Skillcity lead generation 2.0 workshop | dutchmarq 8 mei 2012
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

Skillcity lead generation 2.0 workshop | dutchmarq 8 mei 2012

on

  • 476 views

Presentatie 8 mei 2012, Skillcity Sales Performance college / workshop. HU Hogeschool Utrecht, Nederland

Presentatie 8 mei 2012, Skillcity Sales Performance college / workshop. HU Hogeschool Utrecht, Nederland

Statistics

Views

Total Views
476
Views on SlideShare
475
Embed Views
1

Actions

Likes
0
Downloads
2
Comments
0

1 Embed 1

http://www.linkedin.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Skillcity lead generation 2.0 workshop | dutchmarq 8 mei 2012 Presentation Transcript

  • 1. Skillcity Workshop 8 mei Lead Generation 2.0 Paul Hassels Mönning MSc in samenwerking metCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  • 2. Doelgroep: •  MKB bedrijven die met hetzelfde / minder budget meer relevante leads willen genereren •  MKB bedrijven met eigen expertise en visie op IT oplossingen, producten en diensten •  MKB bedrijven die geen e-commerce bedrijf zijn (zoals Coolblue.nl) maar wel de waarde van online marketing, social media en andere nieuwe media (beter) willen benutten om hun account management meer tijd te geven voor relevante leads en waardevolle klanten •  Oh ja: alleen voor die B2B bedrijven die weten waar ze erg goed in zijn en een duidelijke business definitie hebben bepaaldCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  • 3. Ons Herkenbaar? Marketing- team levert Onze producten onvoldoende verkopen zichzelf Sales moet leads wel in onze B2B alleen met niche gekwalificeerde prospects om tafel zitten We lopen nu al achter op onzebegrote omzet voor Ons Hoe kunnen we 2012 marketing nu slimmer leads budget slinkt genereren? (& salesteam Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   is te duur) DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  • 4. Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  B2B Search Engine Optimisation •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Analyse: Traffic > Leads > Sales •  Case StudiesCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  • 5. Content Marketing: alternatief voor ‘push marketing’ Content+ Customer engagement = CashCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename     5
  • 6. Inbound Marketing funnelCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  • 7. Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename     7
  • 8. Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename     8
  • 9. Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename     9
  • 10. Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename     10
  • 11. Content Marketing: 24/7 sales Content  Marke+ng:  maak  van  uw  website  een  24/7  accountmanager   a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is   11
  • 12. Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  Analyse en selectie juiste keywords •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Executie & bijsturing •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Tools beschikbaar •  Analyse: Traffic > Leads > SalesCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  • 13. Informatieverwerking: procesBron: zeromomentoftruth.com of dutchmarq weblogCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  • 14. Matchen eigen- & klantprocesBron: Acquisition Behavior Compass: J.R. KruiswegCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  • 15. Van content naar leadsCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  • 16. Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  B2B Search Engine Optimisation •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Analyse: Traffic > Leads > Sales •  Case StudiesCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  • 17. B2B Search Engine Optimisation Selec?e   van  juiste   keywoorden   Inbound   Juiste   links  [door   content  per   anderen]   webpagina   naar  site  Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  • 18. Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  B2B Search Engine Optimisation •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Analyse: Traffic > Leads > Sales •  Case StudiesCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  • 19. Benchmark IT branche
  • 20. Nulmeting
  • 21. Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  B2B Search Engine Optimisation •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Analyse: Traffic > Leads > Sales •  Case StudiesCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  • 22. Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action
  • 23. Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  B2B Search Engine Optimisation •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Analyse: Traffic > Leads > Sales •  Case StudiesCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  • 24. Implementeren Lead Gen 2.0 Processen   Organisa?e  &  Skills     (content  management,  SEO,  lead  nurturing  etc)   Technologie
  • 25. Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  B2B Search Engine Optimisation •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Analyse: Traffic > Leads > Sales •  Case StudiesCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  • 26. Analyse: Traffic > Leads > Sales 1 Visits Leads Visit-to-lead-to-customer data Opportunities Customers 2 Sources & Reach Understand where your best traffic comes from 3 Competitors See comparative analyticsCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  • 27. Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  B2B Search Engine Optimisation •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Analyse: Traffic > Leads > Sales •  Case StudiesCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  • 28. Case study: Lynden Meer dan 270% stijging in offerte aanvragen via Inbound Marketinga  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  
  • 29. Case study: ColtBron: DutchmarQ partner Heuvel MarketingCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  • 30. Case study: ColtBron: DutchmarQ partner Heuvel MarketingCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  • 31. Case study: ColtCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  • 32. Vragen / suggesties / koffie? •  Email: paul@dutchmarq.com •  Web: www.dutchmarq.nl •  Twitter: @phasselsmonning •  Facebook: www.facebook.com/dutchmarqCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  • 33. Nuttige presentatie voor jullie? •  Like DutchmarQ op facebook: •  www.facebook.com/dutchmarqCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename