Il Piano di Web Marketing

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Come sviluppare un piano di web marketing, quali sono le sezioni, quali gli strumenti, quali gli step.

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Il Piano di Web Marketing

  1. 1. Il Piano di Web Marketing
  2. 2. Con un piano attento e dettagliato, si può vincere; con un piano inaccurato e approssimativo, no. Quanto è più certa la sconfitta se non c'è alcun piano! Da come è fatto un piano si può prevedere la vittoria o la sconfitta. SUN TZU, L’ARTE DELLA GUERRA, 400 A.C. CIRCA
  3. 3. ABBIAMO VISTO INTRODUZIONE AL WEB MARKETING STRUMENTI DEL WEB MARKETING SEGMENTAZIONE POSIZIONAMENTO SWOT
  4. 4. GLI STEP DI UNA CAMPAGNA Analisi del Contesto Definizione del Web Marketing Attuazione e Monitoraggio
  5. 5. WEB MARKETING PIANO DI Analisi Qualitativa Elementi Chiave di Successo Obbiettivi Strategie di Web Marketing Programmazione Dettagliata
  6. 6. PERCHE’ UN PIANO Il piano di marketing è un documento scritto, […], che sintetizza in quale modo l'impresa intende raggiungere obbiettivi strategici mediante programmi di marketing […], secondo un approccio basato sul cliente. La forma scritta è essenziale perché consente una più facile e rapida condivisione del piano a livello organizzativo, stabilisce con chiarezza le diverse responsabilità per il raggiungimento degli obiettivi, fornisce una memoria storica delle strategie di un prodotto. Essa, implicando un ragionamento sistematico da parte del manager che lo elabora, favorisce l'adozione di un orientamento al cliente in azienda. (Winer, 2002)
  7. 7. FOCUS ON Obbiettivi Strategie • Ciò che si vuole raggiungere • Il modo in cui si vogliono raggiungere gli obbiettivi
  8. 8. 1 - Abstract 2 - Analisi del Contesto •Case Histories simili •Analisi dei concorrenti •Analisi delle discussioni •Analisi Prodotti 3 - Inquadramento e Obbiettivi •Identificazione dei principali target (può essere utile usare l’artificio delle Personas) e difficoltà numerica •Obbiettivi misurabili del progetto, con tempistiche •Posizionamento desiderato, SWOT 4 - Strategie di Web Marketing Mix (4P) •Prodotto: benefici tratti dall’offerta, comportamento desiderato e servizi collegati all’offerta •Prezzo: costi e incentivi economici •Distribuzione: dove e quando incoraggiare il target ad adottare il comportamento •Promozione: messaggi, chi li veicola, canali di comunicazione 5 - Piano Operativo e Controllo •GANTT con definizione delle tempistiche e delle responsabilità per ogni area •Suddivisione dei mezzi utilizzati per ogni canale •Deadlines •Metodi di controllo e valutazione 6 - Budget e Business Plan •Previsione delle vendite •Valutazione dei costi •Verifica della convenienza economica SEZIONI DEL PIANO DI WEB MARKETING •Sintesi che riassume in generale il piano, ne evidenzia l’obbiettivo, i target, il posizionamento desiderato, le strategie di marketing mix, il piano operativo, gli stakeholders e il team. •Mission
  9. 9. 1 - ABSTRACT MISSION Costruire vetture sportive uniche, destinate a rappresentare, in pista come sulle strade, l'automobile italiana d'alta scuola. Simbolo di eccellenza e di sportività, Ferrari non ha bisogno di presentazioni
  10. 10. 1 - ABSTRACT MISSION: DOMANDE Chi siamo? Cosa vogliamo fare? Perché lo facciamo?
  11. 11. 2 – ANALISI DEL CONTESTO CASI DI STUDIO
  12. 12. 2 – ANALISI DEL CONTESTO ANALISI DEI CONCORRENTI
  13. 13. 2 – ANALISI DEL CONTESTO ANALISI DELLE DISCUSSIONI
  14. 14. 2 – ANALISI DEL CONTESTO ANALISI PORTAFOGLIO PRODOTTI
  15. 15. 3 – TARGET, OBBIETTIVI E POSIZIONAMENTO ANALISI DEL TARGET http://moz.com/blog/personas-understanding-the-person-behind-the-visit
  16. 16. 3 – TARGET, OBBIETTIVI E POSIZIONAMENTO Specific OBBIETTIVI Measurable Achievable Realistic Time Related
  17. 17. 3 – TARGET, OBBIETTIVI E POSIZIONAMENTO POSIZIONAMENTO Il posizionamento è il modo in cui un prodotto trova collocazione nella mente del potenziale consumatore. È un vantaggio rilevante per il consumatore target e differenziante dai vantaggi offerti da altri prodotti o servizi della stessa categoria. In base alla posizione mentale che si vuole andare a occupare, si definirà il prodotto e le altre variabili del marketing mix. Il posizionamento guida tutto il processo di marketing, inclusa la strategia. Ogni azione aziendale deve essere coerente al posizionamento stesso e farsene ambasciatrice.
  18. 18. 3 – TARGET, OBBIETTIVI E POSIZIONAMENTO SWOT
  19. 19. 4 – WEB MARKETING MIX LE 4P Prodotto Promozione • Canali di comunicazione Distribuzione Prezzo
  20. 20. 5 – PIANO OPERATIVO GANTT
  21. 21. GRUPPI DA FORMARE - AREE SEO & Analisi Web Design e Video Social Media Marketing • Analisi di Mercato • Analisi SEO • Ottimizzazione del Codice • Ricerca links replicabili • Monitoraggio • Creazione di Link • Strategie di Diffusione del Sito • Monitoraggio dei Risultati • Analisi dei siti web dei concorrenti • Sviluppo del sito web • Analisi della Web Usability e del Comportamento degli Utenti • Creazione di Video • Sviluppo Content Strategy • Gestione Blog • Analisi della comunicazione dei concorrenti • Gestione delle pagine social • Monitoraggio dei principali trends social • Gestione delle discussioni sui forums

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