Få mer trafikk fra Google og andre søkemotorer

Få mer trafikk fra Google og andre søkemotorer Oslo, 30. Mai 2007

Mål for dagen?
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________

Mine mål for dagen
Spre kunnskap
Gi dere noen Quick-wins!
Lære noe av dere som jeg kan blogge om.
Bli kjent med nye mennesker

Jeg kan en del om markedsføring på nett
Partner i .IXD ( www.ixd.no )
MBA i teknologi/innovasjon
Blogg: http://www.kuttisme.no
Jobber med bl.a. Strømmestiftelsen, Apotek 1, Telenor, Storebrand, Utdanningshuset og Dyreparken
Gjesteforeleser på NTNU
Ansvarlig for Norwegian.no (2003-2005)
Jobbet med e-postmarkedsføring for bl.a. Amazon.com, og Microsoft

Strategi – hva er det egentlig?
Personlig suksesshistorie
Nettsuksess
Søkemotoroptimalisering
Lunsj
Innholdsstrategi v/Apotek 1
Søkemotorannonsering
Fokus på resultater

Strategi er....
ikke en tidkrevende plan. Det er en evolusjon av en idé over tid hvor forutsetningnene endrer seg hele tiden.
Å velge en retning og implementere som et helvete!
Jack Welch – en av verdens ledende strateger

Magne Uppman: En nettsuksess
Regionsjef for Utdanningshuset
2005: trikkereklame, radio, SMS, avis.
2006: internettsatsning med fokus på måling
2007: Utdanningshuset går bra. Alle sammenlignbare skoler har nedgang i søkermassen.
Magne blir 1. juni online marketingsjef for Finn.no

Casestudie Fra 0 til 100 på 5 måneder

Anton B. Nilsen Utdanning AS www.ixd.no

Utdanningshuset i 2005
Et nettsted – www.utdanningshuset.no
Gode på annonsering i avis, brosjyrer, busser, etc
8% av søknadene kom på nett
Ca. 100 besøkende om dagen
webstatistikk
www.ixd.no

Kort prosess(!)
Satt i gang av Magne Uppman
Identifisere mål på nettsiden
Bli oppringt (kr. X),
Bestill katalog (kr.X)
Send søknad (kr. X)
Nytt nettsted
Fokus på tracking
Satt i gang online marketing aktiviteter
Benchmarking av konkurrenter

Action Segmentering Trygghet/personlig preg Segmentering Trygghet/Størrelse

Enkelt Tydelig

Rent Pent

Seriøst

Okt 04 Okt 05 Besøksutvikling 2004 - 2006 Okt 06 +300% Nov:+900%

Andel søknader på nett +400%

Case: Utdanningshuset
Kostnad pr salg gjennom ulike kanaler:
Google Adwords: kr X
Avis: kr X,-
T-bane: kr X ,-
Bannerannonsering: kr X ,-
Tallene er redigert bort.

Det funker for mange +745%

Søkemotormarkedsføring

” En perfekt søkemotor forstår nøyaktig hva du mener og gir deg nøyaktig det du vil ha.” Larry Page Google co-founder

Søkemotorenes betydning
77% av nettbrukere benytter søkemotorer ( iProspect.com: Search engine optimization)
Hver dag gjennomføres totalt 400.000.000 søk i søkemotorene.
Minimum 30 – 40% av nye besøkende på ditt nettsted bør komme fra søkemotorene
36% av alle online markedsføringsmidler i UK brukes til søkemotormarkedsføring (UK Media 2004 )
33% av søkemotorbrukerne oppfatter at de selskaper som har topplasseringer i søkemotorene er de viktigste brands innenfor kategorien ( iProspect.com: Search engine optimization)
I følge en undersøkelse fra Jupiter Media Matrix starter 55% av e-handel kjøp med søk i søkemotorer.
85% av søkemotorbrukerne gir opp dersom de ikke har funnet løsningen på sine behov på de første 2 siden e i søket.

Hvor må man være tilstede?

To måter å bli synlige! www.ixd.no Søkeord Betalt annonsering Organisk synlighet

Forsøk å forstå Google’s algoritme
GoogScore = (KW Usage Score * 0.3) + (Domain Strength * 0.25) + (Inbound Link Score * 0.25) + (User Data * 0.1) + (Content Quality Score * 0.1) + (Manual Boosts) - (Automated & Manual Penalties)
http://www.seomoz.org/blogdetail.php?ID=1467

<TITLE> <H1> <TITLE> Adressen <H1> Adressen Innhold Innhold Størrelse KB Bruk gode håndtverkere

Bruk gode håndverkere <ALT> tag på grafikk og bilder Tekstmengde Metainformasjon <META> <html> <head> <meta name="description" content=”Beskrivelse av nettstedet"> </head> </html Lenker www.ixd.no

Bruk gode journalister og skriv mye

Skaff kvalitetslinker inn til nettstedet Få nettsteder til å linke til deg

Sjekkliste for webutvikling
Semantisk markup. Strukturert XHTML eller HTML. Benytt CSS til design, ikke tabeller.
Konfigurer din webtjener korrekt. Lever nettsider, men også informasjon om informasjonen(f.eks. Tegnsett)
Registrer et domene som er relevant for din forretningside.
Bruk beskrivende URL, filnavn- eller katalognavn for temaet eller produktet
Bruk Meta-tagger riktig. Denne infoen kan vises i søkeresultatene og søkemotorene bruker informasjonen.
Ikke link til dårlige nettsider fra ditt nettsted. Det kan slå negativt ut.
Vær nøye med tittel-taggene på nettstedet, dvs. <title>Vær nøye med denne teksten</title>.
Ha relevant innhold!
Skaff innkommende linker fra kvalitetsnettsteder og relaterte nettsteder
Benytt HTTP-videresending med statuskode 301 (permanent) eller 302 (imidlertidig) for å fortelle søkemotorene hvilket domene du bruker.http://ixd.no og http://www.ixd.no er 2 forskjellige domener
Bruk Google Sitemaps og Yahoo sitemaps for fortelle søkemotorene hva du vektlegger på nettsidene dine
Beskriv multimedia innhold med tekst
Ha alternivt innhold for applets og scripts
Bruk viktige ord høyt opp på siden. Uthev viktige ord
Følg retningslinjene til Google
Ikke juks! Vær fornuftig og skriv godt innhold som har høy verdi for leserne.
Valider: http://validator.w3.org/
Ha en dialog med en ekspert – vedlikeholdsavtaler er unødvendig!
www.ixd.no

Praktisk sjekkliste
Teknisk riktig fra starten
Brukervennlig(fokus på brukerens mål)
Produktutvikling
Redaksjonelt innhold
Linkbygging
Søkemotorannonsering
Ikke juks

Målbare resultater

Eksempler på title tags fra salen
Forsiden | Halogen
Norge.no
Bekk Consulting - bekk.no
Seniornett – Seniornett
gazette.no
Statskonsult
NRK - NRK
Kongsvinger kommune - Internett nyheter
15. februar Statskonsult - kurs og rådgivning tilpasset offentlig virksomhet

Eksempler på title tags fra salen
Universitetet i Tromsø – Toppsiden
Asker kommune - Asker Internett
NAV
Universitetsbiblioteket i Trondheim
Bouvet AS
Høgskolen i Finnmark
Norge (accenture)

Eksempler på title tags idag
Oslo Sportslager - Spesialist på: Løp - Fjellsport - Sykkel - Ski - Oslo sportslager
Bennett AS –
HM Media
BoligPartner - husene folk snakker om
DnB NOR.no -
Roxar - Maximum Reservoir Performance
Frisvold Privatgymnas Tromsø
Oceaneering – ingen tittel
Storebrand ASA: Bank - Sparing - Forsikring - storebrand.no

Betalt annonsering Google Adwords (Yahoo search marketing, Microsoft Adcenter)

Google’s Mission: Organise the world's information and make it universally accessible and useful

Hvorfor bør en bedrift satse på søkemotorer?
Brukere av søkemotorer er i kjøpsmodus
Pay per click – man betaler for det man får  Kostnaden per kunde/salg blir lavere enn gjennom andre kanaler

Rekkevidde & Relevans
Alle er på nett og alle bruker søkemotorer
Du treffer de som aktivt søker etter det du tilbyr
TV Søk Trade Publications Økende Relevans Økende Rekkevidde

Hva er Google Adwords?
Et annonsestyringssystem
En annonsørdatabase
Et system som gir Google mulighet til å plassere reklame overalt der det finnes informasjon
Google.com
Startsiden.no
Smånettsteder
Print/aviser
TV/Youtube
Radio

Hvor stort er det?
25% av alle online annonsekroner går igjennom Google Adwords
I England så står søkemotormarkedsføring for 50% av all online annonsering!
Det er ikke bare søkemotormarkedsføring...

Har du lyst til å sette opp en kampanje: Step 1 Visit: https://adwords.google.com

Hvordan sette opp en kampanje: Step 2 Velg det som passer deg

Hvordan sette opp en kampanje : Step 3 Velg region hvor du ønsker å annonsere

Hvordan sette opp en kampanje : Step 4 Skriv en enkel annonsetekst

Hvordan sette opp en kampanje : Step 5 Velg nøkkelord som potensielle kunder søker etter

Hvordan sette opp en kampanje : Step 6 Bestem budsjett Budsjettet avgjør hvor ofte dine annonser vises Villigheten til å betale + annonserelevans avgjør rangering av annonsen. Betal på forskudd eller bli fakturert for klikk

Adwords organisering

Skrekkeksempel

5 aktiviteter
Identifiser hva folk søker etter
Organiser kontoen
Skriv relevante tekstannonser
Send annonsene til relevante landingssider
Mål og optimaliser

Eksempler på organisering
Confex
en kampanje per måned
Hvert kurs har en annonsegruppe
Telenor
Hvert brand har en kampanje
Høyvolumord har egen kampanje
Apotek 1
En hovedkampanje
Annonsegrupper for hvert tema

Hva er målene med satsingen?
Mål
Salg
ROI
Leads
Sign Ups
Branding
Handling
 Økning i salg
 Profitt
 forespørsler / telefoner
 Antall e-poster
 Økning i antall søk, økt trafikk
 Få folk til butikk

Viktigheten av høy Click-thru-rate
Høyere plassering gir flere klikk
Rangering = CPC x CTR
Høy CTR gir lav kostnad per klikk
Jo bedre annonser – jo flere klikk til lavere kostnad!
kr.3.00 CPC x CTR Kr.0.35 CPC x CTR Example Click CTR

Hvorfor er CTR så viktig?
CTR er et mål på annonsens relevans for sluttbrukeren
Jo bedre og mer relevante annonser, jo flere klikk.
Google ser på:
Clickthrough Rate – hvor ofte klikker folk som ser annonsen?
Consistency – Er landing pagen konsekvent? Nøkkelord på landing pagen
Historie – Har kontoen en god historikk?

Fire steg til en suksessrik-kampanje 1 Identifiser de viktige målgruppene 2 Gruppér nøkkelord som brukerne dine søker etter 4 Mål resulter og kostnader 3 Test tekster og nøkkelord

Hvordan AdWords betaler for seg selv Kr.30 investering I AdWords Kr.0.30 CPC ≥ 100 klikk 10% conversion rate = 10 salg Gj.sn. salg = Kr.1000 Kr.30 investering gir Kr.10 000 I salg Reinvester profitten, øk budsjettet

Prosessen
Adwords logikk
Identifisere søkeord- hva søker folk etter når de er på utkikk etter noe vi kan hjelpe dem med?
Lage annonser knyttet til hvert søkeord
Jo bedre annonser, jo lavere kostnad per klikk
Sende annonsene til relevant side
Finne ut konverteringsrate
Justere budgivning, teste og optimalisere

Guide effektiv nettsatsning

Effektiv nettsatsning
Vær relevant og mål alt!
Enkelt for kunden å finne
Nyttig informasjon
Mulighet til å ringe
Enkelt og raskt å handle
Trygt å handle

1. Vær relevant og mål alt E-post, konkurranser, avis, PR, TV, radio, etc.

Brukt pengene der du får mest igjen for investeringene

2. Gjør det enkelt å finne info

3. Gi dem nyttig informasjon

4. Gi dem mulighet til å ringe

5. Gjør det enkelt og raskt å handle

6. Gjør det trygt å handle

Kutt·isme - Læren om å kutte ut alt som tar fokus bort fra hovedmålet. www.kuttisme.no

Kristiansand Dyrepark 2006-2007

Utfordringer Lange køer ved inngangene på sommeren

Vi må gjøre tingene riktig!
Vi må effektivisere køene
Hvordan skal vi gjøre det gøy å stå i kø?
Hvordan skal vi organisere køen mest effektivt?
Hvordan skal vi ta i mot betaling mest mulig effektivt?
Hvordan skal vi håndtere henvendelser til gjesteservice?

Vi må gjøre de riktige tingene

Bestilling

60 000 solgte billetter på nett(får vi håpe!)
Mange tusen e-postadresser
Enklere bestilling, mer salg
Mindre kø i parken
Mindre behov for support
Mer salg  mer fokus på nett
TRADE-ON

Takk for meg Spørsmål, kommentarer, forslag? Besøk www.kuttisme.no

Få mer trafikk fra Google og andre søkemotorer

by Karl Philip Lund on May 31, 2007

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

3 Embeds 43

Statistics

Få mer trafikk fra Google og andre søkemotorer — Presentation Transcript

http://www.kuttisme.no	35
http://www.slideshare.net	7
http://bloggoversikten.com	1