Wsoc haarlem

280 views
250 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
280
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
7
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Wsoc haarlem

  1. 1. Business Focus 12 april 2010 Haarlem
  2. 2. Wat is Sales? • Definitie? “uitwisseling van waarden om meerwaarde te creëren” • Drie factoren cruciaal: • know me • like me • trust me
  3. 3. Het 8 Stappenplan 1. Wie is je doelgroep? • demografisch • inkomen • sociale klasse • leeftijd • gezinslevenscyclus • andere factoren
  4. 4. Het 8 Stappenplan 1. Wie is je doelgroep? • geografisch • land • streek • stad • etc.
  5. 5. Het 8 Stappenplan 1. Wie is je doelgroep? • psychografisch • persoonlijkheid • levenstijl • meerwaarde
  6. 6. Het 8 Stappenplan 2. Wat wil je doelgroep? • Spreek ze aan / betrek ze • weblog • podcast • foto • presentaties • video • etc.
  7. 7. Het 8 Stappenplan 3. Informationele behoefte: • niet: leverancier klant • maar: uitgever lezer
  8. 8. Het 8 Stappenplan 4. Lever freemiums: • webinar • boek / ebook • workshops • etc.
  9. 9. Het 8 Stappenplan 5. Je wordt gekocht • beloof nooit meer dan je kunt leveren • lever meer dan je belooft
  10. 10. Het 8 Stappenplan 6. Aanbevelingen • wie ken jij die ook baat heeft van... • referentie • kort & bondig • geschreven • audio • video
  11. 11. Het 8 Stappenplan 7. Blijf in gesprek: • up-selling potentieel • cross-selling potentieel
  12. 12. Het 8 Stappenplan 8. Sleutel tot succes: • PASSIE • GEDULD
  13. 13. DANK JULLIE WEL!! Perry van Beek http://www.linkedin.com/in/perryvanbeek @perryvanbeek www.mkblogger.nl

×