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Los días de la publicidad online
 

Los días de la publicidad online

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Presentación de Germán Herebia sobre Publicidad online

Presentación de Germán Herebia sobre Publicidad online

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  • Cualquier mejora en los ratios de conversion en cada etapa va a ser que venda mas (por mas pequeña que sea) Como mejoro los ratios de converion en cada etapa: ctr (formato, frecuencia, mensaje/diseño, placement) Lc (landing page. Contar concepto y mostar ej depues V/L (transaccion online, opciones, drop off site, ver despues CADA PASO SE VA PERDIENDO GENTE (VA DRENANDO)
  • Internet no es rocket science
  • Detrás de todos estos bichos raros está la gente. Y la publicidad va donde está la audiencia. Cobertura y frecuencia en el target
  • Cualquier mejora en los ratios de conversion en cada etapa va a ser que venda mas (por mas pequeña que sea) Como mejoro los ratios de converion en cada etapa: ctr (formato, frecuencia, mensaje/diseño, placement) Lc (landing page. Contar concepto y mostar ej depues V/L (transaccion online, opciones, drop off site, ver despues CADA PASO SE VA PERDIENDO GENTE (VA DRENANDO)
  • Las personas son multitasking y se las ingenian para estar conectados hasta en el BAÑO!!
  • Tweet Poo, hasta en el banio aprovechamos los tiempos muertos para estar conectados
  • Se muestra una desconexion o incoherencia entre lo que la inversion publicitaria en Internet y la exposition o consumo de medios por un usuarios de Internet. Si sumamos esto, al que el costo de publicidad en Internet es significativa mas bajo que en el resto de los medios….GENERA UNA INCREIBLE OPORTUNIDAD para las empresas..pautar en Internet. Dentro de la casa Internet surge como principal competidor de la TV (para todas las edades).- Internet se incorporo a la vida cotidiana de los hombres
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Los días de la publicidad online Los días de la publicidad online Presentation Transcript

  • Germán Herebia gherebia@intextual.netTwitter: @gherebia & @intextual Mayo 2012
  • Módulo: Los días de la publicidad onlineDisertante: Germán HerebiaTemas: Mercado e inversión en publicidad online. La importancia de las métricas. Compra de medios, presente y futuro en la región.Fecha: Mayo 2012
  • ¿Por qué no comenzamos hablando el mismo idioma?
  • ¿CPM,CPA,CPC,CTR? ¿Blog, RSS, XML? ¿TAGS? ¿Adserver? ¿SMO,SEO,UX?¿APP, Widget, Comunidad?¿Fan page, Profile, Group? ¿Social Media?
  • CONTEXTOProgramas Ejecutivos - Graduate School of Business
  • Programas Ejecutivos - Graduate School of Business http://www.internetworldstats.com/stats.htm
  • 2.000 millones de usuarios de Internet en el mundo 120 millones – Latam Caribe 76 millones de verde-amarelhos 25 millones de hispanos en USA 30 millones de españoles 20 millones de usuarios en Argentina Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
  • YouTube (video) Octubre 2006 A sólo 20 meses de su lanzamiento, Google compró Youtube por 1.650 millones http://www.inzearch.com/nhttp://www.youtube.com/watch?v=nsa5ZTRJQ5w&search=web%202.0 Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
  • flickr.com (fotos) 2005 – YAHOO! compra Flickr. 2012 – FACEBOOK compra Instagram. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
  • myspace.com (musica). JULIO 2005 News Corp pagó U$S 580MM para adquirir myspace.com http://www.businessweek.com/technology/con Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
  • Facebook.comJUNIO 2012Facebook a Bolsa por 100B!1/3 de las impresiones de display en el mundo. tm Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
  • WIKIPEDIA.org http://es.wikipedia.org/wiki/Web_2.0
  • Números que hablan
  • Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
  • USAInternet 24% del tiempo
  • USAInternet 30% del tiempo
  • AUSTRALIAInternet 21% del tiempo
  • ASIA Internet 33% del tiempo
  • Escasez de Atención
  • AD SPEND VS TIME SPEND USA 2007 Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
  • MUNDO 2007INTERNET: U$31B (7%)
  • USA 2008
  • UK 2009
  • UK 2011http://www.marketingmagazine.co.uk/news/wide/894923/
  • ¿Y POR CASA?
  • ¿Y POR CASA?
  • La Desconexión y la Oportunidad 3% Revistas Desconexión entre el8% Internet consumo y la 5% Periódicos inversión La 30% Internet Oportunidad Consumo de 20% Cable TV Medios 19% Radio 23% TV Abierta
  • MELIUSD3,8 BIProgramas Ejecutivos - Graduate School of Business
  • ¿CPM,CPA,CPC,CTR? ¿Blog, RSS, XML? ¿TAGS? ¿Adserver? ¿SMO,SEO,UX?¿APP, Widget, Comunidad?¿Fan page, Profile, Group? ¿Social Media?
  • KPIProgramas Ejecutivos - Graduate School of Business
  • INTERSECCIÓN ENTRE NEGOCIO YTECNOLOGIA
  • MÉTRICAS DE MEDICIÓN DE CAMPAÑAS MODELO DE COMPRA INVERSIÓN $ 6.000 CPM $6 IMPRESIONES CPC 1,000,000 $0.60 CLICKS CPL 10,000 $10 LEADS 600 CPA $60 VENTAS 100 SI el valor vitalicio del cliente (LTV) > al CPA => ROI positivo
  • MÉTRICAS DE MEDICIÓN DE ECOMMERCE Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
  • AGRANDANDO EL EMBUDO IMPRESIONES MEJOR PRECIO CLICKS MEJOR CREATIVIDAD MEJOR TARGETING REGISTROS MEJOR LAYOUT MEJOR MEDICIÓNRESULTADOS Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
  • EJEMPLO REPORTES BUSCADORES  Inversión  Impresiones  CTR  Clicks  Costo por click  CTL  Costo por lead Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
  • EJEMPLO REPORTES ADSERVER ADNETWORK Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
  • DESAFIO: INTEGRACIÓN PLANIFICACIÓNMKT DIRECTO CREATIVIDAD Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
  • Latin America Internet Market Overview
  • Internet Users
  • Comscore Top 40 sites % Average Total Unique Composition Composition Composition Average Daily Total Minutes Total Pages Total Visits Average Visits Items 1 to 100 % Reach Minutes per Visitors (000) Unique Index UV Index PV Visitors (000) (MM) Viewed (MM) (000) per Visitor Visit Visitors Total Internet : Total Audience 88.563 100,0 100,0 100 100 36.327 134.679 175.419 3.907.368 34,5 44,1 Top 40 Properties N/A N/A N/A ... ... ... ... ... ... ... ... 1 [P] Google Sites 80.305 90,7 100,0 100 100 29.681 24.643 58.403 2.846.093 8,7 35,4 2 [P] Microsoft Sites 79.228 89,5 100,0 100 100 28.537 50.622 17.036 2.244.375 22,6 28,3 3 [P] Yahoo! Sites 48.984 55,3 100,0 100 100 8.052 2.891 3.087 422.703 6,8 8,6 4 [P] FACEBOOK.COM 33.600 37,9 100,0 100 100 8.033 5.854 10.328 625.867 9,4 18,6 5 [P] Terra - Telefonica 32.459 36,7 100,0 100 100 4.209 1.065 1.793 200.036 5,3 6,2 6 [P] Wikimedia Foundation Sites 29.298 33,1 100,0 100 100 2.788 294 313 111.942 2,6 3,8 7 [P] MercadoLibre 28.736 32,4 100,0 100 100 3.256 692 1.384 141.915 4,9 4,9 8 [P] WordPress 24.809 28,0 100,0 100 100 1.903 73 150 68.041 1,1 2,7 9 [P] UOL 22.410 25,3 100,0 100 100 4.820 1.582 2.425 275.573 5,7 12,310 [P] Grupo Brasil Telecom 17.455 19,7 100,0 100 100 2.548 539 810 117.016 4,6 6,711 [P] Organizacoes Globo 17.000 19,2 100,0 100 100 3.357 1.271 1.826 194.849 6,5 11,512 [P] HI5.COM 16.448 18,6 100,0 100 100 2.491 1.570 2.699 127.322 12,3 7,713 [P] Ask Network 15.760 17,8 100,0 100 100 1.475 107 191 67.377 1,6 4,314 [P] NetShelter Technology Media 15.229 17,2 100,0 100 100 969 95 128 35.217 2,7 2,315 [P] TARINGA.NET 14.672 16,6 100,0 100 100 1.449 54 250 63.244 0,9 4,316 [P] RapidShare AG 14.370 16,2 100,0 100 100 1.419 376 357 75.320 5,0 5,217 [P] Fox Interactive Media 13.915 15,7 100,0 100 100 1.212 620 1.162 57.959 10,7 4,218 [P] AOL LLC 13.408 15,1 100,0 100 100 1.632 160 158 42.739 3,7 3,219 [P] Adobe Sites 13.405 15,1 100,0 100 100 750 56 72 26.507 2,1 2,020 [P] The Mozilla Organization 12.381 14,0 100,0 100 100 897 28 47 34.835 0,8 2,821 [P] BuscaPe.com Inc. 12.379 14,0 100,0 100 100 804 42 78 27.969 1,5 2,322 [P] MEGAUPLOAD.COM 12.113 13,7 100,0 100 100 1.266 201 233 67.007 3,0 5,523 [P] Hi-Media Group 11.655 13,2 100,0 100 100 1.650 834 1.640 101.880 8,2 8,724 [P] OnLine eXchange 11.305 12,8 100,0 100 100 623 46 70 21.285 2,2 1,925 [P] CBS Interactive 11.210 12,7 100,0 100 100 730 68 82 26.093 2,6 2,326 [P] Spil Games 10.729 12,1 100,0 100 100 1.205 715 567 57.720 12,4 5,427 [P] Orange Sites 10.377 11,7 100,0 100 100 679 82 116 26.227 3,1 2,528 [P] Batanga 10.279 11,6 100,0 100 100 1.746 1.158 2.614 106.359 10,9 10,329 [P] Grupo Carso 10.259 11,6 100,0 100 100 856 168 285 35.147 4,8 3,430 [P] Sonico Inc. 10.207 11,5 100,0 100 100 780 113 260 33.166 3,4 3,231 [P] Apple Inc. 10.159 11,5 100,0 100 100 1.190 41 68 24.452 1,7 2,432 [P] MUSICA.COM 9.904 11,2 100,0 100 100 843 119 155 31.880 3,7 3,233 [P] CONDUIT.COM 9.677 10,9 100,0 100 100 1.373 148 317 71.407 2,1 7,434 [P] Grupo Intercom 9.660 10,9 100,0 100 100 495 39 76 16.860 2,3 1,735 [P] Hispavista Sites 8.994 10,2 100,0 100 100 582 89 113 21.215 4,2 2,436 [P] 4SHARED.COM 8.520 9,6 100,0 100 100 820 214 306 34.549 6,2 4,137 [P] Viacom Digital 8.229 9,3 100,0 100 100 617 318 382 24.721 12,9 3,038 [P] Lojas Americanas 8.119 9,2 100,0 100 100 653 111 172 23.867 4,6 2,939 [P] eBay 7.936 9,0 100,0 100 100 488 118 120 16.325 7,2 2,140 [P] Real.com Network 7.818 8,8 100,0 100 100 640 140 95 25.893 5,4 3,3
  • Online Ad Spend Latam•Internet advertising will increase to $669 mil in2009 from $631mil in 2008, a 6% increase. It isestimated that the advertising will increase to $1.3bill in 2013.•Brazil is the largest market at $445 million in2009, 69% of the total. Mexico is a distantsecond, at $105 million, followed by Argentina at$45 million. 2008 – Beer Talks + IAB Sources: 2009 – Beer Talks + IAB Sources: Spain: Spain: 770, Brasil: 440, USH: 200, 850, Brasil: 580, USH: 250, Mexico: 187, Mexico: 120, Argentina: 70MM,Chile: Argentina: 90MM, Chile: 30MM, 22MM, Colombia: 16MM, Perú: Colombia: 30MM, Perú: 15MM, 12MM, Venezuela: 10MM. Venezuela: 12MM. Source: PricewaterhouseCoopers Global Entertainment and Media Outlook: 2008-2012 Argentina, Brazil, Chile, Colombia, Mexico, Venezuela
  • Online Ad Spend Distribution• Biggest players & online ad share in the region – MSN, Terra, Google, UOL, Yahoo! & local newspapers AD BUSINESS TRENDS:• Lots of newcomer ad networks: Oridian, Harren Media, IMS, Adfunky, Terra EZ Target, Smowtion, Antevenio, Adhispanic, Hotwords.• Media Buyers joining RightMedia Exchange: OMG, Havas.• Microsoft’s DrivePM to become a significant player on the performance Ad Network side.• Facebook Ads self-serve booming.• CPM rates decrease. Source: Internal estimates .fox• Google Exchange Network launch.• YouTube revshare model for UGC. Online ad spend: 8% These ad spend figures represent budgets from Fortune 500 advertisers and exclude long tail advertisers, if not search marketing would be 40% of the pie
  • Tendencias
  • Ad-Exchanger OptimizerUna especie de operador de bolsa de acciones pero en el mercado de la compra y venta de espac News Source http://www.adexchanger.com/
  • Google Adwords  Inversión  Impresiones  CTR  Clicks  Costo por click  CTL  Costo por lead.Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
  • Right Media Exchange Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
  • Facebook Ads Autoservice
  • Clarin Ad Network Autoservice
  • Twitter Ads Autoservice
  • Mobile Banners Autoservice
  • Geolocalización de Publicidad
  • Compras Grupales y Locales
  • Advergaming In-Game
  • Offers In Game www.superrewards.com
  • Web Semántica 3.0http://www.uberbin.net/archivos/medios/web-3-0-una-breve-historia-de-la-web-semantica.php
  • Conclusiones• Prosumer, produce y consume contenido gratis, genera más inventario que crece aún más que la demanda.• El espacio publicitario se subasta con plataformas cada vez más sencillas de utilizar. El tarifario de lista para espacios no premium YA FUE.• Importancia del eCPM y aparición del Revenue Manager.• Falta y subutilización de las herramientas de medición. Acceso de diferentes dispositivos => Nuevas herramientas de medición• Nuevas profesiones web para atender al cliente Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
  • Conclusiones• Tendencia a plataformas autoservicio de publicidad: Google, Facebook, PauteFácil, iAvisos, Danuncis, Admob, 140proofads, DrivePM (híbrido)• Crecimiento de Adnetworks en detrimento de Mainstream Media en share de inversión.• Grandes medios con sus propias Adnetworks: Univisión, Terra, FOX, Clarin, Emol, Copesa.• Social Media y Advergaming terreno aún por explorar en Latam.• Infoteinment y Adverteinment online para evitar el efecto ceguera a la publicidad y escacez de atencion. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
  • Conclusiones• Mundo abierto con API publicitarias para creación de plataformas de compra de espacios multiplataforma. ADMELD, APPNEXUS• Semántica web aplicada a la publicidad para hacerla más relevante.• Plataformas de agregación de datos de la audiencia para comprar con mejor segmentación.• Del CPM buying al audience buying (sexo, edad, costumbre de navegación).• Local and Geo Advertising, unleashing the long tail.• Mobile-ads everywhere, 14% de smartphones en el mundo. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
  • Acerca de Germán Herebia Acumula una experiencia de más de 14 años en negocios de IT, Internet, medios y publicidad. Actualmente es fundador y CEO de Adhispanic.com, una red publicitaria de Internet, líder en Latino América en su categoría. Además, es director académico del Programa Ejecutivo deGherebia@gmail.com Publicidad Online de la Universidad de Palermo.http://www.twitter.com/gherebiahttp://www.slideshare.net/gherebiahttp://www.intextual.net Anteriormente, entre otras responsabilidades, Germán ocupó el cargo de director ejecutivo de ventas de publicidad online de .FOX Networks para Latino América. Fue fundador y CEO de inZearch, empresa de marketing en buscadores que fue adquirida por FOX en 2007. Germán también fue gerente comercial del Diario Infobae (edición impresa y digital), gerente comercial de Internet de Ámbito Financiero y gerente comercial de Certifica.com (hoy empresa del grupo Comscore Inc.). Germán estudió Ciencias Políticas y Administración de Empresas en la Universidad de Buenos Aires y cursó una Especialización en Marketing y Economía Digital en la Universidad de Belgrano http://www.linkedin.com/in/germanherebia