Pedro Espino Vargas recomienda Economías y Pymes Perú - Chile

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Economías y Pymes Perú - Chile

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Pedro Espino Vargas recomienda Economías y Pymes Perú - Chile

  1. 1. Impacto de la economía en el ciclo de vida de las Pymes: casos de Perú y Chile Roberto Darrigrandi U. Lima, noviembre de 2013
  2. 2. Indice 1. Coyuntura económica internacional 2. Perú y Chile: historia económica reciente y perspectivas 3. El impacto de la economía sobre el ciclo de vida de las empresas 4. Resumen y conclusiones
  3. 3. 1. Coyuntura económica internacional
  4. 4. 2. Perú y Chile: historia económica reciente y perspectivas
  5. 5. Economía Chilena
  6. 6. Economía Chilena
  7. 7. Economía Chilena
  8. 8. Economía Chilena
  9. 9. Economía Chilena
  10. 10. Economía Chilena
  11. 11. Economía Chilena
  12. 12. Economía Peruana
  13. 13. Economía Peruana
  14. 14. Economía Peruana
  15. 15. Economía Peruana
  16. 16. Economía Peruana
  17. 17. Economía Peruana
  18. 18. Economía Peruana
  19. 19. Economía Peruana
  20. 20. Economía Peruana
  21. 21. Economía Peruana
  22. 22. 3. El impacto de la economía sobre el ciclo de vida de las empresas
  23. 23. ENTORNO ADECUADO Creación de Empresas EMPRENDIMIENTO Cambios Tecnológicos CREACIÓN DESTRUCTIVA Productividad Oportunidad Empresas Innovadoras • Nuevos Productos o servicios Empresas No Innovadoras Aumento en el Empleo • Nuevos Métodos de Producción • Nuevos Métodos de Distribución • Nuevas Formas de Organización Competitividad Mayor Desarrollo Económico Aumento en PIB 40
  24. 24. “J-Curve” Evolución típica de los resultados de nuevos emprendimientos Pérdida (como % del patrimonio inicial) 40 20 0 0 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 3.5 4.0 4.5 Breakeven -20 Breakeven del 6.5 7.0 7.5 8.0 patrimonio inicial Años 5.0 5.5 6.0 -40 -60 -80 Pérdidas Utilidades 41
  25. 25. Transiciones por las que pasa una Compañía en Crecimiento III Crecimiento Transiciones II I Negocios de gran crecimiento / Negocios Globales Compañias en bolsa / Negocios con fuerte crecimiento / Emprendimientos Negocios Medianos / Negocios Familiares Negocios “Lifestyle” / Freelancers / selfemployed Desarrollo 42
  26. 26. Línea de vida de un proyecto 43
  27. 27. Etapas de evolución de la empresa y cadena de financiamiento Inicio Crecimiento Capital semilla Gestación Capital de riesgo Resultados Adquisiciones, Ángeles, amigos y fusiones y alianzas parientes Financiamiento estratégicas en etapas tempranas Capital semilla Capital de Riesgo clásico Capital para desarrollo de empresas Consolidación Oferta pública Salida a Bolsa Oferta pública Empresa consolidada Mercado de capitales Mercado de capitales Financiamiento semi-informal y más flexible Punto de equilibrio Valle de la muerte Tiempo 44
  28. 28. Problemas que enfrentan Emprendedores • Evaluando y Desarrollando Oportunidades. • Obteniendo Recursos. • Sobrellevar y hacer crecer la empresa. 45
  29. 29. Evaluando y desarrollando oportunidades • Analizar oportunidades rápidamente y con bajo costo. – ¿Puede la oportunidad generar un valor presente neto positivo? • Integrar análisis con acción. – No se puede esperar por todas las respuestas antes de haber comenzado. • Puede tener que elegir una “adecuada” oportunidad entre varias “poco atractivas”. 46
  30. 30. Evaluando y desarrollando oportunidades • Si se busca comprar Centralizarse en: – Industria: Experiencia Redes Economías – Geográficamente un negocio existente: 47
  31. 31. Enfoque OIEE: Oportunidad, Incertidumbre, Equipo, Estructura • (O) Oportunidad: ¿Tiene esta oportunidad un Valor Presente Neto Positivo? – Es el mercado objetivo bastante grande para soportar el sustancial crecimiento / estimado? – ¿Qué es único? – ¿Aceptarán los clientes en este mercado / comprar este nuevo producto-servicio? – ¿Por qué el valor no estará en la competencia? – ¿Por qué es este un buen momento para entrar? 48
  32. 32. Enfoque OIEE: Oportunidad, Incertidumbre, Equipo, Estructura • (I) Incertidumbre: ¿Cuáles son las mayores incertidumbres? – Posibles incertidumbres: • Tamaño del Mercado. Aceptación del cliente / Demanda. Estrategia. Equipo gerencial. – ¿Cuáles incertidumbres son asimétricas? – ¿Cuáles incertidumbres son simétricas? – Dadas las incertidumbres que pueden ser manejadas y las que no pueden ser manejas. ¿Puede vivir con éstas? 49
  33. 33. Enfoque OIEE: Oportunidad, Incertidumbre, Equipo, Estructura • (E) Equipo. – ¿Puede el equipo gerencial implementar la oportunidad? • (E) Estructura. – ¿Provee la estructura del negocio de adecuados incentivos? • Si una inversión no pasa la prueba OIEE está “out” • Recordar: El análisis debiera ser dinámico, no estático. 50
  34. 34. Evaluando el plan de negocio / oportunidad cuantitativamente • Muy difícil en situaciones empresariales • No significa que no deba hacerse • Pro formas (proyecciones) tan bueno como sus supuestos. 51
  35. 35. Obtención de recursos • Minimizar la necesidad de recursos externos. – Favorecer negocios que generen efectivo versus esos que usan – Muchos empresarios inicialmente arriesgan lo propio • Cuando se necesita de recursos externos/ inversionistas, trabaja duro para mitigar problemas de información. 52
  36. 36. Qué hacer en el financiamiento (mitigando problemas de info) • Conocer el negocio tan bien como se pueda antes de buscar dinero. – Establecer una demanda por los servicios de la compañía. – Crear un equipo con habilidades para alcanzar los factores claves de éxito. – Desarrollo financiero favorable y projecciones de capital. • Considerar inversiones de familia y amigos 53
  37. 37. Qué hacer en el financiamiento (mitigando problemas de info) • Desarrollo detallado / estrategia coherente para obtener dinero de inversionistas externos. • Contar con fuertes referencias cuando se buscan socios / inversionistas. • Si se está comprando un negocio existente: – Obtener financiamiento del vendedor 54
  38. 38. Hacer crecer y sustentar una empresa • Prioridades / estrategias – ¿En qué negocio se quiere estar? • Tener capacidades. Tener un equipo con las habilidades / experiencias necesarias • Definir roles personales – Comunicar claramente • No crear problemas. Actuar rápidamente 55
  39. 39. QUÉ ES LO QUE HACE FALTA PARA CONVERTIRSE EN UN EMPRENDEDOR EXITOSO? 3 2 Inteligencia Promedio Perseverancia 1 Determinantes del éxito del emprendedor Creatividad Renunciar a la comodidad Vocación por hacer las cosas bien 5 Resiliencia 6 Ser exitoso 4 Fuerte voluntad para… Intercambiar gratificación presente por futura Controlar los miedos Aceptar el fracaso como una opción posible 56
  40. 40. 4. Resumen y conclusiones
  41. 41. Ambos países lo han hecho bastante bien, pero nos falta: • • • • • • • • Energía Infraestructura Educación e idiomas Reestructurar grandes empresas públicas Innovación y desarrollo Legislación laboral más flexible Más y mejor emprendimiento Real descentralización
  42. 42. Algunas conclusiones  El desarrollo económico de los países tiene un tremendo efecto sobre el ciclo de vida de las Pymes, generando -como claramente ha sido en el caso de Perú y Chile- grandes oportunidades y desafíos para que éstas se transformen en empresas de mayor tamaño, sofisticación y profesionalismo, en otras palabras, que pasen a “las ligas mayores”.  Las crisis generan oportunidades a quiénes tengan la visión y el coraje.  Emprender, ya sea para uno mismo o para terceros, es apasionante, pero hay que tener claro los riesgos y esfuerzos involucrados. 59
  43. 43. Lecciones Empresariales • Los negocios y la vida son mucho más dinámicos que lo que esperamos (y nos gustaría quizás) • El mayor riesgo de los negocios es el societal • Lo barato termina costando caro • Es clave alinear bien los incentivos • Hay que generar un equilibrio entre el análisis y la acción • La idea es ganar…pero hay que estar preparado para perder 60
  44. 44. Lecciones Empresariales • No siempre uno es emprendedor con un negocio propio, a veces se puede ser con un negocio de terceros…el emprendimiento corporativo • La creatividad por sí sola no basta, hay que sumarle el análisis más “duro”. • Sin embargo, el mero análisis “duro” no es suficiente, ya que sin innovación jamás se llega al N°1 • Hay que tener siempre metas ambiciosas. • Nada sustituye al trabajo duro 61
  45. 45. Lecciones Empresariales • Los emprendedores trabajan mucho más que los no emprendedores. • La educación continua es clave • Ojo con el entorno, las comunidades, las redes sociales • La resilencia es clave • Jamás menospreciar a los competidores • Más de una vez en la vida tendremos que reinventarnos…o morir… 62
  46. 46. Citas Notables “El que busca, encuentra y los frutos le pertenecen” (Rico McPato)
  47. 47. Citas Notables “No trates, sólo hazlo o no lo hagas” (Yoda)

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