Propuesta trabajo bs-6_pg final 31agosto-2

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Propuesta trabajo bs-6_pg final 31agosto-2

  1. 1. Te Invita a conocer UNA NUEVA FORMA DE VENDER Más Y CONTACTARTE CON LOS ARQUITECTOS<br />
  2. 2. <ul><li>Somos una empresa de asesoría
  3. 3. Las ejecutamos con herramientas propias
  4. 4. permitimos generar comunicación utilizando un lenguaje común</li></li></ul><li>socios ejecutivos<br />beatrizsantisecclefield<br />paulagablerneale<br />Consultor especifico<br />Rodrigo Ramírez andersen<br />Socios fundadores<br />Beatriz santisecclefield<br />joseramonjottarawad<br />Jimena avilamedrano<br />
  5. 5. Integramos actores de un proyecto<br />MANDANTE<br />PROYECTO<br />ARQUITECTO<br />PROVEEDORES<br />USUARIO<br />CONSTRUCTORA<br />
  6. 6. GENERAMOS HERRAMIENTAS INNOVADORAS<br />Basados en un mismo producto, introduciendo innovación y creatividad<br />
  7. 7. Nos asociamos con instituciones publicas y privadas<br />Socio<br />Patrocinio eventos de Sustentabilidad o según tipo de encuentro<br />
  8. 8. Gestionamos publicaciones en prensa sobre temas de la contingencia nacional<br />Difusión en medios digitales<br />
  9. 9. Gestionamos publicaciones en prensa sobre temas de la contingencia nacional<br />Difusión digital, en medios de circulación diaria<br />
  10. 10. Gestionamos publicaciones en prensa sobre temas de la contingencia nacional<br />Diario de Talca publica evento IOsolución<br />
  11. 11. Gestionamos publicaciones en prensa sobre temas de la contingencia nacional<br />Economía y Negocios<br />Diario EL Mercurio<br />
  12. 12. DIAGNOSTICO DE LAS EMPRESA<br />REQUERIMIENTOS: LLEGAR AL PÚBLICO OBJETIVO Y VENDER MAS evitar cambios de especificación.<br />EVALUACIÓN:<br /><ul><li>Falta una relación y comprensión DE los arquitectos y SUSnecesidades
  13. 13. Inversión marketing sin medir efectividad.
  14. 14. Falta de herramientas para estar en el TOP of MIND.</li></li></ul><li>DIAGNOSTICO DE LOS ARQUITECTOS<br />Requerimiento: INNOVAR CON SEGURIDAD EN LA ESPECIFICACIÓN Y CONFIANZA<br />EVALUACIÓN:<br /><ul><li>Tener la solución en el momento de </li></ul>proyectar. Imagen diseño – producto.<br />- Necesitan recibir ayuda de las empresas proveedoras y que los ACOMPAÑEdurante el proceso de diseño<br /><ul><li>Contar con un EXPERTO que le responda las dudas en forma ágil.
  15. 15. Experto DOMINE los materiales que la empresa comercializa.</li></li></ul><li>DIAGNOSTICO DE LOS ARQUITECTOS<br />EVALUACIÓN:<br />- Recibir ayuda de las empresas proveedoras <br /> y que los ACOMPAÑE durante el proceso de diseño<br /><ul><li>Contar con PRESUPUESTOSestimativos comparativos. Evita cambio de especificación por costo.
  16. 16. APOYOdurante la etapa de diseño, entregando especificaciones en </li></ul> CAD, <br />Revit,<br />Autocad, <br />Rinho<br />BIM- PIM<br />
  17. 17. Objetivo final relación <br />empresa - arquitecto<br />Estar en el TOP OF MIND<br />formando parte de la solución y así VENDER MÁS<br />
  18. 18. Herramientas innovadoras: <br />un mismo producto tiene otros usos o pueden complementarse con el diseño<br />Empresa Británica que presenta otra forma de vender cascos<br />
  19. 19. Herramientas con efectividad en el tiempo<br />ONEBYONE: Trabajo uno a uno, con efectividad medible<br />Acciones de corto plazo<br />ENCUENTROS – SEMINARIOS – CONGRESOS<br />Relacionados con productos de la Empresa<br />Acciones de mediano plazo<br />UNIVERSIDADES: Trabajo con los futuros especificadores<br />Acciones de largo plazo<br />BASE DE ESTOS PILARES RSP, RESPONSABILIDAD SOCIAL PROFESIONAL<br />
  20. 20. PROPUEsTA<br />CORTO PLAZO<br />Con resultados medibles<br />Onebyone<br />
  21. 21. Evaluaciononebyone<br />Cliente saturado de información<br />
  22. 22. Evaluaciononebyone<br />Cliente no quiere más problemas<br />
  23. 23. Evaluaciononebyone<br />Cliente tiene prioridades Variables<br />
  24. 24. Evaluaciononebyone<br />Captar su Atención y su Tiempo<br />
  25. 25. onebyone<br />Análisis previo de la empresa<br />Captamos los objetivos de nuestro clientes<br />
  26. 26. onebyone<br />Evaluación<br />Planteamos la propuesta de valor que se desea transmitir<br />
  27. 27. Evaluación onebyone<br />Definición de <br />los prospectos objetivos y segmentamos<br />
  28. 28. Concreción DEL <br />ONEBYONE<br />Un Regalo - Un Mensaje<br />Micrositio<br />% de respuesta con regalo 3D=36% a 75% v/s % respuesta carta = 7% a 15%<br />
  29. 29. Concreción DEL <br />ONEBYONE<br />La Estadística, Administración y Detección de Oportunidades de Venta<br />
  30. 30. PROYECTO <br />ONEBYONE<br />
  31. 31. Recepcion regalo<br />onebyone<br />Ejemplo real<br />
  32. 32. Apertura regalo<br />onebyone<br />Ejemplo real<br />
  33. 33. Ingreso al link<br />onebyone<br />Ejemplo real<br />
  34. 34. primer PASO <br />ONEBYONE<br />Inicio del descubrimiento del mensaje<br /><ul><li>Ingresar al Micrositio personalizado
  35. 35. www.ais3.cl/barbaraprat</li></li></ul><li>segundo PASO<br />Consolidación de la idea<br />siguiente<br />
  36. 36. Tercer paso y final <br />Mensaje con la Empresa<br />Somoslíderesmundiales en la fabricación de estructuras de acero con aislacióntérmica, acústicayresistencia al fuego<br />
  37. 37. Medición análisis interpretación de la información<br />
  38. 38. Medición – análisis interpretación de la información<br />
  39. 39. RESUMEN DEL Análisis<br />%<br />empresa<br />
  40. 40. Valores aproximados<br />
  41. 41. PROPUEsTA<br />mediano PLAZO<br />Inicio del top of mind<br />EVENTOS propuestos<br />ENCUENTROS <br />CONGRESOs<br />
  42. 42. PERSONA SUSTENTABLE PARA UNA CIUDAD SOSTENIBLE<br />Se habla mucho de sustentabilidad y de sus herramientas.<br />Proponemos capacitar al profesional para que asuma su rol dentro de la cadena de la sostenibilidad<br />
  43. 43. PERSONA SUSTENTABLE PARA UNA CIUDAD SOSTENIBLE<br />1. ENCUENTRO EN SANTIAGO <br />Abril 2012<br />2. Seminarios – charlas -lanzamiento de empresas<br />3. CONGRESO EN VALDIVIA <br />Noviembre 2012<br />4. TRABAJO MOTIVACIONAL <br />Empresa – Especificadores – RSP<br />
  44. 44. TEMARIO<br />CREA relación (persona – profesional) para utilizar herramientas sustentables.<br />Responsabilidad y Buenas Práctica desde el diseño, construcción, implementación, y manejo posterior. <br /> <br />Criterios sustentables en cinco puntos. <br />Expansión urbana<br />Uso del agua<br />Confort ambiental<br />Ahorro energético<br />Materiales<br />Manejo del usuario<br />
  45. 45. TIPOLOGÍA<br />CREA relación (persona – profesional) para utilizar herramientas sustentables. <br />VIVIENDA<br />UNIVERSIDADES<br />EDIFICIOS PÚBLICOS<br />COLEGIOS<br />HOSPITALES<br />
  46. 46. PROPUEsTA<br />largo PLAZO<br />Consolidación<br />del top of mind<br />trabajo <br />con universidades<br />
  47. 47. PROPUESTA DE LARGO PLAZO<br />Iniciativas con Universidades<br />
  48. 48. Situación Actual en las Universidades<br /><ul><li>Los alumnos no conocen soluciones y productos actuales
  49. 49. Pocas aplicaciones prácticas en los proyectos que realizan.
  50. 50. No hay innovación para crear nuevas aplicaciones con productos existentes</li></li></ul><li>Situación Actual en las Universidades<br />Los alumnos necesitan:<br /><ul><li>Conocer materiales
  51. 51. Probar como pueden ser utilizados
  52. 52. Experimentar</li></li></ul><li>Al salir de la Universidad<br /><ul><li>Los nuevos arquitectos tienen dificultades para enfrentar problemas constructivos reales.
  53. 53. Un buen diseño puede tener problemas de calidad constructiva por desconocimiento de una solución óptima.
  54. 54. No tienen las herramientas para crear diseños innovadores.</li></li></ul><li>Situación Actual en las Empresas<br /><ul><li>En su afán de entregar al mercado distintas soluciones, implementan y poseen tecnologías de punta que desean transferir a los profesionales.
  55. 55. No se posicionan tempranamente con los futuros arquitectos.
  56. 56. Pierden la oportunidad de que:
  57. 57. Se especifiquen soluciones con sus productos.
  58. 58. Aumenten sus ventas futuras.
  59. 59. Sean conocidas en el ámbito académico</li></li></ul><li>Propuesta de IOsolución<br />Asociatividad<br />Crear convenios <br />Empresa – Universidad para realizar transferencia tecnológica<br />
  60. 60. Iniciativas de trabajo <br /><ul><li>Capacitación dirigida a:
  61. 61. los docentes, entrega de conocimientos técnicos.
  62. 62. los alumnos, dar a conocer los productos, características técnicas y su uso
  63. 63. Entrega o donación de materiales para trabajo docente</li></li></ul><li>Iniciativas de trabajo <br /><ul><li>Charlas y talleres de soluciones tecnológicas específicas.
  64. 64. Participación en proyectos de título</li></li></ul><li>Beneficios para las Empresas<br /><ul><li>Posicionamiento en los futuros arquitectos y en los docentes.
  65. 65. Responsabilidad Social al colaborar con la formación de profesionales con tecnologías avanzadas.
  66. 66. Mas especificadores que conozcan sus productos, MAS VENTAS.</li></li></ul><li>RSP<br />BASE VALORICA DE LAS PROPUESTAS<br />rsP, RESPONSABILIDAD SOCIAL PROFESIONAL<br />
  67. 67. Rodrigo Ramírez Andersen<br />Cirujano General<br />Cirujano Plástico<br />Instructor Adjunto de Cirugía<br />Sección de Cirugía Plástica<br />División de Cirugía<br />Facultad de Medicina<br />Hospital Clínico<br />Pontificia Universidad Católica de Chile<br />

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