MotorolaLe programme partenaires
Agenda Notre objectif Focus Marchés       Marchés Notre programme: simple et efficace Conclusion: Pourquoi Motorola?
Stratégie• Identifier et sélectionner les zones de fort  développement.• Identifier les partenaires dans les marchés clés....
• «John F. Kennedy a dit un jour  que le mot ‘crise’ est écrit en  chinois avec deux signes: la  premier signifie ‘danger’...
Que faire face à la crise?                                             74% Reduce operating costs                         ...
Les axes du succès   Produits Leaders           Canaux & Partenaires   Nouveaux Produits          Développement des parten...
Regardez devant    Regardez sur les cotés
Ensemble
Proposition partenaires WirelessBroadband
Objectives                                      Croitre dans des                                      nouveaux marchés    ...
Approche: Simplicité et efficacité      Equipes      Internes        Ventes                    Partenaires                ...
Qui fait quoi?
Motorola Wireless Broadband
Motorola Les différents éléments duhaut débit sans fil                   ONE POINT                 WIRELESS SUITE         ...
Solutions complètes  Wireless LAN  Wireless LAN                   Wireless Broadband                                 Wirel...
A-VAR Authorisation Certificate                      ACSP Name Here
Programme pour Wireless Broadband
Enregistrementhttp://www.motorola.com/emea/dealerconnect/WiBB
Le portail
Les supports marketing
Lead GenerationDemonstrating Success   •Canopy Participates in     Events Worldwide
Le portail en français
Relation Presse  Les plans de relation presse sont gérés dans chaque pays en coopération avec les partenaires.    Press re...
WiBB Formation et Certification     Complete                                       Complete              Complete         ...
WiBB Technical Training & CertificationProgram                                  Week 1                                    ...
WiBB Programme de Formation           Start Date       End Date           Duration   Course Location             7th July ...
Approche Complète                               Obtenir le Comment                               succès sur dois-je faire?...
Motorola vous aide à chaque étape                                           Obtenir le        • Notes d’Application       ...
Pourquoi nos clients choisissentMotorola•   Linstallation des modules est d’une grande simplicité.•   Le coût du matériel ...
Pourquoi nos partenaires choisissentMotorola•   La marque Motorola et son image.•   Pour se différencier avec un spécialis...
« La folie est de faire et de refaire la même chose en espérant des résultats différents. »Albert Einstein
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  1. 1. MotorolaLe programme partenaires
  2. 2. Agenda Notre objectif Focus Marchés Marchés Notre programme: simple et efficace Conclusion: Pourquoi Motorola?
  3. 3. Stratégie• Identifier et sélectionner les zones de fort développement.• Identifier les partenaires dans les marchés clés.• Développer et / ou recruter les partenaires pour atteindre les objectifs.• Maintenir les relations et développer les parts de marché en maximisant la couverture des marchés.
  4. 4. • «John F. Kennedy a dit un jour que le mot ‘crise’ est écrit en chinois avec deux signes: la premier signifie ‘danger’, le deuxième ‘défi’…»
  5. 5. Que faire face à la crise? 74% Reduce operating costs 45% Increase productivity 38% Reduce capital investments 37% Restructure 36% Introduce new products / services 22% Hire new talent Economic Conditions Snapshot, February 2009: McKinsey Global Survey Results
  6. 6. Les axes du succès Produits Leaders Canaux & Partenaires Nouveaux Produits Développement des partenaires Nouveaux services Formations Marketing Intimité avec les clients Liaison avec les partenaires Plus de contact avec les clients finaux Plus de stabilité avec vos contacts
  7. 7. Regardez devant Regardez sur les cotés
  8. 8. Ensemble
  9. 9. Proposition partenaires WirelessBroadband
  10. 10. Objectives Croitre dans des nouveaux marchés Revenus Milliard de Dollar Architecture facilement planifiable, déployable et supervisable. Tirer Profit de la Marque Motorola pour accélérer les ventes
  11. 11. Approche: Simplicité et efficacité Equipes Internes Ventes Partenaires Distributeurs et Revendeurs System Intégrateurs Importants Clients
  12. 12. Qui fait quoi?
  13. 13. Motorola Wireless Broadband
  14. 14. Motorola Les différents éléments duhaut débit sans fil ONE POINT WIRELESS SUITE Design, Deploy, Manage, Protect
  15. 15. Solutions complètes Wireless LAN Wireless LAN Wireless Broadband Wireless Broadband 802.11 WLAN 802.11 WLAN Mesh Mesh Point-à-Multipoint Point-à-Multipoint Point-à-Point Point-à-Point One Point Wireless Suite One Point Wireless Suite Désigner, Déployer, Manager, Protéger Désigner, Déployer, Manager, Protéger Depuis la couche d’accès jusqu’au cœur, construire un réseau d’accès jusqu’au cœur, réseau sans fil avec les solutions Motorola Wireless Broadband et les solutions Motorola Wireless LAN
  16. 16. A-VAR Authorisation Certificate ACSP Name Here
  17. 17. Programme pour Wireless Broadband
  18. 18. Enregistrementhttp://www.motorola.com/emea/dealerconnect/WiBB
  19. 19. Le portail
  20. 20. Les supports marketing
  21. 21. Lead GenerationDemonstrating Success •Canopy Participates in Events Worldwide
  22. 22. Le portail en français
  23. 23. Relation Presse Les plans de relation presse sont gérés dans chaque pays en coopération avec les partenaires. Press releases sur succès significatifs Visites de la presse chez les clients à hauts profils Génération de couverture presse au niveau national ou par marchée UK, Germany, France, EE and MEA
  24. 24. WiBB Formation et Certification Complete Complete Complete Receive Purchase Instructor-led Instructor- Instructor-led Certification Certificate of Online Learning Demo Kit Training Tests Achievement Courses STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5 Online Demo Kit Instructor-led Certification Certification Learning Workshops Tests • Re-sellers must • Re-sellers of all • Re-sellers must • Re-sellers are • Re-sellers will successfully WiBB products need complete all the required to sit for receive a Certificate complete Foundation to purchase a Demo course modules in (A) a Laboratory of Achievement upon Online Courses Kit the WiBB product Assessment Test successful specific training completion of Tests • Re-sellers will also course (A) & (B) need to sit for (B) an Assessment Test
  25. 25. WiBB Technical Training & CertificationProgram Week 1 Week 2 Introduction to Wireless Technologies Point-To-Point and Mesh Networks & Fixed Multi-Point Wireless Networks CPT100 OFDMT200 MOTOwi4 Introduction PTP Fundamentals RF & IP Fundamentals Planning Tools Instructor-Led CPT200 MM200 Workshop PMP Fundamentals MOTOMESH Fundamentals MOTOMESH Advanced CPT300 Planning, Design & Management PMP Advanced Tools CPT400 PMP Network Management Assessment Test Assessment Assessment Test Laboratory Assessment Test Certification 26
  26. 26. WiBB Programme de Formation Start Date End Date Duration Course Location 7th July 18th July 10 days Nice 15th September 26th September 10 days Basingstoke 6th October 17th October 10 days Paris 20th October 31st October 10 days Berlin 17th November 28th November 10 days Moscow 7th December 18th December 10 days Dubai 21st July 25th July 5 days Nice 1st September 5th September 5 days Nice 3rd November 7th November 5 days Basingstoke 8th September 9th September 2 days Nice 11th September 12th September 2 days Basingstoke 10th November 11th November 2 days Basingstoke Session en France (en Français) 27
  27. 27. Approche Complète Obtenir le Comment succès sur dois-je faire? votre marché Optimiser la Solution Designer la Nous avons Solution les outils pour chaque Trouver étapes l’Opportunité jusqu’au succès
  28. 28. Motorola vous aide à chaque étape Obtenir le • Notes d’Application • Notes d’Application Wireless Wireless succès sur succès • Consulting • Consulting votre marché marché • Support technique • Support technique • Programme • Programme • Formation • Formation Marketing • Ecosystème • Ecosystème Optimiser Marketing • Support • Support votre Solution • Outils • Outils•White Papers•White Papers•Web Casts•Web Casts Designer la•“Connections”•“Connections” Solution • Guide Planning Réseau • Guide Planning Réseau•Evénements•Evénements • Guide de Configuration • Guide de Configuration • Guide d’Utilisateur • Guide d’Utilisateur Trouver • Kits de ventes • Kits de ventes l’opportunité • Produits de démo et plan l’opportunité • Produits de démo et plan produits produits
  29. 29. Pourquoi nos clients choisissentMotorola• Linstallation des modules est d’une grande simplicité.• Le coût du matériel / d’utilisation est peu élevé.• Utilisation gratuite.• Maitrise de l’infrastructure .• Le système peut évoluer à la demande suivant les besoins.• Le débit est supérieur à l’ADSL et SDSL.• La sécurité et la stabilité des transmissions.• Pas de frais de câbles (ou fibres) aériens ou enterrés – Empreinte CO2minimale• Pas de faisceaux hertziens classiques et onéreux
  30. 30. Pourquoi nos partenaires choisissentMotorola• La marque Motorola et son image.• Pour se différencier avec un spécialiste de la radio.• Un support avant-vente, commercial et après vente de qualité.• Les outils marketings et techniques mis à disposition.• Une gamme complète de solutions PTP, PMP, Mesh + WLan• Un constructeur qui continue à innover et compléter sa gamme.• Des solutions performantes et fiables, résistance aux interférences et optimisation du spectre• Des prix compétitifs• Des livraisons rapides, peu de stock nécessaire.• Les solutions pour répondre aux besoins de ses clients.
  31. 31. « La folie est de faire et de refaire la même chose en espérant des résultats différents. »Albert Einstein
  32. 32. Merci

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