ТРЕНИНГ - КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ В АПТЕКЕ
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

ТРЕНИНГ - КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ В АПТЕКЕ

on

  • 227 views

В ходе семинара будут представлены основные принципы категорийного ме- неджмента. Будет рассмотрено что ...

В ходе семинара будут представлены основные принципы категорийного ме- неджмента. Будет рассмотрено что такое категорийный менеджмент, и что часто ошибочно за него принимают. Будет показано, как внедрение основных принципов категорийного менеджмента влияет на функционирование основных процессов в аптеке, работу сотрудников, увеличение прибыльности аптеки. Будет представлена чёткая взаимосвязь между всеми процессами, и рассмотрена логика разработки программы действий, которая позволит использовать имеющиеся у аптечной сети точки роста при внедрении и правильном использовании категорийного менеджмента.

Statistics

Views

Total Views
227
Views on SlideShare
112
Embed Views
115

Actions

Likes
0
Downloads
1
Comments
0

2 Embeds 115

http://lisovskiyp.com 114
https://www.inoreader.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

ТРЕНИНГ - КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ В АПТЕКЕ Document Transcript

  • 1.                       ТРЕНИНГ  «КАТЕГОРИЙНЫЙ  МЕНЕДЖМЕНТ  В  АПТЕКЕ»                               Август  2014  
  • 2. 2                                                                                                                                                                                                            Павел  ЛИСОВСКИЙ,  к.э.н.     Проектирование  систем  управления.  Оптимизация  бизнес  процессов.       ТРЕНИНГ  «КАТЕГОРИЙНЫЙ  МЕНЕДЖМЕНТ  В  АПТЕКЕ»   В   ходе   семинара   будут   представлены   основные   принципы   категорийного   ме-­‐ неджмента.  Будет  рассмотрено  что  такое  категорийный  менеджмент,  и  что  часто  оши-­‐ бочно  за  него  принимают.  Будет  показано,  как  внедрение  основных  принципов  катего-­‐ рийного  менеджмента  влияет  на  функционирование  основных  процессов  в  аптеке,  ра-­‐ боту  сотрудников,  увеличение  прибыльности  аптеки.  Будет  представлена  чёткая  взаи-­‐ мосвязь  между  всеми  процессами,  и  рассмотрена  логика  разработки  программы  дей-­‐ ствий,   которая   позволит   использовать   имеющиеся   у   аптечной   сети   точки   роста   при   внедрении  и  правильном  использовании  категорийного  менеджмента.     КРАТКИЙ  ПЛАН  СЕМИНАРА:   1. Основы   категорийного   менеджмента.   Зачем   ассортимент   делить   на   товарные   категории?   2. Что  не  является  категорийным  менеджментом;   3. Принципы  FMCG  продаж  для  аптечного  сегмента.  Что  общего  и  в  чём  различия?   a. Базовые  принципы  формирования  ассортимента  в  продуктовом  ритейле.   Какие  принципы  можно  использовать  и  в  аптечных  сетях?   4. Основы   организации   процесса   формирования   ассортимента   в   аптечных   сетях,   логика  дифференцированного  подхода  к  управлению  ассортиментом;   5. Понятия   терапевтических   (товарных)   групп.   Что   в   действительности   является   категорийным  менеджментом  в  аптечной  сети:   a. Чем   терапевтические   (товарные)   группы   отличаются   от   фармацевтиче-­‐ ских  групп?   6. Основные  терапевтические  (товарные)  группы  в  ассортименте  аптеки;   7. Порядок  определение  и  наполнения  терапевтических  групп  в  аптеках;   8. Как   наличие   категорийного   менеджмента   влияет   на   организацию   процессов   формирования  ассортимента  и  ценообразования  в  аптеке?   9. Экономические  принципы  работы  с  терапевтическими  (товарными)  группами;   a. Экономические  характеристики  терапевтической  группы;   b. Определение  оптимальных  ценовых  границ  терапевтической  группы;   c. Методы  «сдвига»  ценовых  границ  терапевтической  группы;   d. Определение   оптимального   количества   товарных   позиций   в   разных   це-­‐ новых  сегментах  терапевтической  группы;   e. Общая  логика  переключения  покупателя  на  более  прибыльный  товар;   10. Оптимизация  ассортиментной  матрицы  на  основании  терапевтических  групп;  
  • 3. 3                                                                                                                                                                                                            Павел  ЛИСОВСКИЙ,  к.э.н.     Проектирование  систем  управления.  Оптимизация  бизнес  процессов.       a. Расчёт  целесообразности  введения  (исключения)  позиции  в  (из)  терапев-­‐ тическую  группу:   i. при  неизменных  продажах  после  увеличении  цены;   ii. при  снижении  продаж  после  увеличения  цены;     11. Порядок   определения   и   создания   приоритетов   в   рамках   терапевтических   (то-­‐ варных)  групп.;   12. Принцип  унификации  фармацевтической  рекомендации;   13. Порядок   простого   и   прибыльного   построения   терапевтических   цепочек   (цепо-­‐ чек  допродаж);  переход  от  терапевтических  цепочек  к  терапевтической  сети;   14. Как  внедрение  категорийного  менеджмента  отражается  на  работе  всех  сотруд-­‐ ников  аптечной  сети.   ОБ  АВТОРЕ   Павел   Лисовский   –   Управляющий   Партнёр   «Проектирование   систем   управле-­‐ ния»,  консультант  по  увеличению  прибыльности  аптечного  бизнеса.     Окончил   Санкт-­‐Петербургскую   химико-­‐фармацевтическую   академию   и   Санкт-­‐ Петербургский   инженерно-­‐экономический   университет   (факультет   региональной   экономики),  кандидат  экономических  наук.   Павел   Лисовский   руководил   более   полусотней   проектов   по   увеличению   при-­‐ быльности  компаний  работающих  в  фармацевтической  сфере  (аптечных  сетей,  фарм-­‐ производителей,  дистрибьюторов)  в  различных  регионах  России,  Украины,  Казахстана,   Узбекистана,  Беларуси;  провёл  более  500  тренингов,  семинаров,  презентаций,  в  кото-­‐ рых   приняли   участие   несколько   тысяч   человек.   Также   у   Павла   Лисовского   большой   опыт  сотрудничества  с  FMCG  ритейлом.     СРЕДИ  КЛИЕНТОВ,  ТАКИЕ  КОМПАНИИ  КАК:   • Фармпроизводители:  Novartis,  Abbot,  Egis,  Gedeon  Rihter,  Bella-­‐tzmo,  MSD;   • Фармдистрибьюторы:  Oriola,  Катрен;   • Исследовательские  компании:  Synovate  Comcon,  DSM  group,  IMS  Health;   • Крупнейшие  аптечные  сети:  Вита  (Поволжье),  Ладушка,  Казанские  аптеки,  Ха-­‐ баровская   Фармация,   Лора   Плюс   (Краснодарский   край),   Архангельская   Фарма-­‐ ция,   Вита-­‐плюс   (Ставропольский   Край),   МК-­‐Компани,   Валета   (Екатеринбург),   Сибирский  Лекарь  и  многие  другие   В  фармацевтическом  бизнесе  с  2004  года,  автор  или  соавтор  более  60  работ  по   актуальным  вопросам  развития  аптечного  рынка  России,  автор  книги  «14  глав  об  уве-­‐ личении  прибыльности  аптечного  бизнеса».    
  • 4. 4                                                                                                                                                                                                            Павел  ЛИСОВСКИЙ,  к.э.н.     Проектирование  систем  управления.  Оптимизация  бизнес  процессов.       СТОИМОСТЬ  И  ФОРМАТ  ТРЕНИНГА   Тренинг  проводится  в  нескольких  форматах:   1. Без  разработки  решений:   a. Однодневный  тренинг  в  малой  группе  (до  10  участников)  –  80.000  руб.;   b. Однодневный  семинар  (до  25  участников)  –  90.000  руб.;   c. Однодневный  семинар  (до  50  участников)  –  110.000  руб.;   2. С  разработкой  решений:   a. Индивидуальный  (до  3-­‐х  участников)  —  цена  обсуждается  при  планиро-­‐ вании  тренинга;   b. Двухдневный  тренинг  в  малой  группе  (до  10  участников)  –    130.000  руб.;   c. Двухдневный  практический  семинар  (до  25  участников)  –  150.000  руб.;   d. Практический  тренинг  с  диагностикой  бизнеса  и  выработкой  решений  –   200.000  руб.   Под  разработкой  практического  решения  подразумевается  то,  что  в  ходе  тре-­‐ нинга  участники  разбиваются  на  группы  и  совместно  с  тренером  решают  кейсы  по  за-­‐ ранее  подготовленным  материалам  (цифрам)  аптечной(-­‐ых)  сети(-­‐ей),  т.е.  слушатели   «уносят»   с   тренинга   не   только   знания   об   экономических   технологиях,   но   и   готовые   решения  для  своих  аптек.               Павел  ЛИСОВСКИЙ,  к.э.н.   Управляющий  Партнёр  "Проектирование  систем  управления".   Консультант  по  увеличению  прибыльности  бизнеса.   Действительный  участник  РАФМ   тел.  +79062268109   www:  http://LisovskiyP.com   email:  Pavel@LisovskiyP.com