Pla de Màrqueting - FM Tour

  • 108 views
Uploaded on

 

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
108
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. FM TourTots fem Festa Major! Pla de Màrqueting Nil Soler Silva - 2n BAT. A Pau Pujol Vilà - 2n BAT. A
  • 2. Índex (I)I - Missió, Visió, Valors i Definició del NegociII - Principals CompetidorsIII - Comportament del ConsumidorIV - DAFOV - Segmentació, Target i Posicionament
  • 3. Índex (II)VI - Objectius de MàrquetingVII - Estratègies de MàrquetingVIII - Pla dAccionsIX - Previsió de Vendes, Pressupost de MàrquetingX - Indicadors del Negoci (KPI)
  • 4. I - Missió, Visió, Valors i Definició del NegociMissió: Llogar autocaravanes per dur als clients de festa majorVisió: Autocaravanes inutilitzadesValors: Potenciar la cultura catalanaDefinició del Negoci: Lloguer dautocaravanes, per dur alsclients de festa major.
  • 5. II - Principals CompetidorsII.I - Principals Competidors - Lloguer dAutocaravanesCaravanes el Maresme: Disposa d’un taller en el qual les arreglen i almateix temps també en poden vendre. Porta establerta prop de trenta anys.Libertium: Disposa d’una de les flotes més grans d’autocaravanes del Sudd’Europa, concretament 30 vehicles, i més de 10 anys d’experiència en elsector.Autocaravanas Sam: Serveis de lloguer d’autocaravanes i caravanes, elservei de venda d’autocaravanes i de venda de vehicles d’ocasió. Disposa d’una botiga on-line, on ven tota mena d’accessoris per les autocaravanes.Rentamus: No tan sols ofereix el lloguer d’autocaravanes, ofereix el lloguerde molts altres productes.
  • 6. Corba de Valor - Autocaravanes
  • 7. II.II - Principals Competidors - Agenda de Festes MajorsFesta.cat: Consultar les dates (a vegades de no gaire fiabilitat) de festesmajors, fires i festivals culturals, que es celebren a Catalunya. També proposensubscriure’t al butlletí bimensual.Festes-Majors: La funció d’aquesta plataforma digital, és la d’agenda de festesmajors catalanes. Compta amb una àmplia majoria de seguidors.Festamajor.biz: En aquesta plataforma web, s’hi pot consultar les dates dediverses festes majors, esdeveniments culturals, fires, etc.Ofereix una agenda virtual gratuïta.Festesmajors.net: Realitza la tasca d’agenda de festes majors catalanes idóna l’opció de consultar dates de festes populars daltres països europeus.
  • 8. Corba de Valor - Agenda FMs
  • 9. III - Comportament del ConsumidorTarget: JaumeEdat: 19 anysFísic: Sense luxes, ni aparentarEn Jaume pensa:- "Els meus amics i jo ens quedaríem a dormir per aquí, però resulta carsi no disposem de un habitatge d’algun conegut"En Jaume veu:- "Els seus amics, es gasten bastants diners si una festa és lluny d’onviuen i han de desplaçar-s’hi més d’un cop a la setmana degut a ladurada de la festa"
  • 10. III - Comportament del ConsumidorEn Jaume sent:- “Si tots poguessim anar junts de festa major i trobar algun lloc onpoder dormir estaria de conya, ja que estem lluny de casa”En Jaume veu:- “Vull anar de Festa Major però acaba molt tard i no sé ni com tornar, nisi quedar-me a dormir al mateix poble"
  • 11. IV – DAFODebilitats - La demanda es redueix en èpoques hivernals degut aque el gruix de l’activitat de les festes majors, i a la vegada, les mésconegudes és durant el període d’estiu.Poc abastiment de la oferta si en un període en concret es reuneixmolta demanda.Amenaces - Hotels, albergs o altres allotjaments de preu reduït per ales temporades de festes.Busos i transports públics disponibles durant les nits i altes hores dela matinada.Poca confiança a la hora de llogar les caravanes, per part dels seuspropietaris.
  • 12. IV – DAFOFortaleses - Bona demanda per l’estiu i èpoques en que les festesmajors són més abundants.FMTour disposa de una bona relació amb els clients, els quals, no enqueden decebuts, del servei rebut.Oportunitats - Poca competència en el model de negoci, de dur a lagent de festes majors utilitzant autocaravanes particulars.La cultura catalana està creixent en els últims anys i cada vegada sónmés populars entre la gent, tant del mateix país com en alguns casos,de fora del país.Mal moment econòmic en el qual diferents propietaris, els resulta unadespesa tindre una caravana aparcada sense poder-la amortitzar.
  • 13. V - Segmentació + Target +PosicionamentEl nostre Segment de Mercat és de persones joves, que vagin de FestaMajor per Catalunya.El nostre Target, són tots aquells joves dentre 18 i 25 anys, que van defesta major.FM Tour, destacaria per un Posicionament de preu i bon servei.
  • 14. VI - Objectius de MàrquetingFM Tour, ens basaríem en la teoria de les "4Ps".- Bon preu- Distribució - FM Tour duu lautocarava a la residencia dels clients, i laretorna a la residencia del propietari.- Producte = Servei
  • 15. VII - Estratègies de MàrquetingRevistes/diaris comarcals/municipals (anuncis publicitari)- Capgrós- la Clau- Tot Mataró- Vilaprimilia- [...]Explotar al màxim les xarxes socials (gratuït)
  • 16. VIII - Pla dAcció Accions Objectius Responsable Timing Pressupost Publicitat Àrees Propietaris ACs Nil Soler 5 / 7 dies 250 € de Servei Publicitat Pàg. Web Publicitat FM Tour Pau Pujol 4 / 7 dies 120 € Publicitat en FM Tour + Cultura Nil / Pau 7 dies 200 € Esdeveniments Culurals (relació) Publicitat en Agendes FM Tour + Cultura Nil / Pau 7 dies 30 € Culturals (relació) Publicitat en Revistes Coneixement dels Nil 7 dies 200 € (la Clau, Capgrós, ...) Propietaris (ACs) Publicitat en Revistes Coneixement dels Pau 7 dies 200 € Digitals Propietaris (ACs)
  • 17. IX - Previsió de VendesIngressos dExplotació 174.510 € Import net de la xifra de negocis 165.510 € Altres Ingressos dExplotació 9.000 €Despeses dExplotació 146.140 € Aprovisionaments 70.700 € Despeses de personal 72.000 € Amortització de lImmobilitzat 0€ Altres Despeses dExplotació 2.440 €Resultat dExplotació 28.370 €Benefici Abans dInteresos i Impostos (BAII) 29.370 € Ingressos Financers 0€ Despeses Financeres -100 €Resultat Financer -100 €Resultat dExplotació + Resultat Financer 29.270 €Benefici Abans dImpostos (BAI) 29.270 €Impost Sobre Beneficis (30%) 8.481 €Benefici Net (BN) 19.789 €
  • 18. X - Indicadors del Negoci Pla Operacions Avui Primer AnyVisites al Bloc (29/01/2013) (4/03/2013) (13/06/2013) 6.778 7.940 15.000Amistats al Facebook Pla Operacions (29/01/2013) Avui (4/03/2013) Primer Any (13/06/2013) 549 670 2.000Seguidors Twitter Pla Operacions Avui Primer Any (29/01/2013) (4/03/2013) (13/06/2013) 428 515 1.500Pàgina web Avui Primer Any (4/03/2013) (13/06/2013) 0 1.500
  • 19. X - Indicadors del NegociDemandes del servei de FM TourOfertes de propietaris dautocaravanes, per llogar-les a FM Tour
  • 20. XI - Annex - EnquestesEdatTrobes encertada, la idea de llogar lesautocaravanes directament als seus propietaris?
  • 21. XI - Annex - EnquestesA part del servei dautocaravanes, inclouries la tasca dagendade festes majors, a la iniciativa?Tagradaria utilitzar, els serveis de FM Tour?
  • 22. XI - Annex - EnquestesQuina quantitat, estaries disposat a pagar, pel servei estandardde FM Tour? (2 dies, 1 nit, menjar, transport, allotjament) Diners % <100 € 39 % 100 € 33 % 150 € 20 % 200 € 3% 250 € 1% 300 € 2% > 300 € 2%