Quartel Digital Summit - Pedro Quintanilha - Como Utilizar o Inbound Marketing para Alcançar os 10X de Resultados

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Palestra ministrada no Quartel Digital Summit, Com o Tema Como Utilizar o Inbound Marketing para Alcançar 10X de Resultados. Veja na prática como realizar estratégias de Marketing Digital e através de conteúdos relevantes para o seu público se posicionar como uma referência em seu mercado.

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Quartel Digital Summit - Pedro Quintanilha - Como Utilizar o Inbound Marketing para Alcançar os 10X de Resultados

  1. 1. O que é Inbound Marketing?
  2. 2. • É o cliente encontrar você quando ele está te procurando. • O Inbound marketing está baseado em conteúdo e educação. – Identificar; – Atrair; – Converter em lead (relacionar); – Vender (torná-lo clientes); – Tornar o cliente um promotor (propagador); – Analisar os resultados.
  3. 3. Qual Diferença entre inbound marketing e o marketing tradicional? Um te interrompe o outro de atrai. Tudo que atravessa o seu caminho é mkt de interrupção. Ele é muito custoso e traz menos resultado pra você.
  4. 4. Glossário Básico para alcançar os 10X • Tráfego • Zona de Engajamento (Relacionamento) • Conversão (Venda) • Análise (KPIs)
  5. 5. Identificando o Ciclo de Compra PENSAMENTO>PESQUISA>AÇÃO
  6. 6. • Essas dúvidas e objeções serão rebatidas com as estratégias integradas de inbound marketing que eu vou te ensinar.
  7. 7. 1º Passo Identificar o seu público e construir sua persona.
  8. 8. Construir a persona é identificar quem é exatamente a pessoa para a qual você vende. Não adianta dizer que vende para todo mundo, quem tenta vender para todo mundo não vende para ninguém.
  9. 9. 2º Passo • Criar uma recompensa digital e capturar e- mails através de uma página de captura de e- mails assim vai começar a construir sua lista de e-mails.
  10. 10. O Relacionamento com sua lista de e-mails é fundamental para o seu sucesso. Lembre sempre de uma coisa: conteúdo define público alvo.
  11. 11. 3º Passo • Criar um blog e postar conteúdos que combatam objeções e aumentem valor para o seu produto.
  12. 12. Use e abuse dos Vídeos: • Entrevistas com clientes que tinham desconfianças sobre o que você vende; • Depoimentos em vídeo de clientes satisfeitos; • Entrevistas com pessoas relevantes em seu mercado, acabam passando um pouco da autoridade delas pra você.
  13. 13. 4º Passo Identifique as mídias sociais mais utilizadas por seu público e crie perfis nelas e começa a postar conteúdo. – Facebook – Twitter – Pinterest – You Tube – Slide Share – LinkedIn
  14. 14. 5º Passo • Mantenha a pessoa em sua zona de engajamento que é formada por seu blog e mídias sociais. • Faça sempre que o seu público retorne as suas mídias seja através do contato direto via e- mail e publicação de conteúdo constante.
  15. 15. 6º Passo • Aumente seus resultados com investimento em anúncios e contatos com blogueiros; • Blogueiros são ótimos aliados e você pode comprar posts patrocinados, banners em blogs que tenham relação com sua marca; • Também trabalhar com anúncios no Google Adwords e Facebook Ads.
  16. 16. 7º Passo • Analise os seus resultados, para analisar os resultados é necessário ter métricas definidas. • Existem muitas informações para serem analisadas, mas nem todas valem a pena.
  17. 17. Foque em 3: • Presença – Fala de seu aumento em nº . • Engajamento – Fala de volume de comentários positivos e negativos e interações com sua empresa. • Captação – Fala de quanto está vendendo de fato.
  18. 18. 8º Passo - Constância nas publicações - Seja constante e organizado tenha um calendário editorial definido e reuniões periódicas para avaliar se estão atingindo os objetivos dos seus clientes e possíveis clientes.
  19. 19. 9º Passo Faça parcerias estratégicas, com concorrentes e até com empresas de segmentos complementares. O contato com parceiros eleva o nível do seu negócio e faz com que você seja conhecido em outros ambientes.
  20. 20. 10º Passo Dê tempo ao tempo, nem tudo é imediato enxergue o trabalho de inbound marketing como algo progressivo e de crescimento a longo prazo. Eu mesmo só comecei a ter um volume maior de visitas e vendas 1 ano após a implementação das estratégias isso pode ser acelerado com investimento em anúncios.
  21. 21. Resumindo 1. Identificar seu público; 2. Criar sua recompensa digital a partir de uma dor específica do seu público e começar a construir sua lista de e-mails; 3. Criar seu blog para matar objeções e aumentar o valor; 4. Identificar as mídias sociais adequadas, criar perfis e postar conteúdos; 5. Mantenha os seus possíveis clientes em sua zona de engajamento utilizando o conteúdo, lista de e-mails e anúncios; 6. Utilize anúncios com força para aumentar exponencialmente seu público; 7. Defina métricas e analise os resultados; 8. Mantenha a constância nas publicações; 9. Faça parcerias estratégicas; 10. Dê tempo ao tempo.
  22. 22. Vamos tomar uma café? • www.pedroquintanilha.com.br • www.mentalidadeempreendedora.com.br • www.marketingdigitalnapratica.com.br • Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Instagram, SlideShare, Skoob, Google+, Pinterest, SoundCloud e algumas outras mídias sociais você me encontra como /phmquintanilha.

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