B2B marketing
pro podporu úspěšného obchodního týmu
Pavel Marek, Tomáš Navrátil 24.09.13
OBSAH PREZENTACE
Co to je B2B marketing?
B2B vs. B2C marketing
Nástroje B2B marketingu
Řízení a vyhodnocování B2B kampaní
...
CO JE TO
B2B MARKETING?
Co je B2B?
KDO PŮSOBÍ V B2B SEGMENTU?
Finance
• Leasingové společnosti, pojišťovny, banky

Servisní společnosti
Velkoobchod

Automoti...
KDO ROZHODUJE O NÁKUPU V B2B?
CEO

Majitel, jednatel

Finanční ředitel

Marketingový manažer

Obchodní ředitel

… atd…

Ve...
B2B VS. B2C MARKETING
2B or not 2B?
B2B vs. B2C marketing

Source: www.ourdigitalcoach.com
B2B vs. B2C marketing

Source: The Marketing Directors
CÍLE V B2B MARKETINGU
Zvýšit povědomost o produktu

Uvést na trh nový výrobek (službu)

Zvýraznit přednosti produktu

Získ...
PŘÍKLADY ZADÁNÍ B2B MARKETINGU
Vytvořit obsah, který bude vhodně
popisovat produkty a podporovat
jejich benefity

Oslovit ...
Vliv značky na nákupní rozhodování v B2B
NÁSTROJE
B2B MARKETINGU
NÁSTROJE B2B MARKETINGU
Branding

Kreativita

(Brand Asset Management)

(Big Long Idea)

Contact Strategy

Events

(Techno...
ŘÍZENÍ A VYHODNOCOVÁNÍ
B2B KAMPANÍ
s automatizací

Efektivita automatizace marketingu

bez automatizace

Source: www.pardot.com
Nástroje automatizace marketingu
ROI = VÝNOS / INVESTICE X 100
(%)
Return On Investment v B2B
SHRNUTÍ
MODERNÍ B2B MARKETING
Jste v B2B nebo B2C segmentu?
Máte správnou marketingověobchodní strategii? (KT)
Máte v pořádku Bran...
WWW.MARCOB2B.CZ

Pavel Marek
E: pavel.marek@marco.eu
Tomáš Navrátil
E: tomas.navratil@marco.eu
WWW.MARCOB2B.CZ
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Rozdíl mezi B2B a B2C marketingem

2,212 views

Published on

Co je to B2B marketing? Jaké jsou rozdíly mezi B2B a B2C? Jaké cíle má B2B marketing? Jaké nástroje B2B marketing používá? Jakl řídit a vyhodnocovat kampaně v B2B?

Published in: Marketing
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
2,212
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
638
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • {}
  • Rozdíl mezi B2B a B2C marketingem

    1. 1. B2B marketing pro podporu úspěšného obchodního týmu Pavel Marek, Tomáš Navrátil 24.09.13
    2. 2. OBSAH PREZENTACE Co to je B2B marketing? B2B vs. B2C marketing Nástroje B2B marketingu Řízení a vyhodnocování B2B kampaní 2
    3. 3. CO JE TO B2B MARKETING?
    4. 4. Co je B2B?
    5. 5. KDO PŮSOBÍ V B2B SEGMENTU? Finance • Leasingové společnosti, pojišťovny, banky Servisní společnosti Velkoobchod Automotive • Dodavatelé výrobců automobilů IT • SW, HW, podnikové systémy ERP Strojírenství Personální agentury Cateringové společnosti Reklamní agentury PR agentury … atd… 5
    6. 6. KDO ROZHODUJE O NÁKUPU V B2B? CEO Majitel, jednatel Finanční ředitel Marketingový manažer Obchodní ředitel … atd… Vedoucí logistiky IT ředitel / IT manažer 6
    7. 7. B2B VS. B2C MARKETING
    8. 8. 2B or not 2B?
    9. 9. B2B vs. B2C marketing Source: www.ourdigitalcoach.com
    10. 10. B2B vs. B2C marketing Source: The Marketing Directors
    11. 11. CÍLE V B2B MARKETINGU Zvýšit povědomost o produktu Uvést na trh nový výrobek (službu) Zvýraznit přednosti produktu Získat pozitivní doporučení, upoutat na sebe pozornost Generovat obchodní příležitosti (leady), akvizice Demonstrovat profesionalitu, řešení a zkušenosti v dané oblasti 11
    12. 12. PŘÍKLADY ZADÁNÍ B2B MARKETINGU Vytvořit obsah, který bude vhodně popisovat produkty a podporovat jejich benefity Oslovit potenciální zákazníky a zjistit, zda existuje příležitost k realizaci nabídky Stanovit vhodné komunikační nástroje pro šíření obsahu a sdělení Dohodnout obchodníkům schůzky u potenciálních zákazníků Zjistit celkový tržní potenciál / počet potenciálních zákazníků pro akvizici Upevnit vztahy se stávajícími zákazníky Obnovit kontakt se „spícími“ zákazníky … atd… 12
    13. 13. Vliv značky na nákupní rozhodování v B2B
    14. 14. NÁSTROJE B2B MARKETINGU
    15. 15. NÁSTROJE B2B MARKETINGU Branding Kreativita (Brand Asset Management) (Big Long Idea) Contact Strategy Events (Technology Enabled Contact Strategy) (Akce, prezentace, výstavy) Content Marketing, Public Relations 15
    16. 16. ŘÍZENÍ A VYHODNOCOVÁNÍ B2B KAMPANÍ
    17. 17. s automatizací Efektivita automatizace marketingu bez automatizace Source: www.pardot.com
    18. 18. Nástroje automatizace marketingu
    19. 19. ROI = VÝNOS / INVESTICE X 100 (%) Return On Investment v B2B
    20. 20. SHRNUTÍ
    21. 21. MODERNÍ B2B MARKETING Jste v B2B nebo B2C segmentu? Máte správnou marketingověobchodní strategii? (KT) Máte v pořádku Brand, víte kam se chcete dostat? Jste originální, máte zajímavý příběh? Potřebujete být v osobním kontaktu se zákazníky? Zvládáte moderní technologie? Umíte efektivně řídit komunikační proces? Dokážete dlouhodobě generovat užitečný obsah? Počítáte návratnost investic do marketingu? 21
    22. 22. WWW.MARCOB2B.CZ Pavel Marek E: pavel.marek@marco.eu Tomáš Navrátil E: tomas.navratil@marco.eu
    23. 23. WWW.MARCOB2B.CZ

    ×