1. Onderhandelingsniveau meten
Je team is een groot deel van hun tijd aan het onderhandelen. Als inkopers,
als verkopers, als projectleiders of intern met andere afdelingen. Soms ben
je er misschien bij, maar vaak niet. Heb je je wel eens afgevraagd hoe goed
ze écht zijn als onderhandelaars? Zijn er zaken die ze misschien laten
liggen? En wat zijn de zaken die juist heel goed gaan? Zijn er zaken die
organisatiebreed fout gaan? De Scotwork Onderhandelingsvaardigheden test
kan een antwoord geven op deze relevante vragen.
Waarom meten?
Onderzoek wijst uit dat veel bedrijven
jaarlijks astronomische bedragen liggen
door ineffectief onderhandelen.
Nog veel vervelender is het als er soms
helemaal geen overeenkomsten worden
gesloten terwijl dat wel in het voordeel
zou zijn van jouw organisatie en die van de
onderhandelingspartner.
Meten is weten en weten is de eerste stap
naar verbeteren.
De test zelf bestaat uit een vragenlijst van
75 vragen die allemaal betrekking hebben
op de stappen in het onderhandelings-
proces. Het invullen van de test kost circa
20 minuten.
Jouw voordelen
• je weet waar de sterkten en zwaktes van
je team zitten
• je weet waar de prioriteiten liggen qua
ontwikkeling van je team
• je kan een onderbouwde inschatting
maken van de waarde die een verdere
ontwikkeling van onderhandelings-
vaardigheid van het team zal hebben
• je krijgt inzicht in de manier waarop de
organisatie je team in staat stelt om
goede overeenkomsten te sluiten
• je begrijpt eventuele belemmeringen die
er momenteel zijn in de organisatie of in
de structuur, die maken dat de
eindresultaten van onderhandelingen
sub-optimaal zijn
Inzicht

2. Definieert Onderhandelen
Voor wie?
De test is geschikt voor alle teams van
tenminste 12 personen. De teamleden zijn
frequent aan het onderhandelen, alleen of
in een onderhandelingsteam.
Het is ook mogelijk om de test uit te
voeren bij de start van een
ontwikkelingstraject van onderhandelen.
In dat geval geldt de test als een 0-meting
en wordt inzichtelijk waar de prioriteiten
van ontwikkeling van de vaardigheden
zouden moeten liggen.
Rapportage
In de rapportage worden de antwoorden
van de deelnemers geanalyseerd en
worden aanbevelingen gedaan voor
individuele en collectieve ontwikkeling om
de resultaten te verbeteren.
Daarnaast worden er feiten weergegeven
die uitnodigen tot reflectie en gesprekken
over de manier waarop binnen de
organisatie wordt onderhandeld.
Bijvoorbeeld:
"Slechts 24% van de deelnemers zijn altijd
op de hoogte van de prioriteiten van de
andere partij en het is interessant om te
zien dat slechts 6% altijd vragen
voorbereid om daar achter te komen."
Investering
De test wordt KOSTELOOS en
VRIJBLIJVEND ter beschikking gesteld.
De enige investering die je hoeft te
doen is tijd beschikbaar stellen voor de
deelnemers om de test in te vullen en
voor het management om de resultaten
met Scotwork te bespreken.
Neem contact met ons op om de
mogelijkheden voor jouw organisatie te
bespreken.
Scotwork BeNeLux bvba | info.benelux@scotwork.com
Vennenlaan 20 | 2980 Zoersel | België | www.scotwork.be | Tel. +32 474 52 90 65
Cattenhagestraat 4 | 1411 CT Naarden | Nederland | www.scotwork.nl | Tel. +31 654 203 257
Australia - Belgium - Brazil - Canada - Colombia - Czech Republic - Denmark - Finland - France - Germany - Greece - Hong Kong
Hungary - India - Ireland - Italy - Japan - Lithuania - Mauritius - Mexico - Middle East - Netherlands - New Zealand - Poland
Romania - Russia - Singapore - Slovakia - South Africa - Spain - Sweden - Turkey - Ukraine - United Kingdom - United States of America