Your SlideShare is downloading. ×
  • Like
ТРЕНИНГ - КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ В АПТЕКЕ
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Now you can save presentations on your phone or tablet

Available for both IPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

ТРЕНИНГ - КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ В АПТЕКЕ

  • 557 views
Published

В ходе семинара будут представлены основные принципы категорийного ме- неджмента. Будет рассмотрено что такое категорийный менеджмент, и что часто ошибочно за него принимают. Будет показано, как …

В ходе семинара будут представлены основные принципы категорийного ме- неджмента. Будет рассмотрено что такое категорийный менеджмент, и что часто ошибочно за него принимают. Будет показано, как внедрение основных принципов категорийного менеджмента влияет на функционирование основных процессов в аптеке, работу сотрудников, увеличение прибыльности аптеки. Будет представлена чёткая взаимосвязь между всеми процессами, и рассмотрена логика разработки программы действий, которая позволит использовать имеющиеся у аптечной сети точки роста при внедрении и правильном использовании категорийного менеджмента.

Published in Retail
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
557
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2

Actions

Shares
Downloads
2
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1.                       ТРЕНИНГ  «КАТЕГОРИЙНЫЙ  МЕНЕДЖМЕНТ  В  АПТЕКЕ»   v.  2.0                             Январь  2015  
  • 2. 2                                                                                                                                                                                                            Павел  ЛИСОВСКИЙ,  к.э.н.     Проектирование  систем  управления.  Оптимизация  бизнес  процессов.       ТРЕНИНГ  «КАТЕГОРИЙНЫЙ  МЕНЕДЖМЕНТ  В  АПТЕКЕ»   В   ходе   семинара   будут   представлены   основные   принципы   категорийного   ме-­‐ неджмента.  Будет  рассмотрено  что  такое  категорийный  менеджмент,  и  что  часто  оши-­‐ бочно  за  него  принимают.  Будет  показано,  как  внедрение  основных  принципов  катего-­‐ рийного  менеджмента  влияет  на  функционирование  основных  процессов  в  аптеке,  ра-­‐ боту  сотрудников,  увеличение  прибыльности  аптеки.  Будет  представлена  чёткая  взаи-­‐ мосвязь  между  всеми  процессами,  и  рассмотрена  логика  разработки  программы  дей-­‐ ствий,   которая   позволит   использовать   имеющиеся   у   аптечной   сети   точки   роста   при   внедрении  и  правильном  использовании  категорийного  менеджмента.     КРАТКИЙ  ПЛАН  СЕМИНАРА:   1. Основы   категорийного   менеджмента.   Зачем   ассортимент   делить   на   товарные   категории?   2. Что  не  является  категорийным  менеджментом;   3. Принципы  FMCG  продаж  для  аптечного  сегмента.  Что  общего  и  в  чём  различия?   a. Базовые  принципы  формирования  ассортимента  в  продуктовом  ритейле.   Какие  принципы  можно  использовать  и  в  аптечных  сетях?   4. Основы   организации   процесса   формирования   ассортимента   в   аптечных   сетях,   логика  дифференцированного  подхода  к  управлению  ассортиментом;   5. Понятия   терапевтических   (товарных)   групп.   Что   в   действительности   является   категорийным  менеджментом  в  аптечной  сети:   a. Чем   терапевтические   (товарные)   группы   отличаются   от   фармацевтиче-­‐ ских  групп?   6. Основные  терапевтические  (товарные)  группы  в  ассортименте  аптеки;   7. Порядок  определение  и  наполнения  терапевтических  групп  в  аптеках;   8. Как   наличие   категорийного   менеджмента   влияет   на   организацию   процессов   формирования  ассортимента  и  ценообразования  в  аптеке?   9. Экономические  принципы  работы  с  терапевтическими  (товарными)  группами;   a. Экономические  характеристики  терапевтической  группы;   b. Определение  оптимальных  ценовых  границ  терапевтической  группы;   c. Методы  «сдвига»  ценовых  границ  терапевтической  группы;   d. Определение   оптимального   количества   товарных   позиций   в   разных   це-­‐ новых  сегментах  терапевтической  группы;   e. Общая  логика  переключения  покупателя  на  более  прибыльный  товар;   10. Оптимизация  ассортиментной  матрицы  на  основании  терапевтических  групп;  
  • 3. 3                                                                                                                                                                                                            Павел  ЛИСОВСКИЙ,  к.э.н.     Проектирование  систем  управления.  Оптимизация  бизнес  процессов.       a. Расчёт  целесообразности  введения  (исключения)  позиции  в  (из)  терапев-­‐ тическую  группу:   i. при  неизменных  продажах  после  увеличении  цены;   ii. при  снижении  продаж  после  увеличения  цены;     11. Порядок   определения   и   создания   приоритетов   в   рамках   терапевтических   (то-­‐ варных)  групп.;   12. Принцип  унификации  фармацевтической  рекомендации;   13. Порядок   простого   и   прибыльного   построения   терапевтических   цепочек   (цепо-­‐ чек  допродаж);  переход  от  терапевтических  цепочек  к  терапевтической  сети;   14. Как  внедрение  категорийного  менеджмента  отражается  на  работе  всех  сотруд-­‐ ников  аптечной  сети.   ОБ  АВТОРЕ   Павел   Лисовский   –   Управляющий   Партнёр   «Проектирование   систем   управле-­‐ ния»,  консультант  по  увеличению  прибыльности  аптечного  бизнеса.     Окончил   Санкт-­‐Петербургскую   химико-­‐фармацевтическую   академию   и   Санкт-­‐ Петербургский   инженерно-­‐экономический   университет   (факультет   региональной   экономики),  кандидат  экономических  наук.   Павел   Лисовский   руководил   более   полусотней   проектов   по   увеличению   при-­‐ быльности  компаний  работающих  в  фармацевтической  сфере  (аптечных  сетей,  фарм-­‐ производителей,  дистрибьюторов)  в  различных  регионах  России,  Украины,  Казахстана,   Узбекистана,  Беларуси;  провёл  более  500  тренингов,  семинаров,  презентаций,  в  кото-­‐ рых  приняли  участие  более  десяти  тысяч  человек.  Также  у  Павла  Лисовского  большой   опыт  сотрудничества  с  FMCG  ритейлом.     СРЕДИ  КЛИЕНТОВ,  ТАКИЕ  КОМПАНИИ  КАК:   • Фармпроизводители:   Novartis,   Abbott,   Egis,   Gedeon   Richter,   Bella-­‐tzmo,   MSD,   Takeda,  Pfizer;   • Фармдистрибьюторы:  Катрен,    Oriola,  Протек;   • Исследовательские  компании:  Synovate  Comcon,  DSM  group,  IMS  Health;   • Крупнейшие   аптечные   сети:   Вита   (Поволжье),   Ладушка,   Казанские   аптеки,   Имплозия,   Хабаровская   Фармация,   Лора   Плюс   (Краснодарский   край),   Ульянов-­‐ ская   Фармация,   Юмитекс   (Башкирия),   Uncia   (Донецк),   Витафарм   (Поволжье),   Домфарма,   Петрофарм   2000   (Карелия),   Уралнет,   Бердская   аптечная   сеть,   СП-­‐ Фарм,   Архангельская   Фармация,   Вита-­‐плюс   (Ставропольский   Край),   МК-­‐ Компани,  Валета  (Екатеринбург),  Сибирский  Лекарь  и  многие  другие.  
  • 4. 4                                                                                                                                                                                                            Павел  ЛИСОВСКИЙ,  к.э.н.     Проектирование  систем  управления.  Оптимизация  бизнес  процессов.       В  фармацевтическом  бизнесе  с  2004  года,  автор  или  соавтор  более  60  работ  по   актуальным  вопросам  развития  аптечного  рынка  России,  автор  книги  «14  глав  об  уве-­‐ личении  прибыльности  аптечного  бизнеса».     СТОИМОСТЬ  И  ФОРМАТ  ТРЕНИНГА   Тренинг  проводится  в  нескольких  форматах:   1. Без  разработки  решений:   a. Однодневный  тренинг  в  малой  группе  (до  10  участников)  –  90.000  руб.;   b. Однодневный  семинар  (до  25  участников)  –  99.000  руб.;   c. Однодневный  семинар  (до  50  участников)  –  120.000  руб.;   2. С  разработкой  решений:   a. Индивидуальный  (до  3-­‐х  участников)  —  цена  обсуждается  при  планиро-­‐ вании  тренинга;   b. Двухдневный  тренинг  в  малой  группе  (до  10  участников)  –    140.000  руб.;   c. Двухдневный  практический  семинар  (до  25  участников)  –  160.000  руб.;   d. Практический  двухдневный  семинар  с  аттестацией  и  выдачей  сертифика-­‐ тов  –  180.000  руб.   e. Практический  тренинг  с  диагностикой  бизнеса  и  выработкой  решений  –   200.000  руб.   f. Двухдневный   директорский   курс   с   диагностикой   бизнеса,   разработкой   решений,  составлением  план  внедрения  технологий:  250.000  руб.   Под  разработкой  практического  решения  подразумевается  то,  что  в  ходе  тре-­‐ нинга  участники  разбиваются  на  группы  и  совместно  с  тренером  решают  кейсы  по  за-­‐ ранее  подготовленным  материалам  (цифрам)  аптечной(-­‐ых)  сети(-­‐ей),  т.е.  слушатели   «уносят»   с   тренинга   не   только   знания   об   экономических   технологиях,   но   и   готовые   решения  для  своих  аптек.           Павел  ЛИСОВСКИЙ,  к.э.н.   Управляющий  Партнёр  "Проектирование  систем  управления".   Консультант  по  увеличению  прибыльности  бизнеса.   Действительный  участник  РАФМ   тел.  +79062268109   www:  http://LisovskiyP.com   email:  Pavel@LisovskiyP.com