Your SlideShare is downloading. ×
Panel 2 business development
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Panel 2 business development

306
views

Published on

Published in: Business

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
306
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
9
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide
  • image of a crumbling pill or pill half crushed, or something like that? done
  • Transcript

    • 1. Business Development (BD) ve farmaceutickém obchodu Je práce BD vůbec stěžejní činností ? 17. 5. 2011
    • 2. Struktura a kvalita PRODUKTOVÉHO P O RTFOLI A léků je dlouhodobě udržitelného růstu prodejů nejen v ORIGIN ÁLNÍM, ale především v GENERIC KÉM farmaceutickém obchodu .
    • 3.
      • Registrace nových léků/ R&D výdaje *
      16.4 R&D produktivita * Global R&D expenditures by U.S. research-based pharmaceutical companies Source: PBJ Publications Pharmaprojects; FDA/CDER; company reports; analyst reports, IMS Health, Jurgen Drews, Science, 3/00; press releases; Parexel; team analysis
    • 4. 06 07 08 10 11 12 13 14 2015 2005 Total 05 - 15 09
      • Globální prodeje expiruj ících léků od 2005 do 2015 (mld USD )
      * Nominal patent expiries not corrected for supplementary patents or litigation probability ** Only molecules with associated sales counted/combination of 2 molecules considered a separate molecule Source: Evaluate (forecasts 2011 - 15 extrapolated) Více než 300 mld USD prodaných léků stratí patent do 2015 * 350
    • 5. Jak je portfolio léků vytvářeno ? Jaká je role BD v procesu stavby portfolia léků ?
    • 6. Externí partneři Portfolio léků Originální firma Research & Development (R & D)
      • Portfolio ORIGINÁLNÍ firmy je tvořeno především z :
      • Léků vyvíjených vlastním R&D výzkumem,, které vytvářejí nové obchodní příležitosti na trhu a otevírají nové segmenty léčby
      • Licencované R&D léky od výrobců třetích stran , jde především také o léky inovativní a patentované
      BUSINESS DEVELOPMENT (BD) LICENČNÍ ČINNOST & AKVIZICE VSTUP LÉKŮ NA TRH Z VLASTNÍ R @D (PRE-MARKETING)
    • 7. Výrobní závod Externí partneři Portfolio léků Generická firma
      • Portfolio GENERICKÉ firmy je tvořeno na základě :
      • Vyhledávání tržních příležitostí pro uvádění generických léků na základě atraktivity segmentu , exspirací lékových patentů a cíly firmy z pohledu celkové strategie.
      • Licencování generických léků v případech rychlého uvedení na trh a doplnění portfolia.
      BUSINESS DEVELOPMENT (BD) LICENCOVÁNÍ & AKVIZICE TVORBA A ŘÍZENÍ PORTFOLIA LÉKŮ
    • 8. BD činnost v originální firmě
      • LICENCOVÁNÍ LÉKŮ
      • Vlastní R&D léky tvoří hlavní zdroj nových léků
      • Licencování se uplatňuje v případech, kdy originální firma potřebuje doplnit nebo obohatit vlastní portfolio svých R&D léků
      • Licencování provádí prostřednictvím BD , které vyhledává příležitosti u třetích stran a uzavírá s nimi licenční dohody většinou pro větší územní celky, např. východní Evropa, EU.
      • Licencování originálních léků je poměrně komplikovaný proces trvající často mnoho měsíců až roky
      • PRE-MARKETING
      • BD často zajišťuje uvádění vlastních R&D léků firmy na trh a věnuje se jim zpravidla dlouho předtím, než jsou předány do obchodních oddělení firmy.
      • BD zjišťuje tržní potenciál léku, optimální nastavení ceny, možnosti úhrady z prostředků veřejného zdravotního pojištění a mnoho dalších faktorů, které mohou ovlivnit uvedení léku na trh.
    • 9. BD činnosti v generické firmě
      • ŘÍZENÍ PORTFOLIA LÉKŮ
      • Optimalizuje a řídí strukturu portfolia podle požadavků obchodních skupin a potřeb trhu
      • Aktivně vyhledává exspirace patentů a koordinuje všechny činnosti, které vedou k uvedení léků na trh v co nejkratším čase, ať už z vlastní výroby nebo zajištěné cestou licence
      • Je nutná úzká spolupráce s oddělením registrací, právním a patentovým oddělením a výrobou
      • LICENCOVÁNÍ
      • Na podkladě požadavků řízení portfolia jsou v mnoha případech vyhledávány možnosti licencování léků, a to když :
        • Vlastní výroba neplánuje výrobu některého léku
        • Je třeba urychlit uvedení léku na trh než nastoupí vlastní výroba
        • SPLNIT SPECIFICKÉ POTŘEBY JEDNOTLIVÝCH ZEMÍ
    • 10.
      • BD zajišťuje koordinovaný postup tvorby a řízení portfolia společně s aktivitami licencování
      • Aktivity licencování jsou velmi rychlé, aby byly zajištěny urychlené požadavky na kvalitu portfolia
      • V rámci konkurenčního prostředí v oblasti generik je rychlost činnosti v BD klíčovým faktorem úspěchu uvedení nového generika na trh.
      • Činnost BD je často turbulentní, ale zásadní pro činnost a funkce generické firmy
      BD je klíčová struktura pro generickou firmu
    • 11. BD je klíčová struktura zajišťující kvalitu portfolia léků
      • Řízení portfolia a procesy licencování jsou řízeny :
        • Centrálně – zajištění potřeb regionů nebo např. celé EU
        • Na úrovni zemí – řízení centrálně sledovaných léků, ale také hledání a zpracování specifických požadavků jednotlivých zemí.
        • Takto jsou zajišťovány nejen strategické požadavky na úrovni zemí, ale současně je zprostředkována a předávána zpětná vazba do centrálních struktur firmy týkající se centrálně iniciovaných a vedených projektů.
        • Na úrovni jednotlivých zemí často probíhá řada licencovacích projektů
    • 12. BD činnosti - souhrn
      • ORIGINÁLNÍ FIRMA
      • Zaměření na licencování originálních léků, úzká spolupráce s právním oddělením pro zajištění přesnosti právní formy.
      • Licencování zajišťuje obohacení portfolia vlastních originálních léků
      • Zajišťuje uvádění nových léků na trh (pre-marketing)
      • GENERICKÁ FIRMA
      • Zaměření na licencování generických léků, úzká spolupráce s právním oddělením pro zajištění správnosti podepsaných smluv.
      • Licencování je důležitou součástí tvorby portfolia léků, často urychluje rychlý vstup na generický trh, nahrazuje vlastní výrobu nebo vhodně doplňuje skladbu portfolia
      • Součástí BD je také celkové řízení struktury a kvality portfolia léků tak, aby byla reflektována patentová situace (exspirace), potřeby firmy a tržní příležitosti. Jedná se časově o dynamičtější činnost, než v případě originální firmy
    • 13. BD činnosti – souhrn
      • ORIGINÁLNÍ FIRMA
      • Proces licencování je komplikovaný a dlouhý
      • Počet podepsaných kontraktů je relativně malý (desítky smluv za rok)
      • BD musí pracovat na smlouvách pro věší územní celky – regiony. Možnost licencování patentovaného léku jen pro jednu zemi typu ČR je mizivá
      • GENERICKÁ FIRMA
      • Proces licencování je krátký a jednoduchý, nabídky generických molekul je bohatší a od mnoha výrobců
      • Generické firmy licencují stovky léků za rok, často jen na krátší časové úseky
      • BD většinou řídí kvalitu a strukturu portfolia a souběžně procesy licencování
    • 14. DĚKUJI ZA POZORNOST !