Jak w dziesi ciu krokach 

zamieni subskrybenta 

w Klienta, czyli krótka 

opowie o lead nurturingu.
Paweł Sala
co-founde...
Don't judge me, 

I was born to be
awesome, not perfect
Wi kszo marketerów
operuje tylko na 4-6% 

tzw. ciepłych leadów.
95% zostaje po prostu
zignorowana.
Bo nie s naszym „głównym targetem
i nie realizuj KPI ;)
6-18 miesi cy
tyle czasami musi upłyn zanim „lead
b dzie gotowy do pój cia dalej
Zazwyczaj 

1-3 „dotkni cia .
Jak mamy szcz cie to mo e co wyjdzie, ale
na szcz cie nie ma co liczy .
!
Przy „5 dotkni cia...
12podej
daje prawie
90%szans
na sukces.
Czy nie b dziemy
zbyt nachalni ?
Je eli dostarczamy warto ciow tre to
nigdy nie ma takiej szansy.
!
Warto ciowa dla odbior...
Jednego tylko dnia jeste my
bombardowani a 34
gigabajtami informacji, 

a codziennie odbieramy 

ponad sto tysi cy słów.

...
8 sekund

7 sekund
6 sekund
5 sekund

…
tylko na tyle uwagi mo emy liczy 

w dzisiejszych czasach.



Co gorsza - tego cza...
76%odbiorców
skorzysta z Googla
2-3 razyzanim
zdecyduje si na
zakup.
Oni s
najwa niejsi !
J zyk komunikacji skupiony na potrzebach
odbiorców, ich pasjach, problemach,
po daniu itd.
Ewolucja
po dania.
1. Niezidentyfikowana potrzeba.
2. Zidentyfikowana potrzeba, ale jeszcze
bez konkretnego rozwi zania.
3. ...
Sprawd jaki
masz content.
Czy odpowiada on na wła ciwe pytania ?
3rd Part Content
Znajd zewn trzne artykuły, podcasty,
prezentacj itd - poszerzaj ce spektrum
wiedzy na interesuj cy odbior...
Niski próg
wej cia.
Im krócej si znasz z odbiorc tym próg
wej cia w interakcj powinien by prostszy,
mniej wymagaj cy, zabi...
Jaki content dla
ka dego
1. About Them - cokolwiek co b dzie
dotyczyło tego jak lepiej co robi .
2. Social Proof - cokolwi...
Zacznij od „why
Wi kszo marketerów rozpoczyna swoj
komunikacj od tego co sprzedaje. Potem
mówi jak ten produkt został wytw...
Podziel go na
odpowiednie
kategorie.
Dostosuj j zyk komunikacji w zale no ci
od fazy w jakiej jest odbiorca.
Edytor grafik
Skaluj, kadruj i edytuj grafiki
Keywor...
„Disqualify before We Qualify"
Edytor grafik
Skaluj, kadruj i edytuj grafiki
0,05sekundy
tyle czasu potrzebujemy
aby podj de...
Jak sprawdzi kto
jest w której fazie ?
Zawsze od ko ca ;)
Edytor grafik
Skaluj, kadruj i edytuj grafiki
Modelowanie RFM.
Jedna z najpot niejszych metod segmentacji
odbiorców.
Remarketing
Robiony w sposób inteligentny :)
KISS
Keep It Simple, Stupid
Paweł Sala
Managing Director
pawel.sala@freshmail.pl
516 120 803
Dzi kujemy
za uwag .
Zawartość	
  niniejszej	
  prezentac...
Lead nurturing   - Jak w dziesięciu krokach 
zamienić subskrybenta 
w Klienta, czyli krótka 
opowieść o lead nurturingu. -...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Lead nurturing - Jak w dziesięciu krokach 
zamienić subskrybenta 
w Klienta, czyli krótka 
opowieść o lead nurturingu. - Forum IAB 2014

1,026

Published on

Prezentacja wygłoszona podczas Forum IAB - o tym jak w dziesięciu krokach 
zamienić subskrybenta 
w Klienta, czyli krótka 
opowieść o lead nurturingu.

Published in: Business
0 Comments
7 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,026
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
7
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Lead nurturing - Jak w dziesięciu krokach 
zamienić subskrybenta 
w Klienta, czyli krótka 
opowieść o lead nurturingu. - Forum IAB 2014"

  1. 1. Jak w dziesi ciu krokach 
 zamieni subskrybenta 
 w Klienta, czyli krótka 
 opowie o lead nurturingu. Paweł Sala co-founder and managing director FreshMail Zawartość  niniejszej  prezentacji,  a  w  szczególności    koncepcje  i  sposób  prezentacji  treści,  stanowią  własność  intelektualną  Pawła  Sali,  chronioną  prawem  zgodnie  z  ustawą  z  dnia  4   lutego  1994  r.  o  ochronie  praw  autorskich    i  praw  pokrewnych.  Wykorzystanie  całości  lub  części  niniejszego  utworu  w  jakichkolwiek  celach  wymaga  pisemnej  zgody  właściciela.  
  2. 2. Don't judge me, 
 I was born to be awesome, not perfect Wi kszo marketerów operuje tylko na 4-6% 
 tzw. ciepłych leadów.
  3. 3. 95% zostaje po prostu zignorowana. Bo nie s naszym „głównym targetem i nie realizuj KPI ;)
  4. 4. 6-18 miesi cy tyle czasami musi upłyn zanim „lead b dzie gotowy do pój cia dalej
  5. 5. Zazwyczaj 
 1-3 „dotkni cia . Jak mamy szcz cie to mo e co wyjdzie, ale na szcz cie nie ma co liczy . ! Przy „5 dotkni ciach - szanse powodzenia rosn do 50%.
  6. 6. 12podej daje prawie 90%szans na sukces.
  7. 7. Czy nie b dziemy zbyt nachalni ? Je eli dostarczamy warto ciow tre to nigdy nie ma takiej szansy. ! Warto ciowa dla odbiorcy, a nie koniecznie dla marketera.
  8. 8. Jednego tylko dnia jeste my bombardowani a 34 gigabajtami informacji, 
 a codziennie odbieramy 
 ponad sto tysi cy słów.
 Uniwersytet Kalifornijski San Diego 2012
  9. 9. 8 sekund
 7 sekund 6 sekund 5 sekund
 … tylko na tyle uwagi mo emy liczy 
 w dzisiejszych czasach.
 
 Co gorsza - tego czasu mamy coraz mniej !
  10. 10. 76%odbiorców skorzysta z Googla 2-3 razyzanim zdecyduje si na zakup.
  11. 11. Oni s najwa niejsi ! J zyk komunikacji skupiony na potrzebach odbiorców, ich pasjach, problemach, po daniu itd.
  12. 12. Ewolucja po dania. 1. Niezidentyfikowana potrzeba. 2. Zidentyfikowana potrzeba, ale jeszcze bez konkretnego rozwi zania. 3. Znalezienie rozwi zania konkretnego problemu. Edytor grafik Skaluj, kadruj i edytuj grafiki
  13. 13. Sprawd jaki masz content. Czy odpowiada on na wła ciwe pytania ?
  14. 14. 3rd Part Content Znajd zewn trzne artykuły, podcasty, prezentacj itd - poszerzaj ce spektrum wiedzy na interesuj cy odbiorc temat.
  15. 15. Niski próg wej cia. Im krócej si znasz z odbiorc tym próg wej cia w interakcj powinien by prostszy, mniej wymagaj cy, zabieraj cy mniej czasu.
  16. 16. Jaki content dla ka dego 1. About Them - cokolwiek co b dzie dotyczyło tego jak lepiej co robi . 2. Social Proof - cokolwiek co poka e, 
 e u innych to działało 3. O nas - czyli dlaczego nasz produkt jest najlepszym rozwi zaniem ich/jego problemu. Edytor grafik Skaluj, kadruj i edytuj grafiki
  17. 17. Zacznij od „why Wi kszo marketerów rozpoczyna swoj komunikacj od tego co sprzedaje. Potem mówi jak ten produkt został wytworzony. ! Na koniec zapominaj o tym dla kogo 
 i dlaczego ten produkt powstał. Edytor grafik Skaluj, kadruj i edytuj grafiki Simon Sinek
  18. 18. Podziel go na odpowiednie kategorie.
  19. 19. Dostosuj j zyk komunikacji w zale no ci od fazy w jakiej jest odbiorca. Edytor grafik Skaluj, kadruj i edytuj grafiki Keyword Nie Nie Tak Branding Nie Tak Tak
  20. 20. „Disqualify before We Qualify" Edytor grafik Skaluj, kadruj i edytuj grafiki 0,05sekundy tyle czasu potrzebujemy aby podj decyzj co zrobimy z mailem.
  21. 21. Jak sprawdzi kto jest w której fazie ? Zawsze od ko ca ;) Edytor grafik Skaluj, kadruj i edytuj grafiki
  22. 22. Modelowanie RFM. Jedna z najpot niejszych metod segmentacji odbiorców. Remarketing Robiony w sposób inteligentny :)
  23. 23. KISS Keep It Simple, Stupid
  24. 24. Paweł Sala Managing Director pawel.sala@freshmail.pl 516 120 803 Dzi kujemy za uwag . Zawartość  niniejszej  prezentacji,  a  w  szczególności    koncepcje  i  sposób  prezentacji  treści,  stanowią  własność  intelektualną  Pawła  Sali,  chronioną  prawem  zgodnie  z  ustawą  z  dnia  4   lutego  1994  r.  o  ochronie  praw  autorskich    i  praw  pokrewnych.  Wykorzystanie  całości  lub  części  niniejszego  utworu  w  jakichkolwiek  celach  wymaga  pisemnej  zgody  właściciela.  

×