Venta de intangibles Cómo presentar una idea Compilación Patricia Castañeda y Verónica López
Muchas veces no es considerado mejor el que más sabe o trabaja con más calidad, sino el que sabe "venderse" mejo...
Algunos consejos <ul><li>Generar confianza.   </li></ul><ul><li>Hay que ganársela.  </li></ul><ul><li>Mirar a los ojos (o,...
<ul><li>Vincularse al proyecto del cliente. </li></ul><ul><li>Hacer nuestras las inquietudes del cliente y vincularnos a s...
Ahora hablemos de vender un diseño o una propuesta a un cliente <ul><li>. También será el objetivo de cualquier persona qu...
<ul><li>Presentación </li></ul><ul><li>Es importante cómo presentemos un diseño o proyecto.  </li></ul><ul><li>“ Las cosas...
<ul><li>Saber explicar el motivo de tomar ciertas decisiones.  </li></ul><ul><li>Fundamentar razones valederas que nos han...
<ul><li>Argumentar nuestros puntos débiles.  </li></ul><ul><li>Pensar con anterioridad los argumentos que podemos dar, si ...
Hay personas que nacen con el don de &quot;saber de vender&quot; bien aprendido. Pero para los que no tengamos ese don, ta...
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Cómo presentar una idea

  1. 1. Venta de intangibles Cómo presentar una idea Compilación Patricia Castañeda y Verónica López
  2. 2. Muchas veces no es considerado mejor el que más sabe o trabaja con más calidad, sino el que sabe &quot;venderse&quot; mejor. No sólo venden los comerciales sino que, cualquiera de nosotros en casi todo momento, estamos vendiendo ideas, filosofías, conocimientos, servicios... <ul><li>Dependiendo del cliente será más o menos fácil venderle un diseño o una idea. </li></ul><ul><li>Depende de lo receptivo que se muestre. </li></ul><ul><li>Generalmente el cliente sabe lo que quiere y es difícil venderle algo que no está en sus intenciones. </li></ul><ul><li>Depende de la predisposición del cliente, hacia el proyecto y su confianza hacia nosotros. </li></ul><ul><li>Es un trabajo psicológico que debemos tratar lo mejor posible. </li></ul>
  3. 3. Algunos consejos <ul><li>Generar confianza. </li></ul><ul><li>Hay que ganársela. </li></ul><ul><li>Mirar a los ojos (o, entre los ojos, para que no resulte demasiado directa), es importante el contacto visual. </li></ul><ul><li>Pensar positivo y enviar buenas vibraciones, facilitará tu relación con otros. </li></ul><ul><li>Demostrar unos conocimientos amplios. </li></ul><ul><li>Demuestra que dominamos el medio, es mucho más fácil que trate de entender nuestras ideas y de asimilarlas como válidas. </li></ul>
  4. 4. <ul><li>Vincularse al proyecto del cliente. </li></ul><ul><li>Hacer nuestras las inquietudes del cliente y vincularnos a su negocio, así ideas enfocadas a su problemática. </li></ul><ul><li>Lograremos que nuestras palabras sean de mayor interés. </li></ul><ul><li>Tenernos a nosotros mismos en buena consideración. </li></ul><ul><li>Lo que pensamos sobre nosotros mismos serán reflejadas en las impresiones que demos a los demás. </li></ul><ul><li>Por eso, siempre está bien quererse a uno mismo. </li></ul>
  5. 5. Ahora hablemos de vender un diseño o una propuesta a un cliente <ul><li>. También será el objetivo de cualquier persona que tenga que hacer de interlocutor con el cliente. </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Presentación </li></ul><ul><li>Es importante cómo presentemos un diseño o proyecto. </li></ul><ul><li>“ Las cosas entran por los ojos&quot; y </li></ul><ul><li>“ La primera impresión es la que cuenta&quot; </li></ul><ul><li>Así que es importante que esa primera impresión sea excelente. </li></ul><ul><li>Muchas veces vemos presentar diseños con impresión en papel especial y armado como un arte final, eso dice mucho… </li></ul><ul><li>Pues si a nuestro diseño y lo presentamos como en bandeja, daremos la impresión que estamos muy satisfechos y que es una verdadera obra de arte. </li></ul>
  7. 7. <ul><li>Saber explicar el motivo de tomar ciertas decisiones. </li></ul><ul><li>Fundamentar razones valederas que nos han llevado a la solución que hemos tomado. </li></ul><ul><li>Por qué se eligen esos colores, por qué se ha tomado ese esquema, por qué se han dividido los espacios de la página o el diseño de esa manera, cómo hemos tratado de armonizar el diseño… </li></ul><ul><li>En general, explicar y razonar de su diseño. </li></ul>
  8. 8. <ul><li>Argumentar nuestros puntos débiles. </li></ul><ul><li>Pensar con anterioridad los argumentos que podemos dar, si es que el cliente pone algunas ideas en contra de nuestros planteamientos. </li></ul><ul><li>Estar dispuestos a cambiar algo y saber mejorar las propuestas del cliente. </li></ul><ul><li>No estamos diciendo que nos rindamos a la primera. </li></ul><ul><li>El cliente conoce a profundidad su proyecto y debemos escucharle con atención. </li></ul><ul><li>Pero una vez conocido su enfoque, debemos mejorarlo para que sepa que podemos darle un valor añadido a sus ideas. </li></ul>
  9. 9. Hay personas que nacen con el don de &quot;saber de vender&quot; bien aprendido. Pero para los que no tengamos ese don, también se puede aprender. <ul><li>Recomendamos leer “El vendedor más grande del mundo&quot; de Og Mandino. </li></ul><ul><li>Nos enseña que para triunfar, hay que saber venderse. Con la lectura de este libro se pueden enfocar mejor sus inquietudes y solucionar problemas con su trabajo o día a día. </li></ul><ul><li>http://www.webtaller.com/maletin/articulos/presentar-diseno-idea-cliente.php </li></ul>

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