12 leçons d'agilité pour les entrepreneurs. Comment intégrer les changements de l'économie actuelle pour lancer son entreprise sans se prendre les pieds dans le tapis.
3. AGILE
Capacité d’une
organisation à livrer
de la valeur au plus
tôt (et à ravir son
client) tout en
s’adaptant et en
répondant à temps
aux changements de
son environnement
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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5. L’Agilité en 12 points
1. Les fondements de l’Agilité
7. Individualité
2. Définitions
8. Anticipaction
3. Pourquoi l’Agilité ? - Evolution
sociétale
9. Proopération
4. Société de l’information
10. Justinnovation
11. Offre globale
5. Finitude et incertitude
6. Complexité et interdépendance
12. Tentative de synthèse
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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6. 3 paradigmes de la production
industrielle en concurrence
Production artisanale
Avant 18è siècle
Production de masse
Lean / JIT
Fin 20è siècle
18è – 20è siècle
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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7. Un constat alarmant pour les
américains dans les années 1990
Produits différenciés => augmentation des marges
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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8. Un sursaut américain en 1991
Industriels
et chercheurs
Se rassemblent
Points clés
pour la
compétitivité
américaine
AGILE est une réponse au déclin américain
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9. Proposition de l’Agile Manufacturing
Operating
architecture
Craft
Mass
Lean
Agile
Reconfigurable
Flexible
Specialized
Comprehensive
AGILE = reconfigurable / organisation en petits îlots / défaire et refaire en fonction des besoins du client
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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10. 4 piliers de l’agilité organisationnelle
4 sillons de recherche phares
Responsiveness
(capacité de réaction à
l’environnement)
Competency
(gestion par compétences)
=> Surveillance des fournisseurs / clients / concurrence / KPI
Flexibility
(précipiter les changements
organisationnels et les
modifications internationales)
Quickness
(capacité à prendre des décisions
rapides)
=> Fixer des objectifs court terme à ses employés et avoir une VISION à long terme
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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12. Agilité managériale
Capacité à anticiper et bouger
en permanence de manière
coordonnée (plusieurs
acteurs)
changement
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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13. Agilité managériale (2)
Anticiper les ruptures et
leurs conséquences
communication
Exemple du stylo lancé
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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14. Agilité managériale (3)
Envie des parties pour aller
vers un accord « satisfait –
satisfait » plutôt que vers un
accord « gagnant - gagnant »
valeur
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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15. Agilité managériale (4)
Innover de façon juste et
pertinente (juste quand il faut,
juste comme il faut)
changement
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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18. Conséquences du changement de
paradigme
Stratégie
militaire
Coopération
Hiérarchie
pyramidale
Organisation
neuronale
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19. Révolution du rapport entre le
support et le message
-200.000
-10.000
1780
1810
1890
1910
1945
1970
ECRIT / IMPRIMERIE
PAROLE
1970
1980
INFORMATIQUE
Organisation en sociétés humaines
Mise en place de règles partagées
Démultiplication /
Rapidité
On passe moins de temps à retenir
On passe plus de temps à être intelligent
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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20. Un système sous perfusion
Principaux changements :
- cycles de vie plus courts
(obsolescence programmée)
- délocalisations (pour maintenir
les marges)
Substitution
Société de consommation
Société de
l’information
Mécontentement généralisé
1975
Appauvrissement de la
population
AGILITE ENTREPRENEURIALE
1995
20
21. Vers un nouveau paradigme
entrepreneurial
Constat : les usagers ne se comportent plus de la même façon (ni au travail ni
à la maison).
5 phénomènes majeurs interviennent dans une nouvelle vision du monde :
1- Finitude
2- Complexité
3- Incertitude
4- Interdépendance
5- Individualité
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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22. 1- Finitude
La société de consommation est basée sur le principe d’infinitude (des
ressources, des profits, …). C’est la société du MAXIMUM.
Aujourd’hui
- 7 milliards d’habitants
- arrivée de nouveaux pays dans les cercles économiques traditionnels
- problème de gestion des déchets
Prise de conscience que les ressources sont FINIES
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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23. 2- Complexité
A l’image des systèmes
d’information
COMPLEXE = compliqué
+
changement infini des
variables, des informations,
de la rapidité, …
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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25. 4- Interdépendance
On est tous reliés les uns
aux autres
Nous sommes entrés dans
l’ère du marketing
relationnel
ONE TO ONE
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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27. D’une société du maximum à la
société de l’optimum
Vous ne pouvez pas attendre de la vie d’avoir un sens.
Vous devez lui en donner un. »
Romain Gary
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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28. D’une société du maximum à la
société de l’optimum
Société de l’optimum = société de la légitimité
Tout ce qui existe doit avoir un sens
Tout entrepreneur devra contribuer à l’environnement dans lequel il vit
L’économie restera instable jusqu’à ce qu’on ait harmonisé la société et
les individus avec les 5 attributs qu’on vient de voir.
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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29. La société de consommation basée
sur le maximum
Coût
unitaire
Un modèle basé sur le MAXIMUM
qui ne fait plus recette.
Prix de vente
constant
Augmentation
infinie des
marges
Prix de revient
décroissant
Car on présuppose :
- la croissance est durable et infinie
- les profits peuvent être maximiser
en tout temps
Volume cumulé
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30. Remise en cause de l’infinitude des
marchés et de la croissance
Externalisation
Parts de marché
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31. Remise en cause de l’infinitude
1- Surcapacités liée à la mondialisation / les progrès technologiques => les
marchés sont saturés
2- Problématique liée à la courbe d’expérience => l’abaissement de coûts
et l’augmentation des parts de marché sont finies (ex. de Schneider et des
monopoles)
3- Accumuler les richesses ne fait plus sens et l’accès aux primes de
patrons voyous est fortement remis en cause
4- La capacité de la terre à absorber les déchets (écologie) et à produire les
ressources en quantités suffisantes pour tous
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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32. Fin de la société du maximum
La logique de maximum est
remplacer par une logique
d’OPTIMUM ou de PERENNITE
Il faudra trouver la formule pour
continuer à exister demain
Il faut trouver un sens à l’univers
dans lequel on vit
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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33. Cloisonnement de la société actuelle
Aujourd’hui, nous vivons dans un
système« cloisonné »
Le système est stable si
l’environnement est stable
(présupposé et pré requis pour que
le système fonctionne)
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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34. Les acteurs sont reliés dans l’instant
Aujourd’hui, toutes les variables sont inter reliées entre elles dans l’INSTANT par
les ERP, les CRM, les market place, les knowledge place, …
La masse d’information à gérer n’est plus supportable par un cerveau humain
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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35. Des solutions à la complexité
Diviser les problèmes : trouver des
complexités à échelle humaine
Conditions :
1- partage de sens
2- coopération et interdépendance
CONFIANCE / TRANSPARENCE / AUTONOMIE
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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36. Système hiérarchique de la société
de consommation
Domaine de la pensée
Règles définies par les penseurs
Règles imposées
société
Élitiste
« technocentrée »
disciplinaire
Comportements d’obéissance
procédures
Domaine de l’action
(basée sur la règle, la discipline, la procédure, …)
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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37. Une société élitiste (modèle
schumpétérien) remise en cause
Avec la complexité :
1- Disparition des
grands penseurs
=> il n’existe plus de
solutions idéales
2- Accès à l’information
généralisée et
instantanée
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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38. Le pouvoir dans la société postindustrielle
Domaine de la pensée
Société
Nous avons besoin
d’être reconnu comme
des individus
uniques
Collaborative
« anthropo-centrée »
de contrôle (de
satisfaction)
Chacun d’entre nous
s’approprie
le système
Domaine de l’action
(basée sur la convention, l’initiative, les processus, …)
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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39. Incertitude liée au changement de
rôle des acteurs
Profits
$
Il existe un risque
élevé que la rupture
intervienne avant que le
Retour sur Investissement
soit positif (>0)
RUPTURE
Courbe de ROI réel
suite aux ruptures
technologiques,
réglementaires, …
Courbe de ROI attendu
Dépenses
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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40. Stratégies classiques pour contrer
les risques d’entreprendre
1- R&D mutualisée sur un
grand nombre de produits
2- vendre les produits plus
vite sur tous les marchés
3- management par projet
pour baisser les délais de
développement au
maximum
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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41. Anticipaction = anticiper les ruptures
Réfléchir de façon PROSPECTIVE
(probabilité de rupture)
- Anticipation en environnement
certain et incertain
- Manager en connaissance des
conséquences (créer des
ruptures chez les autres)
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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42. Pro-opération = œuvrer POUR
Internet est le produit
d’une combinaison
unique de stratégie
militaire, de coopération
scientifique et
d’innovation
contestataire. »
Manuel Castells, extrait
de La Société en réseau
AGILITE ENTREPRENEURIALE
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43. Justinnovation = innovation
pertinente et au bon moment
Problèmes lés à l’innovation :
Solution :
1- il n’y a plus de « vaches à lait »
On cherche à créer le profit
maximum et la valeur perçue
maximum en fournissant le
moins d’effort possible
2- les moyens de se différencier
sont peu nombreux et demandent
une prise de risque radicale
3- Avec l’obsolescence
programmée, on consomme de plus
en plus de matière => problème de
recyclage des déchets
AGILITE ENTREPRENEURIALE
soit
20% d’effort fourni
80% d’effet positif
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44. tangible
Offre globale = une nouvelle façon
de faire de la stratégie
Produit
OFFRE GLOBALE
Services dans le
métier (ex. entretien)
Prescription
Fidélité
Retour d’information
Idées
…
intangible
Services connexes
(assurance, financement, …)
Information
Troc ? …
Relation
Relation
Nouvelle zone d’échange
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45. L’offre globale : vers un artisanat de
masse
Les relations client –
producteur devront
s’équilibrer tôt ou tard
Convergence
- Produit – Services
- Tangible - Intangible
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