) Mín. 51% de socios
trabajadores.
Responsabilidad Limitada al capital aportado
Tributación Impuesto de Sociedades
Autónomos o Autónomos o Autónomos o
Seguridad Social Régimen General
Rég. General Rég. General Rég. General
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20. Cooperativas
Número Mínimo 5
Escritura pública e inscripción en el registro mercantil
Constitución
Inscripción en el registro de cooperativas
Mínimo 1.803 €
Los socios pueden ser laborales y colaboradores
Capital Social
(capitalistas).
Nº de trabajadores asalariados es limitado.
Limitada al capital aportado, salvo diposición contraria en
Responsabilidad
estatutos.
IS (t/g= 20% ó 10% las especialmente protegidas)
Tributación ITP y AJD, exentas
IAE, bonificación del 95%
Seguridad Social Autónomos o Régimen General
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21. Franquicias
› Marca e imagen conocidas en el mercado,
generalmente con buena acogida.
› Menor inversión en publicidad.
› Asesoramiento y apoyo del franquiciador.
›Hay que amoldarse a la manera de hacer las cosas del
franquiciador, cierta pérdida de autonomía.
›En ocasiones la inversión inicial es bastante elevada (cánones,
royalties…)
›Si el franquiciador fracasa, arrastra con él al franquiciado.
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22. Trámites
Hacienda Trabajo y Asuntos Sociales
1. CIF 1. Inscripción de la empresa
2. ITP y AJD 2. Alta en régimen de
3. Alta en IAE autónomos
4. Declaración Censal 3. Alta en régimen general
5. Libros de Hacienda 4. Comunicación apertura centro
de trabajo
Ayuntamiento Registro Mercantil
1. Licencia de obras
1. Certificación negativa nombre
2. Cambio de titularidad o
2. Inscripción Sociedades
actividad
Mercantiles
3. Licencia de actividades e
3. Legalización de libros
instalaciones
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23. ¿Dónde acudir?
Lanbide www.lanbide.net
Cámaras de Comercio www.camarabilbao.com
Asociaciones de jóvenes empresarios www.ajevizcaya.es
Confederación de Empresarios Vascos www.confebask.es
Red Behargintza www.behargintza.net
CEDEMI www.cedemi.net
Beaz Bizkaia www.beaz.bizkaia.net
Azpiegitura www.azpiegitura.bizkaia.net
Itsasmendikoi www.itsasmendikoi.net
Fundación BBK www.bbk.es
Fundación Caja Laboral www.gaztempresa.com
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24. Caso Práctico (1,5 - 2 h)
1. A partir de una idea de negocio:
 Definir el Plan de Empresa: punto a punto
– Utilizar la herramienta de análisis DAFO
 Exponer
2. Completar cuestionario
de evaluación
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25. Pilar Galeano
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26. Programación sesión INMA (240 min)
Contenido Transparencias nº Tiempo
Intro y autoempleo 2,3 15 min
Emprendedor 4–6 10 min
La idea 7 10 min
Plan de Empresa 8 – 17 70 min
Descanso (15 min)
Formas de constitución 18 -22
30 min
Trámites y enlaces 23, 24
Caso práctico y evaluación 25 90 min