Критерии выбора банков ипотечными брокерами. Агентство недвижимости "Первое Ипотечное Агентство" Наш сайт: http://pia-spb.ru/ Звоните: (+8 812) 335-36-96 Пишите: info@pia-spb.ru Приходите в офис: г. Санкт-Петербург, ул. Гороховая, д. 68. Пн. – Пт. 09:00 – 19:00 Присоединяйтесь: вКонтакте http://vk.com/piaspb Facebook https://www.facebook.com/piaspb Twitter https://twitter.com/piaspb Одноклассники http://odnoklassniki.ru/piaspb LinkedIn http://www.linkedin.com/company/pia-spb-ru

1. Критерии выбора банков
ипотечными брокерами.
Первое Ипотечное Агентство
Ельцов Максим Иванович
Генеральный директор
(812) 335 36 96

2. Информация о компании
Ключевая сфера деятельности недвижимость и
ипотека;
Более 25ти банков – официальных партнёров в
Петербурге;
Лучшая брокерская компания на рынке ипотечных
сделок в Санкт-Петербурге по итогам 2007 года (по мнению
Ассоциации риэлторов);
Услуги ипотечного брокера и риэлтора;
Консультант банков и застройщикам по вопросам
ипотечного кредитования.

3. Как повысить качество и количество выдаваемых
кредитов – ключевой вопрос для банков?
Для многих банков обращения от риэлторов и ипотечных
брокеров являются основным каналом продаж ипотечных
кредитов. Как показывает практика, они формируют от 60 до
90% объемов.
На ипотечном рынке Петербурга осталось не более 10ти
банков, получающих основной поток заёмщиков через
кредитные офисы. По статистике их % выдачи кредитов
значительно ниже, чем у банков, направленных на развитие
работы с брокерами.
Разумеется, вопрос как наладить сотрудничество и
повысить
привлекательность
программ
заботит
всех
руководителей ипотечных подразделений.

4. Некоторые параметры кредитных программ можно
улучшить не ухудшая качества кредитного портфеля
По опросам специалистов до 20% сделок
теряется из-за сложности процедур, отсутствия
адекватной информации и оперативных вопросов по
технологиям сделок с недвижимостью.
Это касается, как вопросов занижения
стоимости, так и сроков проведения сделки,
лояльности к документам и предмету залога.

5. Как повысить конкурентоспособность кредитной программы в
условиях дефицита и высокой стоимости кредитных ресурсов
Собранная нами статистика свидетельствует о
том, что при ставке на уровне среднерыночной или
даже чуть выше (на 0,5-0,7%) главную роль при
выборе программы играет технологичность банка
как на этапе рассмотрения заемщика и объекта так
и проведения сделок.

6. Как улучшить соотношение одобренных и фактически
выданных кредитов
Один из самых серьезных рычагов увеличения
эффективности работы банка. Средние цифры из
100% обратившихся клиентов одобряется 45-65%,
из которых фактически выдается 20-40%.
Повысить эффективность можно на каждом из
этапов. Ключевые факторы: более четкое
начальное
отсечение
неплатежеспособных
клиентов, адаптация технологии выдачи к
требованиям рынка недвижимости.

7. Классификация Ипотечных брокеров по функционалу
Функционал
брокера
Ипотечный Брокер + Риэлтор
Только
Ипотечный
Брокер
Выгоды
учредителя
Дополнительный поток клиентов,
повышение ликвидности
продаваемых объектов,
повышение рентабельности за
счет риэлтерского
подразделения
Прибыль от
деятельности
брокера
Недостатки
для клиентов
Риск завышения стоимости
объекта, и неверной оценки его
ликвидности
Оторванность от
рынка
недвижимости
Преимуществ
а для клиента
Ориентация брокера на квартиру
Широкий выбор
банковских
программ
Преимуществ
а для банков
Максимальная вероятность
фактической выдачи кредита
Значительный
поток обращений
платежеспособных
клиентов

8. Классификация параметров банковских программ
Технические параметры условий кредитования:
сроки, ставки, валюта кредита, кредит/залог;
Требования к заёмщикам: возраст, платеж/доход,
форма подтверждения и источники дохода, допустимое число
созаемщиков;
Параметры оперативной работы:
- сроки рассмотрения заемщика
-сроки рассмотрения и комплектность документов по объекту
залога;
Требования к объектам:
- Тип недвижимости (готовая, строящаяся, нежилая,
загородная недвижимость);
- Дата постройки;
- Этажность;

9. Классификация параметров банковских программ
Технология выдачи кредита:
- Возможность занижения суммы сделки до 1 000 000 рублей
- Возможность расчета через сейфовую ячейку
- Количество входящих лиц и документы на раскрытие
сейфовой ячейки;
Бонусы и преференции для брокеров:
- вознаграждение брокера за выданные кредиты
- снижение ставок клиентам брокера
- скидки клиентам на комиссионные банка;

10. Значимость параметров кредитных программ для
брокеров в зависимости от функционала
Значимость параметров Ипотечный
Только
для брокера
Брокер + Риэлтор Ипотечный
Брокер
Технические параметры
условий кредитования
Высокая
Высокая
Требования к заемщикам
Высокая
Высокая
Параметры оперативной
работы
Высокая
Средняя
Требования к объектам
Средняя
Низкая
Технология выдачи
кредита
Высокая
Низкая
Бонусы и преференции
для брокеров
Средняя
Высокая

11. Объемы выдачи ипотечных кредитов (в млрд. руб.)
60
50
40
30
20
10
0
Гистограмма 1
2006
2007
2008
2009
2010
2011
21,2
48,6
37
7,13
14,5
35
прогнозы

12. Спасибо за внимание
(812) 335 36 96
info@pia-spb.ru
www.pia-spb.ru