Lean startup agile_talk_bh_2012

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Lean startup agile_talk_bh_2012

  1. 1. Lean Startup Matheus Haddad @mhaddad | matheus.haddad@gmail.com
  2. 2. Ideias?
  3. 3. MercadoEmpresa
  4. 4. MercadoEmpresa
  5. 5. MercadoEmpresa
  6. 6. Mercado ProblemaEmpresa
  7. 7. Mercado ProblemaEmpresa
  8. 8. Mercado Problema BenefícioEmpresa
  9. 9. Mercado Problema Benefício XEmpresa
  10. 10. Mercado Problema Benefício XEmpresa
  11. 11. Mercado Problema Benefício XEmpresa
  12. 12. Mercado Conhecimento Problema Benefício XEmpresa
  13. 13. Mercado Conhecimento Problema Benefício XEmpresa
  14. 14. Mercado Conhecimento Problema Benefício XEmpresa
  15. 15. Mercado Conhecimento Problema Benefício XEmpresa
  16. 16. Mercado Conhecimento Problema Benefício XEmpresa
  17. 17. Mercado Conhecimento Problema Benefício XEmpresa
  18. 18. Mercado Conhecimento Problema Benefício XEmpresa
  19. 19. Mercado Conhecimento Problema Benefício XEmpresa
  20. 20. Mercado Conhecimento Problema Benefício X $$$Empresa
  21. 21. Mercado Conhecimento Problema Benefício X $$$ - custosEmpresa
  22. 22. Mercado Conhecimento Problema Benefício X $$$ - custosEmpresa
  23. 23. Mercado Conhecimento Problema Benefício X $$$ - custosEmpresa
  24. 24. Mercado Conhecimento Problema Benefício X $$$ $$$ - custosEmpresa
  25. 25. Mercado Conhecimento Problema Benefício X $$$ + receitas $$$ - custosEmpresa
  26. 26. Mercado Conhecimento Problema Benefício X $$$ + receitas $$$ - custosEmpresa
  27. 27. Mercado Conhecimento Problema Benefício X $$$ + receitas $$$ - custosEmpresa lucro / prejuízo
  28. 28. 90% Startups falham
  29. 29. 90% Startups falham Raramente porque oproduto não funciona.
  30. 30. 90% Startups falham Raramente porque o produto não funciona. Quase sempre porquenão conseguem clientes.
  31. 31. Uma Startup é uma instituição de pessoas tentandocriar algo novo sob condições de extrema incerteza.
  32. 32. Mercado?
  33. 33. Mercado?Cliente?
  34. 34. Mercado?Cliente? Produto?
  35. 35. Mercado? Cliente? Produto?Não sabemos o que não sabemos!
  36. 36. Uma startup é umaorganização formada para a busca de um modelo de negóciosescalável e repetitivo. Steve Blank
  37. 37. Startup =
  38. 38. Startup =BizModel (escalabilidade)
  39. 39. Startup =BizModel (escalabilidade)x Recurso
  40. 40. Startup =BizModel (escalabilidade)x Recursox Time (produto / tempo)
  41. 41. O maiorcomponentede risco é omercado, nãoo tecnológico.Steve Blank
  42. 42. Customer Development
  43. 43. Customer Development Aprendizado
  44. 44. Customer Development Aprendizado
  45. 45. Customer Development Aprendizado Execução
  46. 46. Customer Development Aprendizado ExecuçãoCustomerDiscovery
  47. 47. Customer Development Aprendizado ExecuçãoCustomer STOPDiscovery
  48. 48. Customer Development Aprendizado ExecuçãoCustomer STOPDiscovery
  49. 49. Customer Development Aprendizado ExecuçãoCustomer STOP CustomerDiscovery Validation
  50. 50. Customer Development Aprendizado ExecuçãoCustomer STOP CustomerDiscovery Validation
  51. 51. Customer Development Aprendizado ExecuçãoCustomer STOP CustomerDiscovery Validation Pivot?
  52. 52. Customer Development Aprendizado ExecuçãoCustomer STOP Customer STOPDiscovery Validation Pivot?
  53. 53. Customer Development Aprendizado ExecuçãoCustomer STOP Customer STOPDiscovery Validation Pivot?
  54. 54. Customer Development Aprendizado ExecuçãoCustomer STOP Customer STOP CustomerDiscovery Validation Creation Pivot?
  55. 55. Customer Development Aprendizado ExecuçãoCustomer STOP Customer STOP Customer STOPDiscovery Validation Creation Pivot?
  56. 56. Customer Development Aprendizado ExecuçãoCustomer STOP Customer STOP Customer STOPDiscovery Validation Creation Pivot?
  57. 57. Customer Development Aprendizado ExecuçãoCustomer STOP Customer STOP Customer STOP CompanyDiscovery Validation Creation Building Pivot?
  58. 58. PivotMudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua basepara não perder a posição já conquistada (aprendizado).
  59. 59. PivotMudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua basepara não perder a posição já conquistada (aprendizado).
  60. 60. Lean StartupO movimento queestá transformandoa maneira de criare lançar novosprodutos.Eric Ries
  61. 61. Conjunto de processosusados por empreendedorespara desenvolver novosprodutos e mercados.
  62. 62. Conjunto de processosusados por empreendedorespara desenvolver novosprodutos e mercados.✓ Software livre e open source
  63. 63. Conjunto de processosusados por empreendedorespara desenvolver novosprodutos e mercados.✓ Software livre e open source✓ Métodos Ágeis
  64. 64. Conjunto de processosusados por empreendedorespara desenvolver novosprodutos e mercados.✓ Software livre e open source✓ Métodos Ágeis✓ Customer Development
  65. 65. Problemaconhecido
  66. 66. Problema conhecidoSoluçãoconhecida
  67. 67. Product Owner Métodos Ágeis
  68. 68. Product Owner Métodos Ágeis
  69. 69. Problema conhecidoProduct Owner Métodos Ágeis
  70. 70. Problema conhecido Product OwnerSolução Métodos Ágeisdesconhecida
  71. 71. Problema conhecido Product Owner RequisitosSolução Métodos Ágeisdesconhecida
  72. 72. Problema conhecido Product Owner Requisitos softwareSolução Métodos Ágeisdesconhecida
  73. 73. Customer STOP Customer STOP Customer STOP CompanyDiscovery Validation Creation Building Métodos Ágeis
  74. 74. Customer STOP Customer STOP Customer STOP CompanyDiscovery Validation Creation Building Métodos Ágeis
  75. 75. CustomerDiscovery STOP Customer Validation STOP Customer Creation STOP Company Building Problema desconhecido Métodos Ágeis
  76. 76. CustomerDiscovery STOP Customer Validation STOP Customer Creation STOP Company Building Problema desconhecido Solução Métodos Ágeis desconhecida
  77. 77. CustomerDiscovery STOP Customer Validation STOP Customer Creation STOP Company Building Problema desconhecido Hipóteses Solução Métodos Ágeis desconhecida
  78. 78. CustomerDiscovery STOP Customer Validation STOP Customer Creation STOP Company Building Problema desconhecido Hipóteses software, feedback e dados Solução Métodos Ágeis desconhecida
  79. 79. IDEIA
  80. 80. IDEIA
  81. 81. IDEIA CODE
  82. 82. IDEIA BUILD CODE
  83. 83. IDEIA Build faster BUILD Unit Tests & TDD Usability Tests Continuous Integration Continuous Deployment Free & Open-source software Cloud Computing CODE Cluster Immune System Just-in-time Scalability Refactoring Developer Sandbox
  84. 84. IDEIA Build faster BUILD Unit Tests & TDD Usability Tests Continuous Integration Continuous Deployment Free & Open-source software Cloud Computing CODE Cluster Immune System Just-in-time Scalability Refactoring Developer Sandbox
  85. 85. IDEIA Build faster BUILD Unit Tests & TDD Usability Tests Continuous Integration Continuous Deployment Free & Open-source software Cloud ComputingDATA CODE Cluster Immune System Just-in-time Scalability Refactoring Developer Sandbox
  86. 86. IDEIA Build faster BUILD Unit Tests & TDD Usability Tests Continuous Integration Continuous Deployment Free & Open-source software Cloud ComputingDATA CODE Cluster Immune System Just-in-time Scalability Refactoring Developer Sandbox MEASURE
  87. 87. IDEIA Build faster BUILD Unit Tests & TDD Usability Tests Continuous Integration Continuous Deployment Free & Open-source software Cloud Computing DATA CODE Cluster Immune System Just-in-time Scalability Refactoring Developer SandboxMeasure faster MEASUREA/B Tests Funnel AnalysisClear Product Owner Cohort AnalysisContinuous Deployment Net Promoter ScoreUsability Tests SEO / SEMReal-time monitoring Real-time alerting
  88. 88. IDEIA Build faster BUILD Unit Tests & TDD Usability Tests Continuous Integration Continuous Deployment Free & Open-source software Cloud Computing DATA CODE Cluster Immune System Just-in-time Scalability Refactoring Developer SandboxMeasure faster MEASUREA/B Tests Funnel AnalysisClear Product Owner Cohort AnalysisContinuous Deployment Net Promoter ScoreUsability Tests SEO / SEMReal-time monitoring Real-time alerting
  89. 89. IDEIA Build fasterLEARN BUILD Unit Tests & TDD Usability Tests Continuous Integration Continuous Deployment Free & Open-source software Cloud Computing DATA CODE Cluster Immune System Just-in-time Scalability Refactoring Developer Sandbox Measure faster MEASUREA/B Tests Funnel AnalysisClear Product Owner Cohort AnalysisContinuous Deployment Net Promoter ScoreUsability Tests SEO / SEMReal-time monitoring Real-time alerting
  90. 90. IDEIALearn faster Build faster LEARN BUILDA/B Tests Unit Tests & TDDCustomer Interviews Usability TestsCustomer Development Continuous IntegrationFive Whys Continuous DeploymentCustomer Advisory Board Free & Open-source softwareFalsifiable Hypotheses Cloud ComputingProduct Owner Accountability DATA CODE Cluster Immune SystemCustom Archetypes Just-in-time ScalabilityCross-functional Teams RefactoringSmoke Tests Developer Sandbox Measure faster MEASURE A/B Tests Funnel Analysis Clear Product Owner Cohort Analysis Continuous Deployment Net Promoter Score Usability Tests SEO / SEM Real-time monitoring Real-time alerting
  91. 91. MVPMinimum Viable Product
  92. 92. Exemplos,Ferramentase técnicas
  93. 93. Landing PageSEO
  94. 94. Pesquisas on-line Google Forms
  95. 95. Entrevistas
  96. 96. Testes de Usabilidade
  97. 97. Compartilhar Histórias
  98. 98. Brainstorm
  99. 99. Insigths
  100. 100. Teste A/B
  101. 101. Teste A/B +10% Cadastros
  102. 102. Métricas AARRRAquisição Como os usuários encontram você? Ativação Como é a primeira experiência do usuário?Retenção Os usuários voltam? Receita Como você ganha dinheiro?Referência Os usuários recomendam para outros usuários?
  103. 103. Métricas Granatum
  104. 104. Feedback
  105. 105. Gestão Ágil de Projetos ReuniãoVisão Diária 24 hrs. Sprint 2 a 4 semanas Reunião de Review Reunião de Reunião deProduct Planejamento Sprint Retrospectiva IncrementoBacklog Backlog do Produto
  106. 106. Práticas Ágeis de Engenharia✓ Programação em Par✓ TDD✓ Design Simples✓ Refatoração✓ Integração Contínua✓ Deploy Contínuo
  107. 107. Customer Development Kanban
  108. 108. Product Development Kanban
  109. 109. Business Model Canvas
  110. 110. NO SITE Service BlueprintEvidênciasfísicas Parabéns E-mail Página de ativação Home Cadastro + Login ativação (18 minutos) LoginAções dousuário Clica em Clica no Clica no link de Pede para Se cadastra Faz login "Escqueceu a "Call to action" ativação recuperar senha senha"Linhade interaçãoLinha defrente Tela de Tela de visão geral lançamentosLinha devisibilidadeBastidoresLinha deinteração internaSuportetécnico Envia instruções Cadastra e envia Redefine Atualiza dashboard Atualiza o admin de senha para ativação senha e-mail
  111. 111. Startup é um experimentoAprenda rápido e aprenda continuamente.
  112. 112. Obrigado! Lean Startup Matheus Haddad @mhaddad | matheus.haddad@gmail.com
  1. A particular slide catching your eye?

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