De Financieel Adviseur van 2013 is een Vrouw door peter de kuster

1,156 views
1,086 views

Published on

Published in: Career
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,156
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

De Financieel Adviseur van 2013 is een Vrouw door peter de kuster

  1. 1. De  Financieel  Adviseur  van  2013  is  een  Vrouw  Door  Peter  de  Kuster  voor  het  Held  in  Geld  seminar  2012    Vrouwen  Heersen!        We  zien  een  nieuwe  wereld  van  financiele  dienstverlening  ontstaan.  Maar  we  handhaven  onze  mannen  dominante  hierarchieen.  We  “reengineeren”.  Maar  onze  manier  van  denken,  zelfs  onze  woordenschat  blijft  mannelijk.  We  erkennen  de  rechten  van  vrouwen.  Maar  we  negeren  de  kracht  van  vrouwen.  We  waarderen  “doorzettingsvermogen”.  Maar  we  falen  om  in  te  zien  dat  het  soort  doorzettingsvermogen  van  vrouwen  meer  van  “staal”  is  dan  dat  van  mannen.          Wij  prediken  een  nieuw  soort  financieel  dienstverlener.  Het  nieuwe  bankieren.  Het  nieuwe  verzekeren.  Maar  we  negeren  diegenen  die  misschien  het  best  in  staat  zijn  om  dit  te  leiden:  Namelijk:  Vrouwen    It’s  a  Women’s  World      Mijn  verhaal  is  eenvoudig:  Er  is  een  set  van  eigenschappen  die  meer  algemeen  gevonden  word  in  vrouwen  dan  in  mannen,  die  een  match  zijn  in  de  nieuwe  wereld  van  financieel  advies  en  financieel  dienstverlenen,    bankieren,  verzekeren,  pensioenfonds  managen  enzovoorts.  
  2. 2.              Hier  is  mijn  eigen  lijstje  van  zulke  eigenschappen:     • Financieel  advies  van  morgen  en  vandaag  wordt  gedomineerd  door   vrouwen   • Vrouwen  improviseren  veel  eenvoudiger  als  mannen   • Vrouwen  zijn  meer  zelfverzekerd  en  meer  gevoelig  voor   vertrouwen  dan  mannen   • Vrouwen  waarderen  en  vertrouwen  meer  op  hun  intuitie  dan   mannen   • Vrouwen,  anders  dan  mannen,  focussen  natuurlijk  op  empowerment   van  klanten  (in  plaats  van  “de  Expert  spelen”).   • Vrouwen  begrijpen  en  ontwikkelen  relaties  met  groter  gemak  dan   mannen   • Ik  geloof  dat  er  een  geheim  is  voor  succesvolle  financieel   dienstverleners  in  2013.  Namelijk,  vrouwen  inhuren.                     Erin  Brockovich  slaagt  waar  haar  mannelijke  collega’s  tekort  schieten.        Er  is  met  name  1  verschil  dat  heel  duidelijk  maakt  waarom  het  Nieuwe  Adviseren,  Bankieren,  Verzekeren  in  het  voordeel  is  van  vrouwen:  Mannen  houden  van  controleren,  expert  zijn,  overwicht  hebben,  sturen.  Zij  houden  ervan  om  “hun  plaats  te  kennen”.  En  dat  klanten  en  collega’s  die  van  hen  kennen.  (Je  kunt  dit  instinct  terugvoeren  tot  de  tijd  in  de  grotten).  Zulke  structuren  bestaan  niet  alleen  maar  vanwege  “organisatie  vereisten”,  
  3. 3. maar  omdat  hierarchie  en  mannelijk  denken  hand  in  hand  gaan  –  en  omdat  mannen  –  tot  dusver  banken,  verzekeraars,  pensioenfondsen  en  financieel  adviesorganisaties  hebben  gedomineerd.      Maar  dat  is  allemaal  aan  het  veranderen.  De  “organisatie”  behoeften  van  de  nieuwe  financieel  dienstverleners  zijn  steeds  meer  kloppend  met  de  vrouwelijke  kant  van  de  “mannen  zijn  van  Mars  en  vrouwen  zijn  van  Venus”  verschillen.      Alle  Mannelijke  Financieel  Adviseurs  Ontslaan?    Okay,  genoeg  Grote  Lijnen  Verhaal.  Wat  is  de  practische  conclusie  waar  financieel  dienstverleners  direct  op  kunnen  handelen  en  in  2013  profijt  hebben?  Van  al  deze  verschillen  tussen  mannen  en  vrouwen?  Wat  dacht  je  hier  van.    Ontsla  alle  mannelijke  financieel  adviseurs                                            Wil  je  hem  nog  op  jouw  klanten  afsturen?    Ik  maak  een  grapje.  Meer  of  minder.    Denk  hier  eens  over  na:    DOE  DEZE  SNELLE  CASTING  VOOR  EEN  SALESROL  QUIZ.  Wie  is  in  staat  meer  zaken  tegelijkertijd  te  managen?  Wie  steekt  meer  inspanning  in  hun  voorkomen?  Wie  zorgt  vaak  voor  de  details?  Wie  vindt  het  eenvoudiger  om  nieuwe  mensen  te  ontmoeten?  Wie  is  een  betere  
  4. 4. luisteraar?  Wie  heeft  meer  interesse  in  communicatie  vaardigheden?  Wie  is  meer  geneigd  om  betrokken  te  raken  bij  klanten?  Wie  moedigt  harmonie  en  overeenstemming  aan?  Wie  heeft  een  betere  intuitie?  Wie  werkt  met  langere  “to  do”  lijsten?  Wie  houdt  ervan  om  de  gebeurtenissen  van  de  dag  ‘na  te  lopen’?  Wie  is  beter  in  kontakt  houden  met  anderen?.        Zoals  het  je  niet  zal  verbazen  zal  mijn  antwoord  op  elk  van  deze  vragen  zijn…      VROUWEN.      (mijn  hoofdrol  in  de  film  “De  adviseur  van  2013”    gaat  naar  Carice  van  Houten)    Nu  betekent  dat  natuurlijk  niet  dat  ik  adviseur  om  alle  mannelijke  financieel  adviseurs  en  accountmanagers  te  ontslaan.  Maar  ik  adviseer  jou  om  na  te  denken  wat  het  betekent  om  een  geweldig  adviesteam  te  hebben.  Welke  kwaliteiten  spelen  een  rol  bij  ….    niet  alleen  ‘de  sale’    maken  maar  de  soort  continue  relaties  te  maken  en  behouden  die  een  continue  profijtelijke  onderneming  vormen?                
  5. 5. De  Talent  Revolutie  in  Financiele  Dienstverlening      De  revolutie  in  financiele  dienstverlening    kort  samengevat:    Was                                                                                                  Is    Concurrentie                                                    Samenwerking  Regels                                                                              Relaties  Specialisatie                                                        Multitasking  Adviezen  geven                                          Vragen  stellen  Harde  verkoop                                              Subtiele  overtuiging  Winnen                                                                          Communicatie  Expert  spelen                                                    Klant  empoweren  Wil  weten                                                                Wil  delen  Vrouwen  in  support  rol            Vrouwen  in  advies/sales    (meer)  Sex  in  the  Financial  City              

×