“Una società competitiva ti offre due possibilità:                                                                        ...
THE STAKEHOLDER BRAND COACHING MODEL          TMIL MODELLO PER LA NUOVA SFIDA VINCENTE AI MERCATI                      Enh...
Il contesto attuale         POLITICA                              SI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any ...
Il progressivo mancare delle certezze               ????   Sembra non bastino più:                      •   un prodotto di...
È necessario fare la differenza, ma come?•   Appropriandosi di un nuovo ruolo nel mercato•   Proponendo un’identità univoc...
È AVATAR                                                                                                                 d...
È ASSET                                                                                                                 im...
È GARANZIA                                                                                                                ...
IL MARCHIO DELL’IMPRESASI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly...
La differenza e il cambiamento partono da un                                                                   10       im...
Il mercato di prima…                                                                                                      ...
12…è cambiato più velocemente delle imprese!       • Opinioni e esperienze viaggiano nella rete             • Chiunque è u...
OGGI, IL MARCHIO DELL’IMPRESA     Non può più essere vissuto come una banale etichetta.   Non è più sufficiente sostenerlo...
IL COMPANY BRAND DIVENTA AVATAR capace di rappresentare l’impresa con i suoi                                              ...
Fiducia e credibilità,                                                                      15l’interdipendenza con gli st...
16Il Company Brand: una creatura delicata              Più del brand di prodotto,       si rafforza o si indebolisce attra...
…un insieme di azioni non sempre coerenti…SI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document an...
Da trasformare in un flusso coerente e univocoSI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this documen...
Poter contare su un flusso continuo di conferme                      Diventa fondamentale • Stabilire univoci e distintivi...
VINCENTE AI MERCATI                                                                            IL MODELLO PER LA NUOVA SFI...
The Stakeholder Brand Coaching Model TM                      • Strutturato                       • Concreto               ...
22              The Stakeholder Brand Coaching Model                                            (Visione di sintesi del pr...
23          BeneficiDIFESA E SVILUPPO DEL BUSINESS• Incremento della quota di mercato e delle vendite• Aumento del potere ...
BeneficiCLIMA INTERNO E RELAZIONI• Creazione e stabilizzazione dei processi relazionali sinergici fra le   differenti pers...
348 22 47 262                                                      Ferdinando Pillon                                      ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Si pma strategie innovative Presentazione Convegno Expomarketing Milano

125
-1

Published on

La sola notorietà di Brand non è più così significativa per gli stakeholder dell'impresa, e in più è costoso mantenerla nel tempo. Oggi è iniziata l'era nella quale i Brand devono dimostrare e affermare nel tempo la CREDIBILITA', ovvero ogni impresa deve affermare nei fatti quotidiani di ogni sua persona, quell'identità che il marchio, come una bandiera assume in sé e porta nel mercato. Un'identità che deve essere univoca e distintiva. The Stakeholder Brand Coaching Model (tm) è un processo in 10 moduli (testato con successo in molte industry) che garantisce la migliore assistenza per trasformare il vostro marchio di impresa in un solido e vincente COMPANY BRAND.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
125
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Si pma strategie innovative Presentazione Convegno Expomarketing Milano

  1. 1. “Una società competitiva ti offre due possibilità: SI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden.  PUOI ESSERE PERDENTE, oppure, SE VUOI ESSERE VINCENTE, PUOI CAMBIARE “ (Lester C. Thurow) Professor Emeritus, MIT Sloan School of Management One of the world’s preeminent economists, a world-class thought leader on the dynamics of the global economy and the strategies and leadership that success in the global economy requires.
  2. 2. THE STAKEHOLDER BRAND COACHING MODEL TMIL MODELLO PER LA NUOVA SFIDA VINCENTE AI MERCATI Enhance Your Company Brand power
  3. 3. Il contesto attuale POLITICA SI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden. CORRUZIONE CRISI FINANZIARIA CRISI ECONOMICA PAGAMENTI INESIGIBILICROLLO DEI CONSUMI-ACQUISTI CREDIT CRUNCH FALLIMENTI …
  4. 4. Il progressivo mancare delle certezze ???? Sembra non bastino più: • un prodotto di buona qualità; SI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden. • il giusto prezzo; • la distribuzione più adatta; • la comunicazione; • l’avere un marchio conosciuto.
  5. 5. È necessario fare la differenza, ma come?• Appropriandosi di un nuovo ruolo nel mercato• Proponendo un’identità univoca e distintiva dell’impresa Diventando credibili nei fatti per generare fiducia SI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden.•• Mantenendo nel tempo gli impegni E’ POSSIBILE SENZA NUOVI COSTI E INVESTIMENTI? SÌ!RICONSIDERANDO IL RUOLO DI UNA RISORSA PRESENTE IN OGNI IMPRESA, TANTO EVIDENTE QUANTO MAL UTILIZZATA. EPPURE …
  6. 6. È AVATAR dell’impresa nel mercatoSI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden.
  7. 7. È ASSET importante e rappresentativoSI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden.
  8. 8. È GARANZIA per prodotti e serviziSI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden.
  9. 9. IL MARCHIO DELL’IMPRESASI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden.
  10. 10. La differenza e il cambiamento partono da un 10 importante cambio di prospettiva SI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden. Il MARCHIO è dell’impresa e la rappresenta nel mercato, ma è sempre più ”UNA PROPRIETÀ CONDIVISA”: appartiene all’impresa, ma deve la sua credibilità, e dunque il suo reale valore, ai diversi pubblici (stakeholder)
  11. 11. Il mercato di prima… Le certezze vengono menoSI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden.
  12. 12. 12…è cambiato più velocemente delle imprese! • Opinioni e esperienze viaggiano nella rete • Chiunque è un opinion leader • L’acquisto è funzione della credibilità SI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden. • Le news transitano dal web ai media classici In tempi brevi, le opinioni possono agire sul successo o l’oblio del Marchio.
  13. 13. OGGI, IL MARCHIO DELL’IMPRESA Non può più essere vissuto come una banale etichetta. Non è più sufficiente sostenerlo con la sola comunicazione.Deve essere reso più evidente, più forte, più vivo nelle teste dei SI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden.dipendenti e collaboratori, perché possa essere affermato presso tutti gli stakeholder esterni, e in primis i clienti; va perciò trasformato in COMPANY BRAND
  14. 14. IL COMPANY BRAND DIVENTA AVATAR capace di rappresentare l’impresa con i suoi SI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden. valori e i suoi impegni presso gli stakeholder. ASSET TANGIBILE di valore finanziario.GARANZIA PER LA CRESCITA: ENDORSER potente dei prodotti e dei servizi; SOLIDA BASE sulla quale sviluppare una diversificazione coerente ed efficace.
  15. 15. Fiducia e credibilità, 15l’interdipendenza con gli stakeholder COINVOLGIMENTO COMPANY VALORI RICONOSCIUTI SI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden. E PASSIONE E ATTRIBUITI BRAND CONFERME AL VALORI RICONOSCIUTI E ATTRIBUITI DAGLI STAKEHOLDER ATTRAVERSO CONSIDERAZIONE RELAZIONE EXPERIENCE EVOLUTA CREAZIONE DEL FIDUCIA NEL BRAND PROUD TO BE CREDIBILITA’ Stakeholder CONFERME Stakeholder interni esterni
  16. 16. 16Il Company Brand: una creatura delicata Più del brand di prodotto, si rafforza o si indebolisce attraverso ogni azione compiuta dalle persone dell’azienda. SI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden.
  17. 17. …un insieme di azioni non sempre coerenti…SI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden.
  18. 18. Da trasformare in un flusso coerente e univocoSI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden.
  19. 19. Poter contare su un flusso continuo di conferme Diventa fondamentale • Stabilire univoci e distintivi criteri dell’identità dell’impresa SI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden. • Farli condividere ad ogni sua persona • Insegnare come si concretizzano nel proprio lavoro con ogni azione, scelta, decisione quotidiana Ogni persona, un efficace ed efficiente Ambasciatore del Company Brand
  20. 20. VINCENTE AI MERCATI IL MODELLO PER LA NUOVA SFIDASI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden.
  21. 21. The Stakeholder Brand Coaching Model TM • Strutturato • Concreto SI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden. • Dalla fruibilità immediata• Capace di riconfigurare, dall’interno, il processo di decision making ponendo il Company Brand come saldo e condiviso riferimento centrale di ogni attività. • Progettato e organizzato per essere un processo completo, ma modulare, per intervenire con successo sulle reali esigenze dell’impresa
  22. 22. 22 The Stakeholder Brand Coaching Model (Visione di sintesi del processo e dei moduli specifici) Stakeholder Brand Stakeholder Brand Stakeholder Brand Stakeholder Brand Communication Extension StrategyTM SolutionsTM SI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden. Value AuditTM PositioningTM Stakeholder Brand CSR Stakeholder Brand StrategyTM Experience ManagementTM Sinergie Metodo PresentazioneStato ASSESSMENT Progetto Priorità Sviluppo Processo intervento e Insight del brand status Modello Formazionedell’arte proposta strategico intervento attuale applicato Rilascio al team economica interno Ricerche, focus, interviste Stakeholder Brand Stakeholder Brand data mining Reputation Risk ReportTM BuildingTM Assistenza Dati interni on-demand Stakeholder Brand Stakeholder Brand Value ChainTM Re-loadingTM
  23. 23. 23 BeneficiDIFESA E SVILUPPO DEL BUSINESS• Incremento della quota di mercato e delle vendite• Aumento del potere negoziale verso i clienti e fornitori SI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden.• Consolidamento della fiducia dei clienti e degli stakeholder istituzionali• Passa parola favorevoleFINANZIARI• Incremento dell’equity della Marca nel mercato reale e finanziario• Miglioramento dei profitti• Miglioramento dell’efficienza e dell’efficacia degli investimenti e degli sforzi commerciali• Riduzione consapevole dei costi reali e accessori
  24. 24. BeneficiCLIMA INTERNO E RELAZIONI• Creazione e stabilizzazione dei processi relazionali sinergici fra le differenti persone, direzioni, filiali e società del gruppo• Facilitazione del processo di decision making e di delega SI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden.• Company Added Value per attrazione talenti e riduzione del turn-overRUOLO SOCIALE• Ruolo sociale attivo, coerente, credibile• Risposte coerenti che anticipano le istanze sempre più pressanti in tema di CSR• Miglior gestione di eventuali crisi grazie alla qualità della relazione in essere con le Associazioni più rappresentative, con i media e con i comitati spontaneiDIVERSIFICAZIONE COERENTE• Sviluppo coerente e di successo di nuove linee e nuove aree di business
  25. 25. 348 22 47 262 Ferdinando Pillon GRAZIE Per approfondimenti: 349 60 77 395 Simonetta Caresano 25SI-PMA Copyright 2010/13. Reproduction or use of of any part of this document and model is strictly forbidden.

×