El documento analiza conceptos clave relacionados con la competitividad de las empresas como ventajas competitivas, competencias claves, fuerzas competitivas y tipos de ventaja competitiva. Brevemente describe que la ventaja competitiva se refiere a las características de un producto que le dan superioridad sobre la competencia, y que puede basarse en la diferenciación, costos bajos o posicionamiento. También define las competencias claves y las principales fuerzas competitivas que afectan a las empresas.

1. Tema:
Análisis de la competividad de la
empresa
Integrantes:
Katherine Arízaga
Gerald Ojeda
Docente:
Ingeniera.Paola Flores

2. Análisis de la
Competitividad de la
empresa

3. Competitividad
La competitividad es la
capacidad que tiene una
empresa de obtener
rentabilidad en el mercado en
relación a sus competidores.
La competitividad depende de la
relación entre el valor y la cantidad del
producto ofrecido y los insumos
necesarios para obtenerlo
(productividad), y la productividad de
los otros oferentes del mercado.

4. Ventajas comparativas
Son aquellas características
de un producto que otorgan la
empresa algún tipo de
superioridad sobre sus
competidores directos
Ventaja de diferenciación
Cualidades distintivas del producto
que le otorga un valor superior al
cliente, bien al disminuir sus costos
o aumentar su rendimiento dándole
a la empresa de fijar un precio más
alto que el de la competencia.
Ventaja de costos
Control de costos la administración y
la gestión del producto, esta puede
dar mayor valor al productor al
permitirle tener un costo unitario
más bajo que su competidor
prioritario.

5. Ventaja competitiva basada en las competencias claves
Es la habilidad especial o una tecnología que crea un
valor único para el cliente se plasman en el
conocimiento colectivo de su gente y en los
procedimientos organizados que darán forma al modo
en que interactúan sus empleados

6. Ventaja competitiva basada en las competencias claves
Fuerzascompetitivas
•Capacidad de
una empresa de
explotar una
ventaja
competitiva en
su mercado de
referencia
depende de no
solo los
competidores
directos que
enfrenta sino
también que
enfrenta las
fuerzas rivales
como los
competidores
potenciales los
productos
sustitutos los
clientes y los
proveedores .
Amenazasdelosnuevoscompetidores
• Los
competidores
potenciales
con
posibilidades
de entrar al
mercado
constituyen
una amenaza
que la
empresa
debe limitar
AmenazasdelosProductossustitutos
• Los productos
sustitutos
desempeñan
una misma
función para
un mismo
número de
clientes es
una amenaza
permanente
ya que la
sustitución
siempre es
posible.
Poderdenegociacióndelosclientes
•El grupo de
cliente
comparan un
gran volumen
de ventas del
proveedor
•Los productos
que los clientes
compran en la
industria son
muy altos por lo
tanto pueden
negociar.
•Los clientes
están seguros
que siempre
encontrarán un
proveedor
alternativo.
Poderdenegociacióndelosproveedores
• Los
proveedores
pueden tener
un poder de
negociación
mediante el
aumento de
precio,
reducir la
calidad del
producto o
limitar las
cantidades
que venden a
un
determinado
cliente

7. Ventaja competitiva basada en el poder del mercado
Oligopolio
• Quiere decir que ninguno domina si
no que varios son los que interfieren
entre sí. Unas de las principales
características del oligopolio es la
“interdependencia estratégica” que
quiere decir que son capaces de
tomar decisiones en conjunto con
otras empresas y que son claramente
dependientes de sus competidores.
• Características:
• Ser capaces las empresas de actuar
en colectividad
• Ninguna de las empresas domina el
mercado
Monopolio
• Un solo productor con un alto
número de compradores
domina el mercado por lo cual
su producto se encuentra sin
ningún competidor directo.
• Características
• Ser única
• Ser capaz de satisfacer a la
demanda del mercado

8. Ventaja competitiva basada en costos
Un modo de obtener una ventaja
competitiva es ganar el poder del mercado
a través de una exitosa diferenciación otra
forma puede ser el control de los costos.
- Economía de escala
- Menores costos de inversión
- Mejor diseño del producto
- Uso más eficiente de la capacidad de
producción

9. Ventaja competitiva internacional
La teoría del comercio internacional
ha puesto la atención en las ventajas
comparativas entre países el foco
estaba puesto en los recursos
naturales de cada país, su fuerza
laboral y su moneda como
principales fuentes de competitividad

10. Competitividad de
la empresa
Esteban Vallejo

11. Ventaja competitiva
Se refiere a las características o
atributos de un producto que le dan a
la empresa superioridad sobre sus
competidores

12. Clasificación de la ventaja competitiva
Diferenciación
Cualidades distintivas del
producto le otorgan un valor
superior al cliente y la empresa
puede fijar un precio más alto
- Mayor rendimiento
- Menores costos
- Mejor diseño
- Mejor sabor
- Mejor empaque
- Mayor garantía
Costos bajos
Superioridad en
manejar el control
de costos .
Busca un costo
unitario menor que
la competencia.
Posicionamiento
- Poder de mercado: los
consumidores pagarán un
precio más alto que el ofrecido
por el competidor más cercano
.
- Productividad: Comparar de
nuestro costo unitario con el
competidor .
- Posicionamiento comparativo:
Ventaja o Desventaja en
relación con la productividad .

13. Competencias claves
Operativa
Hacer actividades
similares pero mejor que
la competencia.
Estratégica
- Hacer cosas diferentes
a la competencia.
- Actividades similares
de forma distinta.

14. Fuerzas competitivas
Nuevos competidores
Poder de negocios con
los clientes
Productos sustitutos
Poder de negocio con
los proveedores
• A la competencia la empresa debe poner
barreras:
• Distribución de productos.
• Costos
• Marca del producto
• Identificar clientes:
• Políticas de selección de clientes
• Balancear cartera de clientes
• Las empresas deben estar atentos a la
competencia y a su presencia puede hacer:
• Disponibilidad de productos
• Compromiso con el mercado
• Los proveedores pueden ejercer poder de
negociación aumentando los precios, reducir
la calidad del producto y limitar la cantidad de
producto.