Få mer trafikk fra Google og andre søkemotorer

2,232 views

Published on

En større norsk bedrift økte webtrafikken sin med over 600% på under ett år. Vil du møte markedet mer aktivt og gjøre nettstedet til en brukervennlig, lønnsom kommunikasjons- og salgskanal?

Published in: Business
0 Comments
4 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,232
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
57
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
4
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Oppskrift til vellykket internettsatsning
  • Få mer trafikk fra Google og andre søkemotorer

    1. 1. Få mer trafikk fra Google og andre søkemotorer Oslo, 30. Mai 2007
    2. 2. Mål for dagen? <ul><li>_________________________ </li></ul><ul><li>_________________________ </li></ul><ul><li>_________________________ </li></ul><ul><li>_________________________ </li></ul><ul><li>_________________________ </li></ul>
    3. 3. Mine mål for dagen <ul><li>Spre kunnskap </li></ul><ul><li>Gi dere noen Quick-wins! </li></ul><ul><li>Lære noe av dere som jeg kan blogge om. </li></ul><ul><li>Bli kjent med nye mennesker </li></ul>
    4. 4. Jeg kan en del om markedsføring på nett <ul><li>Partner i .IXD ( www.ixd.no ) </li></ul><ul><li>MBA i teknologi/innovasjon </li></ul><ul><li>Blogg: http://www.kuttisme.no </li></ul><ul><li>Jobber med bl.a. Strømmestiftelsen, Apotek 1, Telenor, Storebrand, Utdanningshuset og Dyreparken </li></ul><ul><li>Gjesteforeleser på NTNU </li></ul><ul><li>Ansvarlig for Norwegian.no (2003-2005) </li></ul><ul><li>Jobbet med e-postmarkedsføring for bl.a. Amazon.com, og Microsoft </li></ul>
    5. 5. <ul><li>Strategi – hva er det egentlig? </li></ul><ul><li>Personlig suksesshistorie </li></ul><ul><li>Nettsuksess </li></ul><ul><li>Søkemotoroptimalisering </li></ul><ul><li>Lunsj </li></ul><ul><li>Innholdsstrategi v/Apotek 1 </li></ul><ul><li>Søkemotorannonsering </li></ul><ul><li>Fokus på resultater </li></ul>
    6. 6. Strategi er.... <ul><li>ikke en tidkrevende plan. Det er en evolusjon av en idé over tid hvor forutsetningnene endrer seg hele tiden. </li></ul><ul><li>Å velge en retning og implementere som et helvete! </li></ul><ul><li>Jack Welch – en av verdens ledende strateger </li></ul>
    7. 8. Magne Uppman: En nettsuksess <ul><li>Regionsjef for Utdanningshuset </li></ul><ul><li>2005: trikkereklame, radio, SMS, avis. </li></ul><ul><li>2006: internettsatsning med fokus på måling </li></ul><ul><li>2007: Utdanningshuset går bra. Alle sammenlignbare skoler har nedgang i søkermassen. </li></ul><ul><li>Magne blir 1. juni online marketingsjef for Finn.no </li></ul>
    8. 9. Casestudie Fra 0 til 100 på 5 måneder
    9. 10. Anton B. Nilsen Utdanning AS www.ixd.no
    10. 12. Utdanningshuset i 2005 <ul><li>Et nettsted – www.utdanningshuset.no </li></ul><ul><li>Gode på annonsering i avis, brosjyrer, busser, etc </li></ul><ul><li>8% av søknadene kom på nett </li></ul><ul><li>Ca. 100 besøkende om dagen </li></ul><ul><li>webstatistikk </li></ul>www.ixd.no
    11. 13. Kort prosess(!) <ul><li>Satt i gang av Magne Uppman </li></ul><ul><li>Identifisere mål på nettsiden </li></ul><ul><ul><li>Bli oppringt (kr. X), </li></ul></ul><ul><ul><li>Bestill katalog (kr.X) </li></ul></ul><ul><ul><li>Send søknad (kr. X) </li></ul></ul><ul><li>Nytt nettsted </li></ul><ul><li>Fokus på tracking </li></ul><ul><li>Satt i gang online marketing aktiviteter </li></ul><ul><li>Benchmarking av konkurrenter </li></ul>
    12. 14. Action Segmentering Trygghet/personlig preg Segmentering Trygghet/Størrelse
    13. 15. Enkelt Tydelig
    14. 16. Rent Pent
    15. 17. Seriøst
    16. 18. Okt 04 Okt 05 Besøksutvikling 2004 - 2006 Okt 06 +300% Nov:+900%
    17. 19. Andel søknader på nett +400%
    18. 20. Case: Utdanningshuset <ul><li>Kostnad pr salg gjennom ulike kanaler: </li></ul><ul><li>Google Adwords: kr X </li></ul><ul><li>Avis: kr X,- </li></ul><ul><li>T-bane: kr X ,- </li></ul><ul><li>Bannerannonsering: kr X ,- </li></ul><ul><li>Tallene er redigert bort. </li></ul>
    19. 21. Det funker for mange +745%
    20. 22. Søkemotormarkedsføring
    21. 23. ” En perfekt søkemotor forstår nøyaktig hva du mener og gir deg nøyaktig det du vil ha.” Larry Page Google co-founder
    22. 24. Søkemotorenes betydning <ul><li>77% av nettbrukere benytter søkemotorer ( iProspect.com: Search engine optimization) </li></ul><ul><li>Hver dag gjennomføres totalt 400.000.000 søk i søkemotorene. </li></ul><ul><li>Minimum 30 – 40% av nye besøkende på ditt nettsted bør komme fra søkemotorene </li></ul><ul><li>36% av alle online markedsføringsmidler i UK brukes til søkemotormarkedsføring (UK Media 2004 ) </li></ul><ul><li>33% av søkemotorbrukerne oppfatter at de selskaper som har topplasseringer i søkemotorene er de viktigste brands innenfor kategorien ( iProspect.com: Search engine optimization) </li></ul><ul><li>I følge en undersøkelse fra Jupiter Media Matrix starter 55% av e-handel kjøp med søk i søkemotorer. </li></ul><ul><li>85% av søkemotorbrukerne gir opp dersom de ikke har funnet løsningen på sine behov på de første 2 siden e i søket. </li></ul>
    23. 25. Hvor må man være tilstede?
    24. 26. To måter å bli synlige! www.ixd.no Søkeord Betalt annonsering Organisk synlighet
    25. 27. Forsøk å forstå Google’s algoritme <ul><li>GoogScore  = (KW Usage Score * 0.3) + (Domain Strength * 0.25) + (Inbound Link Score * 0.25) + (User Data * 0.1) + (Content Quality Score * 0.1) + (Manual Boosts) - (Automated & Manual Penalties) </li></ul>http://www.seomoz.org/blogdetail.php?ID=1467
    26. 28. <TITLE> <H1> <TITLE> Adressen <H1> Adressen Innhold Innhold Størrelse KB Bruk gode håndtverkere
    27. 29. Bruk gode håndverkere <ALT> tag på grafikk og bilder Tekstmengde Metainformasjon <META> <html> <head> <meta name=&quot;description&quot; content=”Beskrivelse av nettstedet&quot;> </head> </html Lenker www.ixd.no
    28. 30. Bruk gode journalister og skriv mye
    29. 31. Skaff kvalitetslinker inn til nettstedet Få nettsteder til å linke til deg
    30. 32. Sjekkliste for webutvikling <ul><li>Semantisk markup. Strukturert XHTML eller HTML. Benytt CSS til design, ikke tabeller. </li></ul><ul><li>Konfigurer din webtjener korrekt. Lever nettsider, men også informasjon om informasjonen(f.eks. Tegnsett) </li></ul><ul><li>Registrer et domene som er relevant for din forretningside. </li></ul><ul><li>Bruk beskrivende URL, filnavn- eller katalognavn for temaet eller produktet </li></ul><ul><li>Bruk Meta-tagger riktig. Denne infoen kan vises i søkeresultatene og søkemotorene bruker informasjonen. </li></ul><ul><li>Ikke link til dårlige nettsider fra ditt nettsted. Det kan slå negativt ut. </li></ul><ul><li>Vær nøye med tittel-taggene på nettstedet, dvs. <title>Vær nøye med denne teksten</title>. </li></ul><ul><li>Ha relevant innhold! </li></ul><ul><li>Skaff innkommende linker fra kvalitetsnettsteder og relaterte nettsteder </li></ul><ul><li>Benytt HTTP-videresending med statuskode 301 (permanent) eller 302 (imidlertidig) for å fortelle søkemotorene hvilket domene du bruker.http://ixd.no og http://www.ixd.no er 2 forskjellige domener </li></ul><ul><li>Bruk Google Sitemaps og Yahoo sitemaps for fortelle søkemotorene hva du vektlegger på nettsidene dine </li></ul><ul><li>Beskriv multimedia innhold med tekst </li></ul><ul><li>Ha alternivt innhold for applets og scripts </li></ul><ul><li>Bruk viktige ord høyt opp på siden. Uthev viktige ord </li></ul><ul><li>Følg retningslinjene til Google </li></ul><ul><li>Ikke juks! Vær fornuftig og skriv godt innhold som har høy verdi for leserne. </li></ul><ul><li>Valider: http://validator.w3.org/ </li></ul><ul><li>Ha en dialog med en ekspert – vedlikeholdsavtaler er unødvendig! </li></ul>www.ixd.no
    31. 33. Praktisk sjekkliste <ul><li>Teknisk riktig fra starten </li></ul><ul><li>Brukervennlig(fokus på brukerens mål) </li></ul><ul><li>Produktutvikling </li></ul><ul><li>Redaksjonelt innhold </li></ul><ul><li>Linkbygging </li></ul><ul><li>Søkemotorannonsering </li></ul><ul><li>Ikke juks </li></ul>
    32. 34. Målbare resultater
    33. 35. Eksempler på title tags fra salen <ul><li>Forsiden | Halogen </li></ul><ul><li>Norge.no </li></ul><ul><li>Bekk Consulting - bekk.no </li></ul><ul><li>Seniornett – Seniornett </li></ul><ul><li>gazette.no </li></ul><ul><li>Statskonsult </li></ul><ul><li>NRK - NRK </li></ul><ul><li>Kongsvinger kommune - Internett nyheter </li></ul>15. februar Statskonsult - kurs og rådgivning tilpasset offentlig virksomhet
    34. 36. Eksempler på title tags fra salen <ul><li>Universitetet i Tromsø – Toppsiden </li></ul><ul><li>Asker kommune - Asker Internett </li></ul><ul><li>NAV </li></ul><ul><li>Universitetsbiblioteket i Trondheim </li></ul><ul><li>Bouvet AS </li></ul><ul><li>Høgskolen i Finnmark </li></ul><ul><li>Norge (accenture) </li></ul>
    35. 37. Eksempler på title tags idag <ul><li>Oslo Sportslager - Spesialist på: Løp - Fjellsport - Sykkel - Ski - Oslo sportslager </li></ul><ul><li>Bennett AS – </li></ul><ul><li>HM Media </li></ul><ul><li>BoligPartner - husene folk snakker om </li></ul><ul><li>DnB NOR.no - </li></ul><ul><li>Roxar - Maximum Reservoir Performance </li></ul><ul><li>Frisvold Privatgymnas Tromsø </li></ul><ul><li>Oceaneering – ingen tittel </li></ul><ul><li>Storebrand ASA: Bank - Sparing - Forsikring - storebrand.no </li></ul>
    36. 38. Betalt annonsering Google Adwords (Yahoo search marketing, Microsoft Adcenter)
    37. 39. Google’s Mission: Organise the world's information and make it universally accessible and useful
    38. 40. Hvorfor bør en bedrift satse på søkemotorer? <ul><li>Brukere av søkemotorer er i kjøpsmodus </li></ul><ul><li>Pay per click – man betaler for det man får  Kostnaden per kunde/salg blir lavere enn gjennom andre kanaler </li></ul>
    39. 41. Rekkevidde & Relevans <ul><li>Alle er på nett og alle bruker søkemotorer </li></ul><ul><li>Du treffer de som aktivt søker etter det du tilbyr </li></ul>TV Søk Trade Publications Økende Relevans Økende Rekkevidde
    40. 42. Hva er Google Adwords? <ul><li>Et annonsestyringssystem </li></ul><ul><li>En annonsørdatabase </li></ul><ul><li>Et system som gir Google mulighet til å plassere reklame overalt der det finnes informasjon </li></ul><ul><ul><li>Google.com </li></ul></ul><ul><ul><li>Startsiden.no </li></ul></ul><ul><ul><li>Smånettsteder </li></ul></ul><ul><ul><li>Print/aviser </li></ul></ul><ul><ul><li>TV/Youtube </li></ul></ul><ul><ul><li>Radio </li></ul></ul>
    41. 43. Hvor stort er det? <ul><li>25% av alle online annonsekroner går igjennom Google Adwords </li></ul><ul><li>I England så står søkemotormarkedsføring for 50% av all online annonsering! </li></ul><ul><li>Det er ikke bare søkemotormarkedsføring... </li></ul>
    42. 44. Har du lyst til å sette opp en kampanje: Step 1 Visit: https://adwords.google.com
    43. 45. Hvordan sette opp en kampanje: Step 2 Velg det som passer deg
    44. 46. Hvordan sette opp en kampanje : Step 3 Velg region hvor du ønsker å annonsere
    45. 47. Hvordan sette opp en kampanje : Step 4 Skriv en enkel annonsetekst
    46. 48. Hvordan sette opp en kampanje : Step 5 Velg nøkkelord som potensielle kunder søker etter
    47. 49. Hvordan sette opp en kampanje : Step 6 Bestem budsjett Budsjettet avgjør hvor ofte dine annonser vises Villigheten til å betale + annonserelevans avgjør rangering av annonsen. Betal på forskudd eller bli fakturert for klikk
    48. 50. Adwords organisering
    49. 51. Skrekkeksempel
    50. 53. 5 aktiviteter <ul><li>Identifiser hva folk søker etter </li></ul><ul><li>Organiser kontoen </li></ul><ul><li>Skriv relevante tekstannonser </li></ul><ul><li>Send annonsene til relevante landingssider </li></ul><ul><li>Mål og optimaliser </li></ul>
    51. 54. Eksempler på organisering <ul><li>Confex </li></ul><ul><ul><li>en kampanje per måned </li></ul></ul><ul><ul><li>Hvert kurs har en annonsegruppe </li></ul></ul><ul><li>Telenor </li></ul><ul><ul><li>Hvert brand har en kampanje </li></ul></ul><ul><ul><li>Høyvolumord har egen kampanje </li></ul></ul><ul><li>Apotek 1 </li></ul><ul><ul><li>En hovedkampanje </li></ul></ul><ul><ul><li>Annonsegrupper for hvert tema </li></ul></ul>
    52. 55. Hva er målene med satsingen? <ul><li>Mål </li></ul><ul><li>Salg </li></ul><ul><li>ROI </li></ul><ul><li>Leads </li></ul><ul><li>Sign Ups </li></ul><ul><li>Branding </li></ul><ul><li>Handling </li></ul><ul><li> Økning i salg </li></ul><ul><li> Profitt </li></ul><ul><li> forespørsler / telefoner </li></ul><ul><li> Antall e-poster </li></ul><ul><li> Økning i antall søk, økt trafikk </li></ul><ul><li> Få folk til butikk </li></ul>
    53. 56. Viktigheten av høy Click-thru-rate <ul><li>Høyere plassering gir flere klikk </li></ul><ul><li>Rangering = CPC x CTR </li></ul><ul><li>Høy CTR gir lav kostnad per klikk </li></ul><ul><li>Jo bedre annonser – jo flere klikk til lavere kostnad! </li></ul>kr.3.00 CPC x CTR Kr.0.35 CPC x CTR Example Click CTR
    54. 57. Hvorfor er CTR så viktig? <ul><li>CTR er et mål på annonsens relevans for sluttbrukeren </li></ul><ul><li>Jo bedre og mer relevante annonser, jo flere klikk. </li></ul><ul><li>Google ser på: </li></ul><ul><li>Clickthrough Rate – hvor ofte klikker folk som ser annonsen? </li></ul><ul><li>Consistency – Er landing pagen konsekvent? Nøkkelord på landing pagen </li></ul><ul><li>Historie – Har kontoen en god historikk? </li></ul>
    55. 58. Fire steg til en suksessrik-kampanje 1 Identifiser de viktige målgruppene 2 Gruppér nøkkelord som brukerne dine søker etter 4 Mål resulter og kostnader 3 Test tekster og nøkkelord
    56. 59. Hvordan AdWords betaler for seg selv Kr.30 investering I AdWords Kr.0.30 CPC ≥ 100 klikk 10% conversion rate = 10 salg Gj.sn. salg = Kr.1000 Kr.30 investering gir Kr.10 000 I salg Reinvester profitten, øk budsjettet
    57. 60. Prosessen <ul><li>Adwords logikk </li></ul><ul><li>Identifisere søkeord- hva søker folk etter når de er på utkikk etter noe vi kan hjelpe dem med? </li></ul><ul><li>Lage annonser knyttet til hvert søkeord </li></ul><ul><li>Jo bedre annonser, jo lavere kostnad per klikk </li></ul><ul><li>Sende annonsene til relevant side </li></ul><ul><li>Finne ut konverteringsrate </li></ul><ul><li>Justere budgivning, teste og optimalisere </li></ul>
    58. 61. Guide effektiv nettsatsning
    59. 62. Effektiv nettsatsning <ul><li>Vær relevant og mål alt! </li></ul><ul><li>Enkelt for kunden å finne </li></ul><ul><li>Nyttig informasjon </li></ul><ul><li>Mulighet til å ringe </li></ul><ul><li>Enkelt og raskt å handle </li></ul><ul><li>Trygt å handle </li></ul>
    60. 63. 1. Vær relevant og mål alt E-post, konkurranser, avis, PR, TV, radio, etc.
    61. 64. Brukt pengene der du får mest igjen for investeringene
    62. 65. 2. Gjør det enkelt å finne info
    63. 66. 3. Gi dem nyttig informasjon
    64. 67. 4. Gi dem mulighet til å ringe
    65. 68. 5. Gjør det enkelt og raskt å handle
    66. 69. 6. Gjør det trygt å handle
    67. 70. Kutt·isme - Læren om å kutte ut alt som tar fokus bort fra hovedmålet. www.kuttisme.no
    68. 71. Kristiansand Dyrepark 2006-2007
    69. 72. Utfordringer Lange køer ved inngangene på sommeren
    70. 73. Vi må gjøre tingene riktig! <ul><li>Vi må effektivisere køene </li></ul><ul><li>Hvordan skal vi gjøre det gøy å stå i kø? </li></ul><ul><li>Hvordan skal vi organisere køen mest effektivt? </li></ul><ul><li>Hvordan skal vi ta i mot betaling mest mulig effektivt? </li></ul><ul><li>Hvordan skal vi håndtere henvendelser til gjesteservice? </li></ul>
    71. 74. Vi må gjøre de riktige tingene
    72. 75. Bestilling
    73. 76. Bestilling
    74. 81. <ul><li>60 000 solgte billetter på nett(får vi håpe!) </li></ul><ul><li>Mange tusen e-postadresser </li></ul><ul><li>Enklere bestilling, mer salg </li></ul><ul><li>Mindre kø i parken </li></ul><ul><li>Mindre behov for support </li></ul><ul><li>Mer salg  mer fokus på nett </li></ul>TRADE-ON
    75. 83. Takk for meg Spørsmål, kommentarer, forslag? Besøk www.kuttisme.no

    ×