Las alianzas comerciales pueden adoptar distintas formas, ya sea formalmente a través de un contrato detallado o informalmente mediante acuerdos verbales. Aunque a menudo se basan en inversiones conjuntas de capital o fusiones, también existen asociaciones más simples como la colaboración entre un coordinador de eventos y una empresa gráfica. El objetivo del documento es definir las alianzas comerciales como coaliciones formales entre dos o más organizaciones para llevar a cabo proyectos a corto plazo u obtener beneficios a largo

1. INTRODUCCION
Las alianzas comerciales pueden adoptar distintas formas. En una alianza comercial formal, se
firma un contrato que describe en detalle las implicancias legales, las cuestiones contables y la
administración de un proyecto. Las alianzas complejas pueden conllevar una inversión de
capital, e incluso una fusión o adquisición.
Sin embargo, muchas alianzas se realizan sin un contrato formal, se basan en acuerdos
verbales y funcionan como relaciones comerciales. Un ejemplo es el caso de un coordinador de
eventos que envía el diseño gráfico de todo evento a una empresa específica. Algunas veces
una comisión por referencia es parte de la alianza informal.
Este trabajo tiene como objetivo definir las alianzas comerciales, algunos se refieren a ellas
como “matrimonios empresariales”, otros como “colaboración para competir”, las alianzas
comerciales son coaliciones formales entre dos o más organizaciones a fin de lleva r a cabo
empresas a corto plazo, originadas en relaciones oportunistas o permanentes que se
desarrollan como una forma de sociedad entre los participantes.
En síntesis las alianzas comerciales son asociaciones entre empresas de concesión de licencias,
acuerdos de abastecimiento, iniciativas de capital de riesgo, adquisición conjunta y muchas
otras formas de cooperación, que tienen como objetivo eliminar o reducir en un grado
significativo la confrontación entre competidores, proveedores, clientes, nuevos participantes,
productores, etc.