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Cohérence & Efficacité ?
Augmenter
Les coûts administratifs
Mauvaises informations
Bons de commandes incomplets
Renseignements superficiels…
les ventes Client
les ventes Prospect
Les coûts des ventes
Les frais
Le temps passé
Diminuer
4
- 6. L’organisation commerciale par
par catégorie
CLIENTS ACTUELS
20/80
80/20
SPECIAUX
Programme visite
clients
par jour / secteur
Programme visite
prospects
Programme visite
suspects
CLIENTS POTENTIELS
20/80
80/20
CLIENTS VIRTUELS
Estimationbesoinsvisite
Organisé, vous avez dit organisé ?
Travail en clientèle
Les programmations
6
- 7. L’organisation commerciale par
Organisé, vous avez dit organisé ?
Travail au BureauACTIVITEDIRECTE
CLIENTELE
ACTIVITEINDIRECTE
CLIENTELE
CONTACT CLIENTELE  TELEPHONE
 COURRIER
PREPARATION TERRAIN  TOURNEE
 VISITE
REUNIONS
ADMINISTRATIF  RAPPORTS
 FICHIERS
 DIVERS
 INFORMATION
 STRATEGIE
 FORMATION
7
- 12. L’organisation commerciale par
Quelle Boîte à Outils pour mon
Plan d’action de Vendeur ?
 Comportemental : éveil
 Construction plan
 Guide d’actions
 Coût budgétaire prévisionnel
 Tableau de bord…
12
POUR GAGNER SUR LE TERRAIN !