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LA COMUNICACIÓN INTERPERSONAL: EL SERVICIO AL CONTRIBUYENTE COMO PROCESO DE COMUNICACIÓN
Comunicar es poner en común, es Compartir COMUNICACIÓN La Comunicación es un proceso que se desarrolla en 5 pasos: Elabora...
EL PERFIL DE LAS COMUNICACIONES INTERPERSONALES HABITUALES <ul><li>EMISOR  RECEPTOR </li></ul><ul><li>PIENSA (100%) INTERP...
¿CÓMO SE PERCIBEN NUESTROS MENSAJES? De lo que decimos 30% De cómo lo decimos 70%
COMUNICACIÓN NO VERBAL     La Comunicación no verbal es crucial      Transmite nuestras emociones y sentimientos, y  ést...
ESCUCHA ACTIVA     OÍR  -- ESCUCHAR      Escuchamos activamente cuando estamos atentos  a todo el proceso de comunicació...
LA EMPATÍA    PRACTICAR LA EMPATÍA ES SER  COMPRENSIVOS Y PONERNOS EN EL LUGAR DEL  CONTRIBUYENTE      SIGNIFICA COMPREN...
ESCUCHA ACTIVA     OÍR  -- ESCUCHAR      Escuchamos activamente cuando estamos atentos  a todo el proceso de comunicació...
PRINCIPIOS DE CODIFICACIÓN DE  MENSAJES RELEVANCIA SENCILLEZ DEFINICIÓN ESTRUCTURA REPETICIÓN COMPARACIÓN ÉNFASIS
Feed Back Información   que recoge el  Emisor  sobre los efectos que ha tenido su  Mensaje  en el  Receptor Verifica Ident...
DIFICULTADES Y BARRERAS PARA CONSEGUIR UNA BUENA COMUNICACIÓN  Es preciso ser conscientes de que:    Nuestra capacidad de...
Barreras de comunicación Barreras propias del emisor <ul><li>Perturbaciones e Interferencias : </li></ul><ul><ul><li>Innov...
Barreras propias del receptor <ul><li>Efecto Halo .  </li></ul><ul><li>Estereotipos . </li></ul><ul><li>Proyección . </li>...
EMISOR Imagen del Emisor que tiene el Receptor
CÓMO PODEMOS VENCER ESAS DIFICULTADES Y BARRERAS     Siendo precisos en nuestra exposición      Comprobando si hemos com...
Comunicación Informal: El Rumor <ul><li>Beneficios de la comunicación informal </li></ul><ul><li>Inconvenientes del rumor:...
IMPORTANCIA DE LA ATENCIÓN AL CONTRIBUYENTE: LOS MOMENTOS DE LA VERDAD
PERFIL DEL PROFESIONAL DE ATENCIÓN EN LA ADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA <ul><li>ASUME LA RESPONSABILIDAD DE SU TRABAJO </li></u...
CÓMO MANIFESTAR Y DAR UNA BUENA ATENCIÓN <ul><li>IMAGEN: </li></ul><ul><ul><li>Mostrar una apariencia personal adecuada </...
¿CÓMO SER COMUNICADORES EFICACES? <ul><li>ESCUCHAR </li></ul><ul><ul><ul><li>Las palabras </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul>...
ETAPAS DE LA ATENCIÓN AL CONTRIBUYENTE RECEPCIÓN   •CONTACTO INICIAL • SINTONÍA DESARROLLO       •INFORMACIÓN • TRAMITAC...
MANEJO DE SITUACIONES CONFLICTIVAS CON LOS CONTRIBUYENTES (I)    CONTRIBUYENTE POLÉMICO * Provoca discusión  * Pretende l...
MANEJO DE SITUACIONES CONFLICTIVAS CON LOS CONTRIBUYENTES (II)    CONTRIBUYENTE INDECISO * Persona algo tímida  * Insegur...
MANEJO DE SITUACIONES CONFLICTIVAS CON LOS CONTRIBUYENTES (III)    CONTRIBUYENTE ALTANERO Y SABELOTODO * Conoce perfectam...
MANEJO DE SITUACIONES CONFLICTIVAS CON LOS CONTRIBUYENTES (IV)    CONTRIBUYENTE MINUCIOSO * Sabe perfectamente lo que des...
MANEJO DE SITUACIONES CONFLICTIVAS CON LOS CONTRIBUYENTES (V)    EN TODOS LOS CASOS: DISTANCIA PROFESIONAL
ACTITUD FRENTE AL INTERLOCUTOR QUE HACE OBJECIONES  <ul><li>ESCUCHE A SU INTERLOCUTOR CON INTERÉS  </li></ul><ul><ul><ul><...
ACTITUD FRENTE AL INTERLOCUTOR QUE HACE RECLAMACIONES  <ul><li>Evitar reacciones impulsivas </li></ul><ul><li>Ser reflexiv...
CINCO ESTILOS DE ENCARAR EL CONFLICTO LAS DOS VARIABLES CLAVE:ASERTIVIDAD Y ACEPTACIÓN *  Ante el conflicto nos situamos e...
INTELIGENCIA EMOCIONAL LA CORRELACIÓN ENTRE EL COCIENTE INTELECTUAL Y EL NIVEL DE EFICACIA EN EL DESEMPEÑO DE LA PROFESIÓN...
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Power Point de la Comunicación

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Aquí no encontramos ante un Power Point muy instructivo que nos dará pistas de cómo es la Comunicación No Verbal

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    1. 1. LA COMUNICACIÓN INTERPERSONAL: EL SERVICIO AL CONTRIBUYENTE COMO PROCESO DE COMUNICACIÓN
    2. 2. Comunicar es poner en común, es Compartir COMUNICACIÓN La Comunicación es un proceso que se desarrolla en 5 pasos: Elaboración de la idea Codificación Transmisión del Mensaje Decodificación Recepción por el Destinatario
    3. 3. EL PERFIL DE LAS COMUNICACIONES INTERPERSONALES HABITUALES <ul><li>EMISOR RECEPTOR </li></ul><ul><li>PIENSA (100%) INTERPRETA (50%) </li></ul><ul><ul><ul><li>   </li></ul></ul></ul><ul><li>FEED-BACK </li></ul><ul><li>TRANSMITE (80%)  PERCIBE (60%) </li></ul>
    4. 4. ¿CÓMO SE PERCIBEN NUESTROS MENSAJES? De lo que decimos 30% De cómo lo decimos 70%
    5. 5. COMUNICACIÓN NO VERBAL  La Comunicación no verbal es crucial  Transmite nuestras emociones y sentimientos, y éstos son más difíciles de esconder  En caso de duda, entre lo que dicen las palabras y lo que dicen los gestos, hagamos caso a los gestos UNA IMAGEN VALE MÁS QUE MIL PALABRAS...
    6. 6. ESCUCHA ACTIVA  OÍR -- ESCUCHAR  Escuchamos activamente cuando estamos atentos a todo el proceso de comunicación, lenguaje verbal y no verbal “ TENEMOS UNA BOCA Y DOS OÍDOS...”.
    7. 7. LA EMPATÍA  PRACTICAR LA EMPATÍA ES SER COMPRENSIVOS Y PONERNOS EN EL LUGAR DEL CONTRIBUYENTE  SIGNIFICA COMPRENSIÓN Y RESPETO, PERO NO ES SINÓNIMO DE ACEPTACIÓN DEL PLANTEAMIENTO DEL CONTRIBUYENTE OBJETIVO: ENTENDER Y HACER VER QUE ENTENDEMOS LA SITUACIÓN DEL CONTRIBUYENTE, SIN TENER QUE IDENTIFICARNOS NECESARIAMENTE CON ELLA
    8. 8. ESCUCHA ACTIVA  OÍR -- ESCUCHAR  Escuchamos activamente cuando estamos atentos a todo el proceso de comunicación, lenguaje verbal y no verbal “ TENEMOS UNA BOCA Y DOS OÍDOS...”.
    9. 9. PRINCIPIOS DE CODIFICACIÓN DE MENSAJES RELEVANCIA SENCILLEZ DEFINICIÓN ESTRUCTURA REPETICIÓN COMPARACIÓN ÉNFASIS
    10. 10. Feed Back Información que recoge el Emisor sobre los efectos que ha tenido su Mensaje en el Receptor Verifica Identidad Receptores Comprueba el grado de comprensión del Mensaje LO QUE QUIERO DECIR LO QUE DIGO LO QUE EL OTRO OYE LO QUE EL OTRO ENTIENDE LO QUE EL OTRO RETIENE LO QUE EL OTRO CONTESTA LO QUE SE HA PERDIDO
    11. 11. DIFICULTADES Y BARRERAS PARA CONSEGUIR UNA BUENA COMUNICACIÓN Es preciso ser conscientes de que:  Nuestra capacidad de procesamiento es limitada  Somos subjetivos; interpretamos “a nuestra manera” el mensaje que estamos recibiendo  Hacemos continuas inferencias y suposiciones (ver caso del ladrón en la farmacia – Andrés Pérez)  No sabemos si la persona que nos escucha nos ha entendido y, en caso afirmativo, qué ha entendido  Hay interferencias en el canal “no verbal”
    12. 12. Barreras de comunicación Barreras propias del emisor <ul><li>Perturbaciones e Interferencias : </li></ul><ul><ul><li>Innovaciones . </li></ul></ul><ul><ul><li>Salidas de Contexto . </li></ul></ul><ul><ul><li>Redundancias . </li></ul></ul><ul><li>Ruidos </li></ul><ul><li>Actitudes </li></ul>
    13. 13. Barreras propias del receptor <ul><li>Efecto Halo . </li></ul><ul><li>Estereotipos . </li></ul><ul><li>Proyección . </li></ul><ul><li>Tendencia a Evaluar . </li></ul><ul><li>Inferencia . </li></ul>
    14. 14. EMISOR Imagen del Emisor que tiene el Receptor
    15. 15. CÓMO PODEMOS VENCER ESAS DIFICULTADES Y BARRERAS  Siendo precisos en nuestra exposición  Comprobando si hemos comprendido bien y si han entendido lo que queríamos transmitir (FEED-BACK)  Reiterando la información cuando tengamos dudas  Estando muy atentos a la comunicación no verbal  ...
    16. 16. Comunicación Informal: El Rumor <ul><li>Beneficios de la comunicación informal </li></ul><ul><li>Inconvenientes del rumor: </li></ul><ul><ul><ul><li>Distorsión de la realidad </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Rapidez con que circulen y tamaño de la audiencia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Capacidad de convencimiento y credibilidad </li></ul></ul></ul>
    17. 17. IMPORTANCIA DE LA ATENCIÓN AL CONTRIBUYENTE: LOS MOMENTOS DE LA VERDAD
    18. 18. PERFIL DEL PROFESIONAL DE ATENCIÓN EN LA ADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA <ul><li>ASUME LA RESPONSABILIDAD DE SU TRABAJO </li></ul><ul><li>SE CONSIDERA MIEMBRO DE UN EQUIPO Y ACTÚA </li></ul><ul><li>COMO TAL </li></ul><ul><li>DOMINA LOS CONOCIMIENTOS Y TÉCNICAS PROPIAS </li></ul><ul><li>DE SU PUESTO DE TRABAJO </li></ul><ul><li>SE MANTIENE EN APRENDIZAJE CONTINUO </li></ul><ul><li>ESTÁ ABIERTO AL CAMBIO </li></ul><ul><li>SU OBJETIVO ES DAR UN SERVICIO DE CALIDAD A </li></ul><ul><li>LOS CLIENTES INTERNOS Y EXTERNOS </li></ul><ul><li>*SE SIENTE ORGULLOSO DE PERTENECER A UNA </li></ul><ul><li>ORGANIZACIÓN DE SERVICIO </li></ul>
    19. 19. CÓMO MANIFESTAR Y DAR UNA BUENA ATENCIÓN <ul><li>IMAGEN: </li></ul><ul><ul><li>Mostrar una apariencia personal adecuada </li></ul></ul><ul><ul><li>Transmitir una actitud positiva </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuidar el lenguaje no verbal </li></ul></ul><ul><li>SERVICIO: </li></ul><ul><ul><li>Acogida: Saludo, sonrisa </li></ul></ul><ul><ul><li>Amabilidad: Calidad de trato </li></ul></ul><ul><ul><li>Comunicación: Saber escuchar y saber responder </li></ul></ul><ul><ul><li>Eficacia: Conocimientos administrativos </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Procedimiento </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Organización </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Rapidez, Solución de problemas </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><li>* Personalizar el servicio </li></ul><ul><li>* Asesorar al contribuyente: dar seguridad </li></ul>
    20. 20. ¿CÓMO SER COMUNICADORES EFICACES? <ul><li>ESCUCHAR </li></ul><ul><ul><ul><li>Las palabras </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Los sentimientos </li></ul></ul></ul><ul><li>*RESPONDER ADAPTANDO NUESTRO LENGUAJE AL </li></ul><ul><li>INTERLOCUTOR </li></ul><ul><li>UTILIZAR UN LENGUAJE POSITIVO </li></ul><ul><li>FORMULAR LAS PREGUNTAS OPORTUNAS </li></ul><ul><li>DAR RESPUESTAS CLARAS </li></ul><ul><li>VERIFICAR SI EL MENSAJE HA SIDO COMPRENDIDO </li></ul><ul><li>ORIENTAR LA COMUNICACIÓN A LA BÚSQUEDA DE </li></ul><ul><li>SOLUCIONES </li></ul>
    21. 21. ETAPAS DE LA ATENCIÓN AL CONTRIBUYENTE RECEPCIÓN  •CONTACTO INICIAL • SINTONÍA DESARROLLO  •INFORMACIÓN • TRAMITACIÓN • RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS CONCLUSIÓN •VERIFICACIÓN • DESPEDIDA
    22. 22. MANEJO DE SITUACIONES CONFLICTIVAS CON LOS CONTRIBUYENTES (I)  CONTRIBUYENTE POLÉMICO * Provoca discusión * Pretende llevar siempre la razón * Desconfía de las soluciones que se le ofrecen * Necesita que se le preste atención preferente * Ante las situaciones de conflicto o tensión se muestra agresivo NORMAS DE TRATO ESPECÍFICO *No interrumpir sus quejas * No discutir con él *No responder a su agresividad con agresividad *Escuchar atentamente * Adoptar una actitud serena *Preguntar y tratar de atender sus dudas * Solucionar el problema...
    23. 23. MANEJO DE SITUACIONES CONFLICTIVAS CON LOS CONTRIBUYENTES (II)  CONTRIBUYENTE INDECISO * Persona algo tímida * Inseguro * Desconoce el medio a utilizar * Le cuesta tomar decisiones NORMAS DE TRATO ESPECÍFICO *Necesita una especial atención y ayuda *Hay que inspirarle confianza y seguridad *Hay que intentar que hable, preguntándole *Ayudarle a que exponga sus problemas *Orientarle de manera fácil y muy concreta
    24. 24. MANEJO DE SITUACIONES CONFLICTIVAS CON LOS CONTRIBUYENTES (III)  CONTRIBUYENTE ALTANERO Y SABELOTODO * Conoce perfectamente los medios de la AT * Cree que sabe todo lo referente a la AT y sus procedimientos * Muy orgulloso * A veces agresivo y con marcada superioridad * Displicente, exigente de atención hacia él NORMAS DE TRATO ESPECÍFICO *Ante situaciones críticas (retrasos, presentación fuera de hora límite...) se agudiza su agresividad – No discutir *Desconfía de la información recibida – No quitarle la razón, hacerle ver la solución correcta, de forma que no se ofenda *Procurar tranquilizarlo * Dar impresión de seguridad y eficacia
    25. 25. MANEJO DE SITUACIONES CONFLICTIVAS CON LOS CONTRIBUYENTES (IV)  CONTRIBUYENTE MINUCIOSO * Sabe perfectamente lo que desea * Es concreto y conciso * Suele ser tajante, utiliza pocas palabras * Exige rapidez, atención y eficacia * Exige respuestas concretas y exactas NORMAS DE TRATO ESPECÍFICO *Demostrar seriedad y atención hacia él *Trato correcto y amable *Dar una respuesta precisa y concreta *A ser posible, ofrecerle la información escrita *Ser ordenado en la manera de solicitar información y en la de ofrecerla
    26. 26. MANEJO DE SITUACIONES CONFLICTIVAS CON LOS CONTRIBUYENTES (V)  EN TODOS LOS CASOS: DISTANCIA PROFESIONAL
    27. 27. ACTITUD FRENTE AL INTERLOCUTOR QUE HACE OBJECIONES <ul><li>ESCUCHE A SU INTERLOCUTOR CON INTERÉS </li></ul><ul><ul><ul><li>Déjele hablar, no le interrumpa </li></ul></ul></ul><ul><li>EVITE SIEMPRE LA DISCUSIÓN </li></ul><ul><li>TRATE LAS OBJECIONES CON RESPETO </li></ul><ul><li>RESPONDA BREVEMENTE </li></ul><ul><li>ENCADENE DESPUÉS LA ÚLTIMA PALABRA SU RESPUESTA </li></ul>
    28. 28. ACTITUD FRENTE AL INTERLOCUTOR QUE HACE RECLAMACIONES <ul><li>Evitar reacciones impulsivas </li></ul><ul><li>Ser reflexivo, tranquilo, serio </li></ul><ul><li>No situarse en un plano afectivo de excesiva confianza </li></ul><ul><li>Distancia profesional </li></ul><ul><li>No sentirse atacado personalmente </li></ul><ul><li>No contrariar al interlocutor </li></ul><ul><li>No rehuir el problema </li></ul><ul><li>Solidarizarse con la Administración Tributari </li></ul><ul><li>No “compadrear” </li></ul><ul><li>Permanecer imparcial y equitativo </li></ul><ul><li>Respirar hondo </li></ul><ul><li>Mantener un tono de voz que transmita tranquilidad, seguridad y respeto </li></ul><ul><li>INTENTAR DEJAR SATISFECHO AL CONTRIBUYENTE, PERO CUIDANDO </li></ul><ul><li>SIEMPRE LA IMAGEN DE LA ADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA </li></ul>
    29. 29. CINCO ESTILOS DE ENCARAR EL CONFLICTO LAS DOS VARIABLES CLAVE:ASERTIVIDAD Y ACEPTACIÓN * Ante el conflicto nos situamos en cada uno de los dos continuos: *Asertivo *No asertivo *Aceptación *No aceptación
    30. 30. INTELIGENCIA EMOCIONAL LA CORRELACIÓN ENTRE EL COCIENTE INTELECTUAL Y EL NIVEL DE EFICACIA EN EL DESEMPEÑO DE LA PROFESIÓN:  No supera el 25%  En muchos casos es inferior al 4% MÁS DECISIVA, LA INTELIGENCIA SOCIAL EMOCIONAL
    31. 31. www.agenciatributaria.es
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