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Etude business model net affiliation

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  • 1. Business Model netAFFILIATIONwww.elton-pickford.com
  • 2. Business Model denetAFFILIATION (groupe C2B)Présentation de la société et de son Business ModelLancée en 2004, NetAffiliation est un groupe international présent en Europeet en Amérique du sud.Profitant d’une croissance exponentielle, l’entreprise est rapidementdevenue une plate- forme daffiliation majeure.Le rôle de NetAffiliation est de mettre en relation des annonceurs avec desaffiliés mettant à disposition leur propre site internet comme relais decommunication (publicité). L’affilié peut ainsi augmenter ses revenus, lapublicité étant payée aux résultats.« Chaque fois qu’un site partenaire redirige un internaute vers un site devente par le biais de la publicité, on est capable de suivre ce mouvement etde savoir s’il y a eu une vente de générée. Le site affichant la publicité serapayé à la commission en cas de vente ». François Bieber, PDG deNetAffiliation.Avec une équipe de près de 130 collaborateurs, cette entreprise au modèleéconomique innovant a vu son chiffre d’affaire bondir de 200 000 Euros en2004 à 50 millions d’Euros en 2011.Le groupe qui pourrait faire son introduction en bourse en 2013, prévoitd’accentuer son développement à l’international.« Linnovation est une recherche permanente au seinde léquipe NetAffiliation » ➡ Affiliation : Acquérir du trafic ciblé, élargir sa base de contacts, et augmenter ses ventes, ➡ Affiliation mobile : Une offre d’affiliation sur mobile sur mesure, ➡ Co-registration : Une solution efficace pour recruter des prospects qualifiés, ➡ Tracking : Un outil fiable et optimal de mesure des résultats des campagnes on-line, ➡ Création : Un studio graphique dédié pour réaliser les supports de communication on-line, ➡ Conseil : L’expertise de spécialistes dans le choix de leviers d’action et d’optimisation du ROI.
  • 3. netAFFILIATION en chiffres Chiffre d’affaires en millions d’Euros 50 50 36 37,5 24 25 15 10 12,5 5 0,1 0,3 1,3 0 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 ➡ Créé en 2001 ➡ Lancement en janvier 2004 ➡ Prévision CA 2011 : 50 millions d’euros ➡ Croissance prévue en 2011 : 72% ➡ Réseau de 85.000 affiliés ➡ 1.000 annonceurs ➡ 2eme plateforme d’affiliation en France ➡ 130 collaborateurs ➡ 6 milliards de clics ➡ 14 millions de ventes ➡ 88 milliards d’affichages
  • 4. Quelle proposition de valeurpour les annonceurs ? Mise en relation Création avec des affiliés + Relais de Tracking Studio publicités graphique Annonceurs / Grandes enseignesQuelle proposition de valeurpour les affiliés ? Revenus Choix des supplémentaires annonceurs Particuliers / Professionnels / Site web gratuits
  • 5. L’avenir se dessine sur lemobileGrâce à l’explosion du trafic Internet généré par les smartphones etles tablettes, le marché publicitaire mobile est en plein essor.« Le marché de la publicité sur mobile devrait représenter plus de 13milliard de dollars en 2013, on va pouvoir inventer de nouveauxmodes de fonctionnements publicitaires ». François Bieber, PDG deNetAffiliation.Dernièrement afin d’accélérer son développement sur ce nouveaumarché, le groupe est entré au capital de deux start-upinnovantes : ➡ Loodies : société spécialisée dans la conception de formats publicitaires innovants sur les terminaux mobiles, ➡ Swelen : société spécialisée dans le traitement et la diffusion de linformation numérique. La start-up propose notamment une technologie capable de recommander des annonces publicitaires pertinentes et de façon intelligente, en fonction d’analyses anonymes effectuées sur l’engagement des internautes et sur des éléments d’intelligence collective.Deux activités clésDeux activités clés se distinguent fortement dans le BusinessModel de Netaffiliation :1- le développement de la plateforme de connexion d’espacespublicitaires entres annonceurs et affiliés, ainsi que le puissantoutils de tracking et les services associés,2 - le sourcing d’annonceurs et d’affiliés pour alimenter lescampagnes marketing.
  • 6. Sources02 .01.2012 : http://www.oxalide.com/expertises/billets-d-expert/Infrastructure-pour-supporter-la-croissance/18.10.2011 : http://www.latribune.fr/journal/edition-du-1810/pme-en-croissance/1212241/netaffiliation-surfe-sur-la-vague-de-l-e-commerce.html18.10.2011 : http://www.lafrenchmobile.com/communique-netaffiliation-renforce-son-activite-dans-la-publicite-sur-mobile-en-investissant-dans-deux-start-ups-innovantes,259.html30.05.2011 : http://www.web-affiliations.com/forum/9306-la-plateforme-netaffiliation-renforce-son-equipe.html23.10.2011 : http://www.lefigaro.fr/vie-entreprise/2011/10/23/09008-20111023ARTFIG00261-netaffiliation-mise-sur-le-mobile.php18.10.2011 : http://www.latribune.fr/entreprises-finance/tpe-pme/20111018trib000657511/netaffiliation-surfe-sur-la-vague-de-l-e-commerce.html25.05.2011 : http://www.itrmanager.com/articles/119523/netaffiliation-renforce-son-equipe-direction.html26.12.2007 : http://www.clubic.com/actualite-89406-francois-bieber-netaffiliation.html17.06.2010 : http://www.slideshare.net/NetAffiliation/presentation-netaffiliation-gaming20.12.2011 : http://prestataires.journaldunet.com/fiche/chiffre_cle/8007/netaffiliation.shtml07.09.2010 : http://www.lenouveleconomiste.fr/intermediation-3923/14.11.2011 : https://plus.google.com/104265549680143335279/posts
  • 7. A propos de ce documentCe document a été réalisé par Antoine Dumont, Consultant Elton-Pickford,vous pouvez le contacter pour tout renseignement complémentaire paremail : antoine.dumont@elton-pickford.comL’objectif de ce document est avant tout d’illustrer l’utilisation du BusinessModel Canvas, il ne constitue en aucun cas un jugement de valeur del’entreprise, de sa stratégie, de ses hommes, de son marché, de sonmanagement, de ses processus ou de sa culture.Elton-Pickford et Castlegrey SAS n’ont aucun lien capitalistique avec lasociété étudiée.Liste des publicationsPour consulter la liste complète des publications Elton-Pickford disponiblesau format électronique, visitez notre site Internet à www.elton-pickford.com
  • 8. A propos d’Elton-PickfordElton-Pickford est spécialiste des Modèles Economiques innovants.Nous proposons un ensemble de méthodes, formations et séminaires dédié àl’amélioration du positionnement marché de nos clients.Cette réussite passe par un objectif de création de valeur et de différenciation.Nous puisons nos courants d’influence dans la Stratégie Ocean Bleu, le designthinking et le GameStorming.Nous proposons une approche résolument pratique, ludique et visuelle permettant ànos clients de mieux appréhender les challenges liés à l’innovation de leur BusinessModel.Elton-Pickford intervient en tant que « facilitateur » auprès des dirigeants, en lesaidant à explorer leur Business Model de manière innovante et créative.www.elton-pickford.com Elton-Pickford est une activité de la société Castlegrey SAS 3 rue Chauveau-Lagarde 75008 Paris - France Téléphone : + 33 (0)9 50 69 96 46 contact@elton-pickford.com Copyright © 2011, Elton-Pickford & Castlegrey SAS

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