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Etude business model zynga
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Etude business model zynga

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  • 1. Business Model Zyngawww.elton-pickford.com
  • 2. Business Model de Zynga« Freemium, monnaievirtuelle & Facebook »Présentation de la société et de son Business ModelZynga a vu le jour en janvier 2007, ses quatre fondateurs sont Mark Pincus,Scott Sale, Kyle Stewart et John Doerr. Au même moment, ils lancent YoVille,un monde virtuel pour réseau sociaux.Daprès le site web officiel de Zynga, en décembre 2009, ils possédaient déjàplus de 60 millions de joueurs actifs tous les jours.Le nom de la compagnie « Zynga » était à lorigine celui du chien quepossédait Mark Pincus et cest également pour cela que le logo de la firmereprésente un pitt-bull.Zynga a été introduit en bourse en décembre 2011 à 7 milliards de dollars,constituant la deuxième plus grosse valorisation après Google en 2004.Deux sources principales de revenusLa société Zynga a deux sources principales de revenus: la vente de biensvirtuels achetés via le biais de carte de crédit et la publicité. ➡ Au premier trimestre 2011, 94 % de son chiffre daffaires a ainsi été apporté par la vente de biens virtuels, ➡ Les 6 % restants sont générés par la publicité (bannières, biens virtuels gratuits aux couleurs dun annonceur, etc.).Malgré un catalogue dune quinzaine de jeux, la quasi-totalité des revenusest apportée par deux ou trois titres, les plus populaires étant "Farmville","CityVille" et "MafiaWars".Sur les 232 millions de joueurs mensuels, seul un petit nombre génère desrevenus.Zynga doit continuellement recruter de nouveaux joueurs pour maintenir sacroissance de ses revenus liée à lachat de biens virtuels.Bien que lentreprise exploite à fond les opportunités virales de Facebook,Zynga a augmenté de 170 % ses investissements dans le marketing, soit114 millions de dollars.
  • 3. Business Model de Zynga« Freemium, monnaievirtuelle & Facebook »Zynga utilise une monnaie virtuelle, les zCoins, qui récompense lesinternautes qui visionnent des vidéos publicitaires sur Facebook.Cette monnaie peut être utilisée pour acheter des biens virtuels dans les jeuxde Zynga.En contrepartie, Facebook reverse à Zynga une commission sur ses recettespublicitaires.Depuis que Zynga a officialisé sa monnaie virtuelle, ses jeux subissent unebaisse de fréquentation.
  • 4. Zynga.com en chiffres Chiffre d’affaires en millions de dollars CA 2011 sur 9 mois Résultat net 828,86900 597675450225 121 0,693 19 0-225-450-675-900 2007 2008 2009 2010 2011 ➡ Créé en Janvier 2007 ➡ CA 2010 : 600 millions de Dollars ➡ Résultat net : 90,6 millions de Dollars ➡ Revenus publicitaires en ligne pour Q1 : 13 millions de dollars ➡ 95% des revenus proviennent de la plateforme Facebook ➡ 30% des revenus rétrocédés à Facebook ➡ Valorisation Boursière au 16/12/2011 : 7 milliards de dollars ➡ Publicité : 114 millions de dollars ➡ 1 500 employés en 2010 ➡ 232 millions d’utilisateurs mensuels ➡ Rentabilité de l’activité à partir de 3% d’utilisateurs payants
  • 5. Quelle proposition de valeurpour les particuliers ? Accès et jeux gratuits « Social Gaming » « Freemium » Particuliers / Internautes sur FacebookPour les joueursUne proposition de valeur axée sur une offre Freemium, les utilisateurs peuventjouer gratuitement jusqu’à un certain point.S’ils souhaitent avancer plus vite ou acquérir des objets ils peuventcommander directement en ligne des « objets virtuels ».Les jeux fonctionnent sur la plateforme Facebook, ils permettent de créer desgroupes qui affrontent d’autres groupes, le côté réseau social joue à plein.
  • 6. Partenaires clésFacebook est le principal partenaire de Zynga, l’ensemble des jeuxfonctionne sur Facebook.Depuis que Facebook a imposé une redevance de 30% des revenus,Zynga accélère le développement de sa propre plateforme Z Projectspour essayer de migrer une partie des joueurs.Pour la société Zynga, Facebook est aussi la plus grosse contrainte de lastart-up. Elle demeure encore sa principale source de revenu et de trafic.Zynga est également soumis aux évolutions de règlementation queFacebook peut imposer.Activité cléL’activité clé de Zynga est de développer et de maintenir des jeuxfonctionnant sur : ➡ Facebook, ➡ Z Projects, ➡ iPad, ➡ iPhone, ➡ Android, ➡ Android Tablet, ➡ HTML 5, ➡ Google + ➡ MySpace, ➡ Yahoo.Zinga développe également sa nouvelle plateforme Z Projects.
  • 7. A propos de ce documentCe document a été réalisé par Peter Keates, Associé chez Elton-Pickford,vous pouvez le contacter pour tout renseignement complémentaire paremail : peter.keates@elton-pickford.comL’objectif de ce document est avant tout d’illustrer l’utilisation du BusinessModel Canvas, il ne constitue en aucun cas un jugement de valeur del’entreprise, de sa stratégie, de ses hommes, de son marché, de sonmanagement, de ses processus ou de sa culture.Elton-Pickford et Castlegrey SAS n’ont aucun lien capitalistique avec lasociété étudiée.Sources19/12/2011 : Zinga.com16/12/2011 : Le Figaro : http://www.lefigaro.fr/medias/2011/12/16/04002-20111216ARTFIG00288-zynga-valorisee-a-7-milliards-de-dollars-en-bourse.php1/07/2011 : Techcrunch : http://techcrunch.com/2011/07/01/zynga-financials/Liste des publicationsPour consulter la liste complète des publications Elton-Pickford disponiblesau format électronique, visitez notre site Internet à www.elton-pickford.com
  • 8. A propos d’Elton-PickfordElton-Pickford est spécialiste des Modèles Economiques innovants.Nous proposons un ensemble de méthodes, formations et séminaires dédié àl’amélioration du positionnement marché de nos clients.Cette réussite passe par un objectif de création de valeur et de différenciation.Nous puisons nos courants d’influence dans la Stratégie Ocean Bleu, le designthinking et le GameStorming.Nous proposons une approche résolument pratique, ludique et visuelle permettant ànos clients de mieux appréhender les challenges liés à l’innovation de leur BusinessModel.Elton-Pickford intervient en tant que « facilitateur » auprès des dirigeants, en lesaidant à explorer leur Business Model de manière innovante et créative.www.elton-pickford.com Elton-Pickford est une activité de la société Castlegrey SAS 3 rue Chauveau-Lagarde 75008 Paris - France Téléphone : + 33 (0)9 50 69 96 46 contact@elton-pickford.com Copyright © 2011, Elton-Pickford & Castlegrey SAS

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