Ejemplo de Política de canal de distribución

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Ejemplo de Política de canal de distribución

  1. 1. Política de canales de1.- Estrategia de canal y diseño del canal.2.- Los canales seleccionados para tu producto y tipo de canal.3.- Retribución del canal.4.- Estrategias para impulsar el canal.5.- Dinamización de los acuerdos.6.- Tipos de acuerdos de canal.7.- Política de precios.8.- Criterios de control del canal.
  2. 2. 1.-Estrategia de canal y diseño 1. Enfoque: La web vende servicios de ocio en Internet con grandes descuentos (Hasta el 80%) 2. Características del mercado: El % se aplica cuando la compra es colectiva, por eso necesitamos canales que ofrezcan mucha viralidad del contenido en Internet 1. Llegar al máximo de consumidores: Para que se viralicen los contenidos en Internet usaremos los canales Onlinemás usuarios en la red con el fin de llegar a nuestros clientes más rápido, barato y con mas posibillidades de que éstos compartan su vez las ofertas con sus amigos. 1. Vender grandes cantidades: La oferta sólo se hace efectiva si hay un mínimo de compradores que se canalizan en la Web. Se puede hacer mas inversión o menos en otros canales , dependiendo de la respuesta de los usuarios en la misma Web. 1. Innovar en el mercado: Apostaremos por incorporar App en los móviles para diferenciarnos de la competencia y dar un mejor servicio al usuario , ofreciendole servicio y movilidad. 1. Características del target: Hombres y mujeres de 20 a 45 años que no quieran renunciar al ocio por los altos costes. Son usuarios activos en Internet y en los móviles. 1. Servicios al cliente: Necesitamos usar canales que nos permitan conversar directamente con el cliente para generar una estrategia Pullen las redes sociales. 2. Elevar las ventas: Los canales en Internet nos ayudaran a reducir costes sin renunciar a aumentar el retorno de la inversión. Ya que podremos interactuar directamente con nuestro público objetivo.
  3. 3. 2.- CANALES SELECCIONADOS www.offerum.com TwitterNewsletter App de ofertas Facebook por Mailing Andorid locales localidad propio Blog Sinergias con Canal de Buscadores otras webs Rss estrátegicas Bloggers influyentes Webs y blogs Webs de Redes de temáticos descuentos afiliados Consumidor Consumidor Consumidor Consumidor
  4. 4. 3.- Retribución de los canales: INMEDIATEZ DE EVITAR COSTES ACCESO LOS DE GLOBAL CONTENIDOS INFRAESTRUCTUR FACILIDAD PARA CANALES AFINES EXPANSIÓN DE AUMENTAR LOS A LA ECONOMIA LA DEMANDA SERVICIOS DE ESCALA FACILIDAD DE REDUCCIÓN DE OPORTUNIDADES USO PARA EL COSTES TECNOLOGICAS CONSUMIDOR
  5. 5. 4.- Estrategias para impulsar el CanalWeb PropiaAumentar las ofertas en cantidad, calidad y aumentar el % del descuentoTwitter ofertas localesDividir las ofertas por localidad, monitorizar a los usuarios influyentes e informarApp para movilInformar en el resto de canales sobre la App para que los usuarios la valorenBlogLinkear los contenidos sobre el sector y la empresa al resto de canalesFacebookMantener actualizadas las ofertas por localidad, conversar con los usuarios,Motivarles para que creen sus propios contenidos y conseguir empatía.En objetivo es que la relación a largo plazo sea “Push”. Concursos.
  6. 6. 4.- Estrategias para impulsar el Canal:Redes de afiliadosCrear una política B2B con otras webs o bloggers que quieran converisón porLas ventas en sus .com . La estrategia se basará en llegar a un acuerdo porCada caso personal para asegurar la rentabilidad de ambos.Offerum BoxLanzar una nueva gama Offerum “fisica” en formato de cajitas para que darLa opción de regalar. La politica de precios será lo mas ajustada posible.Mailing propioGestionar la BB.DD y generar un sistema de CRM para que las ofertas lleguenA los clientes de forma personalizada según sus gustos de forma periodica.BuscadoresIntegrar en los textos una estrategia de etiquetas para mejorar el posicionaMiento de nuestras promociones frente a la competencia. Reforzar el canalcon campañas que aumenten el SEO y posicionarnos frente a la competencia
  7. 7. 5 Y 6 .- Dinamización y tipos de acuerdos:Bloggers influyentesGenerar alianzas con los bloggers lideres de opinión, dándoles privilegios.Sinergias con otras webs estrátegicasIdentificar a otras web con las que podamos colaborar ofreciendo nuestroSoporte y cleintes de forma gratuita para generar Roi Cualitativo, popularidad,Calidad, influencia y visibilidad. (Conseguir que los medios hablen gratis y bien)Webs y blogs temáticosIdentificar a otras webs donde esta nuestro nicho de mercado para colocarallí nuestras promociones Y llegar antes y más barato al cliente objetivo.Webs dedescuentosCrear una política de ingresos con las webs especializadas en vender descuenTos para mejorar nustra visibilidad frente a la competencia
  8. 8. 7 y 8 - Política de Precios y de control Control de la CANALES GRATUITOS O DE BAJO COSTE Y PROPIOS Twitter Distribución Facebook 85% Blog Youtube CANALES CON COSTE FIJO PROPIOS Control de (DESARROLLO , MANTENIMEINTO Y RR.HH) la Web Propia Offerum Box Distribución 100% App para movil Mailing propio CANALES CON COSTE VARIABLE AJENOS (% POR CONVERSIÓN A VENTAS O Nª DE IMPRESIONES) Control de Redes de Webs y blogs temáticos la Distribución afiliados Webs de 50% Buscadores descuentos Bloggers influyentes Sinergias con webs estrátegicas

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