Técnicas de proyección o pronóstico de mercado
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La estimación del comportamiento futuro de algunas de las variables consideradas en un estudio de mercado, pueden realizarse autilizando diversas técnicas de proyección o métodos de ...

La estimación del comportamiento futuro de algunas de las variables consideradas en un estudio de mercado, pueden realizarse autilizando diversas técnicas de proyección o métodos de pronóstico

Grupo: "Francia"

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Técnicas de proyección o pronóstico de mercado Técnicas de proyección o pronóstico de mercado Presentation Transcript

  • Integrantes:Anyelo PeñaDiana PinoJosé MotaProfesor: Jesús E. Chaparro D
  • Estudio de MercadoEl estudio de mercado: consiste enuna iniciativa empresarial con el finde hacerse una idea sobre laviabilidad comercial de una actividadeconómica. Un estudio de mercadodebe servir para tener una nociónclara de la cantidad de consumidoresque habrán de adquirir el bien oservicio que se piensa vender, dentrode un espacio definido, durante unperiodo de mediano plazo y a quéprecio están dispuestos a obtenerloEntendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y lademanda para realizar las transacción de bienes y servicios a un determinado precioGráfico de los Principales Componentes de un Estudio de Mercado
  • Estudio de MercadoEl objetivo básico del estudio de mercado es el analizar, determinar, y cuantificar lanecesidad social de disponer de un cierto bien o servicio, y definir una estructurade producción (o de prestación) y de comercialización, capaz de satisfacer esanecesidad.El estudio de mercado debe responder tres preguntas básicas: quien, cuanto, y queprecios comprara o a qué condiciones la población beneficiaria accederá al bien oservicio producido por el proyecto. Dicho en otras palabras, se trata de determinaruna demanda insatisfecha, tanto en términos potenciales como efectivos, teniendoen cuenta la capacidad de esa población de acceder al bien o servicio.Objetivos del estudio de mercado
  • Estudio de MercadoProducto o Servicio y su naturaleza.Producto: es un conjunto de atributosque el consumidor considera que tieneun determinado bien para satisfacer susnecesidades o deseosServicio: son actividadesidentificables, intangibles y perecederas que sonel resultado de esfuerzos humanos o mecánicosque producen un hecho, un desempeño o unesfuerzo que implican generalmente laparticipación del cliente y que no es posibleposeer físicamente, ni transportarlos oalmacenarlos, pero que pueden ser ofrecidos enrenta o a la venta
  • Estudio de MercadoNaturaleza y usos del producto.Los productos pueden identificar según su naturaleza desde diferentes puntosde vista.Por su vida de almacén, en duraderos (no perecederos), como son los aparatoseléctricos, herramientas, muebles y otros, y no duraderos (perecederos), que sonprincipalmente alimentos frescos envasados. Los productos de consumo, ya seaintermedio o final, también pueden identificar como:1• De conveniencia2• Productos que se adquieren por comparación3• Productos que se adquieren por especialidad4 • Productos no buscados
  • Estudio de MercadoAnálisis de la demanda y su proyecciónDemanda: es una conducta regulada por los compradores, en unmercado para adquisición de un bien, de acuerdo a sus gustoslimitados por su ingreso.Análisis de la demandaUn producto o servicio nos permite reconocer que nivel desatisfacción esta generando el cliente, si se este cumple susexpectativas y si este frente a la competencia tiene ventajacompetitiva
  • Estudio de MercadoPara los efectos del análisis, existen varios tipos de demanda, que se puedeclasificar como:Demanda satisfecha e insatisfechaa. Demanda insatisfecha, en la que lo producido y ofrecido no alcanza acubrir los requerimientos del mercado.b. Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es exactamente loque éste requiere. Se pueden conocer dos tipos de demanda satisfecha:• Satisfecha saturada, la que ya no puede soportar una mayor cantidaddel bien o servicio en el mercado, pues se está usando plenamente. Esmuy difícil encontrar esta situación en un mercado real.• Satisfecha no saturada, que es la que se encuentra aparentementesatisfecha, pero que se puede hacer crecer mediante el uso adecuado deherramientas mercadotécnicas, como las ofertas y la publicidad.
  • Estudio de MercadoUn pronóstico de la demanda es una predicción de lo que sucederá con lasventas existentes de los productos de una empresa. Se debe considerar lasestradas de las ventas y mercadeo, finanzas y producción, además de unconsenso de los administradores de la empresaDeterminación del uso del pronósticoSelección de los ítems del pronósticoDeterminación del marco de tiempo del pronósticoSelección de los modelos de pronósticoRecopilación de datosRealización de pronósticoValidación e implementación de los resultadosPara hacer una proyección confiable de las ventas futuras, hay q seguir lossiguientes pasos que se enumeran a continuación:
  • Estudio de MercadoMétodos de proyección de la demanda.Proyección: son estudios cuantitativos los cuales buscan describir cómo seráel crecimiento economía en un determinado lapso de tiempo hacia el futuro.Métodos cualitativos de proyección.Métodos cuantitativos de proyección.
  • Estudio de MercadoUna empresa puede probar algunos de los métodos cualitativos depronóstico a continuación si no cuenta con datos históricos de las ventas desus productos:
  • Estudio de MercadoMétodos cuantitativos de proyección.Los modelos cuantitativos de proyección son modelos matemáticos que se basanen datos históricos. Estos modelos suponen que los datos históricos sonrelevantes.Promedio móvil simple (PMS): supone que la demanda del mercado va a teneruna cierta estabilidad, su ecuación es:Promedio móvil (PM): es una serie de promedios aritméticos y se utiliza si existepoca o ninguna tendencia de los datos; ofrece una impresión general de losdatos en el tiempo. Un promedio móvil simple utiliza la demanda promediodurante una secuencia fija de periodos y es bueno para una demanda estable sinpatrones pronunciados de comportamiento, su ecuación es:P = pronosticoN = numero de periodosD = demanda
  • Estudio de MercadoPromedio móvil ponderado (PMP): ajusta el método de promedio móvil parareflejar fluctuaciones con mayor exactitud asignando mayor peso a los datosmás recientes, lo que significa que los datos más viejos son por lo generalmenos importantes.PMP 4 = (b)(d3)+ (b)(d2) +(b)(d1)PMP = Promedio móvil ponderadoB = bolívaresN = numero de periodosD = demandaUna serie de tiempo está dado por un conjunto de observaciones que estánordenadas en el tiempo, y que estas pueden representar el cambio de unavariable ya sea de tipo económica, física, química, biológica, etc., a lo largo esahistoria.
  • Estudio de MercadoEl objetivo del análisis de una serie de tiempo es el conocimiento de su patrón decomportamiento, para así poder prever su evolución en el futuro cercano, suponiendo porsupuesto que las condiciones no variarán significativamenteExisten cuatro elementos básicos que pueden explicar el Comportamiento del Fenómeno conRelación al Tiempo:La Tendencia Secular: surge cuando el fenómeno tiene poca variación durante períodos largos, ypuede representarse gráficamente por una línea recta o por una curva suave.La Variación Estacional: surge por los hábitos y las tradiciones de la gente y, a veces, por lascondiciones climatológicas.Las Fluctuaciones Cíclicas: surgen principalmente por razones de tipo económico, y los movimientosirregulares, que surgen por causas aleatorias o imprevistas que afectan al fenómeno.La Tendencia: es la más común en los fenómenos del tipo que se estudian como oferta y demanda.Para calcular las tendencias de este tipo se pueden usar el método gráfico y el método de lasmedias móviles
  • Estudio de MercadoRegresión y correlación lineal.Definición de regresión linealRegresión lineal o ajuste lineal es un método matemático que modela larelación entre una variable dependiente. La regresión se utiliza para predeciruna medida basándonos en el conocimiento de otra.Regresión lineal simpleDadas dos variables (Y: variable dependiente; X: independiente) se trata de encontrar una función simple(lineal) de X que nos permita aproximar Y mediante:(ordenada en el origen, constante)(pendiente de la recta)A la cantidad e=Y-Y se le denomina residuo error residual.Así, en el ejemplo de Pearson: Y = 85 cm + 0,5XDonde Y es la altura predicha del hijo y X la altura del padre: En media, el hijo gana 0,5 cm por cada cm delpadre.Y = a + bX
  • Estudio de MercadoAnálisis de precisión del modelo de regresión.Se basan en hacer unas determinadas suposiciones sobre los datos y queéstas no siempre se cumplen, por lo que es preciso comprobar si las hipótesisbásicas del modelo se dan en nuestros datos. Es lo que se conoce comodiagnóstico o análisis del modelo de regresión .El modelo de regresión múltipleRegresión Múltiple: Este tipo se presenta cuando dos o más variablesindependientes influyen sobre una variable dependiente. Ejemplo: Y = f(x, w,z).
  • Estudio de MercadoFuentes primarias y encuestas.Una fuente primaria es la fuente documental que se considera material deprimera mano relativo a un fenómeno que se desea investigar.La encuesta es una técnica de investigación que consiste en una interrogaciónverbal o escrita que se le realiza a las personas con el fin de obtenerdeterminada información necesaria para una investigación.Recopilación de información de fuentes primarias.Observación directaExperimentación (cambio de conducta)Contacto directo con el usuario
  • Estudio de MercadoMuestreoEl muestreo es una forma con la que se realizan estudios para conseguirresultados estadísticos para hacer un análisis de demanda en el mercado por estarazón Existen diferentes criterios de clasificación de los diferentes tipos demuestreo, aunque en general pueden dividirse en dos grandes grupos: métodosde muestreo probabilísticos y métodos de muestreo no probabilísticos. Donde sederivan de estos muestreos otros métodos que se utilizan en diferentessituaciones, de manera que esto conlleve un resultado apropiado en lainvestigación que se realice.
  • Estudio de MercadoSu propósito se basa en el estudio de una determinada población quegeneralmente es de gran tamaño, para el ahorro del estudio se utiliza elmuestreo puede ser una elección prudente y podemos usar el tiempoahorrado para estudiar los elementos más cuidadosamente.Propósito del muestro
  • Estudio de Mercado1. Si la población es muy grande (en ocasiones, infinita, como ocurre en determinadosexperimentos aleatorios) y, por tanto, imposible de analizar en su totalidad.2. Las características de la población varían si el estudio se prolonga demasiado tiempo.3. Reducción de costos: al estudiar una pequeña parte de la población, los gastos derecogida y tratamiento de los datos serán menores que si los obtenemos del total dela población.4. Rapidez: al reducir el tiempo de recogida y tratamiento de los datos, se consiguemayor rapidez.5. Viabilidad: la elección de una muestra permite la realización de estudios que seríanimposible hacerlo sobre el total de la población.6. La población es suficientemente homogénea respecto a la característica medida, conlo cual resultaría inútil malgastar recursos en un análisis exhaustivo (por ejemplo,muestras sanguíneas).7. El proceso de estudio es destructivo o es necesario consumir un artículo para extraerla muestra (ejemplos: vida media de una bombilla, carga soportada por una cuerda,precisión de un proyectil, etc.).Beneficios del muestreo.
  • Estudio de MercadoProcedimiento de muestreo.Un procedimiento de muestreo contiene reglas que especifican cómo: calcula el sistema el tamaño de la muestra se debe calcular una característica de inspecciónUtilización EstructuraClase deMuestreoModo devaloraciónInformaciónadicionalIntegraciónPasos:
  • Estudio de MercadoEl concepto de muestra.En estadística una muestra estadística (también llamada muestra aleatoria osimplemente muestra) es un subconjunto de casos o individuos de unapoblación estadística.Las muestras se obtienen con la intención de inferir propiedades de la totalidadde la población, para lo cual deben ser representativas de la misma. Paracumplir esta característica la inclusión de sujetos en la muestra debe seguir unatécnica de muestreo. En tales casos, puede obtenerse una información similar ala de un estudio exhaustivo con mayor rapidez y menor costo.
  • Estudio de MercadoEn estadística, error muestral o error de estimación es el error a causa de observaruna muestra en lugar de la población completa.La estimación de un valor de interés, como la media o el porcentaje, estarágeneralmente sujeta a una variación entre una muestra y otra. Estas variaciones enlas posibles muestras de una estadística pueden, teóricamente, ser expresadas comoerrores muéstrales, sin embargo, normalmente, en la práctica el error exacto esdesconocido.Error muestral.
  • Estudio de MercadoTipos de MuestreoMuestreo Probabilístico (aleatorio)Muestreo Aleatorio SimpleMuestreo no ProbabilísticoMuestreo aleatorio sistemáticoMuestreo aleatorio estratificado
  • Estudio de MercadoDeterminación del tamaño de la muestra.El tamaño de la muestra juega un papel importante para determinar laprobabilidad de error así como en la precisión de la estimación. Una vez que se haseleccionado el nivel de confianza, dos factores importantes influyen en el tamañomuestral:1. La varianza de la población2. El tamaño del error tolerable que el investigador está dispuesto a aceptar.
  • Estudio de MercadoAnálisis de la ofertaLa oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto numero deproductores o prestadores de servicios están decididos a poner a disposicióndel mercado a un precio determinado.El análisis de la oferta busca es definir y medirlas cantidades y condiciones en que se pone adisposición del mercado un bien o un servicio.La oferta, al igual que la demanda, esta enfunción de una serie de factores, como es elprecio en el mercado del producto o servicio.La investigación de campo que se utilicedeberá tomar en cuenta todos estos factoresjunto con el entorno económico que sedesarrolle el proyecto.
  • Estudio de MercadoPara el análisis de la oferta los datos mas importantes a analizar son:Principales tipos de ofertasEntre las principales tipos de oferta tenemos:
  • Estudio de MercadoFactores que modifican la ofertaEs necesario conocer los factores que influyen en la oferta. Es indispensableconocer la cantidad de productores o suministradores del producto o prestadoresdel servicio y las tendencias a su incremento o disminución. Se trata de analizarcon detalle a las empresas competidoras que podrían afectar en el futuro elfortalecimiento y el crecimiento de la empresa.Entre los factores tenemos:
  • Estudio de MercadoProyección de la ofertaLa proyección de la oferta tiene la finalidad de determinar la situaciónconveniente del mercado al que se quiere ingresar con un determinado bien oservicio.Para proyectar la oferta se debe estimar la oferta futura, a partir de los datosde consumo aparente. Utilizando uno de los métodos de proyección. El métodomas recomendable es el de la extrapolación de tendencia histórica, que podráreflejar el crecimiento del numero de los oferentes.
  • Estudio de MercadoAnálisis de los preciosEl análisis de precios tiene como objetivo la maximización de las gananciastotales al proveer al mercado un producto que este requiere a un precio que elconsumidor este dispuesto a pagar.Se define como precio a la cantidad monetaria a la que están dispuestos avender y los consumidores a comprar un bien o servicio.
  • Estudio de MercadoAnálisis de los preciosSe define como precio a la cantidad monetaria a la que están dispuestos avender y los consumidores a comprar un bien o servicio.El análisis de precios tiene como objetivo la maximización de las gananciastotales al proveer al mercado un producto que este requiere a un precioque el consumidor este dispuesto a pagar.Esto requiere las consultas a lastarifas de la competencia,consiguiendo información de lasasociaciones comerciales yprofesionales. Dependiendo de laactividad de que se trate se suelenutilizar los siguientes métodos paralos factores que influyen en la fijaciónde un precio :
  • Estudio de Mercado Precios internacionales: son las importaciones Precio regional – externos: es el precio vigente en sola un parte delmundo. Regional interno: es el precio vigente en una sola parte del país. Precio local: precio vigente en una población o poblaciones pequeñas ycercanas y fuera de esa localidad, el precio cambia. Precio nacional: es el precio vigente en todo el país y normalmente notiene productores con control oficial de precios.Tipos de precios
  • Estudio de MercadoDeterminación del precio La demanda potencial del producto Los cambios económicos y las condiciones de ese país. Reacción de la competencia. Considerar el control del precio que todo gobierno puedeimponer sobre los productos llamada la canasta básica.Proyección de los precios La calidad del producto El establecimiento donde va a estar
  • Estudio de MercadoAnálisis de ComercializaciónLa comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar unbien o un servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.AnálisisLa comercialización es la parte esencial en el funcionamiento de una empresa. Sepuede estar produciendo el mejor artículo o servicio en su género y al mejor precio;pero si no se tienen los medios para que llegue al cliente en forma eficiente, esaempresa irá a la quiebra. La comercialización no es la simple transferencia deproductos o servicios hasta las manos del cliente; esta actividad debe conferirle alproducto los beneficios de tiempo y lugar, es decir, una buena comercialización es laque coloca al producto en un sitio y momento adecuados, para dar al cliente lasatisfacción que él espera con la compra de éste. Casi siempre ninguna empresaestá capacitada, sobre todo en recursos materiales, para vender todos susproductos directamente al consumidor final. Para ello tenemos a losintermediarios, que son empresas o negocios propiedad de terceros encargados detransferir el producto o servicio al consumidor final, para darle el beneficio detiempo y lugar.
  • Estudio de MercadoImportancia de la comercialización.La importancia de un mercadeo adecuado puede considerarse desde el punto devista de la economía nacional, del agricultor, del producto y del consumidor. En elplano nacional, a medida que las sociedades y los países evolucionan hay undesplazamiento de la población del campo hacia los pueblos y ciudades.Las poblaciones de los países en desarrollo están creciendo, normalmente a unritmo del 3% anual. Sin embargo, las poblaciones urbanas van aumentando,como promedio, a una tasa de alrededor del 4% anual. Esto significa que elnúmero de personas que las comunidades rurales tendrán que alimentar seduplicará en 16 años. Además, como la cantidad de alimento que consume cadaindividuo generalmente aumenta a medida que aumentan sus ingresos, elsuministro de alimentos a los pueblos y ciudades tendrá que duplicarseaproximadamente cada diez a catorce años. Ese cambio en la distribución de lapoblación creará nuevas o mejores oportunidades para los agricultores ygenerará empleo en las zonas rurales, especialmente si se construyen nuevoscaminos y se mejora el transporte.
  • Estudio de MercadoSon los que realizan las funciones de distribución, son empresas dedistribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de loscasos son organizaciones independientes del fabricante.Los intermediariosCanales de distribución.Es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen adisposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que losadquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y laimposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria ladistribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde sulugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo. La importanciade éste es cuando cada producto ya esta en su punto de equilibrio y está listopara ser comercializado.
  • Estudio de MercadoSelección de canales de distribución.Las decisiones de distribución son decisiones a largo plazo que no se pueden modificarcon facilidad y que condicionan en gran manera el diseño de la estrategia comercial.Las principales diferencias observadas entre los distintos tipos de canalescorresponden al número de intermediarios por los que pasa el producto. Si el númerode intermediarios es elevado, se trata de un canal largo. Una canal corto, por elcontrario, es el que tiene un número de intermediarios reducido; el caso extremo es elcanal directo, en el que no hay intermediarios.El canal directo, sin intermediarios, no es el más corriente en productos de consumo. Se utiliza cuando laproducción y el consumo están próximos y tienen un volumen reducido. En el sector industrial y en el delos servicios, en cambio, el canal directo es muy habitual.El canal corto, en los mercados de consumo, está constituido por el fabricante-detallista-consumidor. Estetipo de canal se da cuanto el número de detallistas es reducido o éstos tienen un alto potencial de compra. Sila capacidad de compra de los detallistas es importante, como en el caso de los grandes almacenes o loshipermercados, estos distribuidores asumen de hecho las funciones de mayorista y tratan directamente conlos fabricantes o productos En los mercados industriales, el canal corto es el habitual.El canal largo, en el que, como mínimo, intervienen el fabricante, mayorista, detallista y consumidor, es eltípico de un buen número de productos de consumo, especialmente de productos de conveniencia o comprafrecuente.
  • http://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=10&g=2&sg=10http://preparacionyevaluacionproyectos.blogspot.com/2008/11/estudio-de-mercado-naturaleza-y-usos.htmlhttp://www.cca.org.mx/ps/lideres/toolkitobjetos/SMEPronosticoDemanda/pdConceptos.htmlhttp://wiki.monagas.udo.edu.ve/index.php/Tipos_y_procedimientos_de_muestreohttp://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribuci%C3%B3nReferencias Bibliográficas