O documento descreve a jornada de um vendedor em busca de sucesso. Ele passou por um curso de técnicas de vendas mas continuou sem resultados, até que observou outros vendedores de sucesso e percebeu que o segredo estava em ter motivação para viabilizar a vida dos clientes e encontrar o "brilho nos olhos". Ao internalizar essa lição, ele deixou de ser um robô e se tornou um vendedor de sucesso.
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Oportunidade de ficar rico!!!
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Vendedor foi as ruas...
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NÃO
NÃO
NÃO
NÃO
NÃO NÃO
NÃO NÃO
NÃO
NÃO NÃO NÃO
NÃO NÃO NÃO
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Curso de Técnicas de Vendas
1. Preparação
2. Apresentação
Professor Tibúrcio ensina algumas coisas importantes pra
vendedor .
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Preparação
• Conhecer o produto, a empresa,
concorrência e o mercado.
– Pra quem eu vou vender?
– Qual é meu nicho de mercado?
– Quem é minha empresa?
• Identificar no produto um bem
para quem está apresentando.
– Um produto pode ajudar de
forma eficiente o cliente a obter
resultados positivos para sua
empresa.
– Entender o produto como
gerador de resultados para os
clientes.
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Preparação
• Marketing Pessoal
– Antes do cliente comprar o produto ele
compra você.
– Vestimenta
– Asseio
– Mau hálito
– Mão Suada
– Posicionamento em relação ao cliente (nem
estar a cima e ser arrogante, nem estar abaixo
ser subserviente).
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Preparação
• Planejamento de visitas
– Pode utilizar telefone;
– Facebook;
– CEP.
• Metas (vender é uma questão de números)
– Quer aumentar a vendas?
Aumente número de contatos e visitas!
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Apresentação
• Qualificação (saber quem decide)
– Reciprocidade
• Apresentação do Produto
– Apresentar o valor do produto para o cliente;
– Apresentar Benefícios.
• Fechamento
– Liberdade de opções;
– Utilize Comparação;
– Escassez.
13. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Vendedor se tornou um Robô
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Volta para a rua
15. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Volta para a rua
NÃOOOO NÃOOOO
SIM NÃOOOO
NÃOOOO
NÃOOOO
SIM
NÃOOOO
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Vendedor começa a achar que o
problema é externo
• O mercado está ruim.
• O produto tá caro ou tá
barato demais.
• O produto não é tão bom
assim.
• As pessoas não querem.
• O cliente está me
enrolando.
• O cliente já anuncia em
outro lugar.
• O país está em crise.
17. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Vendedor Encontra o Professor Aguiar
Não existe segredo, a resposta está dentro de
você.
18. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Professor Aguiar Apresenta para ele
um grupo de vendedores ninjas
Observe as atitudes deles e veja o que você
aprende.
19. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Vendedor viu diversos vendedores ninjas
obtendo sucesso, eles tinham algo além
das técnicas possuíam brilho nos olhos
20. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Vendedor passou a observá-los e começou
a aprender algumas lições...
21. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Resgate seus Sonhos… E estabeleça
Objetivos
22. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Entenda seu cliente… Entendendo de
gente
As necessidades dos clientes estão em
primeiro lugar.
O cliente vem antes da venda.
23. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Perceba o Ambiente e o Cliente
Perceber o ambiente (entender o momento)
Perceber o humor do Cliente
Saber se posicionar dentro do ambiente
24. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Estabeleça acompanhamento
constante (Pós-Venda);
Todo mundo gosta
de comprar de
quem gosta, por
tanto, Faça-se
Gostar.
Dê atenção ao
cliente.
25. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Aprimore-se sempre e desenvolva sua
inteligência Emocional
Aprender a aprender, Aprender a
Fazer, Aprender a conviver.
26. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Fortaleça seu espírito, ore, medite,
agradeça
27. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Adquira uma convicção inabalável.
28. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Então vendedor parou para pensar...
Entendeu o que faltava
nele...
• Motivação em
viabilizar a vida do
outro.
• Percebeu que faltava-
lhe o brilho nos olhos.
29. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Vendedor, passou a acreditar em si e buscar
viabilizar a vida dos outros.
30. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Vendedor Deixou de ser um Robô, encontrou o
brilho nos olhos. Assim se tornou um Vendedor
de Sucesso.