Your SlideShare is downloading. ×
Panel 2 rohrbacher jan
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Panel 2 rohrbacher jan

530
views

Published on

Published in: Economy & Finance, Business

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
530
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
15
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Ing. Jan Rohrbacher ,MBA Alliance Healthcare,s.r.o .
  • 2.
    • Tradiční velkoobchodní model již není úspěšný
    • Integrovaný servisní model - Služby s přidanou hodnotou
    • Diversifikace činností a rozšíření na celou oblast
    • „ healthcare ”
    • Horizontální a Vertik ální integrace (downstream / upstream)
    • Nové distribuční kanály a jejich kontrola
    • Strategická partnerství s výrobci léčiv
    • Sortimentní strategie, Parallel Trade a Portfolio management
  • 3. Lékárny,Nemocnice,Lékaři Výrobci Tradiční model Rozšířené logistic ké s lužby Pharmacy management Brand y (produ kty , s lužby ) LOGISTIKA Vztahy se zákazníky DOWNSTREAM UPSTREAM
  • 4. Alphega ALLIANCE HEALTHCARE Segmentace Racionalizace Využití příležitostí Obchodní příležitosti Lean koncept Podpora výrobců Nemocnice a klinická centra Služby s přidanou hodnotou – Cross Selling Smluvní distribuce Speciality Logistické služby výrobcům a výroba Chytré nabídky TRADIČNÍ VELKOOBCHOD
  • 5.
    • Součást obchodní a sortimentní strategie firmy
    • Přístup podle segmentů ( Hospital, Retail, Mass market)
    • Nástroj ke zvýšení profitability ( vlastní a zákazníka)
    • Service level produktového portfolia
    • Výpadky v sortimentu
    • Vliv PT (PI/PE) na portfolio management
    • Nástroje PM ( komoditní tendry, „delistace ” sortimentu)
  • 6.
    • Hospital segment
    • Tendry versus ostatní sortiment
    • Logisticko-obchodní modely-spolupráce s výrobci
    • Víceúrovňová komunikace
    • „ Best friends ” přístup
    • Význam kontrolovaných kanálů
    • Cenová válka mezi distributory
  • 7.
    • Retail segment (Rx produkty)
    • Alphega (110 lékáren)
    • Marketingový plán podle ATC skupin
    • „ Best friends ” přístup
    • Pasivní „delistace ” produktů
    • Výběrová řízení
    • Generick á substituce
    • Dobrá lékárna (354 lékáren) /Ostatní zákazníci
    • Marketingová nabídka
    • Výběrová řízení
  • 8.
    • Mass market
    • Alphega
    • Marketingový plán
    • Aktivní a pasivní „delistace ” produktů
    • Sell out motivace lékáren
    • Produktové měření Market share
    • Zpracování dat Alphega lékáren
    • Komodit y a komoditn í tendr y
    • Dobrá lékárna /Ostatní zákazníci
    • Marketingová nabídka
    • Výběrová řízení
    • Sell in přístup
    • Využití transferových objednávek
  • 9.
    • Portfolio management :
    • Součást obchodní strategie a obchodního modelu
    • Determinuje sortimentní strategii
    • Zvyšuje profitabilitu obchodních projektů
    • Propojuje Up stream / Down stream
    • Účinný marketingový nástroj
  • 10.
    • Děkuji Vám za pozornost !
    Děkuji Vám za pozornost !

×