Perfectia nejlevnější marketing ecran02

  • 212 views
Uploaded on

 

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
212
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2

Actions

Shares
Downloads
2
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. NEJLEVNĚJŠÍ MARKETING
  • 2. MARKETING VČERA A DNES TRADIČNÍ MARKETING (outbound) • • • • • • telemarketing veletrhy a výstavy direct mail TV a rozhlasové spoty tištěná reklama e-mailové kampaně DNEŠNÍ MARKETING (inbound) • • • • • • SEO blogy sociální média PR RSS služby zdarma/na zkoušku
  • 3. PRODEJNÍ TRYCHTÝŘ Cílem marketingu je generovat potenciální zájemce – leady, které dále zpracovává prodejní personál. lead kvalifikovaný lead příležitost klient
  • 4. VÍTE, KOLIK VÁS STOJÍ ZÍSKÁNÍ ZÁKAZNÍKA? Cena za získání leadů je s pomocí inbound marketingu mnohem nižší než u tradičních způsobů. 100 80 60 40 20 0 Outbound Inbound Cena v %
  • 5. HLAVNÍ CÍL VAŠICH WEBOVÝCH STRÁNEK GENEROVÁNÍ LEADŮ
  • 6. OBSAH PŘILÁKÁ NÁVŠTĚVNÍKY Webové stránky promění návštěvníky na leady. Konverze je postup, při kterém bereme to, do čeho jsme investovali (návštěvníci) a měníme je v něco, co má hodnotu pro prodej (leady). cílový trh návštěvníci leadi příležitosti Náklady se mění v užitek. zákazníci
  • 7. KONVERZE NÁVŠTĚVNÍKŮ NA LEADY Nejvíce k ní pomohou • • • • • vzdělávání Vašich návštěvníků zaangažování návštěvníků skvělá nabídka propracované Call-to-Action účinné landing pages
  • 8. JAK NA KONVERZI? Call-To-Action Landing stránky • omezená navigace • jasné a jednoduché
  • 9. INBOUND MARKETING Přivést návštěvníky na své stránky. Zaujmout. Proces návštěvníci internetu Nástroje Aby Vás našli Aby Vás našli • publikovat • sdělovat • optimalizovat • • • • • návštěvníci řízení obsahu blogy sociální média SEO analytika
  • 10. INBOUND MARKETING Vést ke kontaktu, udržet jej, vést ke koupi. Proces návštěvníci Nástroje Konverze Konverze • testovat • cílit • udržet • • • • • • klienti nabídka/call to action landing stránky e-mail lead intelligence lead management analytika
  • 11. ZAČNĚTE S VÝROBOU OBSAHU Lidé jdou za obsahem.
  • 12. PAK JEJ OPTIMALIZUJTE On page Off page
  • 13. PAK JEJ NABÍDNĚTE V SOCIÁLNÍCH SÍTÍCH Oslovíte tak větší počet potenciálních návštěvníků.
  • 14. MĚŘTE A TESTUJTE Co nemůžete změřit, nemůžete zlepšit. Měřte • návštěvníky • leady • zákazníky Testujte váš web musí umožnit snadné • změny • úpravy • testování
  • 15. MĚŘTE A TESTUJTE • Jaká klíčová slova obsahuje váš web? • Odkud návštěvníci přicházejí? • Jaká klíčová slova a jiné weby vám přivádějí nejvíce návštěv? • Které formuláře nejlépe konvertují návštěvníky na leady? • Jaké marketingové činnosti generují nejvíce leadů? • Jak vypadá váš prodejní trychtýř?
  • 16. WEBOVÁ AKTIVA Webové stránky, jejich obsah a page rank jsou cenná aktiva firmy, která je třeba znát, rozvíjet a chránit. Obsah • zbytečné stránky? • nejpopulárnější obsah? • nejsilnější obsah? Odkazy • kolik externích odkazů? • odkud pocházejí? • které jsou nejdůležitější? Konverzní nástroje • co generuje nejvíc leadů? • nejlepší konverzní nástroje? • jak zvýšit konverzi? Keyword rank • hodnocení klíčových slov • porovnání s konkurencí • na která slova se zaměřit? • jak se změnil keyword rank?
  • 17. PŘILÁKÁNÍ NÁVŠTĚVNÍKŮ: SEO • SEO optimalizace – vyhledávače používají všichni • Počty hledání, relevance, obtížnost, • Optimalizace stránek: název stránky, metadata, nadpisy, tagy, tučný text, procento klíčových slov • Zpětné odkazy: jsou totéž jako doporučení. (Odkazy z vysoce hodnocených webů jsou velmi cenné) • Publikujte obsah: atraktivní a ve velkém množství (počet stránek má vliv na page rank vašeho webu)
  • 18. PŘILÁKÁNÍ NÁVŠTĚVNÍKŮ: BLOG SEO pomocník • klíčová slova na správných místech • více klíčových slov v jednom článku Konverzace • pomocí blogu můžete konverzovat 24/7 • jste zároveň hostitel, expert a spojovací článek Platforma pro networking • propagujte své myšlenky • naveďte k sobě potenciální klienty • získejte důvěryhodnost
  • 19. PŘILÁKÁNÍ NÁVŠTĚVNÍKŮ: SOCIÁLNÍ SÍTĚ Lidem kolem vás musí být jasné, jak jim můžete pomoci, aby se na vás ve správnou dobu obrátili. Vytvářejte svou síť: Týdenní aktivity: Kontakty kontaktů: Správný přístup: rodina, přátelé, spolužáci, kolegové lidé, které potkáte klienti partneři spojujte se, vytvářejte bohatou síť ten, kdo dává, dostane fungujte jako zdroj, jako prostředník
  • 20. CO JE PRO TO POTŘEBA? • pár tisíc měsíčně • čas 2 - 4 hodiny týdně • ochota učit se novým věcem (vlastní tempo)
  • 21. SHRNUTÍ 3 KLÍČE K ÚSPĚŠNÉMU WEBU • přilákejte návštěvníky • konvertujte návštěvníky na leady • analyzujte – měřte ROI 5 TIPŮ PRO REDESIGN STRÁNEK • • • • • prověřte svůj web chraňte svá webová aktiva utrácejte za obsah, ne za design usnadněte pokusy s konverzí usnadněte měření