Your SlideShare is downloading. ×
  • Like
  • Save
Building Stories Deel I
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Now you can save presentations on your phone or tablet

Available for both IPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Building Stories Deel I

  • 82 views
Published

 

Published in Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
82
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Uitzonderlijke Ondernemingen Bouwen met de Kracht van VerhalenBUILDING YOUR STORY
  • 2. De Kracht van Verhalen
  • 3. De Kracht van VerhalenVerhalen van ondernemingen zijn een belangrijk deel van ons dagelijksebestaan.Sterke, blijvende verhalen van ondernemingen worden iconen – niet alleenvan die onderneming, maar ook van hele culturen. Zij hebben niet alleen demeest herkende logo’s van de wereld, maar de logo’s zijn ook een symboolgeworden van de Westerse manier van leven.Deze verhalen zijn niet slechts een beschrijving van functionele kenmerkenover wat de onderneming doet. Zij zitten vol van betekenis en waarde.Wanneer we de essentiële elementen van ons ondernemingsverhaal willenidentificeren en effectief inzetten zullen we betere storytellers dienen teworden.De ondernemers achter die geweldige verhalen hebben deze simpele waar-heid aangevoeld. Zij weten dat het niet alleen erom gaat goed productente leveren. Het hangt af van het creëren, voeden en continu opnieuwinterpreteren van een uniek en aantrekkelijk verhaal. Onderneemster Madonnaverandert haar levensstijl en haarstijl maar zij is altijd de uitzinnige Rebel. Ophet scherm en erbuiten. Ondernemer Richard Branson is zo’n Rebel.Deze verhalen zijn niet alleen consistent – ze zijn aantrekkelijk. Houd van zeof haat ze, maar je kunt je niet helpen om ze op te merken. In feite kunnenwe niet anders dan gefascineerd zijn door wie zij zijn en waar zij impliciet voorstaan.In haar leven en in haar dood betoverde Diana Spencer de wereld. Dekracht van haar verhaal kan je doen denken aan de magnetische aantrek-kingskracht van het verhaal van Assepoester – het mooie, maar kwetsbaremeisje die de prins krijgt, maar moet leven onder de altijd waakzame ogenvan de terughoudende stiefmoeder. Zelfs na haar scheiding otnwikkelt Diana’sverhaal zich in een Romeo en Julia stijl. Zij breekt door sociale conventiesheen om liefde te vinden en vindt een vroegtijdige dood.
  • 4. Het verhaal van Princess Di toont ook hoe aantrekkelijk mensen de evolutievinden van een archetypisch verhaal. Wat gebeurt er wanneer het meisjePrince Charming trouwt maar niet lang en gelukkig leeft? Ze gaat scheiden,past zich aan en wordt een grote liefhebster van de mensheid en motiveertde mensheid om liefde aan haar te betonen.Zelfs al heeft Diana’s levensverhaal vele hoofdstukken, stijlen en veranderin-gen het danst altijd rond het thema van de prinses geliefde.Zou deze typische verhaaleenheid afwezig zijn zou zij onze aandacht niet zodiepgaand gewonnen hebben.Oscar winnende films hebben vaak klassieke archetypische verhalen:The English Patient; de transformerende geliefde, Shakespeare in Love;de verhalenverteller, James Bond; de triomferende strijder. Soms voelt deschrijver, regisseur of producer het archetypisch verhaal aan. Soms wordenzij geleid door een bewust systeem.Ondernemingen en hun producten grijpen en houden onze aandacht omdezelfde reden. Zij bevatten een archetypisch verhaal. Bijvoorbeeld: in deloop der eeuwen hebben reinigingsrites meer betekend dan fysieke zuiver-heid. Zij symboliseren ook de verwijdering van zonde of schaamte en gevenwaardigheid terug aan de persoon die het ritueel heeft uitgevoerd.
  • 5. The Body Shop heeft uit deze bron geput.The Body Shop gaat niet alleen over schooon worden, het gaat ook over ver-nieuwing, puurheid en onschuld. In de loop der jaren heeft the Body Shop dedetails van haar reclame veranderd, hebben ze de culturele referenties die zijgebruiken geüpdate.Desalniettemin blijft de centrale boodschap in hun verhaal – hun betekenis –diep symbolisch en constant. The Body Shop slaagt omdat de betekenis vanhaar ondernemingsverhaal consistent blijft met de diepere betekenis vanzuiveren.Verhalen van ondernemingen die de essentiële betekenis van hun catego-rie pakken en dat verhaal communiceren in subtiele en verfijnde manieren– domineren de markt, net als Madonna, Virgin, The Body Shop en PrincessDiana.
  • 6. Archetypische verhalen en hun primaire rollen inLeven van MensenArchetype Helpt Mensen Storyteller Iets nieuws creërenZorgdrager Zorgen voor anderenHeerser Controle uitoefenenSpeler GenietenGewone Man/Vrouw Gezien wordenMinnaar Vinden en geven van liefdeStrijder Moedig HandelenRegel Breker De Regels BrekenTovenaar TransformerenDromer Behoud, vernieuw geloofOntdekkingsreiziger Onafhankelijkheid behoudenWijze Hun wereld te begrijpen
  • 7. Met Building Stories bieden wij een structuur voor het beschrijven van arche- typische verhalen die al krachtige identiteiten hebben geboden aan succes- volle ondernemingen. Op die manier kun jij als ondernemer zelf een bewezen methode volgen om een verhaal voor jouw onderneming, product, dienst of zelfs jezelf als ondernemer te creëren. Archetypische verhalen vertellen over de vervulling van menselijke basis be- hoeften en motivaties en ze ontladen diepe emoties en verlangens. Waarom denk jij dat ons hart sneller gaat slaan, onze keel wordt dichtgeknepen of we beginnen te huilen op bepaalde momenten. Een Olympische atleet in Londen die een medaille wint (Strijder), een zangeres op middelbare leeftijd die doorbreekt in Britain Got Talent (triomf van de Gewone Man/Vrouw). Elk van deze verhalen put uit dezelfde bron. Een psychologische verklaring voor deze responses is dat wij ofwel onbewust cruciale momenten in ons leven herleven of dat wij ze anticiperen. Deze archetypische verhalen roepen mensen op om hun basis behoeften en moti- vaties te vervullen. In een ideale wereld dient jouw onderneming, product of dienst een intermediaire rol tussen een behoefte en haar bevrediging. Wat zijn die motivaties. In het kort kunnen ze teruggebracht worden tot een focus op vier belangrijke menselijke drijfveren gepositioneerd op twee assen: Erbij Horen versus Onafhankelijkheid en Stabiliteit versus Meesterschap. In alledaagse termen betekent dit dat de meesten van ons zeer graag aardig gevonden willen worden en tot een groep behoren. Tegelijkertijd willen wij ook individuen zijn en onze eigen weg gaan. Beide verlangens zijn diep en wezenlijke menselijke behoeften, toch trekken zij ons in tegengestelde richtingen. Het verlangen om erbij te horen maakt dat wij anderen willen plezieren en ons conformeren, op zijn minst in enige mate. Het verlangen om individueel te zijn zorgt dat wij tijd alleen willen doorbrengen en beslissingen nemen of han- delen die diegenen die dicht bij ons staan wellicht niet begrijpen. Risico / Meesterschap 8Behoren tot Onafhankelijkheid Stabiliteit / Controle Veiligheid
  • 8. Archetype Motivatie Motto VerlangenSchepper Stabiliteit & Controle Als het bedacht kan Iets van blijvende waarde worden, is het maakbaar. creëren.Altruïst Stabiliteit & Controle Hou van je naaste als van Mensen behoeden jezelf. voor kwaad.Heerser Stabiliteit & Controle Macht is niet alles. Het is Controle. het enige.Komiek Thuishorend & Je leeft maar één keer. In het moment leven, genietend genietend met volle teugen.Alleman Thuishorend & Ieder persoon is gelijk. Connectie met anderen. genietendPartner Thuishorend & Ik heb alleen oog voor jou. Intimiteit en sexueel genietend genot beleven.Held Risico & Gezag Waar een wil is, is een weg. Je woord verkondigen d.m.v. overwinnen van obstakelsBandiet Risico & Gezag Regels zijn er om Wraak of revolutie gebroken te worden.Magiër Risico & Gezag Niets is onmogelijk! Kennis van de fundamentele wetgeving van hoe de wereld en het universum werkt.Utopist Onafhankelijkheid & Wees jezelf. Het paradijs ervaren. VervullingOntdekkings- Onafhankelijkheid & Sluit me niet op. Jezelf ontdekken, door dereiziger Vervulling wereld te ontdekken.Wijze Onafhankelijkheid & Kennis maakt vrij. De ontdekking van de Vervulling waarheid.
  • 9. Op een vergelijkbare manier hebben de meeste mensen een diepe behoefteaan zekerheid en stabiliteit. Zulke verlangens worden vervuld door routine,comfort en binnen het bewezen blijven. We responderen op hen wanneerwe naar dezelfde plekken gaan of op een religieuze manier hetzelfde etenen drinken. Toch, hoezeer mensen ook veiligheid willen, de meesten van onskrijgen ook energie van hun ambitie en het verlangen om meesterschap uitte oefenen. Wanneer we de opwinding willen van succes, moeten we risico’snemen. Dus, gemotiveerd door het verlangen om een voetafdruk achter telaten in de wereld, nemen we een controversieel standpunt in, starten weeen onderneming of proberen we andere en risicovolle ventures.Ondernemen vergt constante onderhandeling tussen deze polen. Wanneerwe er eentje opofferen voor een ander, is er een tendens in jouw brein ombalans te zoeken. Dat is een van de redenen dat mensen een midlife crisiskrijgen. Zij zijn uit balans geraakt en een deel van hen dat te lang onderdruktis zoekt manieren om zichzelf uit te drukken.Archetypische verhalen zorgen voor de vervulling van deze vier basis mense-lijke behoeften op onderstaande manier.The Grand Tour – Building Stories laat zien hoe je met archetypische verhalenals ondernemer een memorabel, krachtig, aantrekkelijk verhaal kunt creëren.Een verhaal dat de tand des tijd kan doorstaan en zich in een blijvend succesvertaalt.Wanneer je de potentiële verhalenmacht van jouw onderneming en haarproducten en diensten begrijpt wordt ondernemen veel eenvoudiger, meerbelonend en waardiger. Ondernemen met de kracht van verhalen gaatover het verkopen van jouw product maar het gaat ook over het verkopenvan betekenis met integriteit. Wanneer ondernemers de belofte waarmakenuit hun verhalen in dezelfde mate dat zij kwaliteitproducten leveren zullen zijklanten op twee manieren helpen:1) door een fantastisch product of dienst te leveren en2) door mensen te helpen betekenis te ervaren in het normale leven.Wanneer zij dit doen fascineren zij en binden zij klanten.
  • 10. De Hoofdrolspelers in Jouw Verhaal; De Dromer
  • 11. De Hoofdrolspelers in Jouw Verhaal; De DromerIedere cultuur heeft mythes van een gouden eeuw waarin het leven perfectwas en utopische visies over hoe het opnieuw zo prachtig kan worden.Symbolen zoals in de sage van Peter Pan suggereren dat het mogelijk is omgeluk te vinden door de triomf van een eenvoudige puurheid of goedheid.De Dromer in ieder van ons wil geloven in dat perfecte land waar jij vrij bentom jezelf te zijn.De belofte van de Dromer is dat het leven niet moeilijk hoeft te zijn. Je bentvrij om jezelf te zijn en naar jouw beste waarden te leven, hier en nu, dooreenvoudige richtlijnen te volgen. De Dromer is uitzonderlijk attractief in dezehectische, stressvolle tijden omdat het belooft dat jij van de supersnelwegkan komen, jezelf ontspannen en werkelijk gaan genieten van jouw leven.Verhalen waarin de Dromer een sterke rol speelt, zoals Peter Pan, belovende ervaring van terugkeren naar onschuld – dat leven eenvoudig kan zijn,ongecompliceerd en goed.Historisch gezien bieden veel ondernemers verhalen aan waarin impliciet aande Dromer wordt geappelleerd door een voorspelbare redding van een im-perfecte wereld. Je kunt afgewezen worden, verlaten, ontslagen of verban-nen wanneer je het niet goed doet. Maar je wordt weer toegelaten in hetHof van Eden wanneer je ons product koopt – jouw haar wordt gezond enattractief, jouw kleding ziet er picobello uit, het voorstel wordt geaccepteerden het leven is opnieuw zeker.
  • 12. De DromerKernverlangen: Paradijs ErvarenDoel: Gelukkig ZijnAngst: Iets Verkeerd of Slecht doen dat Straf uitloktStrategie: Dingen Juist DoenGave: Vertrouwen en Optimisme
  • 13. Hoe complexer het leven, hoe groter die aantrekkingskracht wordt. Mensendie resoneren op het Dromer verhaal verlangen naar een perfecte wereld,de perfecte partner, het perfecte huis, perfecte gezin, perfecte kinderen enhet ideale leven. De primaire belofte van de Dromer is dat het leven in NeverNever Land paradijs kan zijn. Of de wereld waarin Peter Pan leeft. Denk aanKerst en veel Kerstspecials en het gevoel van verwondering en hoop dat hetleven prachtig kan zijn, zeker wanneer we eenvoudigweg geloven in haarmogelijkheden en kiezen voor het juiste pad. De secundaire belofte is datwanneer de Val uit Eden optreedt, loutering en terugkeer mogelijk is.Onplezierige of uitdagende gebeurtenissen kunnen uiteindelijk tot een gelukkigeinde leiden en stagnatie kan leiden tot vernieuwing.Van alle archetypische verhalen heeft de Dromer de meeste niveaus, omdatmensen het zowel in het begin en het einde van de reis ervaren. Initieel heeftde Dromer een kinderlijke kwaliteit van naïviteit en een eenvoudige, zelfs on-bewuste afhankelijkheid. Kinderen zouden in staat moeten zijn om het van-zelfsprekend te vinden dat ouders en andere familieleden voor hen zorgen.Echter, veel mensen nemen dit verhaal mee in situaties waarin zij volwassenzijn, waarin zo’n vertrouwen niet noodzakelijk gewaarborgd is.Op het hoogste niveau is de Dromer zeer wijs en verlicht en vertrouwt hij of zijin de kracht van het leven.
  • 14. Niveaus van de DromerOproep tot Avontuur: een verlangen naar puurheid, goedheid en eenvoudNiveau 1: Kinderlijke eenvoudig, naïviteit, afhankelijk, gehoorzaam, vertrouwend, idyllischNiveau 2: Vernieuwing, positief, opnieuw uitvinden, verhaal herschrijven, opschonen, het Beloofde Land opnieuw binnentredenNiveau 3: Een bijna mythisch gevoel van eenheid, waar onschuld voortkomt uit waarden en integriteit, niet externe ervaringen, zijn – niet doen.Schaduw: Ontkenning, regressie
  • 15. De Belofte van Het Paradijs heeft een geweldige grip op de verbeelding inde moderne wereld – veel verhalen in films en boeken gaan in feite overde zoektocht naar de ‘geweldige plek waar het goed vertoeven is’. In veelmythes wordt de ideale plek gesymboliseerd door een huiselijk landschap,een tuin, een weide. Leven is altijd eenvoudiger in deze plekken. Dood, pijnen lijden bestaan daar niet, en je hoeft niet te werken om te overleven.In het paradijs kom je niets tekort. In de complexe wereld van vandaagvoelen zelfs de meest ontwikkelde ouders de kracht om hun kinderen zo on-schuldig als zij kunnen te houden. Voor velen neemt dit de vorm aan van henalles te geven wat zij ooit kunnen willen, zo dat zij nooit de ervaring hebbendat hen iets ontbreekt. De Dromer wil graag terug naar een natuurlijk leven.Net als een braaf kind probeert de Dromer altijd het leven ‘goed’ te krijgen.Daaronder ligt de belofte van het Paradijs – van Never Never Land – maakelke dag goed tot de laatste druppel. De Dromer is niet alleen verbondenmet het verleden, het is ook geassocieerd met terugkeren naar fundamen-tele waarden en eenvoudig plezier.Nu het tempo van het leven omhoog gaat en de technologie meer enmeer onze levens bepaalt wil de Dromer vrede, gemak, natuurlijkheid en hetmeeste van allemaal dat sommige dingen blijven voortduren.Wanneer het verhaal van de Dromer actief is in mensen wordt iemandaangetrokken tot zekerheid, tot positieve en hoopvolle ideeën, tot simpele,nostalgische beelden en tot de belofte van redding en loutering. De Dromerstreeft ook naar goedheid, wat kan betekenen; het goede product vinden,maar het betekent ook morele keuzes boven immoreel gedrag, vriendelijk-heid boven hebzucht.Mensen voor wie het verhaal van de Dromer leeft zijn zeer vertrouwend enin sommige gevallen, onbewust afhankelijk en kinderlijk. Zij hebben vertrou-wen in autoriteiten, experts en instituten en verwachten dat die hun beloftenwaarmaken.Tezelfdertijd hebben mensen met een hoog niveau van Dromer een capa-citeit om zeer onafhankelijk te zijn van de dominante samenleving – denk aanPeter Pan.
  • 16. Wanneer mensen geloven dat een product of een onderneming een beloftevan paradijs kan waarmaken, of dat het gebaseerd is op eeuwige waarden,zijn zij bereid om uit de dominante samenleving en haar normen te stappen,om iets te beleven dat zij beleven als iets met een hogere waarde. De para-dox is dat Dromers zowel traditioneel zijn – in de zin dat zij verbinding zoekenmet de waarden uit het verleden – en ook bereid zijn om de verbinding metde grotere samenleving op te offeren, om verbinding te hebben met meerblijvende waarden dan degenen waarop die samenleving is gebaseerd.Het massale emigreren van Noord Europeanen naar het warme zuiden vanEuropa is een mooi voorbeeld.Of als voorbeeld het uit de wereld van de grote ondernemingen treden vanmensen die freelancer worden en vanuit thuis opereren. Uit een hoge stress,prestatie gedreven cultuur om de lol te proeven van het simpele leven.
  • 17. Het Dromer archetype biedt een goed verhaalvoor ondernemers die:• Een relatief eenvoudig antwoord bieden op een identificeerbaar probleem• Geassocieerd worden met goedheid, moraliteit, eenvoud, nostalgia of kindertijd• Functies hebben die geassocieerd worden met schoonheid, gezondheid of verdienste en die oneindig herhaalbaar zijn• Gemiddeld tot laag geprijsd zijn• Geproduceerd worden door een onderneming met transparante normen en waarden• Een verlangen om zichzelf te onderscheiden van een produkt of dienst met een geschonden blazoen
  • 18. De Hoofdrolspelers in Jouw Verhaal; De Ontdekkingsreiziger
  • 19. De Hoofdrolspelers in Jouw Verhaal; De OntdekkingsreizigerTerwijl de Dromer verwacht in staat te zijn om in het paradijs te leven als eenrecht, of een kwaliteit, of door een verandering in verhaal, trekt de Ontdek-kingsreiziger erop uit om een betere wereld te zoeken. De reis waaraande Ontdekkingsreiziger begint is zowel van binnen als van buiten, omdatzij gemotiveerd worden door een sterk verlangen om te vinden wat in debuitenwereld past bij hun innerlijke behoeften, voorkeuren en hoop.Het verhaal van de Ontdekkingsreiziger is de kern van het succes van hethele genre reisverhalen, sages, legendes, mythes, science fiction waarin deheld of heldin op een reis gaat, gevangen raakt op een manier en tenslotteontsnapt. Denk Lawrence of Arabia.Ondernemers met hun producten en diensten die succesvol het Ontdekking-sreiziger verhaal belichamen moeten op een bepaalde manier een nuttigebijdrage leveren aan de reizen van Ontdekkingsreizigers om enige soort vanloyaliteit te krijgen. Dit start op het niveau van letterlijke reizen en gaat naarmeer figuurlijke reizen.Een uitdrukking van de Ontdekkingsreiziger is het eenvoudige verlangen omervandoor te gaan en te genieten van nieuwe ontdekkingen. Ondernemers diemet hun producten en diensten dienen deze reizen mogelijk maken biedenbijvoorbeeld auto’s, reizen, boten, educatie, kleding, eten, drinken of project-en zoals Lawrence in de ‘schoot’ geworpen kreeg. Ontdekkingsreizen kunnenook vanuit thuis worden ondernomen dankzij het internet dat 24 uur per dagde individualistische Ontdekkingsreiziger toegang biedt tot boeken, films ofmuziek bijvoorbeeld, zoals Amazon doet. Hun klanten vinden hun verlangennaar nieuwe ervaringen niet zozeer terug in verre reizen maar in de boekeninduiken. De naam Amazon heeft een bijzonder appeal daarin voor vrouwen.
  • 20. De OntdekkingsreizigerKernverlangen: de vrijheid om te ontdekken wie jij bent door de wereld te explorerenDoel: een beter, authentieker, vervullender leven te ervarenAngst: gevangen raken, conformeren, innerlijke leegteStrategie: reizen, nieuwe dingen opzoeken en ervaren, ontsnappen van gevangenschap en vervelingValkuil: doelloos rondzwerven, een zwerver worden die niet inpastGave: autonomie, ambitie, vaardigheid om waar te zijn aan de eigen ziel
  • 21. Niveaus van de OntdekkingsreizigerOproep tot Avontuur: Vervreemding, ontevredenheid, rusteloosheid, verlangen, vervelingNiveau 1: Op reis gaan, het exploreren van de wereldNiveau 2: Jouw eigen individualiteit zoeken, vervuld wordenNiveau 3: Uitdrukking geven aan uniekheid en individualiteitSchaduw: Vervreemd raken, je kunt niet de manier vinden om in te passen
  • 22. Het verhaal van de Ontdekkingsreiziger kan uitgedrukt worden in personenvan elke leeftijd. Echter tieners en vroege twintigers in bijna elke cultuur heb-ben een sterke verbinding met het Ontdekkingsreiziger verhaal omdat het inhun levensfase essentieel is om uit te vinden wie zij zijn en wat zij willen doen.Net als de nieuwe levensfase na de 40 – 45 jaar (voormalig bekend als midlifecrisis) waarin mensen op zoek zijn naar een meer betekenisvolle rol in detweede helft van het leven (zie weer: Lawrence of Arabia) vaak een grotegevoeligheid voor het Ontdekkingsreiziger verhaal laat zien. Alle onderne-mers met hun producten en diensten die hen daarbij helpen doen het goed.De Ontdekkingsreiziger is vaak een individualist en kan uitgedrukt worden inhet verlangen naar het zelf bepalen. Ontdekkingsreizigers zien zichzelf – enzijn – als voorop lopend op ontwikkelingen en willen ergens voor staan waar zijin geloven. Het verhaal van de Ontdekkingsreiziger heeft een spirituele kant,zie Lawrence of Arabia, die een totaal vreemde wereld inging, op zoek naarde Graal van vrede. Zoals de Ridders van de Ronde Tafel voor hem.Wanneer het Ontdekkingsreiziger verhaal actief is in mensen is hun oproephet exploreren van de wereld en tijdens de reis zichzelf vinden, zodat wijweten wie zij zijn. Sommigen verwelkomen de reis met open handen zoalsLawrence. Anderen zijn weifelend over de reis en zoeken de hele tijd een plekdie zij ‘thuis’ kunnen noemen. Het verhaal van de Ontdekkingsreiziger is nietaltijd zo overtuigd van zichzelf als hij of zij zichzelf naar de wereld presenteert.Om een Ontdekkingsreiziger verhaal effectief te verspreiden als ondernemeris het ’t beste om het verhaal van binnenuit te benadrukken. Stel je bijvoor-beeld voor hoe het is om je gevangen te voelen zitten in je leven, om teschreeuwen van verlangen naar meer opwinding en avontuur, om je ‘groter’te voelen dan jouw leven, alsof het jou beperkt.Je kunt ook het deel van jou dat erbij wil horen als gevaarlijk zien, jouw inte-griteit opofferen om er bij te horen. Wanneer dit gevoel sterk is kun je bewustzaken doen die jou onderscheiden. Echter, hoe meer je dit doet, hoe meereenzaam jij jezelf zult voelen, hoe intenser het gevoel zal zijn om erbij tehoren. Lawrence of Arabia vond zijn nieuwe thuis, nieuwe familie, nieuwestam door te reizen.Hoe sterker het wordt, hoe angstaanjagender het voelt, dus trek jij jezelf meeren meer terug… enzovoorts. Zelfs wanneer jij dit alleen een beetje hebt erva-ren, kun je het genoeg extrapoleren om te weten hoe iemand die zich in zo’ndilemma gevangen ziet voelt.
  • 23. De meeste mensen hebben een moment gehad dat zij bang waren dat wan-neer zij trouw zouden zijn aan zichzelf zij de ondersteuning zouden verliezenvan iemand waar zij om geven. Bij Lawrence of Arabia gaat het hier primairom zijn ‘oude’ familie, het leger.Vaak, als we opgroeien, ontdekken wij onze individualiteit alleen wanneeronze werkelijke verlangens botsen met die van ouders, leraren of vrienden.Om een gevoel te hebben hoe dat is, kun je jezelf eraan herinneren dat jehet nodig had om weg te lopen van iets, om jouw eigen ziel te redden en demoed die hiervoor nodig was.Je kunt zelfs de herinnering terugvinden dat je ergens op een top stond enuitkeek over een stad of een landschap en een gecompliceerde mix voel-de van ontzag, vreugde en eenzaamheid. Een typisch Ontdekkingsreizigergevoel.Het is belangrijk om je te herinneren dat het onderliggende verlangen vanOntdekkingsreizigers het vinden van het Beloofde Land is (een verenigdArabia voor Lawrence). De plaats waar zij volledig trouw kunnen zijn aanwie zij zijn – en thuishoren.Ongetwijfeld heb je de meer optimistische en enthousiaste Ontdekkings-reiziger beleefd, die niet noodzakelijkerwijs vervreemd is. Misschien wil jesimpel zoveel leven als mogelijk ervaren, zoek je mogelijkheden om te reizenen tijd doorbrengen op de manier waar jij van houdt, zelfs al geeft je dat tedoen niet meer dan het genot van de reis zelf.De Ontdekkingsreiziger vindt bijna altijd ‘reisgenoten’ die het nadeel van de‘eenzaamheid’ van de reis opheffen. Zoals de twee boezemvrienden dieLawrence vergezellen in zijn queeste.Je kunt je wellicht ook voorstellen, door jouw eigen ervaring te exploreren enuit verhalen van Ontdekkingsreizigers hoe de Ontdekkingsreiziger relateertaan andere archetypische verhalen. Bijvoorbeeld de Speler, de ‘GewoneMan/Vrouw’ of Minnaar kunnen de Ontdekkingsreiziger uitnodigen om onder-deel te worden van een groep of stel en verontwaardigd raken wanneer deOntdekkingsreiziger voor zijn of haar leven wegvlucht. Voor de Ontdekkings-reiziger betekent nabij komen een bedreiging van zichzelf. Aan de anderekant, Heersers die de regels opleggen zien zichzelf zo omdat zij goed doenvoor mensen. Zij worden afgestoten wanneer de Ontdekkingsreiziger booswordt en vertrekt. Een Zorgdrager die een schuldtrip creëert voor de Ontdek-kingsreiziger omdat deze zo met zichzelf bezig is, kan beleefd worden als devijand, terwijl diegene die een verzorgingspakket inpakt voor de reis verwel-komd wordt als vriend.
  • 24. De Ontdekkingsreiziger kan de Strijder, Regel Breker of Tovenaar als een po-tentiële supporter zien, maar is bijna altijd teleurgesteld in dat rolmodel enverlaat hen om zijn of haar eigen waarheid te vinden. In feite zal de Ontdek-kingsreiziger een tijd leren van bijna iedereen die een nieuw inzicht of ervaringheeft aan te bieden, maar ziet snel de achilleshiel van die persoon en reistdoor.Mensen die in Ontdekkingsreiziger verhalen leven zijn het meest waarschijnlijkloyaal aan ondernemers en hun producten die de betekenis van authenti-citeit en vrijheid dragen. Wanneer zij al loyaal zijn. Die versterken de diepereverlangens van mensen met een sterke vrijheid oriëntatie.
  • 25. Het Ontdekkingsreiziger personage kan eenverhaal voor jouw onderneming zijn als:• jouw produkten en diensten helpen om mensen zich vrij te laten voelen, nonconformistisch is, of pionier op een andere manier• jouw produkt geschikt is om in nieuwe onbekende om- gevingen te gebruiken• jouw produkt gekocht kan worden op internet of een ander social media kanaal• jouw produkt mensen helpt hun individualiteit uit te drukken (bijv. mode, meubels)•jouw produkt onderweg gekocht en geconsumeerd kan worden;• je probeert jouw onderneming te onderscheiden van een middle of the road aanbieder of anderszins con formistisch merk•jouw onderneming een Ontdekkingsreiziger cultuur heeft
  • 26. De Hoofdrolspelers in Jouw Verhaal; De Wijze
  • 27. De WijzeKernverlangen: het ontdekken van de waarheidDoel: intelligentie en analyse gebruiken om de wereld te begrijpenAngst: misleid worden, onwetendheidStrategie: informatie en kennis zoeken, introspectief worden en het begrijpen van denkprocessenValkuil: kan zaken altijd blijven bestuderen en nooit handelenGave: wijsheid, intelligentie
  • 28. De Hoofdrolspelers in Jouw Verhaal; De WijzeWijzen hebben hun eigen manier om het paradijs te vinden. Hun geloof zitin de capaciteit van mensen om te leren en groeien op manieren die ons instaat stellen een betere wereld te creëren. In het proces willen zij vrij zijn omvoor zichzelf te denken en hun eigen meningen erop na te houden.Het meest duidelijke voorbeeld is de onderzoeker, detective, expert, leraar.Het succes van Sherlock Holmes verhalen illustreert de kracht van het verhaalvan de Wijze om de waarheid te achterhalen en de patronen wanneer hetantwoord niet helder is of eenvoudig te vinden. Op dit moment is er een kansvoor ondernemers om de Wijze rol nieuw en krachtig te spelen zeker nu hetinternet een effectief vehikel biedt voor moderne ‘Wijze’ ondernemingen.
  • 29. Niveaus van de WijzeOproep tot Avontuur: verwarring, twijfel, diep verlangen om de waarheid te vindenNiveau 1: Zoektocht naar de absolute waarheid, verlangen naar objectiviteit, zoeken naar expertsNiveau 2: Skepsis, kritisch en innovatief denken, een expert wordenNiveau 3: Wijsheid, vertrouwen, meesterschapSchaduw: Dogmatisme, ivoren toren, los van de werkelijkheid
  • 30. De Wijze als ExpertOndernemers met ‘Wijze’ verhalen zoals bijvoorbeeld de London BusinessSchool helpen hun klanten slimmer te worden en slimmere beslissingen tenemen. Het beeld van de Wijze als een interpretator van het nieuws komtmooi door bij Richard Quest van CNN. Die rol is totaal veranderd in de loopder tijden. Eerst was er orale communicatie en later het geschreven woorddie nieuws over de grenzen van je eigen dorp bracht. Wie in de wereld van24/7 nieuws voor alle zintuigen en met vele media is de Wijze reisgids in eenvisueel krachtige wereld?Ondernemers met ‘Wijze’ verhalen benadrukken typisch hun eigen onder-zoek en ontwikkeling om hun reputatie en betrouwbaarheid te vestigen. Zijcomplimenteren zelfs klanten dat deze geïnformeerd en intelligent zijn. Elkeonderneming die klanten helpt om slimmer te zijn of te handelen is een prima‘Wijze’ verhaal waard. (CNN: ‘You are what you know’)Wanneer het ‘Wijze’ verhaal actief is in de levens van klanten zijn zij diepgeïnteresseerd in leren voor haar eigen waarde. Vrijheid en onafhankelijk-heid worden gewaardeerd als een middel om objectief te blijven (zoals inhet geval van Sherlock Holmes die onafhankelijk wil blijven van de politie enpolitiek).
  • 31. Een individu kan meer geïnteresseerd zijn in innerlijke kennis en een ander inkennis over de externe wereld, maar in elk geval, beiden voelen dat hetessentieel is om voor jezelf te denken en jouw eigen mening te hebben.Het Wijze personage van een persoon stemt in met de uitspraak: ‘Ik denk, dusik besta’.Wanneer het verhaal van de Wijze dominant is in iemands karakter is lereneen dominante motivator. De angst die hiermee gepaard gaat is misleid teworden door misinformatie en daarom data of een situatie verkeerd interpre-teren. Op zijn slechtst is de Wijze dogmatisch, arrogant en bevooroordeeld.Op zijn best is hij of zij een werkelijk originele denker als Sherlock Holmes enbereikt werkelijke wijsheid.Om een Wijze aan te spreken is het belangrijk om jouw geloofwaardigheidte vestigen. Waarom zouden zij anders naar jou luisteren. Praat nooit uit dehoogte tegen de Wijze en gebruik nooit een ‘harde’ verkoop. Zij willen zichcompetent, slim, en in controle van de transactie voelen. Wanneer zij hetgevoel hebben dat jij hen ‘duwt’ zullen ze je waarschijnlijk niet vertrouwenen weglopen. Voor Wijzen is een aankoop een rationele transactie. Zij willendat jij hen informatie geeft over de kwaliteit van het product of de dienst dieverkocht wordt en tegen welke kosten. Dan maken zij een logische beslissinggebaseerd op die informatie.Echter, wanneer jij hen in het proces een expert laat voelen zullen zij meerwaarschijnlijk kopen dan wanneer zij zich verward voelen, incompetent ofonder druk gezet. Versterk hun wijsheid met jouw onderneming en productenvan aantoonbaar hoge kwaliteit en zij zullen jou belonen met hun loyaliteit.
  • 32. Het verhaal van de Wijze kan een pas-sende identiteit voor jouw ondernemingzijn als:• Het expertise of informatie aan jouw klanten levert• Het klanten aanmoedigt om zelf na te denken• De onderneming gebaseerd is op een nieuwe wetenschappelijke doorbraak of unieke kennis• De kwaliteit van het verhaal van de onderne- ming wordt ondersteund door harde data• Jij jouw onderneming onderscheidt van anderen wiens kwaliteit of performance verdacht is.