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Erfolg muss man wollen.




                          K&K BSW
Was Sie über Werbung wissen sollten
      Ein Vortrag zum Thema Werbung.




                                       K&K BSW
Facts & Figures


- Werbeausgaben 2008: 5,8 Mia.
- CH Rang 18 weltweit
- 1. USA: 140 Mia. $ I 2. Japan: 40 Mia. $ I
  3. D...
Wie entsteht gute Werbung?


Gute Werbung ist wie Formel 1: um gegen seine Mitbewerber
bestehen zu können braucht es:

>  ...
Gute Werbung ist Teamwork




                            K&K BSW
Das Vorgehen


Wissen verarbeiten:
- Marktforschung
- Trendforschung
- Konsumentenforschung
- Gesellschaftliches Umfeld (h...
Die Zielgruppenanalyse


-Wer ist die Zielgruppe?
-Was ist relevant für die Zielgruppe?
-Was sind die Bedürfnisse?
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reduce to the max – weniger ist mehr




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reduce to the max bedeutet:


Nach ausgiebiger Recherche und kreativer Analyse die
gesammelten Fakten so lange zu hinterfr...
Single Mindness


Ist die Fokussierung auf die wesentliche Botschaft.
Viele Unternehmen tendieren leider dazu, möglichst v...
Spielen Sie dem Konsumenten nie mehrere Bälle
(Botschaften) gleichzeitig zu!




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Profilierungsmöglichkeiten


In der Werbung unterscheidet man zwischen einer echten
Leistungsdifferenzierung USP (Unique S...
Der USP


Eigenschaften wie zum Beispiel:

- Die Form (Toblerone)
- Die Verpackung (Pringles)
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- Das Mat...
Der UAP


Beispiele:

- Freude am Fahren (BMW)
- We try harder (Avis)
- Wir machen den Weg frei (Raiffeisen Banken)
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Die Positionierung


Wenn wir die Zielgruppe spontan nach der Marke befragen,
was soll sie uns antworten?


Ovo macht star...
VOLVO ist Sicherheit: Die vollendete Reduktion – das ist «single mindness» par exellence.


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Gute Werbung ist:


- relevant für die Zielgruppe
- single-minded
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Gute Werbung ist die überraschende I...
Was heisst dramatisieren?


Definition gemäss Duden:


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Was ist eine gute Werbeidee?


Für eine Werbeidee gibt es keine Vorgaben und nur wenig Grenzen. Heikle
Gebiete sind:


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Wie lässt sich eine Werbeidee beurteilen?


Es gibt gute und schlechte Werbeideen. Mit folgenden Fragen
kommt man ihrem Er...
Das Briefing


Am Anfang jeder kommunikativen Aufgabe steht das Briefing.

Auch hier gilt: Qualität vor Quantität:
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Back to single mindness


Wie schaffen Sie mit einem einzigen Satz das zu
kommunizieren, was Ihr Unternehmen, Produkt auf
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Wie schaffen Sie mit einem einzigen Satz das zu
kommunizieren, was Ihr Unternehmen, Produkt auf...
Ein paar Leckerbissen



Folgende Beispiele darf man mit gutem Gewissen als
gute Werbung bezeichnen:




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Wir hoffen, dass wir bei Ihnen die Lust auf Werbung
auslösen konnten.




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Vortrag Werbung

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Wie ensteht gute Werbung, was zeichnet gute Werbung aus und was genau bedeutet Single Mindness?

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  1. 1. WERBEAGENTUR K&K BSW Erfolg muss man wollen. K&K BSW
  2. 2. Was Sie über Werbung wissen sollten Ein Vortrag zum Thema Werbung. K&K BSW
  3. 3. Facts & Figures - Werbeausgaben 2008: 5,8 Mia. - CH Rang 18 weltweit - 1. USA: 140 Mia. $ I 2. Japan: 40 Mia. $ I 3. Deutschland: 19 Mia. $ - CH Ausgaben pro Kopf ca. 600 Franken - Anzahl Marken CH 1984: 39’100 / 2000, 51’000 + 28% - Werbeimpulse pro Tag: 7’000 TV -Spots, 5’250 Radiospots, 3’800 Anzeigen, Tendenz steigend - Durchschnittliche Informationsüberlastung 98 % K&K BSW
  4. 4. Wie entsteht gute Werbung? Gute Werbung ist wie Formel 1: um gegen seine Mitbewerber bestehen zu können braucht es: > Ein guter Pilot (CEO eines Unternehmens) > Eine permanente Weiterentwicklung (Forschung-Analyse) > Ein schnelles Auto (die Kreation) > Rennstrategie (die Werbestrategie) > Ein schnelles zuverlässiges Boxenteam (Beratung und Produktion) Das Team muss zusammen funktionieren! K&K BSW
  5. 5. Gute Werbung ist Teamwork K&K BSW
  6. 6. Das Vorgehen Wissen verarbeiten: - Marktforschung - Trendforschung - Konsumentenforschung - Gesellschaftliches Umfeld (herrschendes Wertesystem) - Psychologische Erkenntnisse - Schlüsse ziehen - Entscheide fällen K&K BSW
  7. 7. Die Zielgruppenanalyse -Wer ist die Zielgruppe? -Was ist relevant für die Zielgruppe? -Was sind die Bedürfnisse? -Womit beschäftigt sich die Zielgruppe in der Freizeit? -Bildungsniveau? -etc. Wichtig: Je besser sie Ihre Zielgruppe kennen, desto treffender lässt sich mit dieser kommunizieren. K&K BSW
  8. 8. reduce to the max – weniger ist mehr K&K BSW
  9. 9. reduce to the max bedeutet: Nach ausgiebiger Recherche und kreativer Analyse die gesammelten Fakten so lange zu hinterfragen und zu plausibilisieren, bis als extrakt übrig bleibt, was wirklich relevant und differenzierend ist: Die Leitidee K&K BSW
  10. 10. Single Mindness Ist die Fokussierung auf die wesentliche Botschaft. Viele Unternehmen tendieren leider dazu, möglichst viel Botschaften gleichzeitig zu kommunizieren. K&K BSW
  11. 11. Spielen Sie dem Konsumenten nie mehrere Bälle (Botschaften) gleichzeitig zu! K&K BSW
  12. 12. Profilierungsmöglichkeiten In der Werbung unterscheidet man zwischen einer echten Leistungsdifferenzierung USP (Unique Selling Proposition) und einer unechten Leistungsdifferenzierung, dem so genannten UAP (Unique Advertising Proposition). K&K BSW
  13. 13. Der USP Eigenschaften wie zum Beispiel: - Die Form (Toblerone) - Die Verpackung (Pringles) - Das Design (B&O) - Das Material (Freitag Taschen) - Die Langlebigkeit (Samsonite) - Der Kundendienst (Avis) K&K BSW
  14. 14. Der UAP Beispiele: - Freude am Fahren (BMW) - We try harder (Avis) - Wir machen den Weg frei (Raiffeisen Banken) - Ich bin doch nicht blöd (Mediamarkt) - Bild dir deine Meinung (Bild) - Wir bleiben dran (Tages Anzeiger) - Verleiht Flügel (Red Bull) - Just do it (Nike) K&K BSW
  15. 15. Die Positionierung Wenn wir die Zielgruppe spontan nach der Marke befragen, was soll sie uns antworten? Ovo macht stark, NZZ intelligent, Freitag trendy, Volvo sicher, Orange unabhängig, Nike rebellisch ... K&K BSW
  16. 16. VOLVO ist Sicherheit: Die vollendete Reduktion – das ist «single mindness» par exellence. K&K BSW
  17. 17. Gute Werbung ist: - relevant für die Zielgruppe - single-minded - differenzierend Gute Werbung ist die überraschende Inszenierung einer relevanten Botschaft. K&K BSW
  18. 18. Was heisst dramatisieren? Definition gemäss Duden: - Etwas lebhafter, aufregender darstellen, als es in Wirklichkeit ist. Damit sind wir bei der Werbeidee. - Sie ist das Vehikel für den Transport der Botschaft zum Empfänger. K&K BSW
  19. 19. Was ist eine gute Werbeidee? Für eine Werbeidee gibt es keine Vorgaben und nur wenig Grenzen. Heikle Gebiete sind: - Guter Geschmack - Herrschende Sitten - Ethische Normen - Gesellschaftliche Tabus Reizvoll und viel versprechend ist es meist, vorhandene Grenzen auszuloten, ohne sie eindeutig zu verletzen. K&K BSW
  20. 20. Wie lässt sich eine Werbeidee beurteilen? Es gibt gute und schlechte Werbeideen. Mit folgenden Fragen kommt man ihrem Erfolgspotenzial auf die Spur: - Ist die Idee on Strategy? - Ist die Idee neu und überraschend? - Ist die Idee verständlich und einleuchtend? - Ist die Idee single-minded? - Ist die Idee zeitresistent? - Ist die Idee universell anwendbar? - Löst die Idee Emotionen aus? - Kann ich mich mit der idee identifizieren? - Wie lässt sich die Idee zeitlich, finanziell und mit welchem Aufwand umsetzen? K&K BSW
  21. 21. Das Briefing Am Anfang jeder kommunikativen Aufgabe steht das Briefing. Auch hier gilt: Qualität vor Quantität: Weniger ist mehr! Je besser dieses Briefing verfasst ist, desto besser ist das Endresultat. Seien sie kritisch, hinterfragen sie: nur was wirklich relevant ist, lässt sich auch verkaufen. Mut zur Reduktion. K&K BSW
  22. 22. Back to single mindness Wie schaffen Sie mit einem einzigen Satz das zu kommunizieren, was Ihr Unternehmen, Produkt auf dem Markt von anderen unterscheidet, respektive unterscheiden soll. Probieren Sie es, es ist gar nicht so einfach. K&K BSW
  23. 23. Back to single mindness Wie schaffen Sie mit einem einzigen Satz das zu kommunizieren, was Ihr Unternehmen, Produkt auf dem Markt von anderen unterscheidet, respektive unterscheiden soll. Probieren Sie es, es ist gar nicht so einfach. K&K BSW
  24. 24. Ein paar Leckerbissen Folgende Beispiele darf man mit gutem Gewissen als gute Werbung bezeichnen: K&K BSW
  25. 25. K&K BSW
  26. 26. K&K BSW
  27. 27. K&K BSW
  28. 28. K&K BSW
  29. 29. K&K BSW
  30. 30. K&K BSW
  31. 31. K&K BSW
  32. 32. K&K BSW
  33. 33. K&K BSW
  34. 34. K&K BSW
  35. 35. K&K BSW
  36. 36. K&K BSW
  37. 37. K&K BSW
  38. 38. K&K BSW
  39. 39. K&K BSW
  40. 40. K&K BSW
  41. 41. K&K BSW
  42. 42. Lust auf Werbung Wir hoffen, dass wir bei Ihnen die Lust auf Werbung auslösen konnten. K&K BSW
  43. 43. WERBEAGENTUR K&K BSW Erfolg muss man wollen. Chappelistrasse 1 8604 Volketswil Tel: +41 (0)44 945 40 66 hello@kk-werbung.ch K&K BSW
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