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Modelo de Negócios

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Resumo sobre Modelo de Negócios, baseado no livro Busines Model Generation.

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  • 1. MODELO DE NEGÓCIOS Será que é pra mim?
  • 2. Motivação  João tem uma coisa em mente: quer ter qualidade de vida, receber uma renda compatível com seus anseios e desejos, com um PEQUENO detalhe: trabalhando por conta própria, ou seja, sendo um empreendedor.
  • 3. Dúvida  Será que ele irá conseguir?  Será que ele possui criatividade suficiente para construir um empreendimento correto?  E se não der certo? Ele tem habilidades?  E se o mercado mudar?  E se.... E se... E se...?  E, então, será que valea pena??????
  • 4. Se você fosse João, o que responderia?  Você tem espírito empreendedor?  Pensa em como criar valor e construir novos negócios?  Busca encontrar novas maneiras de fazer negócio em substituição aos formatos antigos e ultrapassados?
  • 5. SIM  Você respondeu SIM para alguma das perguntas?  Então, bem vindo ao grupo!!  Você conhecerá agora uma ferramenta para visionários, inovadores e revolucionários que se esforçam para fazer o novo, desafiando o status-quo.
  • 6. Você precisa conhecer
  • 7. Afinal de contas, o que é Modelo de Negócios?  É a representaçãodos processos de uma empresa de como esta oferece valor aos seus clientes, obtém seu lucro e se mantém de forma sustentável ao longo de um período de tempo.  Gostou? –Então olha o que te aguarda!
  • 8. Ferramenta  Conheça o Quadro do Modelo de Negócios, uma ferramenta para descrever, analisar e projetar modelos de negócios:
  • 9. o QUADRO
  • 10. Partes do Quadro  A seguir, perceba as perguntasque podem ser feitas e, através das respostas, como as partes do negóciopara o qual se propõe relacionam-se no quadro.
  • 11. Segmento de clientes
  • 12. Proposta de valor
  • 13. Canais
  • 14. Relacionamento com Clientes
  • 15. Fontes de Receita
  • 16. Recursos Chave
  • 17. Atividades Chave
  • 18. Parceiros Chave
  • 19. Estrutura de Custos
  • 20. Gostou?  Eu também. Mas e aí como podemos construir um?  Fácil?Tudo bem, admito que é mais inteligente que eu, mas se quiser um apoio, aí vai....
  • 21. Entenda o padrão de seu Modelo de Negócio  Pode ser que encontre um padrão similar ao de seu modelo de negócios.  Pode ser que perceba característicasde vários padrõesem seu modelo de negócios.
  • 22. Já encontrou?  Mas não era fácil!!! Rs...  Vamos entender o que épadrão.
  • 23. Padrão: o que é?  “Padrão, na arquitetura, é a ideia de capturar ideias do design arquitetônico como descrições arquetípicas e reutilizáveis”  ChristopherAlexander, arquiteto.  Algo padrão é que possui características similares, arranjos similares ou comportamentos similares, ou......
  • 24. E daí?  Daí, que baseado no conceito de padrão já visto, vários conceitos da literatura da administração foram reunidos, rascunhados e traduzidos para a linguagem do Quadro de Modelo de Negócios, para tornar os conceitos comparáveis, fáceis de entender e aplicáveis.  Um único modelo de negócios pode incorporar diversos padrões.
  • 25. E pra montar o quadro?  O que falta?  Há uma ordem?  Preciso de muita coisa?  Tenho que aprender administração primeiro?  Tem cálculo?  Precisa desenhar?  Tem template?
  • 26. Calma....  Precisamos de duas coisas:  Um momento de incerteza  Outro de clareza/foco
  • 27. Caminhando da incerteza à clareza/foco  Pesquisa e compreensão  Design de protótiposde Modelos de Negócios  Implementaçãodo design de Modelo de Negócios
  • 28. Como?  Através do Processo de Design de Modelos de Negócios.
  • 29. O Processo de design de Modelos de Negócios  O processo raramente é linear  As fases 1 e 2 tendem a ocorrer em paralelo  O processo é realizado em 5 fases: Mobilização, Compreensão, Design, Implementação e Gerenciamento.
  • 30. Mobilização  Preparar para um projeto de construção do Modelo de Negócios bem-sucedido.  Recursos necessários:  Quadro de Modelos de Negócios  Contando histórias
  • 31. Compreensão  Pesquisar e analisar os elementos necessários para o esforço de construção do Modelo de Negócios  Recursos:  Quadro Modelo de Negócios  Padrões de Modelos de Negócios (são 5)  Técnicas de Design: Insights dos clientes, Pensamento Visual, Cenários  Ambiente de Modelos de Negócios  Avaliar Modelos de Negócios
  • 32. Design  Gerar e testar opções viáveis de Modelos de Negócios e selecionar a melhor  Requisitos:  Quadro Modelo de Negócios  Padrões de Modelos de Negócios (são 5)  Técnicas de Design: Ideação, PensamentoVisual, Protótipos, Cenários  Avaliando Modelos de Negócios  Estratégia do OceanoAzul sob a ótica do Modelo de Negócios
  • 33. Implementação  Implementar em campo o protótipo de Modelos de Negócios  Requisitos:  Quadro Modelo de Negócios  Técnicas de Design: PensamentoVisual e Contando Histórias  Gerenciando Múltiplos Modelos de Negócios
  • 34. Gerenciamento  Adaptar e modificar o Modelo de Negócios em resposta à reação do Mercado  Requisitos:  Quadro Modelo de Negócios  Técnicas de Design: PensamentoVisual e Cenários  Ambiente de Modelo de Negócios  Avaliando Modelos de Negócios
  • 35. É isso!  Um dos caminhos para sairmos da incerteza rumo á clareza/foco, é utilizar o processo de Design de Modelos de Negócios.  Gostou? Que tal conhecer melhor:  O Quadro  Os padrões  As técnicas de design  As técnicas de estratégia  E, enfim, o Design de Modelos de Negócios
  • 36. Contato  Email:  contato@cdssolucoes.com.br  Paulo.pena@cdssolucoes.com.br  Site:  www.cdssolucoes.com.br  Telefone:  (31) 3567-3798
  • 37. Créditos - Inspiração  OSTERWALDER,A.; PIGNEUR,Y. Business Model Generation (JohnWiley & sons, Eds.). p.278 p. New Jersey – USA, 2010.  Imagens utilizadas, foram extraídas de http://bmgenbrasil.com/materiais/. Acesso em 09/01/2013.
  • 38. Créditos - Elaboração  Material elaborado para apresentação do Modelo de Negócios aos clientes e parceiros da CDS Soluções.  Paulo Pena: paulo.pena@cdssolucoes.com.br  http://cdssolucoes.com.br  Utilize à vontade, lembre-se apenas de citar a fonte.

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