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Modelo de Analisis de Portafolio de Negocios

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Los Modelos de Analisis de Cartera de Negocios mas conocidos como la Matriz BCG de La Boston Consulting Group o Crecimiento Participacion o la Matriz GE Mc Kinsey han perdido validez en su aplicacion …

Los Modelos de Analisis de Cartera de Negocios mas conocidos como la Matriz BCG de La Boston Consulting Group o Crecimiento Participacion o la Matriz GE Mc Kinsey han perdido validez en su aplicacion en el mundo real de los Negocios, Ahora la nueva Generacion de Matrices de Diagnostico y Direccionamiento Estrategico, pemten un Analisis que permite toma de decisiones optimas a los Ejecutivos de alto nivel de las empresas

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  • 1. pedro.vizueta@managementf.com Matrices de Diagnóstico y Direccionamiento Estratégico NUEVA GENERACION 1 pedro.vizueta@managementf.com
  • 2. pedro.vizueta@managementf.com Dentro de todo proceso de Planeación Estrategica, Planes de Negocios, Presupuestos, o en cualquier momento es importante realizar un Anàlisis de la Cartera de Negocios. El Analisis de Cartera de Negocios, es parte del Diagnostico Estratégico. Existen diferentes técnicas de Analisis de Cartera de Negocios, mediante la utilización de Matrices Bidimensionales, así se presentan las siguientes Matrices. Matriz BCG – Matriz Boston Consulting Group – o Crecimiento Participación. Matriz GE- Mc Kinsey. Analisis Unidades de Negocios., entre las mas importantes. Sin embargo estas Matrices tienen una aplicación limitada bajo la situación actual de los negocios debido a la crisis mundial negocios, mundial. Ante la falta de Herramientas modernas que permitan el Analisis de Cartera de Negocios con un enfoque altamente aplicable a las empresas, me permito introducir una nueva generación de Matrices de Diagnostico y Direccionamiento Estratégico. pedro.vizueta@managementf.com
  • 3. pedro.vizueta@managementf.com La situación de crisis mundial y local obliga a los ejecutivos de empresas a un análisis mas profundo del negocio y a su vez buscar estrategias de crecimiento diferentes, el éxito pasado ya no es garantía del éxito futuro, por lo tanto es tiempo de repensar los negocios. pedro.vizueta@managementf.com
  • 4. pedro.vizueta@managementf.com La Crisis impacta en los negocios Los indicadores se deterioran pedro.vizueta@managementf.com
  • 5. pedro.vizueta@managementf.com pedro.vizueta@managementf.com
  • 6. pedro.vizueta@managementf.com La Presion a los Ejecutivos por mantener y mejorar resultados aumenta Otros Linea 5 Linea 4 Linea 3 Linea 2 Linea 1 Actual Presupuesto pedro.vizueta@managementf.com
  • 7. pedro.vizueta@managementf.com Decisiones Gerenciales? Asignacion de Recursos , 1) Subir o bajar precios? 2) Otorgar o no descuentos? Clientes 3) Implementar o no promociones? 4) Ampliar Plazos o no a clientes? 5) Dónde Crecer? 6) Dónde Concentrar Esfuerzos? Productos Territorios 360º 7) Los Territorios de Ventas están dentro de de Venta Servicios las performances esperadas? 8) Como identificar: a) Clientes Estratégicos? b) P d t Estratégicos? Productos E t té i ? c) Proveedores Estratégicos? Proveedores 9) Mejorar la perfomance de los Indicadores de Gestión de la empresa. 10) ETC pedro.vizueta@managementf.com
  • 8. pedro.vizueta@managementf.com Al final del día todas las decisiones tienen un impacto financiero. •Precios •Promociones •Plazos •Crecimiento •Market Share •Fidelidad de clientes. •Soporte comercial escue tos •Descuentos Gastos •Campañas •Territorios de Ventas Ingresos •Alianzas estratégicas •Competidores Rentabilidad •Mercados •Segmentos de mercado Flujo d C j Fl j de Caja •ETC.ETC. Como optimizar el proceso de toma de decisiones gerenciales? pedro.vizueta@managementf.com
  • 9. pedro.vizueta@managementf.com MEDIANTE UN ANALISIS DE CARTERA DE ENGOCIOS UTILIZANDO UNA NUEVA GENERACION DE MATRICES DE DIAGNOSTICO Y DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO 9 pedro.vizueta@managementf.com
  • 10. pedro.vizueta@managementf.com La Matriz de Negocios es una Técnica de Diagnostico Estratégico, ubicada en el Analisis Interno de los Negocios, como tal provee informacion critica del negocio. Análisis Externo Competidores (Market Analysis 360º ) 360º Benchmarking (Market Analysis 360º) 360º) TECNICAS DE PEST DIAGNOSTICO ESTRATEGICO Análisis Interno FODA Ciclo de vida Cartera d N C t de Negocio (M t i d N i (Matriz de Negocios i 360º) 360º) pedro.vizueta@managementf.com
  • 11. pedro.vizueta@managementf.com Cuando fue la ultima vez que la Empresa que Ud. representa ha realizado un Diagnóstico de la Cartera de Negocios de la empresa? El Analisis de la Cartera de Negocios, provee informaciòn critica del negocio para la toma de decisiones gerenciales. En función del análisis, Ejecutivos de las empresas están en capacidad de optimizar el proceso de toma de decisiones. Los Modelos de Analisis de Cartera de Negocios, mas conocidos en el mundo son: Matriz Mc Kinsey General Electric Matriz de la Boston Consulting Group ( BCG) Matriz de Ansoff Estas Matrices permiten analizar la cartera de negocios de la empresa en diferentes dimensiones. a s tuac ó c s s eco ó ca e La situación de crisis económica a nivel mundial y local, ha dejado los Modelos de u da oca , a os ode os Analisis de Cartera mencionados con un contenido puramente académico., fuera de toda practica en el mundo real de los negocios. pedro.vizueta@managementf.com
  • 12. pedro.vizueta@managementf.com PROPUESTA DE ANALISIS DE CARTERA DE NEGOCIOS EN 2 PASOS pedro.vizueta@managementf.com
  • 13. pedro.vizueta@managementf.com El Diagnostico Estratégico :2 pasos Paso 1.- Analisis interno de la cartera de negocios utilizando la Matriz de Negocios 360º. ( Analisis de Clientes Productos negocios, 360 Clientes, Productos, Territorios de Ventas y Proveedores) En función del Analisis , tenemos una segmentación de la cartera de negocios, según su perfomance en 5 Categorias. Que indica las fortalezas y debilidades de la cartera de negocios. Paso 2 2.- Analisis Externo: Como compite la empresa en el mercado. (Market Analysis 360º) En función del anàlisis con la MN360º, podemos determinar las condiciones de como la empresa va a competir en el mercado. Cuál C ál es si posicionamiento competitivo. i i i i t titi Como enfrentar a los competidores. Establecer estrategias de Marketing 1:1 pedro.vizueta@managementf.com
  • 14. pedro.vizueta@managementf.com Cuando fue la ultima vez que la Empresa que Ud. representa ha realizado un Diagnóstico de la Cartera de Negocios de la empresa? Nos permitirnos presentar a la comunidad empresarial, Ejecutivos de empresas, Académicos las Matrices: ® Matriz de Negocios 360º y Market Analysis 360º ® Matriz de Negocios 360º 1. Es un modelo de Analisis de Cartera de Negocios se enfoca en el anàlisis interno. 2. Corresponden a una nueva generación de Matrices de Diagnòstico y Direccionamiento Estratégico. 3. Utiliza Indicadores de Gestion claves que permiten medir la Perfomance en las diferentes g dimensiones de análisis del negocio. 4. Anàlisis que permite optimizar el proceso de toma de decisiones gerenciales. a) Reducir Riesgos b) Maximizar Beneficios c) Identificar el posible efecto financiero de las decisiones gerenciales. 5. Perfectamente parametrizable de acuerdo a las necesidades especificas de cada negocio. pedro.vizueta@managementf.com
  • 15. pedro.vizueta@managementf.com Matriz de Negocios 360º Modelo de Analisis de Cartera de Negocios Basado en Indicadores de Gestion categorías Clientes A,B,-B,C,D Anàlisis A,B,-B,C,D Analisis de Productos Interno Matriz de Cartera Negocios 360º Indicadores de Negocios d Gestion de G ti Proveedores A,B, B,C,D A B -B C D Territorios de A,B,-B,C,D Ventas pedro.vizueta@managementf.com
  • 16. pedro.vizueta@managementf.com TOMA DE DECISIONES Matriz de Negocios 360º Paso 1.- P 1 B– A 1. La Matriz de Negocios 360º se presenta en una Alto Riesgo. Invertir para Matriz bidimensional de 9 cuadrantes. Reducir crecer 2. Utiliza hasta 6 indicadores de gestión que permiten determinar la perfomance Cuantitativa y Cualitativa de las dimensiones del negocio analizado. 3. Mediante el análisis obtenemos 5 diferentes categorías según l su perfomance. B 4. Analisis para Clientes, Productos, Territorios de Selección y ventas y Proveedores Crecer C Selección y Desinversión D Desinvertir pedro.vizueta@managementf.com
  • 17. pedro.vizueta@managementf.com Matriz de Negocios 360º VENTAJAS DE SU APLICACION 1) Obtenemos un Diagnòstico interno de la Cartera 5) Fácil de interpretar. de Negocios 2) Optimización de los esfuerzos de Ventas. 6) Recomendaciones de Inversión 3) Optimización Decisiones de Inversión: Marketing. 7) Identificación oportuna de riesgos. 4) Mejor conocimiento de la empresa 8) Depuración de Cartera de negocios. a) Puntos Fuertes b) Puntos Débiles 9) Plan de Acción de mejora especifico 5) Representa la posición estratégica en un punto y cuadrante de la matriz. 10) Viene en un software amigable donde la 17 implementación se mide en términos de beneficios y no pedro.vizueta@managementf.com de cantidad de tiempo.
  • 18. pedro.vizueta@managementf.com Cuando fue la ultima vez que la Empresa que Ud. representa ha realizado un Diagnóstico de la Cartera de Negocios de la empresa? Nos permitirnos presentar a la comunidad empresarial, Ejecutivos de empresas, Académicos l M t i A dé i las Matrices: ® Matriz de Negocios 360º y Market Analysis 360º ® Market Analysis 360º 1. 1 Es d l d A li i d N i E un modelo de Analisis de Negocios, que permite identificar el posicionamiento it id tifi l i i i t competitivo de la empresa. 2. Corresponden a una nueva generación de Matrices de Diagnòstico y Direccionamiento Estratégico. 3. Utiliza Indicadores de mercado ( Drivers ). 4. Anàlisis que permite optimizar el proceso de toma de decisiones gerenciales. 5. Perfectamente parametrizable de acuerdo a las necesidades especificas de cada negocio. pedro.vizueta@managementf.com
  • 19. pedro.vizueta@managementf.com Enfrentando el Mercado Cómo? Paso 2.- P 2.- 2 Mediante la utilización de la Matriz Market Analysis 360º 1. Determinar las Fortalezas de la empresa respectos sus competidores. 2. Determinar las Fortalezas de los productos de la empresa versus competidores. 3. Determinar atractivos de mercados 4. Determinar atractivos de clientes Mediante este anàlisis estoy en capacidad de desarrollar estrategias ganadoras. y p g g Donde invertir o Donde no Invertir. Diseñar Estrategias de Crecimiento o abandono. pedro.vizueta@managementf.com
  • 20. pedro.vizueta@managementf.com Matriz Market Analysis 360º Modelo de Analisis de Negocios – Enfoque de Mercado Basado en Drivers de Mercado Fuerte, Sostenible, Mercados Atractivos Débil, No viable, Desfavorable Lideres, Lideres – Competidores Fortalezas Retadores, Seguidores Anàlisis Matriz Analisis Perdedores Analisis de Externo de Mercado de Negocios Indicadores 360º Fuerte, Sostenible, de Mercado Clientes Atractivos Débil, Débil No viable, viable Desfavorable Lideres, Lideres -- Productos P d t Fortalezas F t l Retadores, Retadores Seguidores, Perdedores pedro.vizueta@managementf.com
  • 21. pedro.vizueta@managementf.com Market Analysis 360º Identifica el posicionamiento competitivo ( FORTALEZA) Competidores: Empresa y Productos p p FORTALEZA DE NEGOCIOS: COMPETIDORES - PRODUCTOS LIDERES -- LIDERES LIDERES V SEGUIDORES RRETADORES LIDERES E N T A S PERDEDORES SEGUIDORES READORES FORTALEZA DE NEGOCIOS: COMPETIDORES – PRODUCTOS pedro.vizueta@managementf.com
  • 22. pedro.vizueta@managementf.com Market Analysis 360º Identifica el posicionamiento competitivo ATRACTIVOS: MERCADOS Y CLIENTES ATRACTIVOS: MERCADOS ‐ CLIENTES V DESFAVORABLE DESFAVORABLE FUERTES FUERTES FUERTES FUERTES A L O R DEBIL DEBIL SOSTENIBLE FUERTES FUERTES M E R NO VIALBE NO VIALBE DEBIL DEBIL SOSTENIBLE C A D O ATRACTIVOS: MERCADOS ‐ CLIENTES pedro.vizueta@managementf.com
  • 23. pedro.vizueta@managementf.com Market Anal sis 360º Analysis VENTAJAS DE SU APLICACION 1) Identificar cual es el posicionamiento 4) Posibilidad de reorientar los recursos de la competitivo de la empresa en el mercado. p p empresa según los atractivos de sus p g clientes, y atractivos de los mercados en 2) Permite desarrollar estrategias diferenciadas. que participa o desea participar. 5) Definir estrategias de Marketing 1:1 3) ) Mejor conocimiento de la empresa j p a) Mercados ) a) Puntos Fuertes en el mercado b) Competidores b) Puntos Débiles en el mercado c) Productos d) Clientes ) 4) Posibilidad de reorientar los recursos de la 6) Viene en un software amigable donde la ) g empresa según la Fortalezas de la empresa y implementación se mide en términos de sus productos respectos sus competidores. 23 beneficios y no de cantidad de tiempo. pedro.vizueta@managementf.com
  • 24. pedro.vizueta@managementf.com Con la informacion obtenidas con las Matrices de Diagnòstico y Direccionamiento Estratégico Ejecutivos de las empresas cuenta Estratégico, con informacion precisa que servirá de soporte para tomar decisiones optimas para el negocio, minimizando los riesgos, y maximizando los beneficios beneficios. Realizar las Inversiones o Desinversiones adecuadas, tanto en el corto como largo plazo. pedro.vizueta@managementf.com
  • 25. pedro.vizueta@managementf.com Del autor: Pedro Vizueta Prado Profesional en las áreas de Finanzas , Administración Marketing Administración, Marketing, con más de 25 años de experiencia en Compañías Multinacionales y Nacionales, de los cuales mas de 15 en posiciones Gerenciales Sólidos conocimientos y Competencias en Marketing Gerenciales. Marketing, Planificación Financiera y de Negocios, Presupuestos, Contabilidad, Manejo de Supply Chain., de Créditos y Cobranzas y RRHH. Contador, Economista y MBA. Productos registrados a manera de software en 35 paises en el mundo. Prohibida su reproducción total o parcial, sin mencionar al autor. pedro.vizueta@managementf.com
  • 26. pedro.vizueta@managementf.com OTRAS HERRAMIENTAS Herramientas para soporte de toma de decisiones gerenciales enfocadas en el proceso de planeación estratégica, planes de negocios, presupuestos. Con aplicación en Marketing Estratégico. Market Country Analisis: Modelo de Paises, mediante la utilización de Indicadores de Gestion. Market Unidades de Negocios: Modelo de Unidades de Negocios, mediante la utilización de Indicadores de Gestion. Matriz de Riesgo Analisis: permite analizar las cuentas x cobrar de una empresa sustentado en la utilización de los indicadores de Gestion de las cuentas x cobrar a clientes, clasificando el riesgo según la perfomance de los indicadores utilizados en Riesgo : Alto, Bajo, Medio y Critico ., y en función de esto determinar acciones correctivas enfocadas en la reducción del riesgo. g Productos registrados a manera de software en 35 paises en el mundo. Prohibida su reproducción total o parcial, sin mencionar al autor. pedro.vizueta@managementf.com
  • 27. pedro.vizueta@managementf.com SI LE INTERESA CONOCER ESTAS HERRAMIENTAS PRECIOS Y SOFTWARE CONTACTEME • Econ. Pedro Vizueta, MBA. • Gerente General • QMF Ecuador • Tel: 593 2 246443 • Cel: 593 9 9759288 • E-mail: pedro.vizueta@managementf.com • matrizdenegocios360@managementf.com ti d i 360@ tf • Quito – Ecuador Productos registrados a manera de software en 35 paises en el mundo. Prohibida su reproducción total o parcial, sin mencionar al autor. pedro.vizueta@managementf.com