• Save
Поддержка 2Q-2011
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

Поддержка 2Q-2011

on

  • 663 views

 

Statistics

Views

Total Views
663
Views on SlideShare
654
Embed Views
9

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

2 Embeds 9

http://www.ruavon.ru 8
http://127.0.0.1:8888 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Поддержка 2Q-2011 Presentation Transcript

  • 1. Поддержка2Q-2011
  • 2. КЛИЕНТЫАКТИВНОСТЬСРЕДНИЙ ЗАКАЗ
  • 3. Позаботьтесь о том, чтобы у каждого Клиентаи Представителя были каталогикаждую Кампанию второго квартала
    Отражаетосновную тему
    Интригует
    Создает
    настроение
    Привлекает
    внимание
  • 4. Используйте возможность поднять Активность в Кампании 04
    При покупке любых средств из Каталога 4 на сумму 399 руб
    Клиент может приобрести по 1 шт каждого продукта из «Юбилейного предложения» по цене 125 руб:
    • Туалетная вода Incandessence 30 мл
    • 5. Тушь для ресниц «Полный спектр»
    • 6. Увлажняющее средство для лица с тональным эффектом Solutions «Здоровое сияние»
    • 7. Суфле для тела «Цветы Тайланда» Planet Spa
  • Кампания 5. Роскошный макияж«24 карата золота»
  • 8. Эксклюзивное предложение в каталоге 5
    Карандаш для глаз
    «24 карата золота»
    всего за
    79 рублей
    при покупке любого средства «Золотой коллекции»
  • 9. Дополнительное специальное предложение. Инструмент увеличения Активности в Кампании 05
  • 10. С05-С06 Программа-мостик для Клиентов. Инструмент увеличения Активности
    Закажи в одном заказе в Кампании 05 декоративную косметику на сумму 399 рублей
    и выбери в подарок одно из трех средств по уходу за кожей в Кампании 06
  • 11. Кампания 6. Уникальные ароматы-шейки«Scentini»
  • 12. Специальное предложение на дополнительной обложке в кампании 6.Инструмент увеличения Активности
    Скидка 55%
  • 13. Кампания 7. Новая тушь для ресниц«Супершарм»
    КОКЕТЛИВЫЙ
    изгиб
    соблазнительный
    ОБЪЕМ
    СУПЕРШАРМ
    Уникальная
    щеточка
    Хит сезона
    179 руб
    Премьерная
    цена
    Невесомая
    формула
  • 14. С07 – Готовимся к лету
  • 15. С07 - Набор «Ослепительные бестселлеры». Инструмент увеличения Активности
    КЛИЕНТ
    ЭКОНОМИТ
    БОЛЕЕ 75%
  • 16. Кампания 8. Продуктовое событие года. Встречайте новую сериюSOLUTIONS
  • 17. Кампания 8. Интернет-конкурс.
    Купи любое средствоSolutionsи получи возможность выиграть
    цветной ноутбук!
  • 18. Набор Сережек в каталоге 8 и набор Подвесок для колье в каталоге 9
    Всего за
    99 рублей
    при покупке любого Solutions
  • 19. Кампания 8. Программа для Представителей
    Купи любые средства на сумму
    398 рублей и получи еще одно на выбор
    в ПОДАРОК!
  • 20. Новый Solutions! Программа на лучшую Зону!
    Период – кампании 7-9
    Участники – все Зоны
    Критерии:
    Среднее количество штук Solutions в заказе активного Представителя
    Суммарные продажи Solutions по базе для расчета скидки
    Победитель – Зона лучшая по сумме мест рейтингов двух показателей в каждом Дивизионе
  • 21. Зона-победитель получает
    150 000 рублей
  • 22. Ожидания
    Обеспечить 100% знание Представителями о программах, сопровождающих запуск новой серии Solutions
    Мотивировать Представителей на покупку средств новой серии
    2Средства из новой серии Solutions на Представителя
  • 23. НАБОР
  • 24. Мощный инструмент увеличения Набора
    С05 – С07
    Сезонная NRDP1
  • 25. C05 – C07 Сезонная NRDP1
    Сразу 2 подарка
    Роскошный комплект «Сокровища Эйвон»
  • 26. Мощный инструмент увеличения Набора
    Рекрутинговая
    Акция
  • 27. Рекрутинговая Акция
    Период действия: С04 (третья неделя) – С07
    Печатные материалы:
    Национальные Зоны:
    Мини-каталог С05-С06. Получение с последней доставкой С03
    Лифлет С07. Получение с последней доставкой С06
    Трендсеттеры: Рекрутинговый лифлет С07. Получение с последней доставкой С03
  • 28. Печатные материалы
  • 29. Рекрутинговая Акция
    Другие материалы:
    Тестер-полоски для подбора оттенка блеска «24 карата золота». 50 штук на Зону. Получение с последней доставкой С03, первой доставкой С04
    Новый блеск для губ «24 карата золота». 10 штук на Зону. Получение с последней доставкой С03, первой доставкой С04
  • 30. Пробные образцы
    Набор пробных образцов губной помады "Насыщенный цвет" Оттенок "Шик" (20 штук).
    Набор пробных образцов губной помады "Насыщенный цвет" Оттенок "Шик" (50 штук).
    Набор пробных образцов Little Black Dress (20 штук )
    Набор пробных образцов Little Black Dress (50 штук )
    Набор пробных образцов губной помады «24 карата» оттенок golden rose ( 20шт)
    Набор пробных образцов губной помады «24 карата» оттенок golden rose ( 50шт)
  • 31. Коллекция бизнес-аксессуаров
    Формирование доверияклиентов и партнеров к участникам Акции и нашей Компании
    Повышение запоминаемостибренда Компании
    Увеличение продуктивностиобщения
    Укрепление публичного имиджа и деловой репутацииКомпании
  • 32. Заказывайте бизнес-аксессуары через сайт «Avon. Профессиональный подход к успеху» на www.avon.ru
    Коллекция «Я приглашаю в Эйвон»
  • 33. Заказывайте бизнес-аксессуары через сайт «Avon. Профессиональный подход к успеху» на www.avon.ru
    Коллекция «Я бизнес-леди в стиле в Эйвон»
  • 34. Ожидания
    Рост Набора +10%
    Все Рекрутеры участвуют в Акции
    Все Рекрутеров покупают наборы пробных образцов для проспектинга
    1 000 купленных мини-каталогов на Зону
    Рекрутинговая Акция оформлена с использованием бизнес-аксессуаров из коллекции «Я приглашаю в Эйвон», Рекрутеры используют аксессуары из коллекции «Я бизнес-леди в стиле Эйвон»
  • 35. Мотивация Координаторов и ЛидеровАктивность
  • 36. Программа поощрения Лидеров и Координаторов«Сокровища Эйвон»
  • 37. Условия программы
    Период действия: С05 – С08
    Участники:
    Все Координаторы и Лидеры набранные по Кампанию 04 включительно.
    Координаторы набранные с Кампании 05 в Программе не участвуют
    Задача Программы:
    Увеличение суммарного числа Активных Представителей* во втором квартале 2011 года по сравнению с первым кварталом 2011 года.
  • 38. Условия программы
    Все участники Программы делятся на шесть Сегментов, в зависимости от числа Активных Представителей* (для Координаторов – по Личной Группе, для Лидеров – суммарно по трем поколениям) в Кампании 04/2011. См. таблицу №1.
    *Активный Представитель – покупатель товаров Avon, приобретший в течение Кампании товары Avon, скидка на заказ которых составила 20% и более. При оценке выполнения участником Программы индивидуального критерия Организатором Программы учитываются Активные Представители в каждой Кампании в период действия Программы.
    Таблица №1
    СЕГМЕНТ
    1
    2
    3
    4
    5
    6
    Суммарное число Активных Пред-
    ставителей* в Кампании 04/2011
    0 - 5
    6 - 13
    14 - 25
    26 - 45
    46 - 75
    76
    и более
  • 39. Условия программы
    Для победы в Программе каждый участник в соответствии со своим Сегментом должен выполнить индивидуальный критерий Программы по увеличению суммарного числа Активных Представителей* во втором квартале (Кампании 05-08/2011) по сравнению с первым кварталом (Кампании 01-04/2011). См. таблицу №2.
    Таблица №2
    СЕГМЕНТ
    1
    2
    3
    4
    5
    6
    Индивидуальный критерий Прог-
    раммы по увеличению суммарного чис-
    ла Активных Представителей* во втором квар-
    тале (Кампаниях 05-08/2011) по сравнению
    с первым кварталом (Кампаниях 01-04/2011)
    +8
    +18
    +20
    +25
    +30
    +35
  • 40. Пример расчета
    Координатор по результатам Кампании 04/2011 относится к Сегменту 2 участников данной Программы.
    При этом у Координатора в Личной Группе было:
    5 Активных Представителей* в Кампании 01/2011
    7 Активных Представителей* в Кампании 02/2011
    12 Активных Представителей* в Кампании 03/2011
    10 Активных Представителей* в Кампании 04/2011
    Таким образом, суммарное число Активных Представителей* в Личной Группе этого Координатора в первом квартале 2011 года (Кампании 01-04/2011) составило 34 Представителя.
  • 41. Пример расчета
    Для победы в Программе данный Координатор должен увеличить во втором квартале 2011 года (Кампании 05-08/2011) суммарное число Активных Представителей* на 18 человек, то есть достигнуть суммарного числа Активных Представителей* 52 (34+18=52).
    При этом он может выполнить индивидуальный критерий Программы по увеличению суммарного числа Активных Представителей* как за счет результатов Личной Группы, так и за счет построения структуры.
  • 42. Пример расчета
    Координатор с Кампании 05/2011 стал Лидером и набрал 2-х Координаторов в свою структуру.
    Суммарно в его Личной Группе и Группах его Координаторов было:
    в Кампании 05/2011 – 14 Активных Представителей*
    в Кампании 06/2011 – 17 Активных Представителей*
    в Кампании 07/2011 – 17 Активных Представителей*
    в Кампании 08/2011 – 15 Активных Представителей*
    Это означает, что суммарно данный участник Программы имел во втором квартале 2011 года (Кампании 05-08/2011) в своей структуре 63 Активных Представителя*.
    Он выполнил индивидуальный критерий Программы, соответствующий Сегменту 2, и стал победителем Программы.
  • 43. Важно знать!
    Каждый победитель Программы получает призы, соответствующие его Сегменту.
    Призы выдаются только тем победителям Программы, которые предоставили в финансовый отдел Организатора Программы на имя ассистента по регистрации Координаторов до 16 июня 2011г. следующие документы:
    оригинал подписанного ими договора возмездного оказания услуг, в котором они поименованы как «Координаторы»;
    ксерокопию паспорта;
    оригинал карточки учета персональных данных с указанием С-номера
  • 44. Важно знать!
    Для Лидеров результаты Программы рассчитываются суммарно по трем поколениям, для Координаторов результаты Программы рассчитываются по Личной Группе.
    При этом если Координатор в период действия Программы становится Лидером, то его результаты в Программе будут рассчитаны с учетом его структуры.
    При переводе Активных Представителей* в Кампаниях 05-08/2011 в Личную Группу Координатора или структуру (три поколения) Лидера, переведенные Активные Представители* в Программе не учитываются.
  • 45. Коммуникация
    Листовка с условиями программы будет вкладываться в Личный Заказ Координаторов/Лидеров с последней доставкой С04, а также с первой и второй доставками С05
  • 46. ПРИЗЫ
  • 47. MP3 Плеер
    Суммарное число Активных Пред-
    ставителей* в Кампании 04/2011
    0 - 5
    Индивидуальный критерий Прог-
    раммы по увеличению суммарного чис-
    ла Активных Представителей* во втором квар-
    тале (Кампаниях 05-08/2011) по сравнению
    с первым кварталом (Кампаниях 01-04/2011)
    +8
    Сегмент 1
  • 48. Сегмент 2
    Цифровой фотоаппарат
    MP3 Плеер
    Суммарное число Активных Пред-
    ставителей* в Кампании 04/2011
    6 - 13
    Индивидуальный критерий Прог-
    раммы по увеличению суммарного чис-
    ла Активных Представителей* во втором квар-
    тале (Кампаниях 05-08/2011) по сравнению
    с первым кварталом (Кампаниях 01-04/2011)
    +18
  • 49. Сегмент 3
    Портативный
    телевизор
    Цифровой
    фотоаппарат
    MP3 Плеер
    Суммарное число Активных Пред-
    ставителей* в Кампании 04/2011
    14 - 25
    Индивидуальный критерий Прог-
    раммы по увеличению суммарного чис-
    ла Активных Представителей* во втором квар-
    тале (Кампаниях 05-08/2011) по сравнению
    с первым кварталом (Кампаниях 01-04/2011)
    +20
  • 50. Сегмент 4
    MP3 Плеер
    Электрокамин
    Цифровой
    фотоаппарат
    Портативный
    телевизор
    Суммарное число Активных Пред-
    ставителей* в Кампании 04/2011
    26 - 45
    Индивидуальный критерий Прог-
    раммы по увеличению суммарного чис-
    ла Активных Представителей* во втором квар-
    тале (Кампаниях 05-08/2011) по сравнению
    с первым кварталом (Кампаниях 01-04/2011)
    +25
  • 51. Сегмент 5
    MP3 Плеер
    Видеокамера
    Цифровой
    фотоаппарат
    Портативный
    телевизор
    Электрокамин
    Суммарное число Активных Пред-
    ставителей* в Кампании 04/2011
    46 - 75
    Индивидуальный критерий Прог-
    раммы по увеличению суммарного чис-
    ла Активных Представителей* во втором квар-
    тале (Кампаниях 05-08/2011) по сравнению
    с первым кварталом (Кампаниях 01-04/2011)
    +30
  • 52. Сегмент 6
    Цифровой
    фотоаппарат
    Портативный
    телевизор
    MP3 Плеер
    Электрокамин
    Видеокамера
    ЖК
    Телевизор
    Суммарное число Активных Пред-
    ставителей* в Кампании 04/2011
    76
    и более
    Индивидуальный критерий Прог-
    раммы по увеличению суммарного чис-
    ла Активных Представителей* во втором квар-
    тале (Кампаниях 05-08/2011) по сравнению
    с первым кварталом (Кампаниях 01-04/2011)
    +35
  • 53. Но и этоеще не все!
  • 54. СУПЕРПРИЗ!
  • 55. СУПЕРПРИЗ!
    Один лучший Лидер в каждом Регионе, достигший максимального увеличения суммарного числа Активных Представителей* во втором квартале (Кампании 05-08/2011) по сравнению с первым кварталом (Кампании 01-04/2011) получает все призы Сегмента 6 плюс…
  • 56. СУПЕРПРИЗ!
  • 57. Ожидания
    Разработан план действий по участию в Программе с каждым Координатором структуры
    Все Координаторы и Лидеры структуры станут Победителями Программы
  • 58. Ожидания
    Обеспечить 100% знание Представителями о программах, сопровождающих запуск новой серии Solutions
    Мотивировать Представителей на покупку средств новой серии
    2Средства из новой серии Solutions на Представителя
  • 59. Ожидания
    Все Рекрутеры участвуют в Акции
    Все Рекрутеров покупают и используют наборы пробных образцов для проспектинга с целью привлечения новых Представителей
    ХХкупленных мини-каталогов каждым Рекрутером
    Рекрутинговая Акция оформлена с использованием бизнес-аксессуаров из коллекции «Я приглашаю в Эйвон», Рекрутеры используют аксессуары из коллекции «Я бизнес-леди в стиле Эйвон»
  • 60. Удачныхпродаж!