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Cómo presentar una idea

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¿Cómo vender ideas?

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  • 1. Venta de intangibles Cómo presentar una idea Compilación Patricia Castañeda y Verónica López
  • 2. Muchas veces no es considerado mejor el que más sabe o trabaja con más calidad, sino el que sabe "venderse" mejor. No sólo venden los comerciales sino que, cualquiera de nosotros en casi todo momento, estamos vendiendo ideas, filosofías, conocimientos, servicios...
    • Dependiendo del cliente será más o menos fácil venderle un diseño o una idea.
    • Depende de lo receptivo que se muestre.
    • Generalmente el cliente sabe lo que quiere y es difícil venderle algo que no está en sus intenciones.
    • Depende de la predisposición del cliente, hacia el proyecto y su confianza hacia nosotros.
    • Es un trabajo psicológico que debemos tratar lo mejor posible.
  • 3. Algunos consejos
    • Generar confianza.
    • Hay que ganársela.
    • Mirar a los ojos (o, entre los ojos, para que no resulte demasiado directa), es importante el contacto visual.
    • Pensar positivo y enviar buenas vibraciones, facilitará tu relación con otros.
    • Demostrar unos conocimientos amplios.
    • Demuestra que dominamos el medio, es mucho más fácil que trate de entender nuestras ideas y de asimilarlas como válidas.
  • 4.
    • Vincularse al proyecto del cliente.
    • Hacer nuestras las inquietudes del cliente y vincularnos a su negocio, así ideas enfocadas a su problemática.
    • Lograremos que nuestras palabras sean de mayor interés.
    • Tenernos a nosotros mismos en buena consideración.
    • Lo que pensamos sobre nosotros mismos serán reflejadas en las impresiones que demos a los demás.
    • Por eso, siempre está bien quererse a uno mismo.
  • 5. Ahora hablemos de vender un diseño o una propuesta a un cliente
    • . También será el objetivo de cualquier persona que tenga que hacer de interlocutor con el cliente.
  • 6.
    • Presentación
    • Es importante cómo presentemos un diseño o proyecto.
    • “ Las cosas entran por los ojos" y
    • “ La primera impresión es la que cuenta"
    • Así que es importante que esa primera impresión sea excelente.
    • Muchas veces vemos presentar diseños con impresión en papel especial y armado como un arte final, eso dice mucho…
    • Pues si a nuestro diseño y lo presentamos como en bandeja, daremos la impresión que estamos muy satisfechos y que es una verdadera obra de arte.
  • 7.
    • Saber explicar el motivo de tomar ciertas decisiones.
    • Fundamentar razones valederas que nos han llevado a la solución que hemos tomado.
    • Por qué se eligen esos colores, por qué se ha tomado ese esquema, por qué se han dividido los espacios de la página o el diseño de esa manera, cómo hemos tratado de armonizar el diseño…
    • En general, explicar y razonar de su diseño.
  • 8.
    • Argumentar nuestros puntos débiles.
    • Pensar con anterioridad los argumentos que podemos dar, si es que el cliente pone algunas ideas en contra de nuestros planteamientos.
    • Estar dispuestos a cambiar algo y saber mejorar las propuestas del cliente.
    • No estamos diciendo que nos rindamos a la primera.
    • El cliente conoce a profundidad su proyecto y debemos escucharle con atención.
    • Pero una vez conocido su enfoque, debemos mejorarlo para que sepa que podemos darle un valor añadido a sus ideas.
  • 9. Hay personas que nacen con el don de "saber de vender" bien aprendido. Pero para los que no tengamos ese don, también se puede aprender.
    • Recomendamos leer “El vendedor más grande del mundo" de Og Mandino.
    • Nos enseña que para triunfar, hay que saber venderse. Con la lectura de este libro se pueden enfocar mejor sus inquietudes y solucionar problemas con su trabajo o día a día.
    • http://www.webtaller.com/maletin/articulos/presentar-diseno-idea-cliente.php

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