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**¿publicidad?*¿ventas?*¿fomenta el consumo?*Crea Valor
No sólo es vender…….No sólo es hacer publicidad…….No sólo es analizar el mercado…….No sólo es tener buenas idea…….No ...
**Marketing es una función Organizacional y unconjunto de procesos para generar, comunicary entregar valor a los consumido...
*Orientaciónal ClienteCoordinación delas actividadesde marketingConsecución de los objetivos deldesempeño organizacionalSa...
*Necesidadesdeseos ydemandasProductosserviciosideasIntercambiotransaccionesrelacionesMercadosValorsatisfacción ycalidadPro...
 Debe haber por lo menos dos partes. Cada una debe tener algo que la otra desea. Cada parta será capaz de comunicarse c...
*CLIENTESVENTASEJECUTIVOSGERENCIAORGANIZACIÓNTRADICIONAL
*GERENCIAEJECUTIVOSVENTASCLIENTESORGANIZACIÓNMODERNA
Mercados meta y segmentación.*Industria(un conjuntode vendedores)Mercado(un conjuntode compradores)DineroBienes y Servicio...
Necesidades, deseosy exigencias.Producto u oferta.Intercambio ytransacciones*Valor y satisfacción.Relaciones y redes....
*El Mk es experto:·segmentación del mercado·posicionamiento·definición del productomercadoEl Mk se integra con otras áreas...
*producciónproductoventasmarketingsocial
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**El marketing holístico es el desarrollo, eldiseño y la aplicación de programas, procesos yactividades de marketing que r...
*El Enfoque del Marketing Holístico
*Existen cuatro componentes del MarketingHolístico:1.El Marketing Relacional2.El Marketing Integrado3.El Marketing Interno...
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Pedro Espino Vargas y Marketing

  1. 1. *
  2. 2. **¿publicidad?*¿ventas?*¿fomenta el consumo?*Crea Valor
  3. 3. No sólo es vender…….No sólo es hacer publicidad…….No sólo es analizar el mercado…….No sólo es tener buenas idea…….No sólo es ganar dinero…….*
  4. 4. **Marketing es una función Organizacional y unconjunto de procesos para generar, comunicary entregar valor a los consumidores, así comopara administrar las relaciones con estosúltimos, de modo que la Organización y susAccionistas obtengan un beneficio (AmericanMarketing Association)
  5. 5. *Orientaciónal ClienteCoordinación delas actividadesde marketingConsecución de los objetivos deldesempeño organizacionalSatisfaccióndel clienteÉxitoOrganizacional
  6. 6. *Necesidadesdeseos ydemandasProductosserviciosideasIntercambiotransaccionesrelacionesMercadosValorsatisfacción ycalidadProceso de planificar y ejecutarla concepción del producto, preciopromoción y distribución de ideasbienes y servicios, para crearintercambios que satisfagan tantoobjetivos individuales comode la organización
  7. 7.  Debe haber por lo menos dos partes. Cada una debe tener algo que la otra desea. Cada parta será capaz de comunicarse con la otra y entregarle los bienes que esta desea. Cada parte tendrá la libertad de aceptar o rechazar la oferta de la otra. Cada quien deseará negociar con la otra parte.*
  8. 8. *CLIENTESVENTASEJECUTIVOSGERENCIAORGANIZACIÓNTRADICIONAL
  9. 9. *GERENCIAEJECUTIVOSVENTASCLIENTESORGANIZACIÓNMODERNA
  10. 10. Mercados meta y segmentación.*Industria(un conjuntode vendedores)Mercado(un conjuntode compradores)DineroBienes y ServiciosComunicaciónInformación
  11. 11. Necesidades, deseosy exigencias.Producto u oferta.Intercambio ytransacciones*Valor y satisfacción.Relaciones y redes.Canales de mercadotecnia.Cadena de abastecimiento.Entorno de mercadotecnia.
  12. 12. *El Mk es experto:·segmentación del mercado·posicionamiento·definición del productomercadoEl Mk se integra con otras áreas:·desarrollo de nuevos productos·relaciones con los miembrosdel canal de distribución·aportación a la estrategia dediferenciación·análisis del valor para el clienteEl Mk apoya:·análisis de grupos estratégicos·cambio organizativo·asignación de recursos·evaluación financiera• Orientación de la empresa hacia elmercado• Planteamiento del posicionamientoa LP• Establecimiento y desarrollo deestrategias para alcanzar dichoposicionamiento• Integración del cliente en el diseño,desarrollo, fabricación y venta deproducto• Negociación con la dirección yresto de áreas funcionales,fomentando una cultura de mkdentro de la empresa centrada enofrecer valor al cliente
  13. 13. *producciónproductoventasmarketingsocial
  14. 14. *
  15. 15. *
  16. 16. **El marketing holístico es el desarrollo, eldiseño y la aplicación de programas, procesos yactividades de marketing que reconocen elalcance y la interdependencia de sus efectos.En el marketing holístico "todo es importante"como consumidores, proveedores, otrasempresas, colaboradores y la sociedad en suconjunto
  17. 17. *El Enfoque del Marketing Holístico
  18. 18. *Existen cuatro componentes del MarketingHolístico:1.El Marketing Relacional2.El Marketing Integrado3.El Marketing Interno4.El Marketing Social
  19. 19. *El Enfoque del Marketing Holístico
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