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Operativamente
La Storia della

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Fece Capolino

Babbo Natale con
i suoi regali
Voleva Soddisfare i

bisogni di tutte
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Regalò

un oggetto a
ognuno di loro
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Conoscere
per operare
Segmentare
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Il processo di segmentazione è
quello per cui si spacca un mercato
in singole unità (target) che
vengono poi riagglomerati...
Analisi di
Segmentazione

Individuazione del
Mercato Target

Posizionamento
sul Mercato

Programmazione
del Marketing
Requisiti di un Segmento

Omogeneità
all’interno

Eterogeneità
all’esterno
Tipi di Segmentazione

Microsegmentazione
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Mira ad identificare i
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Microsegmentazione
Socio Demografica
o Descrittiva

In Base ai Vantaggi
Perseguiti

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Socio Demografica o Descrittiva
Si basa sull’idea che siano le diversità dei
profili socio-demografici a generare le
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Si basa su sistemi di valori
Variabili lista di attributi e vantaggi associati
ad ogni cate...
Comportamentale e Tribale
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Socio Culturale o per Stili di Vita
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Una spolverata di informazioni su come usare i maggiori strumenti per l'analisi sul web, come stendere delle semplici analisi e quali canali analizzare.

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Analisi sul Web: Come Esplorare Internet

  1. 1. Analisi sul Web Operativamente
  2. 2. La Storia della Nascita del Marketing
  3. 3. Fece Capolino Babbo Natale con i suoi regali
  4. 4. Voleva Soddisfare i bisogni di tutte le persone
  5. 5. Regalò un oggetto a ognuno di loro
  6. 6. Analisi di
  7. 7. Conoscere per operare
  8. 8. Segmentare per operare
  9. 9. Il processo di segmentazione è quello per cui si spacca un mercato in singole unità (target) che vengono poi riagglomerati sulla base di variabili in gruppi sociali ed economici più o meno ampi, detti appunto "segmenti".
  10. 10. Analisi di Segmentazione Individuazione del Mercato Target Posizionamento sul Mercato Programmazione del Marketing
  11. 11. Requisiti di un Segmento Omogeneità all’interno Eterogeneità all’esterno
  12. 12. Tipi di Segmentazione Microsegmentazione Macrosegmentazione Mira ad identificare i prodotti mercato Porta a distinguere i segmenti di clienti di ogni prodottomercato
  13. 13. Microsegmentazione Socio Demografica o Descrittiva In Base ai Vantaggi Perseguiti Comportamentale e Tribale Socio Culturale o Per Stili di Vita
  14. 14. Socio Demografica o Descrittiva Si basa sull’idea che siano le diversità dei profili socio-demografici a generare le differenze Variabili sesso, età, reddito, location, istruzione, occupazione, classe sociale Limite poco utile in economie industrializzate, dove descrive il segmento ma non lo definisce
  15. 15. In Base ai Vantaggi Perseguiti Si basa su sistemi di valori Variabili lista di attributi e vantaggi associati ad ogni categoria Limite di difficile identificazione
  16. 16. Comportamentale e Tribale Si basa sul comportamento all’acquisto, possiamo analizzarla facilmente su internet. Tribù: la differenza principale è che si formano autonomamente, sono reali e sorgono spontaneamente. Vedi Caso Salomon
  17. 17. Socio Culturale o per Stili di Vita Aiuta quella descrittiva aggiungendovi queste variabili, facilmente reperibili nel web Variabili attività, interessi, opinioni, percezioni, prefer enze
  18. 18. S W O T
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