Sucre aprovecha los TLC

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Sucre aprovecha los TLC

  1. 1. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 1 www.proexport.com.co
  2. 2. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES2 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia La ganadería, la actividad horto- frutícola, la apicultura, el turismo y el sector pecuario son algunas de las principales actividades eco- nómicas de Sucre. Su cercanía con los puertos más importantes de la Costa Caribe y un desarrollo ar- tesanal que destaca su diversidad étnica y cultural ofrecen oportu- nidades para que el departamento aproveche los TLC que Colombia tienevigentesyennegociación. En el sector hortofrutícola so- bresale la producción de yuca, ñame, berenjena, ají, aguacate y frutas como la papaya, el mango, el maracuyá, la patilla, el melón y la guayaba mientras que la ganade- ría contempla productos cárnicos y lácteos de excelente calidad. A futuro, Sucre busca consolidar la produccióndetabaconegroylain- dustriadecuerosycalzados. El departamento tiene la posi- bilidad de desarrollar la actividad pecuaria para el mercado interna- cional. De acuerdo con el Instituto Colombiano de Desarrollo Rural (Incoder), el 25% de los recursos pesqueroscolombianosseencuen- tran en el Mar Caribe. Algunos de ellos son: carduma, plumuda, ca- marón de profundidad, calamar gi- gante, atún aleta amarilla, atún ba- rrilete, jaiba y otras especies como cabrilla,mero,chernaymerluza. Las condiciones de tempera- tura y humedad en el departa- mento permiten el desarrollo de la apicultura. Así mismo, la disponibilidad de mano de obra calificada y los bajos costos de producción se constituyen en sus mayores ventajas comparativas. Cabe destacar la tradición ar- tesanal con la que cuenta Sucre debido a su diversidad étnica y cultural, aspectos que se ven re- Población 810.650 Superficie 10.917 km2 % PIB nacional (2011) 0,74% Capital Sincelejo Número de municipios 25 municipios Escalafón de competitividad (CEPAL) Puesto 19 de 29 nacional Tasa de desempleo (2012) 9,2% Fuente: Dane Sucre desarrolla su capacidad exportadora a partir de su vocación agrícola Sucre
  3. 3. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 3 www.proexport.com.co 60.207,8 5,8% Exportaciones totales desde Colombia en 2012 (US$ millones) Crecimiento 2011-2012 *El segmento no minero excluye carbón, ferroníquel, minerales, petróleo, piedras preciosas y café verde. 5.586.344 527.581 363.271 2.732.003 416.924 284.333 684.710 412.014 249.415 16.939.410 28.196.006 Principales destinos de las exportaciones no mineras* desde Sucre en 2012 Valor FOB US$ Líbano Perú Estados Unidos Hong Kong Venezuela Puerto Rico Ecuador San Vicente y Las Granadinas Aruba Otros Total general 16.082.328 1.198.053 59.148 6.799.538 180.000 58.593 3.570.445 166.818 33.825 47.259 28.196.006 Principales sectores no mineros* exportados en 2012 Valor FOB US$ Acuícola y pesquero Pecuario Materiales de construcción Agrícola Metalmecánico Químico Agroindustrial Muebles y maderas Calzado Otros Total general Fuente: DANE 1.Escalafón de competitividad de los departamentos en Colombia, 2009. 2.Fuente Dane, el PIB y el PIB per cápita a 2011 a precios corrientes, tasa de cambio promedio de 2011 (COP1.848,17). 3.Dane, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. Clasificación Proexport. flejados en los productos y ofi- cios que, cada vez más, ganan reconocimiento en los mercados internacionales. La población de artesanos de esta zona del país se concentra especialmente en la tejeduría con el 57,5%, seguido del trabajo en madera con un 13,5%, la alfarería-cerámica con el 9,8% de la población, marro- quinería con el 3,5% y finalmente la joyería-orfebrería con el 2,4%. La estrategia de productividad y competitividad del departamento se basa en estructurar un moderno sistema urbano que articule a Su- cre con la Troncal de Occidente, la Transversal Marginal del Caribe y las arterias fluviales. La apuesta también incluye la construcción del puerto marítimo de San Antero en el Golfo de Morrosquillo para integrar al departamento con sus vecinos y vincularlo a los mercados externos. De acuerdo con la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (Cepal)1 , Sucre se ubica en el puesto 19 entre 29 entidades territoriales. El departamento par- ticipa con el 0,74% del PIB nacio- nal, alcanzando en 2011 US$2.456 millones. Su PIB per cápita estuvo alrededor de US$3.0012 . De las 21 ciudades colombianas analizadas por el Doing Business en 2010, la capital de Sucre, Sincelejo, se ubica como la cuarta con mayor facili- dad para hacer negocios. Además fue catalogada como la mejor de la Región Caribe. Este reconoci- miento se debe a las condiciones que ofrece la ciudad para el pago de impuestos así como el registro de propiedades, el cumplimiento de contratos y la simplicidad en los procedimientos para obtener per- misosdeconstrucción. Conozca las oportunidades de negocio identificadas por Proex- port para Sucre, sus ventajas com- petitivas, oferta exportable y los beneficios que brindan los TLC que Colombia tiene vigentes con Estados Unidos, Canadá, Suiza, Liechtenstein, México, Chile, Triángulo Norte y próximamente con la Unión Europea, para el justo y seguro desarrollo económico del departamento. LAS EXPORTACIONES TOTALES3 DE SUCRE EN 2012 ALCANZARON US$28,4 MILLONES Y LAS NO MINERAS* SE UBICARON EN US$28,1 MILLONES. Foto: Alcaldía de Sincelejo - Édgar Castillo.
  4. 4. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES4 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia * El Programa de Transformación Productiva, PTP, es una alianza público-privada, creada por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, que fomenta la productividad y la competitividad de sectores con elevado potencial exportador. regional Sectores de MANUFACTURAS 1 Cuero, manufacturas y calzado Productos Apuesta regional PTP* X Sistema moda # SERVICIOS 1 Turismo natural, étnico y artesanal Productos Apuesta regional PTP* X Turismo de naturaleza # Fuente: Agenda Interna para la Productividad y la Competitividad. Son destacables las oportunidades de negocio que representa el bloque de la Alianza del Pacífico integrado por México, Perú y Chile, para el desarrollo del comercio y la inversión. Se espera que la Alianza se convierta en una plataforma de integración económica que impulsará el crecimiento, desarrollo y competitividad de los países que la integran, así como la ampliación de sus relaciones económicas con la región de Asia Pacífico. ALIANZA DEL PACÍFICO, EL PUENTE QUE ACERCA A COLOMBIA CON ASIA* !*ABC Alianza Pacífico. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. AGROINDUSTRIA Productos Apuesta regional PTP* X Hortofrutícola Carne bovina Lácteo X X X # X 1 Hortofrutícola: yuca, ñame, berenjena, ají, aguacate y frutas (papaya, mango, maracuyá, patilla, melón, guayaba). 2 Apicultura – miel de abejas 3 Carne bovina 4 Lácteo 5 Tabaco APUESTA
  5. 5. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 5 www.proexport.com.co DE SUCRE PARA EL MUNDO Oportunidades para Sucre con los TLC de EE.UU., México, Canadá y Triángulo Norte Calzado Cueros preparados Prendas de vestir Calzado Cueros preparados Prendas de vestir Azúcares y mieles Filetes de pescado Frutas frescas Lácteos Hortalizas frescas Carne de bovino Crustaseos y moluscos Tabaco EE.UU. Agroindustria Calzado Cueros preparados Prendas de vestir Filetes de pescado Frutas frescas Azúcares y mieles Hortalizas frescas Subproductos de origen animal CANADÁ Agroindustria Azúcares y mieles Filetes de Pescado Frutas frescas Lácteos Tabaco Artesanías CHILE Agroindustria Manufacturas TRIÁNGULO NORTE Tabaco Artesanías GUATEMALA Agroindustria Manufacturas Tabaco HONDURAS Agroindustria Cueros preparados Prendas de vestir EL SALVADOR Calzado Cueros preparados Prendas de vestir Lácteos Azúcares y mieles Tabaco Artesanías MÉXICO Agroindustria Manufacturas Calzado Cueros preparados Prendas de vestir Calzado Prendas de vestir
  6. 6. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES6 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia DE SUCRE PARA EL MUNDO Oportunidades para Sucre con Centroamérica, Suramérica y el Caribe Frutas frescas Tabaco Artesanías BRASIL Agroindustria Manufacturas Azúcares y mieles BAHAMAS Agroindustria Calzado Prendas de vestir Azúcares y mieles Lácteos Carne de bovino Artesanías Cemento PERÚ Agroindustria Manufacturas Calzado Cueros preparados Prendas de vestir Azúcares y mieles Hortalizas frescas REPÚBLICA DOMINICANA Agroindustria Calzado Cueros preparados Prendas de vestir Frutas frescas Crustáceos y moluscos URUGUAY Agroindustria Cueros preparados Prendas de vestir Hortalizas frescas Artesanías PANAMÁ Agroindustria Manufacturas Calzado Cueros preparados Prendas de vestir Frutas frescas Hortalizas frescas Artesanías COSTA RICA Agroindustria Manufacturas Calzado Prendas de vestir Lácteos Tabaco ECUADOR Agroindustria Calzado Cueros preparados Prendas de vestir Azúcares y mieles HAITÍ Agroindustria Calzado Cueros preparados Prendas de vestir BOLIVIA Calzado Prendas de vestir GUADALUPE Calzado Prendas de vestir MARTINICA Calzado Prendas de vestir PUERTO RICO Calzado Prendas de vestir CARIBE Calzado Prendas de vestir Cemento ANTILLAS HOLANDESAS Manufacturas Cemento SANTA LUCÍA Manufacturas Cemento SAN VICENTE Y LAS GRANADINAS Manufacturas Calzado Prendas de vestir Cemento ARUBA Manufacturas
  7. 7. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 7 www.proexport.com.co Oportunidades para Sucre con el Acuerdo con la Unión Europea Frutas frescas Hortalizas frescas Azúcares y mieles Crustáceos y moluscos Tabaco Artesanías Calzado Cueros preparados FRANCIA Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Frutas frescas Azúcares y mieles Filetes de pescado Tabaco Artesanías REINO UNIDO Agroindustria Frutas frescas Hortalizas frescas REPÚBLICA CHECA Agroindustria Manufacturas Frutas frescas Azúcares y mieles Tabaco Cueros preparados PORTUGAL Agroindustria Prendas de vestir Frutas frescas Azúcares y mieles Crustáceos y moluscos Cueros preparados ITALIA Agroindustria Frutas frescas Azúcares y mieles SUECIA Agroindustria Prendas de vestir Frutas frescas FINLANDIA Agroindustria Frutas frescas IRLANDA Agroindustria Frutas frescas Filetes de pescado Crustáceos y moluscos Artesanías Tabaco Artesanías Calzado Cueros preparados ESPAÑA Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Frutas frescas Hortalizas frescas Azúcares y mieles Tabaco Artesanías ALEMANIA Agroindustria Manufacturas Frutas frescas Hortalizas frescas AUSTRIA Agroindustria Azúcares y mieles GRECIA Agroindustria Crustáceos y moluscos Frutas frescas Azúcares y mieles Tabaco BÉLGICA Agroindustria Frutas frescas Hortalizas frescas PAÍSES BÁLTICOS Agroindustria Frutas frescas Azúcares y mieles Tabaco PAÍSES BAJOS Agroindustria Cueros preparados RUMANIA Prendas de vestir Frutas frescas ESLOVAQUIA Agroindustria Azúcares y mieles Tabaco POLONIA Agroindustria Calzado Cueros preparados Prendas de vestir Calzado Prendas de vestir Calzado Prendas de vestir Oportunidades para Sucre con EFTA* Desde el 1 de julio de 2011, el TLC con la Asociación de Libre Comercio (EFTA) tiene vigencia con Suiza y Liechtenstein. Aún está en etapa de ratificación el acuerdo con Noruega e Islandia. Calzado Prendas de vestir Frutas frescas Azúcares y mieles EFTA Agroindustria
  8. 8. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES8 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia DE SUCRE PARA EL MUNDO Oportunidades para Sucre con África, Asia, Europa y Oceanía Azúcares y mieles Frutas frescas Carne de bovino Tabaco RUSIA Agroindustria Carne de bovino ANGOLA Agroindustria Frutas frescas Tabaco TURQUÍA Agroindustria Cueros preparados Prendas de vestir Tabaco UCRANIA Agroindustria Carne de bovino Azúcares y mieles Frutas frescas EMIRATOS ÁRABES UNIDOS Agroindustria Carne de bovino EGIPTO Agroindustria Tabaco SUDÁFRICA Agroindustria Calzado Prendas de vestir Cueros preparados Prendas de vestir INDIA Cueros preparados Prendas de vestir ISRAEL Cueros preparados Prendas de vestir TÚNEZ
  9. 9. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 9 www.proexport.com.co Frutas frescas Carne de bovino Azúcares y mieles SINGAPUR Agroindustria Cueros preparados Prendas de vestir Tabaco Artesanías JAPÓN Agroindustria Manufacturas Cueros preparados Calzado Prendas de vestir Frutas frescas Carne de bovino HONG KONG Agroindustria Azúcares y mieles CHINA Agroindustria Cueros preparados Prendas de vestir Frutas frescas Azúcares y mieles COREA DEL SUR Agroindustria Cueros preparados Calzado Prendas de vestir Tabaco INDONESIA Agroindustria Cueros preparados Prendas de vestir VIETNAM Cueros preparados Prendas de vestir TAILANDIA Cueros preparados Prendas de vestir Artesanías AUSTRALIA Manufacturas
  10. 10. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES10 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia OPORTUNIDADES Algunas oportunidades de EXPORTACIÓN para Sucre La carne bovina colombiana es reconocida por su excelente cali- dad. Sin embargo, para entrar al mercado de los Emiratos Árabes Unidos deben tenerse en cuenta otros factores. Aunque es un país principalmente musulmán, el 85% de la población es expa- triada y de diversas nacionalida- des (indios, pakistaníes, filipinos y occidentales en la gran mayo- ría), por eso los factores cultu- rales influyen de manera impor- tante en la decisión de compra. Además, el poder adquisitivo y la gran diferencia entre clases tam- bién son determinantes al mo- mento de comprar. Para operar es necesario con- tar con un socio local exclusivo. La ley emiratí no distingue entre el agente comercial y el distribui- dor. Existen dos clases de agencia comercial: la registrada y la no re- gistrada, cada una de ellas con un tipo de regulación y un grado de protección diferente. EMIRATOS ÁRABES UNIÓN EUROPEA CARNE BOVINA FRUTAS FRESCAS Abecé Alianza Pacífico. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. Posición 15 partidas del capítulo 02 y 3 partidas del capítulo 05 Descripción Acuerdo Arancel general Arancel cobrado a Colombia Carne Bovina NMF 0% 5% 0% 5% Arancel Las tendencias en el mercado internacional demuestran que los países de la Unión Europea son, en conjunto, los mayo- res consumidores de fruta del mundo. Esto responde a la ten- dencia actual de los europeos por llevar un estilo de vida sa- ludable, en el que los alimentos orgánicos y con certificaciones como GLOBALGAP o FAIR TRADE también tienen cabida. Las importaciones de frutas exóticas se concentran principal- mente en el norte de Europa (Ho-
  11. 11. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 11 www.proexport.com.co landa, Alemania, Francia, Bélgica y el Reino Unido) donde hay un importante número de consumi- dores. Sin embargo, también hay una distribución importante hacia el resto del continente en merca- dos como Dinamarca, Finlandia, Polonia, Portugal, Suecia, Italia, España,entreotros. Graciasalaccesoquetienenalos diferentes productos, su alto poder adquisitivo y su disposición para experimentar con nuevos sabores, las grandes ciudades y los centros urbanos son las que presentan los mayoresconsumos. La mayor demanda se registra durante los meses de invierno, especialmente antes de las épo- cas festivas como la Navidad, el Año Nuevo y la Semana Santa. Es importante destacar la fuerte re- lación existente entre el consumo de frutas exóticas y las prepara- ciones culinarias. Muchos con- sumidores adquieren estas frutas porque hacen parte la receta que desean preparar o como elemen- tosdecorativos. El canal de distribución para frutas exóticas en la Unión Euro- pea cuenta con un sistema que se basa principalmente en grandes importadores y agentes que se encargan de comprar la fruta a los productores directamente y distribuirla en el mercado hacia supermercados, mayoristas y mi- noristas (tiendas especializadas, centros de distribución local, res- CANADÁ LEGUMBRES Y HORTALIZAS FRESCAS Posición 08 Descripción Acuerdo Arancel general Arancel cobrado a Colombia Frutos comestibles; cortezas de agrios o de melones SGP 8% 0% Arancel taurantes u hoteles). Se debe tener en cuenta que los distribuidoresseencargandeotras labores asociadas a la distribución del producto, como la maduración o la preparación de la mercancía paralaexportaciónaotrospaíses. En el tema de precios se deben analizar varios factores, las frutas tropicalescomolapiñayelbanano tienen precios estables gracias a la extensa oferta que tienen los mayoristas por parte de los países africanos. Otro factor relevante es que el precio de las frutas exóticas es inversamente proporcional a su participación en el mercado. Las frutas más conocidas tienen un precio bajo y las menos conocidas unpreciomásalto. Cada vez es más común que los canadienses se dediquen al cui- dado de su salud, por esta razón son exigentes al momento de con- sumir alimentos frescos, de buena calidad y precio. Más del 75% de la oferta de verduras en ese mercado es importada y aunque el sabor es un criterio de compra importante, también se tiene en cuenta que sean productos étnicos y represen- tativos de la cocina internacional. La mayor demanda es por verdu- ras como la lechuga, la zanahoria, lacebolla,eltomateyelpimentón. El canal de distribución para los alimentos frescos consta de tres etapas: un importador que distribuye directamente el pro- ducto a las grandes superficies, un bróker o agente que se encarga de negociar los productos im- portados para venderlos directa- mente a las grandes superficies y minoristas, y por último, el canal de alimentos industriales proce- sados que se encarga de distribuir el producto al sector institucio- nal, servicio de alimentación del Estado o a los minoristas. Posición 0702.00 0703.10 0705.11 0706.10 Descripción Tomates frescos Cebollas y chalotes Lechugas Zanahorias y nabos Acuerdo TLC Arancel general 9% 10% 10% 3,40% Arancel cobrado a Colombia 0% Arancel
  12. 12. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES12 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia En la cultura alimenticia de Ja- pón existe una fuerte preferencia por los productos de mar, siendo tan alto el consumo que la produc- ción local no alcanza los niveles de lademanda. En este contexto, el camarón es un producto con grandes oportuni- dades en este mercado, sobre todo para productos como el camarón patiblanco, el cual ha venido au- mentando en participación, igua- landoalcamaróntigrenegro,quees tradicional en el mercado japonés. Este producto es consumido en di- ferentes presentaciones, siendo re- queridos diferentes tamaños y pro- cesos (desvenado, con o sin cabeza, templado) antes de la entrega del producto. El canal más grande son los im- portadores, quienes se encargan de distribuir el producto a grandes ca- denas de tiendas y supermercados, odistribuidoresminoristas.Existen también distribuidores especiali- zados en restaurantes que generan importantesvolúmenes. JAPÓN ECUADOR CALZADO INFANTIL DEPORTIVO Y CASUAL DEBIDO AL ALTO CONSUMO DE PRODUCTOS DE MAR EN JAPÓN, EL CAMARÓN ES UNO DE LOS ALIMENTOS CON GRANDES OPORTUNIDADES Posición 03.06.13 Descripción Crustáceos pelados, vivos, frescos, refrigerados, congelados salmuera, secos, salados o; crustáceos sin pelar, cocidos al vapor o en agua hirviendo, incluso refrigerados, congelados, salados o secos, o en salmuer ; harina, polvo y pellets de crustáceos, aptos para la alimentación humana: congelados: Camarones y langostinos. Acuerdo NMF Arancel general 1,0% 1,0% Arancel cobrado a Colombia 1,0% 1,0% Arancel El calzado infantil deportivo y casual es muy valorado en el mercado ecuatoriano pues se produce en cantidades mínimas. Los productos importados son apreciados por su variedad, ca- lidad y valor agregado. Ecuador importa calzado infantil todo el año. Sin embargo, sus consu- mos se incrementan en épocas escolares que dan inicio en el mes de septiembre en la Sierra y en enero en la Costa. El ecua- toriano prefiere el calzado co- lombiano y peruano de marcas reconocidas. A pesar del apoyo del gobierno ecuatoriano a la industria, ésta no ha reaccionado del todo, hay falta de capacitación, mano de obra, inversión y apoyo econó- mico, por lo que la producción local se ha incrementado menos de lo esperado. Actualmente, no existen salvaguardias a las im- portaciones de calzado, por ello este producto puede ingresar de OPORTUNIDADES CRUSTÁCEOS Y MOLUSCOS EN EL MERCADO.
  13. 13. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 13 www.proexport.com.co Colombia con certificado de ori- gen y sin el pago de arancel (por concepto de Comunidad An- dina), compitiendo con terceros países que pagan US$6 por par de calzado y 10% de arancel. Aunque es evidente la pre- sencia de producto asiático en el mercado ecuatoriano, éste no compite con el colombiano en calidad y el consumidor está muy consciente del tema. Los importadores mayo- ristas y los distribuidores son el canal más utilizado. El im- portador comercializa con un promedio de ganancia del 10% aproximadamente. ESTADOS UNIDOS CANADÁ ARTESANÍAS CALZADO El consumo de productos ar- tesanales en Estados Unidos con propósitos decorativos o de uso práctico se ha incremen- tado en los últimos años, es- pecialmente las ventas de bol- sas de mano con agarrador, de prendas de vestir con textiles típicos y de productos de ma- dera para el hogar. Saber escoger el canal ade- cuado para la exportación de las artesanías es quizás uno de los puntos trascendentales en el éxito de las ventas. Son muchos los canales, pero muy pocos permiten llegar al consumidor a precios competitivos para lo- grar presencia significativa en el mercado. Se recomienda usar las tiendas especializadas y los importadores mayoristas para llegar más fácilmente al consu- midor final. El calzado de mujer ocupa la mayor proporción del volu- men total de ventas en el país norteamericano. En calzado para adultos, los canadienses prefieren productos de marca, que tienen un surtido limitado y otorgan mayor exclusividad. La tendencia de los producto- res minoristas en el desarro- llo de colecciones exclusivas a precios económicos probable- mente se mantendrá en la pro- ducción de calzado para hom- bres y mujeres. La durabilidad y aceptación visual determinan la calidad del calzado en Canadá. Todos los componentes deben cumplir con los estándares de abrasión, dureza, adhesión, flexi- bilidad, fijación de colores y con- Posición 26 subpartidas del capítulo 64 Descripción Acuerdo Arancel general Arancel cobrado a Colombia Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos artículos TLC 2% 20% 0% 12% Arancel diciones climáticas. Toronto, Montreal y Vancou- ver son los principales centros para el comercio de calzado. En la cadena de distribu- ción están el intermediario, el importador, los mayoristas y, finalmente, los minoristas encargados de llegar al con- sumidor. Los distribuidores deben contar con una licencia local, mantener registros apro- piados de distribución y tener procedimientos definidos para retirar, manipular, almacenar y entregar los productos. Las tiendas de descuento y las especializadas en golf, ca- minatas, y alpinismo también venden calzados especiales y productos relacionados. EMPRESAS EXPORTARON 26 DESDE SUCRE EN 2012 Y 21 DE ELLAS LO HICIERON POR MÁS DE US$10.000. AUMENTO DE LAS US$ 228.988 EXPORTACIONES TOTALES DE SUCRE A ESTADOS UNIDOS EN 2012, LO QUE MUESTRA UN TENDENCIAS OPORTUNIDADES C O N S U L T E SI QUIERE CONOCER MÁS Y WWW.PROEXPORT.COM.CO CRECIMIENTO DEL 34,7% CON RESPECTO A 2011.
  14. 14. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES14 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia LOGROS TLC US$97.304 AUMENTO DE LAS EXPORTACIONES AGROINDUSTRIALES DESDE SUCRE HACIA ESTADOS UNIDOS EN 2012, LUEGO DE LA ENTRADA EN VIGENCIA EL TLC. ESTO REPRESENTÓ UN CRECIMIENTO DEL 16,6% CON RESPECTO A 2011. US$138.664 INCREMENTO EN 2012 DE LAS EXPORTACIONES DE LEGUMBRES Y HORTALIZAS FRESCAS DESDE SUCRE A ESTADOS UNIDOS, LO QUE SIGNIFICÓ UN ALZA DE 25,5% CON RESPECTO AL VALOR EXPORTADO EN 2011. EN 2012, EL DEPARTAMENTO COSTA RICA COSMÉTICOS Y PRODUCTOS DE ASEO POR US$47.952. EXPORTÓ A A ECUADOR EN 2012 POR UN VALOR DE US$13.968. SUCRE EXPORTÓ PRODUCTOS DE PANADERÍA Y MOLINERÍA AL REINO UNIDO FRUTAS Y HORTALIZAS FRESCAS POR UN VALOR DE SUCRE EXPORTÓ EN 2012 US$17.605. Novedades de las exportaciones de Sucre CASOS DE ÉXITO DIRECTOR COMERCIAL, ALMIDONES DE SUCRE ALEJANDRO ZULUAGA Una de las plantas con mayor tecnología para la producción de almidón de yuca en este lado de América se encuentra en el de- partamento de Sucre. Tiene capacidad para producir 12 mil toneladas al año y espera exportar un 20% de su producción a países como Estados Unidos, Venezuela, Ecuador, ChileyPanamáenel2013. Su propietaria es la empresa colombiana Almidones de Sucre que desde 2012 ha reci- bido invitaciones de tres contienes para coti- zarsusproductos. Para Alejandro Zuluaga, director comer- cial, el moderno sistema de procesamiento permite una extracción rápida de almidón con alta calidad, un insumo natural para la producción de alimentos, textiles, cartón, papel, concentrados y petróleos, entre otros productos. La decisión de crear la empresa el 12 de septiembre del 2009 en Sincelejo y Corozal fue estratégica para sus fundadores, quienes no sólo encontraron allí una de las zonas con mayor producción de yuca en el país, sino una cercanía con los puertos de embarque y envío, contando siempre con el apoyo del MinisteriodeAgricultura yDesarrolloRural yFINAGRO. “ Nuestro valor agregado es que garantizamos un producto 100 por ciento natural, sin sulfitos ni gluten, con yuca No GMO, lo cual soportamos con la certificación ISO 9001-2008. Esperamos recibir materias primas no sólo de Sucre sino también del sur de Bolívar y Córdoba para que este proyecto sea de mayor exportación”, dice Zuluaga.
  15. 15. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 15 www.proexport.com.co ParaSucre,lospuertosubicadosenBo- lívar son los de mayor cercanía, al estar a 187 kilómetros de distancia. Sin embargo la infraestructura logística que ofrecen los departamentos de Magdalena, Atlán- tico y Valle del Cauca también están dis- ponibles. El departamento de Bolívar cuenta con una privilegiada posición geográfica que le permite a su capital, Cartagena, tener uno de los puertos más importantes del Caribe. Además, maneja gran parte de la carga del comercio exterior de Colombia y conecta al país con el resto del mundo a través del Océano Atlántico y el Canal de Panamá. Desde los tres puertos de uso público ubicados en Bolívar (Sociedad Portuaria Regional de Cartagena, Terminal de Car- tagena del grupo Compas y Sociedad de Contenedores de Cartagena, Contecar), en 2012 se exportaron 2.374.363 tonela- das y se importaron 4.449.729 toneladas, lo que representó el 21% del comercio ex- teriordeColombiaporvíamarítima. Aunque la Sociedad Portuaria de Car- tagena es un puerto multipropósito, ha especializado su infraestructura en el manejo de contenedores, carga refrige- rada y carga suelta principalmente. Por su parte, Contecar y el Terminal de Car- tagena del grupo Compas manejan todo tipo de carga (contenedores, carga refri- gerada, a granel, vehículos y carga extra- dimensionada). Además, estos puertos cuentan con in- fraestructuraparainspeccióny manteni- miento de la cadena de frío de productos perecederos. En lo que se refiere al transporte aé- reo, Sucre cuenta con el Aeropuerto Las Brujas ubicado en Corozal. En él operan dos aerolíneas que ofrecen conectivi- dad a destinos nacionales, además de facilidades para conectarse con el Aero- puerto Internacional El Dorado en Bo- gotá, con un tiempo de vuelo promedio de 95 minutos. LOGÍSTICA de exportación Cartagena 187 Barranquilla 232 Bogotá 987 Bucaramanaga 601 Cali 857 Manizales 669 Medellín 458 Santa Marta 326 DestinoDescripción Distancia Km Distancias entre Sincelejo y las principales ciudades del país DISTANCIAS De acuerdo con la información obtenida en entrevistas a operadores logísticos,  la tarifa para refrigerados varía entre 30% y 35% adicionales. Fuente:  SICE (Sistema Integrado de Costos Eficientes) Ministerio de Transporte-Procesado por Proexport-Colombia. ATAN SOLO 187 KILÓMETROS, EL DEPARTAMENTO DE SUCRE CUENTA CON TODOS LOS SERVICIOS Operación del servicio de comercio exterior 7/24, extensión de horarios de todas las autoridades de control. Implementación de inspección física simultánea, actuación conjunta y coordinada por parte de las autoridades de control que intervienen en la supervisión y control de las operaciones de comercio exterior. (Dirección de impuestos y aduana nacionales - Dian, Instituto Colombiano Agropecuario - ICA, policía antinarcóticos y el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos- Invima). Dentro de las herramientas para la facilitación del comercio los puertos de Bolívar cuentan con: DE LOS PUERTOS DE BOLÍVAR.
  16. 16. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES16 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia LA RIQUEZA GANADERA fomenta las inversiones en Sucre Según el Banco Mundial, de los países latinoamericanos, Colom- bia es el que más reformas ha he- cho para facilitar las inversiones y el tercero más amigable para hacer negocios en la región. Ade- más, es el sexto en el mundo que másprotegealinversionista. Su crecimiento constante, la estabilidad macroeconómica, los incentivos tributarios, su ubica- ciónestratégica,entreotrasvaria- bles, hacen de Colombia una ex- celente opción para su inversión. Porsuparte,Sucreofreceoportu- nidades en los sectores de agroin- dustria, biocombustibles, comer- cio,sistemamoda,entreotros. CAMARONICULTURA Sucreparticipa con el44% de lapesca y siembradecamarónenelpaís,ubicándose como el principal departamento produc- tor de camarón en Colombia. (Agronet 2010). Lo anterior se debe, en parte, al acceso que tiene el departamento al Mar Caribe yalastemperaturasmarítimasconlasque cuenta la zona. Según el Instituto Geo- gráfico Agustín Codazzi (IGAC), éstas son óptimas para el cultivo de camarón blanco. Así mismo, su ubicación tropical, el clima y la temperatura de las aguas per- mitenlaproduccióndurantetodoelaño. Las costas colombianas están libres de huracanes, tifones y otros fenómenos na- turales que han diezmado la producción enpaísesasiáticosycentroamericanos. El sector acuícola colombiano es con- siderado una de las industrias más orga- nizadas y respetuosas de las normativas ambientales y sanitarias del país, razón por la cual los camarones colombianos tienen acceso a casi todos los destinos. Actualmente,lamayorpartedelaproduc- ción nacional se dirige a Estados Unidos y Europa. Actualmente, Colombia ocupa un lugar destacable en los sistemas de cultivo se- mi-intensivosmejorados,alcanzandopro- ductividades promedio de 6.000 kilos por hectárea al año y supervivencias prome- dioparalaCostaAtlánticadel66%,siendo éste un alto porcentaje en comparación con el registro internacional. (Ministerio deAgriculturayDesarrolloRural,2009). AGROINDUSTRIA, GANADERÍA Y PRODUCCIÓN LÁCTEA SON LOS POTENCIALES DE INVERSIÓN SUCRE.
  17. 17. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 17 www.proexport.com.co AGROINDUSTRIA INFRAESTRUCTURA HOTELERA GANADERÍA Y PRODUCCIÓN LÁCTEA Sucre cuenta con aproxi- madamente 16 mil hectáreas aptasparaelcultivodecacao y se consolida como el tercer departamento de la Región Caribe con mayor extensión cultivable en este producto. De hecho, el 32% de la tierra no presenta limitaciones sig- nificativas para el desarrollo sostenible del cultivo. (Cor- poicayFedecacao). Además, Sucre tiene al- rededor de 400.000 hectá- reas aptas para el cultivo de palma de aceite. (Ministerio de Minas y Energía, 2009). Este departamento se ha ido posicionando como uno de los cultivos de tardío rendi- miento más representativos en términos económicos y sociales. Actualmente, Colombia es uno de los principales pro- ductores de palma de aceite enAméricaLatinayelquinto productor en el mundo. Para 2020 se espera que el mer- cado interno colombiano al- cance una demanda de 1.400 millones de litros de etanol y 1.200debiodieselanuales. Así mismo, la actual polí- tica de mezclas de biocom- bustibles con combustibles fósiles permite inferir que la demanda por estos cultivos aumentará aún más durante lapróximadécada. El clima cálido suavizado por los vientos alisios del noreste y las brisas del Mar Caribe así como los mares, ríos, arroyos, caños, ciéna- gas, cuevas y la riqueza en fauna y flora convierten a Sucre en un destino atrac- tivo para la inversión en infraestructura destinada al turismo de sol y playa, aventura, senderismo, eco- turismo, agroturismo, acua- turismoyetnoturismo. Adicionalmente, ésta zona cuenta con gran po- tencial para desarrollar centros artesanales por su destacable producción de artesanías de caña fle- cha, hamacas y cestería en palmadeiraca. En los municipios de Sampués, San Antonio de Palmito y Sincelejo se desa- rrolla la mayor producción de caña flecha del departa- mento, fibra con la cual se elabora el autóctono som- brero vueltiao, herencia de los indígenas zenú y sím- bolo nacional. (Goberna- cióndeSucre,2012). Por la excelente calidad de su ganado vacuno, con- siderado de alta selección, Sincelejo ha sido denomi- nada la “Capital cebuísta de Colombia”. Esta ciudad cuenta con una magnífica cría, levante y ceba (ali- mentación) de animales de inmejorables condiciones para el consumo en los mer- cados regionales. (Goberna- cióndeSucre,2012). Sucreesfuentedeaproxi- madamente 30.376 tonela- das anuales de carne bovina y 24.610 litros por de leche al año, lo que representa el 3,4% y el 2,6% del total na- cional respectivamente. De un total de 23.048.045 bovi- nos registrados en el Inven- tario Nacional Bovino 2011, este departamento cuenta con 892.571 bovinos. (Agro- net,2010yFedegán2012). La leche que se produce en la Costa Caribe colom- biana registra medidas de proteína superiores a los de importantes producto- res de talla mundial como Nueva Zelanda, Alemania, Suiza, Canadá y Estados Unidos. En contenido de grasa la leche producida en esta región supera los porcentajes registrados en Norte América y está muy cerca de los estándares de Suiza. (Ministerio de Agri- cultura,2009). El Gobierno Nacional en el Plan de Desarrollo 2010 – 2014 “Prosperidad para Todos”, estableció la implementación de estrategias para promover la inversión colombiana en el exterior como elemento clave para el fortalecimiento de la competitividad empresarial, el crecimiento económico y el desarrollo. Proexport, encargada de la promoción de las exportaciones, la inversión y el turismo, fue designada como la agencia líder para promover las inversiones directas de capital de los residentes colombianos en el extranjero, para lo cual apoyará las decisiones de inversión de los empresarios colombianos mediante la identificación de oportunidades, el suministro de información sobre regulación, perspectivas económicas, costos e incentivos de los potenciales destinos de la inversión, el diseño de estrategias para promover inversiones de pequeñas y medianas empresas, y la promoción de inversiones que generen encadenamientos productivos, faciliten el acceso a nuevas tecnologías y fomenten relaciones comerciales y económicas entre inversionistas colombianos en el exterior y empresas colombianas exportadoras. PROMOCIÓN DE LA INVERSIÓN COLOMBIANA EN EL EXTERIOR
  18. 18. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES18 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia Sucre,un tesoro que guarda la magia y la riqueza natural del Caribe ElArchipiélagodeSanBernardo, reconocido por sus formaciones coralinas y 10 pequeñas islas que sobresalen por su fauna marina e insectos, junto a la Ciénaga de la Caimanera de aves conforman el Golfo de Morrosquillo, uno de los principales atractivos de Sucre paraelturismodenaturaleza. Asimismo, la riqueza ganadera y agrícola del departamento faci- lita la práctica del agroturismo y la exploración de tesoros naturales como la Reserva Sociedad Civil Sanguaré y la Reserva La Coraza. PROCEDENCIA DE LOS VIAJEROS LLEGADAS DE VIAJEROS EXTRANJEROS AL DEPARTAMENTO DE SUCRE (2009 - 2012) En ellas se destacan el Parque Na- cional Natural Corales del Rosario y San Bernardo, el Santuario de Fauna y Flora, El Corchal “el mono Hernández” y los bosques para la prácticadelsenderismo. En Sucre también hay espacio para vivir el turismo de aventura a través de la práctica de actividades como: espeleología, rappel, cam- ping,parapente,canotajeykayak. Las costumbres, el legado de las comunidades indígenas y la ri- queza artesanal son algunos de los atractivos culturales del departa- mento. La actividad pesquera y la gastronomía también marcan la tradición de sus gentes, principal- mente de quienes habitan la región de La Mojana y los bajos del Río SanJorge. También se destacan las tradi- ciones religiosas durante la Se- manaSantaylasvisitasalaBasílica del Señor de los Milagros de San Benito Abad, uno de los lugares de mayordevociónenelpaís. Durante todo el año se llevan a cabo ferias y fiestas tradiciona- les, éstas van desde las reconoci- das corralejas en el mes de enero hasta las fiestas decembrinas que se acompañan del Festival del Sombrero Vueltiao y la Feria ar- tesanal en Sampués, el Festival de la tambora en Majagual y en Corozal, además del Reinado de la Maja colombiana. Sucre cuenta con ocho aeró- dromos, tres de propiedad de la Aeronáutica Civil (Aerocivil), uno del Ministerio Defensa y los demás pertenecen a empresas y compa- ñías privadas. Estos se ubican en los municipios de Corozal (Las Brujas), San Marcos y Tolú; no re- ciben aviones de gran capacidad perosívueloschárter. TURISMO 2009 2010 2011 2012 Fuente: Migración Colombia 1.236 1.756 1.626 1.754 Venezuela EspañaEE.UU.* México Chile Fuente: Migración Colombia *Incluye residentes de Puerto Rico. 852 964 236 202 58 81 71 65 12 48 2011 2012 Foto: Alcaldía de Sincelejo - Édgar Castillo.
  19. 19. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 19 www.proexport.com.co TIPSde negociación con los mercados TLC MÉXICO 1. Al presentarse a una reunión de negocios se debe tener información sobre el movimiento comercial y financiero de la contraparte. Estos antecedentes se pueden obtener a través de empresas consultoras, asocia- ciones empresariales y cámaras de comercio, entre otras enti- dades. También es impor- tante contar con datos relevantes acerca de las personas que participarán en la negociación. 2. Para hacer negocios en México es muy importante cultivar lazos de amistad y de confianza con el empresario. Así que participar en actividades sociales es reco- mendable. 3. Al iniciar conversaciones de negocios con un empresario mexicano se debe tener en cuenta que la relación podría perdurar por muchos años. 4. Es recomendable tener un conocimiento cabal del pro- ducto, de los precios de venta, modalidades de entrega, formas de pago, entre otros. Estar bien preparado demostrará seguridad en el momento de las conversa- ciones. 5. El empresario mexicano se in- teresa por el precio, el financia- miento, el cumplimiento de los estándares exigidos y pactados, la puntualidad en los envíos, la calidad y uniformidad de la mercancía y que los servicios que otorgue el exportador sean confiables. CANADÁ 1. A los canadienses les gusta negociar conce- siones, la posición de partidas específicas da un cierto grado de maniobra. 2. El entorno de la nego- ciación es formal en las grandes ciudades (Toronto, Montreal) y más flexible en la zona oeste del país (Edmonton, Calgary, Van- couver). 3. Es bastante usual la táctica de ‘Split the difference’ (partir la diferencia), cuando se está en la negociación final del precio. 4. El sentido del humor en este país es una cualidad muy apreciada, sobre todo en situaciones de cierta tensión o incertidumbre. 5. La distribución de pro- ductos está dominada por un número muy reducido de empresas concentradas geográficamente. Es importante contactarse con el importador – distribuidor que trabaja y conoce la región. ESTADOS UNIDOS 1. Es necesario visitar el mercado para conocer las exigencias del consumidor, comparar precios de bienes y servicios, identificar la competencia y empaparse de la cultura. 2. El empresario debe saber en detalle cuál es su oferta, merca- do,competencia y, en particular, los beneficios potenciales de la propuesta que hace a su contra- parte estadounidense. 3. A la hora de negociar, la presentación de la propuesta debe ser clara, precisa y concisa. También es impor- tante ser sincero, directo y no ocultar información crucial. 4. En el proceso de presen- tación del modelo de nego- cios es fundamental ganar la confianza y aceptación de su contraparte estadouni- dense. 5. El cumplimiento oportuno de los plazos es de vital importancia. Una violación grave de un plazo pueden ocasionar el fin abrupto de la negociación dado que denota falta de seriedad, de cuidado o de interés. TIPS DE NEGOCIACIÓN
  20. 20. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES20 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia UNIÓN EUROPEA 1. La Unión Europea es un gran bloque compuesto por muchas culturas, idiomas y costumbres. Se recomienda tener información precisa del país con el que se GUATEMALA 1. Cuando se vayan a establecer las estrategias de mercado, debe considerarse que el mercado guatemalteco es mediano y con una alta elasticidad en la demanda de productos de consumo. 2. Es recomendable establecer un diálogo concreto y directo, dado que los guate- maltecos no tienden a definir de manera inmediata sus intereses. Se debe mantener la forma- lidad en el vestir y en el hablar. 3. La relación personal es importante para hacer negocios. No es posible conseguir compras relevantes sin conocer personal- mente al cliente. Se recomienda visitar o realizar llamadas telefó- nicas a los clientes potenciales, evitando el uso exclusivo del correo electrónico. 4. El precio es uno de los elementos más importantes que influye en la receptividad de las importaciones en Guatemala. 5. Los empresarios guatemal- tecos son formales y amistosos. Por lo general, los compradores directos no concretan negocios sino conocen en detalle los antecedentes de la empresa proveedora. HONDURAS 1. En Honduras se consideran muy importantes las relaciones personales, por lo tanto es recomendable que se realicen llamadas telefónicas, visitas y reuniones sociales frecuentes para establecer un mejor contacto a la hora de hacer negocios. 2. Generalmente los hondureños son poco arriesgados para negociar y por eso la toma de decisiones suele ser lenta. También es aconsejable dejar todo por escrito. 3. El precio es un factor primor- dial para los hondureños cuando van a elegir un producto, aunque también son exigentes en cuanto a la calidad y el servicio. 4. Durante las negociaciones se debe evitar levantar la voz o mostrarse impaciente, ya que los hondureños consideran esto como un gesto agresivo. 5. En este país suelen prestar mucha atención a los grados académicos y títulos profesio- nales y se tiene mucho respeto por las personas de mayor edad. EL SALVADOR 1. Este mercado cuenta con un sector importador altamente di- námico, está abierto a productos de otros países que ofrezcan altos estándares de calidad y precios competitivos. 2. La mayoría de los importa- dores son experimentados y están acostumbrados a negociar con exportadores de Estados Unidos y Europa, principal- mente España y Alemania. 3. Los empresarios salvadoreños toman la iniciativa a la hora de hacer negocios, especialmente si se trata de productos innova- dores y modernos. 4. El cierre de negocios se hace de manera verbal y no escrita. Esto puede provocar diferen- cias en las interpretaciones de lo acordado, especialmente en cuanto a la calidad de los productos, plazos de entrega, cambio de precios y condiciones de pago, entre otros. 5. Las empresas importadoras distribuyen los productos a los distribuidores más pequeños y a los minoristas. TRIÁNGULO NORTETRIÁNGULO NORTE TIPS DE NEGOCIACIÓN
  21. 21. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 21 www.proexport.com.co va a negociar. La mejor opción es hablar en la lengua nativa de la contraparte. 2. Dada la amplia oferta que re- presenta el bloque, los empre- sarios europeos cuentan con un gran poder de negociación. Sin embargo son tradicionalistas y guardan lealtad a sus provee- dores, buscando relaciones a largo plazo. 3. En general buscan productos que tengan una buena relación entre precio y calidad. Sin em- bargo, el diseño y las novedades son muy bien vistas. 4. La característica primordial de los importadores europeos es su compromiso con las normas y las regulaciones. El tema medio ambiental y de buenas prácticas empresariales cobra mucha re- levancia durante la negociación. 5. Son importadores que buscan respuestas rápidas y acostum- bran a pedir entregas inopor- tunas de los productos. CHILE 1. Es recomendable contactar un intermediario. Los bancos, las consultoras y las asociaciones de empresarios facilitan el contacto con las empresas de este país. 2. Es muy importante enfatizar los compromisos en cuanto a tiempos de entrega y prestación de servi- cios. 3. La amabilidad y el res- peto por las decisiones de la contraparte son comportamientos más valorados. 4. Las negociaciones se realizan a ritmo lento. Los compradores se toman el tiempo para cambiar su posición inicial, por lo que es conveniente tener claro hasta donde se puede llegar. 5. La toma de decisiones está muy jerarquizada. La primera visita debe realizarse al máximo directivo y en adelante las negociaciones se realizan con ejecutivos de nivel medio. LIECHTENSTEIN 1. Los liechtensteinianos prefieren las visitas y reuniones personales a la hora de hacer negocios. Se debe evitar acordar citas en las vacaciones y festividades, tales como: Semana Santa, mitad de julio, 15 de agosto (día nacional) y una semana después de Navidad. 2. El idioma oficial de Liechtenstein es el alemán. La moneda oficial es el franco suizo, aunque también es aceptado pagar en dólares o en euros. 3. Se debe tener en cuenta que Liechtenstein no cuenta con un aeropuerto propio, el más cercano es el de Zürich. 4. En Liechtenstein las condiciones generales para la actividad empre- sarial son estables y favorables. Sus habitantes cuentan con un alto poder adquisitivo ya que éste es el segundo país con mayor PIB per cápita del mundo, según Fact Book CIA. 5. A pesar de ser el cuarto país más pequeño del mundo, Liech- tenstein se ha convertido en una de las zonas económicas más atractivas de Europa, destancán- dose por su desarrollo, innovación y estabilidad. SUIZA 1. El ambiente en las reuniones es muy serio, por lo que no se deben hacer bromas ni animar a los inter- locutores a mostrarse más alegres. 2. La cultura de negocios en Suiza es muy reacia al riesgo. Pedirán mucha información y tomarán precauciones antes de implicarse en un nuevo negocio. 3. Si la compañía que se presenta lleva muchos años en el negocio, conviene destacarlo en la documentación y en las presentaciones. Los suizos valoran mucho la tradición. 4. Las decisiones están jerarqui- zadas, especialmente en la Suiza francesa e italiana. Sin embargo, antes de que el directivo respon- sable tome una decisión las partes implicadas deben ponerse de acuerdo. 5. En el seguimiento de las ope- raciones, se recomienda utilizar los medios escritos (carta- fax o e-mail). EFTA
  22. 22. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES22 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia En un recorrido por cinco pasos encontrará los instrumentos que le ayudarán en su proceso de exportación, podrá identificar los requisitos fitosanitarios y técnicos; los beneficios arancelarios derivados de los acuerdos de libre comercio; el tipo de transporte y la logística necesaria e incluso, la estrategia para definir los precios y los términos de la negociación. Proexport pone al servicio de los empresarios una completa herramienta que les permitirá evaluar las fortalezas y desafíos, analizar los mercados y tomar decisiones para aprovechar las oportunidades de negocios en el exterior. Ruta Exportadora, la guía hacia los nuevos negocios Capacítese y fortalezca sus conocimientos en comercio exterior. Identifique su posición arancelaria. Oportunidades y tendencias Identifique la potencialidad del producto en los mercados. Evalúe condicio- nes de acceso (aranceles, certificaciones y otros requeri- mientos) ¿Está listo para exportar? Identifique la potencialidad de su producto Conozca la demanda de su producto Conozca las herramientas de promoción Simule sus costos de exportación 1. ¿ESTÁ LISTO PARA EXPORTAR? El primer paso es evaluar su capacidad empresarial. La Ruta Exportadora incluye un test exportador (autodiagnóstico) que le permitirá realizar un análisis completo en línea sobre su capacidad exportadora. Los resultados serán enviados a un asesor que evaluará y procesará la información. De igual manera encontrará un enlace al servicio de asesoría en línea para conocer si está listo para iniciar una exportación y los servicios que Proexport ofrece. 2. IDENTIFIQUE LA POTENCIALIDAD DE SU PRODUCTO Si la empresa se encuentra lista para exportar, el siguiente paso es identificar la partida arancelaria de su producto. Para ello, la Ruta Exportadora cuenta con un enlace a la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) donde podrá referenciar esta información. Después de identificar su producto, debe analizar su comportamiento en los mercados internacionales, los principales proveedores y el valor exportado por Colombia. Para esto Proexport dispone de dos herramientas: el identificador de oportunidades que le permitirá conocer las estadísticas de exportación desde el año 2010, las importaciones, los mercados potenciales para su producto, los principales proveedores y algunos enlaces de interés. También encontrará una Bodega de datos que le permitirá ampliar la información sobre las exportaciones colombianas por país de destino, principales sectores y subsectores, partidas arancelarias, volúmenes exportados y departamento de origen desde el año 2010. Por último es clave evaluar las Condiciones de acceso en el mercado potencial. Para ello, la Ruta Exportadora de Proexport ha creado una herramienta que identifica las principales condiciones de acceso, información general sobre el país, y enlaces a páginas web de organismos oficiales o no gubernamentales sobre aranceles, normas de origen, acuerdos comerciales, reglamentos técnicos y medidas sanitarias y fitosanitarias. 3. CONOZCA LA DEMANDA DE SU PRODUCTO Proexport ha realizado un trabajo de identificación de oportunidades comerciales en diferentes mercados. En el enlace Conozca más sobre las oportunidades de negocio encontrará información sobre tendencias y principales canales de distribución que Proexport ha identificado en los mercados internacionales. Asimismo, encontrará en el enlace Conozca las publicaciones de Proexport información de mercados y productos con oportunidad. Para aumentar la eficiencia y la efectividad de las exportaciones, es importante tomar las mejores decisiones logísticas. La Ruta le ayudará a conocer la infraestructura disponible en el país, la logística que necesita y las alternativas de transporte que tiene en el mercado de destino. En este punto podrá acceder al Directorio de Distribución Física Internacional – DFI, el cual es una herramienta que Proexport ha puesto a disposición de los exportadores colombianos y de los importadores internacionales para apoyar y facilitar su labor en la consecución de información relevante y actualizada sobre los proveedores de servicios relacionados con la cadena logística. En este directorio podrá encontrar más de 300 empresas clasificadas de acuerdo con el servicio que ofrecen. Hay datos relacionados con los procesos de: embalaje, empaque, transporte marítimo, terrestre y aéreo, agentes de aduana, certificadoras, entre otros. 4. SIMULE SUS COSTOS DE EXPORTACIÓN En este paso encontrará información relacionada con la estrategia de precios, los términos de negociación usados en comercio internacional y el Simulador de costos que permite calcular un valor aproximado para SI ESTÁ DECIDIDO A COMENZAR ESTE CAMINO, LO INVITAMOS A RECORRER CADA UNO DE LOS CINCO PASOS EN EL SITIO WEB HTTP://WWW.PROEXPORT.COM.CO/RUTA-EXPORTADORA la exportación de un producto. Las alianzas son un punto crucial al momento de incursionar a un mercado internacional, es por ello que la Ruta Exportadora enumera las principales ventajas que ofrecen las alianzas e invita a evaluar si son necesarias en el proceso exportador. De igual manera Proexport facilita a las empresas que trabajan de manera conjunta con la entidad, el acceso a servicios Courier y asesoría con consultores especializados en condiciones preferenciales. 5. CONOZCA LAS HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN La Ruta exportadora dispone de los calendarios y temas que se abordarán en los seminarios y actividades de Promoción que Proexport tiene programados para que los empresarios aprovechen al máximo, los acuerdos comerciales vigentes y futuros que tiene el país. Lo invitamos a que conozca otras herramientas para el exportador en wwww. colombiatrade.com.co
  23. 23. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 23 www.proexport.com.co Línea gratuita: 019003310021 Como entidad encargada de la promoción de las ex- portaciones colombianas, el turismo y la inversión ex- tranjera, Proexport ofrece un amplio portafolio de ser- vicios dirigido a los empre- sarios que inician su proceso de internacionalización o que ya cuentan con expe- riencia exportadora, para llegar a más mercados con nuevosproductos. Este año, la entidad prevé la realización de 1.500 acti- vidades, 117 eventos en el ex- terior y 38 en Colombia. Con las acciones de promoción se busca impactar en 101 merca- dosy6.000compradores. Con estas actividades Proexport busca promover los productos y servicios na- cionales en mercados exter- nos,asícomoelturismohacia Colombia y la llegada de flujos deinversiónalpaís. A través de la participación en macrorruedas, ferias, mi- siones exploratorias, entre otros escenarios, Proexport avanza en la estrategia de aprovechamiento de los TLC y de diversificación de mer- cados para que empresas con potencial exportador esta- blezcan nuevos contactos y promocionensuoferta. También se llevarán a cabo seminarios de divulgación de oportunidades, en los que se ofrece información y se dan a conocer las herramientas ne- cesarias para que los exporta- dores identifiquen los merca- dos a los que quieren llegar, los requisitos de importación, las tendencias de los consumido- res, así como las oportunida- des que Proexport identificó en cada uno de ellos, espe- cialmente con los que existen acuerdosdelibrecomercio. A través de alianzas interna- cionales y en conjunto con el Programa de Transformación Productiva, empresarios, gre- mios,entesterritoriales,entida- des públicas y privadas, Proex- port trabajará para que este año, 1.735 empresas exporta- doras de productos no minero energéticosconcretennegocios por al menos US$1.700 millo- nescon3.913compradores. Otro de los canales de apoyo con los que cuenta Proexport son los Centros de Informa- ción. A través de ellos los em- presarios pueden acceder a información y programas de capacitación que les permi- tirán adecuar su oferta para llegar a más mercados en el exterior. Proexport, el aliado de los EMPRESARIOS Con un equipo preparado, una red de ocho oficinas en Colombia, más de 30 representaciones en el exterior y 27 Centros de Información en el país, la entidad acompaña la búsqueda de negocios. SERVICIOS PARA EMPRESARIOS Información sobre comercio exterior en los Centros de Información de Proexport,oficinas en Colombia y en la página www.proexport.com.co Seminarios de divulga- ción de oportunidades. Encuentre la programa- ción en la página web de la entidad. Actividades de promo- ción:ruedas de negocios, misiones de exporta- dores y de vendedores, misiones exploratorias, ferias internacionales y“showrooms”,entre otros. Confidencialidad. Proexport garantiza confidencialidad en la información especiali- zada que suministra a la empresa. Actualidad empresarial. Inscríbase en el correo seminarios@proexport. com.co y reciba informa- ción actualizada sobre tendencias y oportuni- dades de mercado,así como invitación a las actividades que desarro- lla Proexport. SERVICIOS
  24. 24. BARRANQUILLA Calle 77 B No. 59 – 61. Centro 2. Oficina 306. Tel.: +57 (5) 360 4000 Correo electrónico: pranzini@proexport.com.co BOGOTÁ Calle 28 No. 13 A – 15. Pisos 1, 35 y 36. Tel.: +57 (1) 560 0100 http://pqr.proexport.com.co BUCARAMANGA Calle 31 A No. 26 - 15, oficina 706, centro comercial La Florida, Cañaveral. Tel.: +57 (7) 638 2278 Correo electrónico: apimiento@proexport.com.co CALI Carrera 2ª oeste No. 6 - 08, oficina 403. Tel.: +57 (2) 892 0291 / 94 / 96 / 97 Correo electrónico: arubio@proexport.com.co CARTAGENA Centro de Convenciones de Cartagena. Tel.: +57 (5) 654 4320. Correo electrónico: mpimiento@proexport.com.co CÚCUTA Calle 10 No. 4 – 26. Piso 4. Torre A. Edificio Cámara de Comercio de Cúcuta. Telefax: +57 (7) 571 7979 - 583 5998 –572 4088. Correo electrónico: mcgarciah@proexport.com.co MEDELLÍN Calle 4 sur No. 43 A – 30. Oficina 401. Edificio Formacol. Tel.: +57 (4) 352 5656 - Correo electrónico: ccorrea@proexport.com.co PEREIRA Carrera 13 No. 13– 40 Ofi- cina 402. Centro Comercial Uniplex. Av Circunvalar Tel.: +57 (6) 335 5005. Correo electrónico: esanchez@proexport.com.co Ministro de Comercio, Industria y Turismo. Sergio Díaz-Granados Presidenta de Proexport María Claudia Lacouture Vicepresidente de Exportaciones Ricardo Vallejo Vicepresidente de Inversión Juan Carlos González Vicepresidente de Turismo Enrique Stellabatti Vicepresidenta de Planeación María Cecilia Obando Gerente de Mercadeo y Comunicaciones Diana Herazo Directora de Información Comercial Claudia Bedoya Coordinador de Comunicaciones Javier Héndez Contenido Información Comercial Edición Sonia López Ortiz Mery Cárdenas Collante Diana Arrieta Marín Dirección: Calle 28 No. 13 A 15 Teléfonos: 5600100 www.proexport.com.co Diseño y Preprensa El Espectador Fotos: Proexport Colombia Impresión Cargraphics C0 M16 Y100 K0 C100 M68 Y0 K12 C0 M100 Y81 K4 OFICINAS DE PROEXPORT EN COLOMBIA CENTROS DE INFORMACIÓN PRESENCIA DE PROEXPORT EN EL MUNDO ALEMANIA (Frankfurt) ARGENTINA (Buenos Aires) BRASIL (São Paulo) CANADÁ (Toronto y Montreal) CARIBE (San Juan, Puerto Rico y Puerto España) CENTROAMÉRICA SUR (San José de Costa Rica y Panamá). CHILE (Santiago) CHINA (Beinjing) COREA (Seúl) ECUADOR (Quito) EMIRATOS ÁRABES (Abu Dhabi) ESPAÑA (Madrid) ESTADOS UNIDOS (Washington, Atlanta, Chicago, Los Ángeles, Nueva York, Houston, Miami y San Francisco) FRANCIA (París) INDIA (Nueva Delhi) INDONESIA (Yakarta) JAPÓN (Tokio) MÉXICO (Ciudad de México y Guadalajara) PERÚ (Lima) PORTUGAL (Lisboa) REINO UNIDO (Londres) RUSIA (Moscú) TURQUÍA (Estambul) TRIÁNGULO NORTE (Guatemala ) VENEZUELA (Caracas) Liberta y Orden W W W . P R O E X P O R T . C O M . C O No. CENTRO DE INFORMACIÓN DIRECCIÓN TELÉFONO 1 ABURRÁ SUR Calle 48 # 50-16 Piso 4 Itaguí - Antioquia (4) 444-2344 2 ARMENIA SEDE UNIVERSIDAD Carrera 14 # 05-29 primer piso (6) 746-2646 3 ARMENIA SEDE CÁMARA Carrera 14 # 23 - 15 piso 3 (6) 741-2300 4 BARRANQUILLA SEDE UNIVERSIDAD Universidad del Norte km. 5 Vía Puerto Colombia 4to piso (5) 350-9784 5 BARRANQUILLA SEDE CÁMARA Vía 40 # 36-135 Antiguo Edificio de la Aduana (5) 330-3749 6 BOGOTÁ SEDE CENTRO Calle 28 # 13 A - 15 piso 1 (1) 307-8028 7 BOGOTÁ SEDE NORTE Calle 74 # 14-14 Torre A Piso 3 (1) 325-7500 8 BUCARAMANGA Carrera 19 # 36-20 Piso 2 (7) 652-7000 9 CALI SEDE UNIVERSIDAD Calle 2A # 24C-95 Barrio San Fernando (2) 554-1584 10 CALI SEDE CÁMARA Calle 8 # 3-14 piso 6 (2) 8861373 11 CARTAGENA Centro Comercial Ronda Real 2. Local 151 Sector Santa Lucia (5) 653-5029 12 CÚCUTA Calle 10 # 4-26 Ed. Cámara de Comercio 4 piso Torre A (7) 582-9527 13 IBAGUÉ calle 10 # 3-76 Mesanine Edificio Cámara de Comercio de Ibagué (8) 2772000 14 MANIZALES Carrera 23 # 26-60 Piso 3 oficina comercio exterior (6) 884-1840 15 MEDELLÍN Avenida 38 # 51-105 (Diagonal a estación Niquía del Metro) (4) 261-3600 Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia / Bello Antioquia 16 NEIVA Carrera 5 # 10-38 Piso 3 (8) 871-3666 17 PALMIRA Calle 28 # 30-15 off. 301 (2) 273-4658 18 PASTO Calle 18 # 28-84 Edif. Cámara de Comercio de Pasto 2 piso (2) 731-1445 19 PEREIRA Carrera 8 # 23-09 piso 2 (6) 338-6640 20 POPAYÁN Carrera 7 # 4-36 (2) 824-3625 21 SAN ANDRÉS Avenida Newball Edifico del SENA, San Andrés islas. (8) 512-3066 22 SANTA MARTA Av. Libertador # 13-94 Cámara de comercio (5) 423-0828 23 TUNJA Calle 21 # 10-52 piso 1 (8) 742-0099 24 DUITAMA Transversal 19 # 23-141 (8) 760-2596 25 SOGAMOSO Carrera 11 # 21-112 (8) 770-2954 26 VALLEDUPAR Clle 15 # 4-33 Centro. Of. 305 (5) 585-5600 27 VILLAVICENCIO Av. 40 # 24A-71 piso 3 (8) 681-7777 SI TIENE PREGUNTAS O COMENTARIOS SOBRE LOS CONTENIDOS DE ESTA PUBLICACIÓN, POR FAVOR ESCRÍBANOS A BIBLIOTECAVIRTUAL@PROEXPORT.COM.CO

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