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Estrategia y foda

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formulacion de estrategias y matriz foda

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  • 1. CAPACITACIÓN 5ESTRATEGIA Y ANALISIS FODA
  • 2. Que aprenderemos hoy? Misión y Visión del negocio Como se define una estrategia Como descubrir las oportunidades y amenazas del mercado (análisis externo) Como descubrir nuestras fortalezas y debilidades (análisis interno)
  • 3. Que hace que algunos negocios tengan éxito y otro fracasen? Contexto industrial donde se desarrolla Contexto Global y Social: País, sus características y recursos. Capacidades y Estrategias de la Propia Compañía.
  • 4. Estrategia abarca el propósito general de una Organización
  • 5. Patrón coherente,unificador e integrativo Abarca todos los niveles que apoya la Toma de jerárquicos y funcionales Decisiones Ayuda a identificar y Puede asegurar la determinar el propósito continuidad del negocio de nuestro negocio en el tiempo adaptándose(objetivos, prioridades) al medio cambianteAyuda a seleccionar los Su esencia es lograrnegocios/actividades en ventajas competitivas en que va a estar el negocio
  • 6. Intenta lograr una ventaja sostenible a largo plazo en cada uno de sus negocios/actividades Responde a ESTRATEGIA •Neutralizar amenazas •Corregir debilidades •Aprovechar oportunidades •Explotar fortalezasObjetivo:Buscar oportunidades quepuedan posicionar la empresa CREAR VALORcon una ventaja competitiva.
  • 7. ¿Cuáles son los grupos de factores que son centralespara decidir como abordar el negocio?
  • 8. Factores Internos:Fortalezas (que hago bien)Debilidades (que hago mal)Factores Externos:Atractivo de la industria,comportamiento competidores, etc.
  • 9. Planificación Estratégica de Negocios Misión del Negocio -ámbitos: de producto, de mercado y geográfico -identificación de las competencias distintivas (modo de conseguir un liderazgo competitivo) Análisis Interno Análisis Externo (Desempeño pasado y (Desempeño pasado y proyecciones futuras) proyecciones futuras)Identificación de factores internos Identificación de factores externos críticos para lograr una ventaja que contribuyen al atractivo de la competitiva industria Definición de Fortalezas y Definición de Oportunidades Debilidades y Amenazas Formulación de la Estrategia de Negocios Conjunto de programas generales de acción a lo largo del año Programación Estratégica Definición y evaluación de programas específicos de acción Presupuesto y Control de Gestión
  • 10. Misión de NegocioEs la declaración general respecto del “que hacer” del negocio/actividad para alcanzar el objetivo. Decisiones estratégicas claves en la definición de misión Definir el alcance del Desarrollar las negocio que competencias únicas determina dónde asociadas al negocio, lo competir cual determina cómo competir
  • 11. Como construir una misión  ¿Qué ofrecemos?(amplia descripción de los productos y beneficios que genera) ¿Qué necesidades satisfacemos? ¿A quién satisfacemos? (amplia descripción de los mercados) ¿Dónde? (alcance de la cobertura geográfica del negocio)
  • 12. ANALISIS FODA Fuerzas y Oportunidades debilidades y Riesgos de la de la Industria competencia Factores Factoresinternos de la ESTRATEGIA externos de la compañía COMPETITIVA compañía Valores Expectativas personales de sociales los generales principales ejecutivos
  • 13. ANALISIS FODA
  • 14. Fortalezas Debilidades• Elementos positivos • Factores negativos•Recursos valiosos • Barreras u obstáculos•Valor agregado • Perdida valorEjemplos: Ejemplos:• Habilidades y Experiencia • Poca experiencia• Redes de contacto • Pocas redes de contacto• Redes de apoyo • Rigidez• Ser conocidos • Poca capacidad de producción• Clientela leal • Falta recursos• Objetivos claros • Sobreendeudamiento • Desorden
  • 15. Oportunidades Amenazas• Elementos aprovechables • Barreras en el ambientedel entorno • Peligro para el logro de• Sociales, económicos, los objetivospolíticos y tecnológicos • Sociales, económicos, políticos y tecnológicosEjemplos:• Mercado creciente Ejemplos:• Amplio mercado • Mercado colapsado• Oportunidad • Impuestos especialesfinanciamiento • Mucha competencia• Apoyo organizaciones • Poco acceso a recursos• Nuevas tecnologías • Clientes y/o proveedores• Subsidio con mucho poder• etc.
  • 16. ANALISIS EXTERNO
  • 17. 5 fuerzas de Porter Intensidad rivalidad de los competidores actuales Amenaza de entrada de nuevos participantes Amenaza de productos sustitutos Poder de negociación de los proveedores Poder de negociación de los compradores
  • 18. Rivalidad competidores actuales1.- Cuantos competidores tengo?2.- Cómo es la intensidad de rivalidad entre todos los competidores? • Si mis costos fijos altos • Si mis costos de salida son muy altos (barreras emocionales o gubernamentales) • Si crece la industria • Si existe diferenciación de productos • Si hay equilibrio entre competidores • Si el costo cambio de los compradores es alto
  • 19. Amenaza de nuevos participantes • Si los productos son estandarizados (poca diferenciación) • Si el producto fácilmente copiable • Si se requiere de baja inversión • Si hay economías de escala • Si hay alta identificación con la marca • Si el negocio necesita acceso a ultima tecnología
  • 20. Amenaza de productos sustitutos • Si hay alta disponibilidad de sustitutos cercanos • Si hay alta agresividad de los productores de sustitutos • Si hay un alta relación valor-precio sustituto • Si existe un alto costo cambio del comprador • Si el cliente esta acostumbrado a mi producto
  • 21. Poder negociación de los compradores• Si hay pocos compradores de importancia• Si hay muchos sustitutos de mi producto• Si mi comprador se puede integrar hacia atrás• Si hay alto costo cambio de loscompradores• Si mi producto influye en la calidad delos productos de los compradores• Si tengo posibilidades de integrarmehacia adelante
  • 22. Poder negociación de los proveedores• Si hay pocos proveedores de importancia• Si mi proveedor se puede integrar haciaadelante• Si existe un alto costo de cambio de misproveedores actuales• Si mis proveedores influyen mucho en la calidadde mi producto• Si existe disponibilidad de sustitutos paralos productos de mis proveedores• Si tengo posibilidades de integrarmehacia atrás
  • 23. DATOS IMPORTANTES• No todas las fuerzas son igualmente importantes• No todos los factores son igualmente importantes, ni todos están en la lista• Hay que tener en cuenta las tendencias futuras• Hay que ver que muchas veces es mejor crear alianzas que competir
  • 24. Análisis Interno:Cadena de Valor
  • 25. Actividades primarias• Logística Interna: recepción, almacenaje, manejo de materiales, inventario, devolución a proveedores.• Operaciones: transformación de los insumos en el producto/servicio final. Producción, embalaje, montaje, mantenimiento, control de calidad, reemplazo de equipos.• Logística externa: distribución del producto terminado. Almacenaje de productos terminados, procesamiento y programación de pedidos• Marketing y Ventas: inducir y facilitar el proceso de compra. Diseño de producto, canales de distribución, determinación de precios, apoyo publicitario, cotizaciones, política de descuentos y despachos• Servicio: valor agregado al cliente
  • 26. Actividades de apoyo• Adquisiciones: compra de materias primas, suministros y otros ítems.• Desarrollo y uso de Tecnología: conocimiento experto, procedimientos e insumos tecnológicos• Manejo de Recursos Humanos: selección, promoción y colocación; evaluación, recompensas, desarrollo administrativo y relación empleados.• Infraestructura de la Firma: gestión general, planificación, finanzas, manejo contable, legal, asuntos de gobierno y gestión de calidad.
  • 27. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICASEl atractivo de la industria (análisis externo) y la evaluaciónde las capacidades competitivas (análisis interno) tienencomo objetivo la definición de la posición del negocio dentrode la industria.La idea es buscar una ventaja competitiva, que se traduce enun nivel de rentabilidad por sobre el promedio de laindustria.Se identifican tres estrategias genéricas (categorías deestrategias) para alcanzar una ventaja competitivasostenible:
  • 28. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS• Liderazgo general en costos: requiere funcionamientoeficiente, reducción de costos en producción y gastos generales,equipo de ventas, publicidad; muchos clientes etc. El margen seobtiene reduciendo el costo.• Diferenciación: exige la creación de algo que sea percibidocomo singular a través de toda la industria. Diseño de producto,imagen de marca, tecnología, servicio al cliente, cobertura, etc.El margen se obtiene aumentando el precio• Focalización: concentrarse en un grupo particular decompradores (segmento de mercado) o ámbito geográfico. Hayfocalización tanto en diferenciación como en liderazgo en costos.