A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos
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A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

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A jornada do Vendedor de sucesso como o título já diz, conta a história de Vendedor em busca do brilho nos olhos. Acompanhe essa história recheada de princípios de vendas e técnicas ...

A jornada do Vendedor de sucesso como o título já diz, conta a história de Vendedor em busca do brilho nos olhos. Acompanhe essa história recheada de princípios de vendas e técnicas motivacionais que ajudarão a melhorar seu desempenho em vendas.

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A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos Presentation Transcript

  • 1. A Jornada do vendedor de sucessoEm busca do brilho nos olhos.Por Pedro Quintanilha,Diretor de Marketing do Busque Certo
  • 2. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Vendedor
  • 3. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Cidade das Oportunidades
  • 4. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
  • 5. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Oportunidade de ficar rico!!!
  • 6. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Vendedor foi as ruas...
  • 7. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO
  • 8. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Curso de Técnicas de Vendas 1. Preparação 2. Apresentação Professor Tibúrcio ensina algumas coisas importantes pra vendedor .
  • 9. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Preparação• Conhecer o produto, a empresa, concorrência e o mercado. – Pra quem eu vou vender? – Qual é meu nicho de mercado? – Quem é minha empresa?• Identificar no produto um bem para quem está apresentando. – Um produto pode ajudar de forma eficiente o cliente a obter resultados positivos para sua empresa. – Entender o produto como gerador de resultados para os clientes.
  • 10. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Preparação• Marketing Pessoal – Antes do cliente comprar o produto ele compra você. – Vestimenta – Asseio – Mau hálito – Mão Suada – Posicionamento em relação ao cliente (nem estar a cima e ser arrogante, nem estar abaixo ser subserviente).
  • 11. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Preparação• Planejamento de visitas – Pode utilizar telefone; – Facebook; – CEP.• Metas (vender é uma questão de números) – Quer aumentar a vendas? Aumente número de contatos e visitas!
  • 12. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Apresentação • Qualificação (saber quem decide) – Reciprocidade • Apresentação do Produto – Apresentar o valor do produto para o cliente; – Apresentar Benefícios. • Fechamento – Liberdade de opções; – Utilize Comparação; – Escassez.
  • 13. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Vendedor se tornou um Robô
  • 14. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Volta para a rua
  • 15. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Volta para a rua NÃOOOO NÃOOOO SIM NÃOOOO NÃOOOO NÃOOOO SIM NÃOOOO
  • 16. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Vendedor começa a achar que o problema é externo • O mercado está ruim. • O produto tá caro ou tá barato demais. • O produto não é tão bom assim. • As pessoas não querem. • O cliente está me enrolando. • O cliente já anuncia em outro lugar. • O país está em crise.
  • 17. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Vendedor Encontra o Professor Aguiar Não existe segredo, a resposta está dentro de você.
  • 18. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Professor Aguiar Apresenta para ele um grupo de vendedores ninjas Observe as atitudes deles e veja o que você aprende.
  • 19. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Vendedor viu diversos vendedores ninjas obtendo sucesso, eles tinham algo além das técnicas possuíam brilho nos olhos
  • 20. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Vendedor passou a observá-los e começou a aprender algumas lições...
  • 21. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Resgate seus Sonhos… E estabeleça Objetivos
  • 22. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Entenda seu cliente… Entendendo de gente As necessidades dos clientes estão em primeiro lugar. O cliente vem antes da venda.
  • 23. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Perceba o Ambiente e o Cliente Perceber o ambiente (entender o momento) Perceber o humor do Cliente Saber se posicionar dentro do ambiente
  • 24. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Estabeleça acompanhamento constante (Pós-Venda); Todo mundo gosta de comprar de quem gosta, por tanto, Faça-se Gostar. Dê atenção ao cliente.
  • 25. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Aprimore-se sempre e desenvolva sua inteligência Emocional Aprender a aprender, Aprender a Fazer, Aprender a conviver.
  • 26. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Fortaleça seu espírito, ore, medite, agradeça
  • 27. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Adquira uma convicção inabalável.
  • 28. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Então vendedor parou para pensar... Entendeu o que faltava nele... • Motivação em viabilizar a vida do outro. • Percebeu que faltava- lhe o brilho nos olhos.
  • 29. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Vendedor, passou a acreditar em si e buscar viabilizar a vida dos outros.
  • 30. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES Vendedor Deixou de ser um Robô, encontrou o brilho nos olhos. Assim se tornou um Vendedor de Sucesso.
  • 31. Muito Obrigado!@phmquintanilhafacebook.com/phmquintanilhaphmquintanilha@busquecerto.com.br