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Proexport Cartillas TLC -

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    Proexport Cartillas TLC - Risaralda Proexport Cartillas TLC - Risaralda Document Transcript

    • 2 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESRisaralda,tras la conquistade mercadosINTERNACIONALES Este departamento es el destino productores, así como la capacita- ideal para disfrutar de un modo ción de los trabajadores, gerentes seguro, moderno y sin límites la y empresarios. naturaleza exótica y exuberante, Otro de los puntos que se vivir el aroma del café, conocer plantea en la agenda es la orga- la arquitectura de la guadua y nización y desarrollo de núcleos Risaralda pueblos bajo el encanto del eje de productores especializados en cafetero. Pero además, Risaralda tipos específicos de producción es justo uno de los lugares de Co- agrícolas, como el café, para ob-Población941.275 lombia con un fuerte desarrollo tener en conjunto el grupo de cer-Superficie en los sectores comercial, indus- tificaciones demandados por los4.140 km2 trial y en agricultura que per- mercados internacionales.% PIB nacional(2011) miten el aprovechamiento de los De acuerdo con el escalafón de1,5% Tratados de Libre Comercio con competitividad realizado por laCapitalPereira los que cuenta y adelanta el país. Comisión Económica para Amé-Número de municipios Los sectores agrícolas y ma- rica Latina y el Caribe (Cepal),14 municipios nufactureros tradicionales en la Risaralda se ubicó en sexto lugarEscalafón decompetitividad región, entre los que se incluyen después de Atlántico.(CEPAL) café y otros productos agroali- Este departamento participaPuesto 6 de 29nacional mentarios, confecciones, calzado, con el 1,5% del PIB nacional, al-Tasa de desempleo metalmecánica; alternativas no- canzando en 2011 US$4.886 mi-(2012)15,5% vedosas para el aprovechamiento llones. Además su PIB per cápita sostenible de la biodiversidad y estuvo alrededor de US$5.2511. Fuente: DANE los recursos naturales (agrofores- Entre los sectores que aportaron a tería, flores y follajes tropicales, esta cifra se encuentran: la indus- ecoturismo, productos para mer- tria manufacturera, actividades cados verdes), así como activi- de servicios, sector construcción, dades intensivas en conocimiento inmobiliario, además de hotelería, (software y servicios de salud), bares y restaurantes, entre otros. hacen parte de las apuestas pro- Las principales actividades eco- ductivas de Risaralda. nómicas del departamento son: Dentro de la agenda interna del agricultura, ganadería, industria, departamento se han incluido la comercio y en los últimos años lecheros y cárnicos, mientras que modernización y tecnificación la metalúrgica, además de la pro- la producción industrial se con- de la producción de los sectores ducción de combustible, como el centra en los alimentos, bebidas, tradicionales, así como la explora- alcohol carburante. En los pro- textiles, el papel y carbón. El co- ción de nuevos nichos de mercado. ductos agrícolas sobresale el café, mercio se localiza principalmente También hace parte el desarrollo caña de azúcar, plátano, yuca, en la capital, Pereira. de una estrategia para el fortale- cacao, piña, guayaba, papa, maíz, Adicionalmente, el sector de ser- cimiento de los encadenamientos algodón y algunos frutales. vicios tiene un peso muy impor- industriales y de las alianzas entre La ganadería tiene propósitos tante en la estructura productivawww.proexport.com.co
    • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 3 Principales sectores no mineros exportados* Valor FOB US$ Fuente: DANE-Cálculos Instrumentos y aparatos 53.503.498 Proexport Metalmecánica 40.050.833 Agroindustrial 37.461.144 Textiles y confecciones 26.426.001 Artículos de hogar, oficina, hoteles y hospital 22.601.056 Papel y cartón 11.058.236 Vehículos y otros medios de transporte 9.783.892 Plástico y caucho 6.009.300 *El segmento no minero excluye Acuícola y pesquero 2.611.349 carbón, petróleo, ferroníquel, minerales, Otros 9.309.780 metales y piedras preciosas y café verde. Total 218.815.091 LAS EXPORTACIONES TOTALES DE RISARALDA EN 2012 FUERON US$566,28 MILLONES Y LAS NO MINERAS ALCANZARON LOS US$218,82 MILLONES, REGISTRANDO UN CRECIMIENTO DE 9,5% EN COMPARACIÓN A 2011. Principales destinos de las exportaciones 144 no mineras de Risaralda Valor FOB US$ empresas Venezuela Estados Unidos 42.417.495 24.842.230 DE RISARALDA China 24.639.377 EXPORTARON MÁS Perú 21.509.257 DE US$10.000 EN 2012, SEGÚN REPORTE DEL DANE. Chile 18.241.933 / Diario El Otún Ecuador 17.589.487del departamento. Entre la oferta con Estados Unidos, Canadá, Brasil 10.307.733se encuentran servicios de salud y Suiza, Liechtenstein, México, Panamá 7.876.726software. Chile, Triángulo Norte y próxima- Conozca las oportunidades de mente con la Unión Europea para Puerto Rico 5.594.839negocio identificadas por Proex- el desarrollo económico y comer- Otros 45.796.014port para Risaralda, sus ventajas cial del departamento.competitivas, oferta exportable Total 218.815.091 1 Fuente: DANE. El PIB y el PIB per cápita está eny los beneficios que brindan los precios corrientes a 2011, con tasa de cambioTLC que Colombia tiene vigentes promedio de 2011 (COP1.848,17). Cálculos Proexport. www.proexport.com.co
    • 4 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES Sectores de APUESTA regionalAGROINDUSTRIA SERVICIOS # Productos Apuesta regional PTP* # Productos / Servicios Apuesta regional PTP 1 Productos para los 1 Comercio. Fortalecimiento mercados verdes nacionales X de Pereira y de su Área e internacionales Metropolitana como epicentro X 2 Flores tropicales y follajes X comercial de la región Centro Occidente 3 Cafés especiales X 2 Transporte público X 4 Caña: panela y alcoholes X 3 Industria del software Software & industriales X tecnologías de 5 Frutas: mora y lulo X Hortofrutícola la información 6 Plátano X Hortofrutícola 4 Turismo. Énfasis en Turismo de 7 Plantaciones forestales ecoturismo, turismo de aven- naturaleza industriales: pulpa, madera tura, termalismo y turismo X y Turismo X aserrada y productos a base de salud de salud y de madera bienestar 8 Producción forestal comuni- 5 Servicios de salud para Turismo taria con especies maderables turistas internacionales X de salud y valiosas: nogal cafetero, X bienestar guayacán amarillo, guayacán lila y cedro rosado LAS CONFECCIONES Y EL CALZADO 9 Guadua X SON DOS APUESTAS IMPORTANTES DEL DEPARTAMENTO.MANUFACTURAS # Productos Apuesta regional PTP * El Programa de Transformación Productiva, PTP, es una alianza público-privada, creada por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, que fomenta la productividad y la 1 Confecciones X Sistema moda competitividad de sectores con elevado potencial exportador. 2 Calzado X Sistema moda Fuente: Agenda Interna para la Productividad y la Competitividad. Junio 2007 y Agenda Interna 3 Metalmecánica X del Departamento: Comisiones Regionales, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.www.proexport.com.co
    • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 5DE RISARALDA PARA EL MUNDOOportunidades para Risaralda conlos TLC de EE.UU., México y ChileEE.UU. Agroindustria Manufacturas Servicios Prendas de vestir Azúcares y mieles Aparatos eléctricos Audiovisual (locaciones) Calzado Bebidas alcohólicas y no Manufacturas de hierro o acero Turismo de Salud Jeans alcohólicas Maquinaria industrial Software Ropa interior femenina y Hortalizas frescas Metalurgia Tercerización de Servicios masculina Flores y follajes Caucho (plástico y caucho) (BPO) Vestidos de baño Frutas frescas Medición Ropa control Frutas y hortalizas procesadas Papeles para imprenta Textiles Derivados del café Papeles suaves Cueros en bruto y preparados Filetes de pescado Productos farmacéuticos Productos de panadería y Telecomunicaciones y sonido molineríaRisaralda aprovecha el CHILETLC con Estados UnidosLas exportaciones del sector de Agroindustriaautopartes hacia Estados Azúcares y mielesUnidos presentaron un Bebidas alcohólicas y no alcohólicascrecimiento de 567% en 2012.El triángulo del Café pasó de Derivados del caféexportar US$839.350 en 2011 a Filetes de pescadoUS$5.597.339 en 2012.Subsectores con crecimientos Flores y follajesimportantes fueron: manufactu- Frutas frescasras de hierro o acero, frutas y Frutas y hortalizas procesadashortalizas procesadas, azúcaresy mieles, productos de Productos de panadería y molineríaconfitería, derivados del cacao,preparaciones alimenticias Serviciosdiversas, herramientas. Software Tercerización deMÉXICO Servicios (BPO) Agroindustria Manufacturas Azúcares y mieles Aparatos eléctricos Bebidas alcohólicas y no Artículos del hogar alcohólicas Caucho (plástico y caucho) Derivados del café Manufacturas de hierro o acero Frutas y hortalizas procesadas Manufacturas Maquinaria industrial Productos de panadería y Aparatos eléctricos Metalurgia molinería Artículos del hogar Papeles para imprenta Prendas de vestir Caucho (plástico y caucho) Productos farmacéuticos Calzado Manufacturas de hierro o acero Telecomunicaciones y sonido Jeans Maquinaria industrial Vehículos Ropa interior femenina y masculina Medición Metalurgia Prendas de vestir Vestidos de baño Calzado Ropa control Papeles para imprenta Jeans Cueros en bruto y preparados Plástico y caucho (materiales de construcción) Ropa interior femenina y masculina Textiles Productos farmacéuticos Vestidos de baño Servicios Vehículos Ropa control Software Vidrio (artículos industriales) Cueros en bruto y preparados Tercerización de Servicios (BPO) Textiles www.proexport.com.co
    • 6 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESDE RISARALDA PARA EL MUNDOOportunidades para el Risaralda con el Acuerdo con la Unión Europea y EFTA BÉLGICA PAÍSES BAJOS REINO UNIDO Agroindustria Agroindustria Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Azúcares y mieles Azúcares y mieles Azúcares y mieles Aparatos eléctricos Calzado Flores y follajes Bebidas alcohólicas y Derivados del café Artículos del hogar Jeans Frutas frescas no alcohólicas Filetes de pescado Maquinaria industrial Ropa interior Frutas y hortalizas Derivados del café Flores y follajes Medición femenina y procesadas Flores y follajes Frutas frescas Papeles suaves masculina Manufacturas Frutas frescas Frutas y hortalizas Vestidos de baño Manufacturas de Frutas y hortalizas procesadas Ropa control hierro o acero procesadas Productos de Productos de panadería panadería y molinería Servicios Metalurgia Software y molinería Prendas de vestir Turismo de Salud Calzado Manufacturas Jeans Metalurgia Ropa interior femenina y masculina Prendas de vestir Vestidos de baño Calzado IRLANDA Ropa control Jeans Agroindustria Cueros en bruto y Ropa interior Derivados del café preparados femenina y masculina Flores y follajes Textiles Vestidos de baño Frutas frescas Ropa control TextilesTLC EFTA* (Suiza,Liechtenstein)AgroindustriaAzúcares y mielesFlores y follajesFrutas frescasManufacturasProductosfarmacéuticosPrendas de vestirJeansRopa interiorfemenina ymasculinaVestidos de bañoRopa controlCueros en bruto ypreparados ESPAÑA Agroindustria Prendas de vestir Servicios Bebidas alcohólicas y Calzado Audiovisual no alcohólicas Jeans (locaciones) Derivados del café Ropa interior Software Filetes de pescado femenina y masculina Tercerización deFRANCIA Flores y follajes Vestidos de baño Servicios (BPO)Agroindustria Manufacturas Frutas frescas Ropa control Turismo de SaludAzúcares y mieles Manufacturas de Frutas y hortalizas Cueros en bruto yDerivados del café hierro o acero procesadas preparadosFlores y follajes Papeles para Productos de TextilesFrutas frescas imprenta panadería y molineríaFrutas y hortalizas Productos Manufacturasprocesadas farmacéuticos MetalurgiaHortalizas frescas Prendas de vestirProductos de Calzadopanadería y molinería PORTUGAL Jeans Agroindustria Prendas de vestirServicios Ropa interior Azúcares y mieles JeansAudiovisual femenina y Derivados del café Ropa interior(locaciones) masculina Flores y follajes femenina y Vestidos de baño Frutas frescas masculina Ropa control Productos de panadería y molinería Vestidos de baño Textiles Ropa control Cueros en bruto Desde el 1 de julio de 2011, el TLC con la Asociación de Libre Comercio (EFTA) tiene vigencia con y preparados (*) European Free Trade Association Suiza y Liechtenstein. Aún está en etapa de ratificación el acuerdo con Noruega e Islandia. Textiles (EFTA), por sus siglas en inglés.www.proexport.com.co
    • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 7 ALEMANIA Manufacturas Prendas de vestir Agroindustria Maquinaria industrial Calzado Azúcares y mieles SUECIA Productos farmacéuticos Jeans Bebidas alcohólicas y Agroindustria Ropa interior no alcohólicasDINAMARCA Servicios Azúcares y mieles femenina y masculina Derivados del caféAgroindustria Software Vestidos de baño Flores y follajes Flores y follajesDerivados del café Turismo de Salud Ropa control Frutas frescas Frutas frescas Frutas y hortalizas Textiles Frutas y hortalizas procesadas procesadas Hortalizas frescas FINLANDIA Productos de Agroindustria panadería y molinería Derivados del café Flores y follajes Frutas frescas Manufacturas Maquinaria industrial POLONIA PAÍSES BÁLTICOS Agroindustria Agroindustria Prendas de vestir Azúcares y mieles Flores y follajes Jeans Derivados del café Hortalizas frescas Ropa interior Flores y follajes femenina y masculina Prendas de vestir Hortalizas frescas Vestidos de baño Textiles Ropa control REPÚBLICA CHECA Agroindustria Derivados del café ESLOVAQUIA AUSTRIA Flores y follajes Agroindustria Agroindustria Frutas frescas Derivados del café Flores y follajes Hortalizas frescas Flores y follajes Frutas frescas Prendas de vestir Frutas frescas Hortalizas frescas Jeans Ropa interior Prendas de vestir femenina y masculina Calzado Vestidos de baño Ropa control Textiles RUMANIA Agroindustria Flores y follajes HUNGRÍA Agroindustria Manufacturas Flores y follajes Manufacturas de ESLOVENIA hierro o acero Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Flores y follajes Maquinaria Cueros en bruto y Frutas frescas industrial preparados GRECIA Agroindustria Azúcares y mieles Manufacturas Artículos del hogar Proexport ha identificadoITALIA Metalurgia oportunidades para 818Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Prendas de vestir productos y servicios en los 27Azúcares y mieles Maquinaria Jeans Jeans países que conforman la UniónFrutas frescas industrial Ropa interior femenina y masculina Ropa interior Europea, bloque económicoFrutas y hortalizas Papeles para Vestidos de baño femenina y masculina con el que próximamenteprocesadas imprenta Ropa control Vestidos de baño entrará en vigencia un Cueros en bruto y preparados Ropa control acuerdo comercial. www.proexport.com.co
    • 8 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESDE RISARALDA PARA EL MUNDOOportunidades para Risaralda con otros mercadosPANAMÁ COSTA RICA JAMAICA CUBA BAHAMASAgroindustria Agroindustria Agroindustria Manufacturas AgroindustriaBebidas alcohólicas y Bebidas alcoholicas Productos de Aparatos eléctricos Azúcares y mielesno alcohólicas no alcoholicas panadería y molinería Plástico y caucho Bebidas alcohólicas yDerivados del café Productos de Manufacturas (materiales de no alcohólicasFlores y follajes panadería y molinería Artículos del hogar construcción) Productos deHortalizas frescas Frutas y hortalizas Metalurgia Productos panadería y molineríaProductos de frescas Papeles suaves farmacéuticos Flores y follajespanadería y molinería Frutas y hortalizas Plástico y cauchoFrutas y hortalizas frescas (materiales deprocesadas construcción) HAITÍ Manufacturas AgroindustriaManufacturas Aparatos eléctricos Azúcares y mielesAparatos eléctricos Artículos del hogarArtículos del hogar Caucho (plástico yCaucho (plástico y caucho)caucho) Madera (muebles yMadera (muebles y maderas)maderas) Manufacturas deManufacturas de hierro o acerohierro o acero MetalurgiaMetalurgia Papeles paraPapeles para imprenta imprentaPlástico y caucho Plástico y caucho GUADALUPE(materiales de (materiales de Manufacturasconstrucción) construcción) MetalurgiaProductos Telecomunicacionesfarmacéuticos y sonidoVehículos Vehículos MARTINICA ManufacturasPrendas de vestir Metalurgia Prendas de vestirCalzado CalzadoJeans Jeans ARUBARopa interior Ropa interior femenina y Manufacturasfemenina y masculina masculina Artículos del hogarVestidos de baño Vestidos de bañoRopa control Ropa controlServicios TextilesTercerización de ServiciosServicios (BPO) SoftwareSoftware Tercerización de Servicios (BPO) ECUADOR Manufacturas Agroindustria Prendas de vestir Servicios Aparatos eléctricos Bebidas alcohólicas y Calzado Software Artículos del hogar no alcohólicas Jeans Tercerización de Caucho (plástico y Derivados del café Ropa interior Servicios (BPO) caucho) Productos de femenina y masculina Turismo de salud Madera (muebles y panadería y molinería Vestidos de baño maderas) Ropa control Manufacturas de Textiles hierro o acero Medición Metalurgia BOLIVIA Papeles para imprenta Agroindustria Manufacturas Papeles suaves Derivados del café Aparatos eléctricos Plástico y caucho Productos de Artículos del hogar (materiales de panadería y molinería Caucho (plástico y caucho) ANTILLAS construcción) Manufacturas de hierro o acero HOLANDESAS Productos Prendas de vestir Metalurgia Manufacturas farmacéuticos Calzado Papeles para imprenta Manufacturas de Telecomunicaciones y Jeans PARAGUAY Productos hierro o acero sonido Ropa interior femenina y masculina Manufacturas farmacéuticos Vehículos Vestidos de baño Artículos del hogar Telecomunicaciones y sonido Ropa control Textileswww.proexport.com.co
    • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 9 LÍBANO KUWAIT CHINA COREA DEL SURCARIBE Prendas de vestir Prendas de vestir Agroindustria AgroindustriaPrendas de vestir Jeans Azúcares y mieles Jeans Azúcares y mielesCueros en bruto y Ropa interior Bebidas alcohólicas y Ropa interior Flores y follajespreparados femenina y masculina no alcohólicas femenina y masculina Frutas frescasCalzado Vestidos de baño Derivados del café Vestidos de baño Frutas y hortalizasJeans Ropa control Productos de Ropa control procesadasRopa interior panadería y molineríafemenina y masculina Prendas de vestir Frutas y hortalizas Cueros en bruto yVestidos de baño EMIRATOS ÁRABES procesadasRopa control preparados UNIDOS Manufacturas ManufacturasTextiles Agroindustria Metalurgia MetalurgiaServicios Azúcares y mielesSoftware Prendas de vestir Flores y follajesTercerización de Cueros en bruto y Derivados del caféServicios (BPO) preparados Frutas frescasTurismo de Salud Manufacturas Productos farmacéuticos Prendas de vestir Calzado Jeans Ropa interior JAPÓN femenina y masculina Agroindustria Vestidos de baño Derivados del café Ropa control Flores y follajes Frutas y hortalizas procesadas Prendas de vestir Jeans Ropa interior femenina y masculina Vestidos de baño Ropa control HONG KONG Agroindustria Frutas frescas CAMBOYA INDIA Prendas de vestir Prendas de vestir Textiles Jeans Ropa interior femenina y masculina Vestidos de baño Ropa control ISRAEL MALASIA Manufacturas Agroindustria Artículos del hogar Derivados del AUSTRALIA Madera (muebles y café Agroindustria maderas) Derivados del café Flores y follajesBRASIL ManufacturasAgroindustria Manufacturas Prendas de vestir Servicios Artículos del hogarFlores y follajes Aparatos eléctricos Plástico y caucho Jeans Software ProductosFrutas frescas Artículos del hogar (materiales de Ropa interior Tercerización de farmacéuticosProductos de Manufacturas de construcción) femenina y Servicios (BPO) Prendas de vestirpanadería y hierro o acero Vidrio (artículos masculina Jeansmolinería Medición industriales) Vestidos de baño Ropa interior Metalurgia Ropa control femenina y masculina Papeles para imprenta Textiles Vestidos de baño Ropa control www.proexport.com.co
    • 10 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESDE RISARALDA PARA EL MUNDOOportunidades para Risaralda con los TLC Triángulo Norte y CanadáCANADÁ Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Servicios Azúcares y mieles Frutas y hortalizas Aparatos eléctricos Calzado Software Derivados del café procesadas Artículos del hogar Jeans Filetes de pescado Hortalizas frescas Caucho (plástico y Ropa interior femenina y masculina Flores y follajes Productos de caucho) Vestidos de baño Frutas frescas panadería y Maquinaria industrial Ropa control molinería Medición Textiles GUATEMALA, HONDURAS Estas oportunidades son comunes para estos dos países que hacen parte del Triángulo Norte. Manufacturas Artículos del hogarTRIÁNGULO NORTEEL SALVADOR, GUATEMALAY HONDURAS Estas oportunidades son comunes para los tres países que hacen parte del Triángulo Norte. Manufacturas Manufacturas de hierro o acero GUATEMALA Maquinaria industrial Productos farmacéuticos Agroindustria Papeles para imprenta Productos de panadería y Telecomunicaciones y sonido molinería Madera (muebles y maderas) Manufacturas Metalurgia Caucho (plástico y caucho) Papeles suaves Plástico y caucho (materiales de construcción) Vehículos EL SALVADOR Agroindustria Prendas de vestir Servicios Frutas y hortalizas Turismo de Salud procesadas Jeans Ropa interior femenina y Software Manufacturas masculina Tercerización de Servicios Aparatos eléctricos Vestidos de baño (BPO) Ropa control Agroindustria Textiles Derivados del café Calzado Cueros en bruto y preparadoswww.proexport.com.co
    • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 11OPORTUNIDADESFRUTAS EXÓTICAS Arancel Arancel Arancel cobradoALEMANIA a Colombia Posición Descripción general Acuerdo Los alemanes buscan pro- 0810.90 Las demás frutas u 8% 0% SGPductos saludables, por lo que otros frutos, frescoslas frutas exóticas se muestrancomo una buena opción paraeste público, ofreciendo ademásun alto contenido nutricional.Aunque el precio es un factorde decisión, están dispuestosa pagar un poco más por pro-ductos de buena calidad. Es poresto que el mercado de frutas yverduras orgánicas ha crecidorápidamente. Certificacionescomo Globalgap y Fair Tradeson también un elemento deci-sivo para importadores y consu-midores, quienes quieren asegu-rarse de las buenas condicionesde los trabajadores y el impactomedioambiental. FLORES EXÓTICAS Y FOLLAJES El canal más importante de REINO UNIDOdistribución son los importa-dores. Existen dos clases, aque- Los consumidores ingleses ex- las flores son vendidas a un im-llos que tienen una gran va- perimentan un comportamiento portador o distribuidor quien lasriedad de productos, en los que creciente en sus ingresos per cá- lleva a diferentes mayoristas, quelas frutas exóticas actúan como pita y están ávidos de productos a su vez, las vende a floristerías,complemento a su oferta, y los con variedades, colores y combi- diseñadores, hoteles, restau-que están especializados en pro- naciones de flores innovadores. rantes y ventas on-line.ductos o países de origen. Los Las flores exóticas son perci- Otro protagonista en la cadenaimportadores son quienes dis- bidas como cálidas y tropicales, es el empacador, que obtiene lastribuyen a los supermercados y ganando atractivo en diferentes flores a través de la finca (algunosmercados mayoristas. Sin em- segmentos. hacen sus propios cultivos) o delbargo, los grandes supermer- Por su parte, los follajes varían importador quien organiza lascados como Edeka, Aldi y Lidl acorde con las estaciones. Para flores en bouquets, de acuerdotienen sus propias compañías otoño la tendencia se enfoca en con las especificaciones reque-importadoras, las cuales se en- tallos y follajes de colores oscuros ridas y las distribuye a super-cargan de proveerles las frutas y combinados con chiles y bayas. mercados y ventas on-line en sulas verduras. Luego de cultivadas en la finca, puerta. ALIANZA PACÍFICO, EL PUENTE QUE ACERCA A COLOMBIA CON ASIA ! Son destacables las oportunidades de negocio que representa el bloque de la Alianza del Pacífico integrado por México, Perú y Chile para el desarrollo del comercio y la inversión. Se espera que la Alianza se convierta en una plataforma de integración económica que impulse el crecimiento, desarrollo y competitividad de los países que la integran, así como la ampliación de sus relaciones económicas con la región de Asia Pacífico.2 2 ABC Alianza Pacífico. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. www.proexport.com.co
    • 12 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESOPORTUNIDADESPRODUCTOS FARMACÉUTICOS Arancel PosiciónCHILE 62 Durante los últimos años la in- subpartidasdustria farmacéutica chilena ha de lospresentado importantes cambios capítulos 30 y 96en la estructura de la oferta, lascaracterísticas de la demanda y Descripciónla normativa que regula el sector, Productosen especial, tras las fusiones entre farmacéuticosfarmacias, cadenas y multitiendas.El mercado de medicamentos sesubdivide en los submercados desector público, medicamentosde venta libre y aquellos que sevenden por fórmula médica cuyaparticipación es de 15%, 20% y65% respectivamente. Estos sub-mercados poseen una dinámicade comportamiento bien diferen- Arancelciada en función de los agentes generalque intervienen en cada uno de Min. Máx.ellos y de las características de los 6,0% 6,0%mismos. La producción de los labora- Aranceltorios llega a los consumidores a cobradotravés de dos canales: los hospi- a Colombiatales (15%) y la venta de las far-macias (85%). Mientras los con- LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA Min. Máx.sultorios y las clínicas compran el COLOMBIANA CUENTA CON UNA GRAN 0,0% 0,0%grueso de los medicamentos de VARIEDAD DE INSUMOS PROVENIENTESforma directa a los laboratorios, las Acuerdo DE LA DIVERSIDAD DEL PAÍS.farmacias los adquieren a través de TLClos mayoristas farmacéuticos. (ACE 24) APARATOS ELÉCTRICOS ECUADORLA El Gobierno ecuatoriano ha distribución de energía eléctrica, Unidos con US$130 millonesMAYORÍA DE puesto mucho énfasis en el desa- para los cuales se requiere de va- y China en segundo lugar conPRODUCTOS rrollo de megaproyectos, en espe- rios tipos de aparatos eléctricos. US$62 millones. cial de generación eléctrica, toda No hay más de 10 empresas fa- Los exportadores envían elELÉCTRICOS vez que allí la deficiencia ener- bricantes de productos eléctricos producto a los desarrolladoresEN ECUADOR gética ha provocado por varios en Ecuador, lo que obliga a que la de proyectos de generación eléc-SON años cortes en el servicio e im- mayor parte de aparatos deban trica, a los mayoristas de aparatosIMPORTADOS. portación de la misma. Durante ser importados. Según el Banco electrónicos y a las cadenas de fe- los últimos años se planearon Central del Ecuador, en 2009 ese rreterías. Aquellos almacenes que seis proyectos hidroeléctricos, país importó, en lo que se refiere venden grandes cantidades de cinco proyectos termoeléctricos a este tipo de productos, US$392 instrumentos primero pasan el y uno de potencia fotovoltaica millones de los cuales casi US$46 producto por unos distribuidores con una inversión cercana a los millones fueron llevados desde que serán quienes los vendan a US$4.000millones. Colombia, siendo el tercer país las ferreterías y constructoras También existen proyectos de proveedor, el primero Estados privadas.www.proexport.com.co
    • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 13DOTACIÓN ROPA DE CONTROLPARA EL HOGAR FRANCIAREINO UNIDO Aunque los franceses están muy preocupados por su elección de Los ingleses quieren distinguirse de otras per- pendientes de los precios, a la hora vestuario. Francia es el cuartosonas adquiriendo identidades propias, es por esto de comprar prendas de vestir han consumidor en la UE de bod-que buscan artículos que den personalidad a sus empezado a adquirir ropa más ywear y el tercer importador, 49%hogares, productos con valores sociales o culturales costosa y de mejor calidad por ser de las importaciones provienenincorporados, auténticos y que usen técnicas inno- más durable y por estar a la moda de países no desarrollados. El con-vadoras. Accesorios y productos de estilos clásicos por mayor tiempo. sumo de ropa interior de mujer yy que reflejen elementos del siglo 20. La principal Los periodos que más se des- hombre, y ropa para estar en latendencia son productos originales y con identidad, tacan para comprar ropa son in- casa han venido en ascenso.los ingleses se interesan por culturas exóticas. Los vierno y verano. A la mayoría de El consumo de la ropa de playaespacios abiertos (cocinas, habitaciones y baños) los franceses no les importa gastar y vestidos de baño han aumen-demandan artículos de decoración resistentes y ar- el dinero en prendas si saben que tado. Los vestidos de baño de unamónicos con el ambiente. Los consumidores se pre- van a encontrar la talla y el color sola pieza representan el 55% delocupan por el medio ambiente, las practicas éticas y que les gusta. En Francia se cree mercado, sin embargo los de dosjustas de trabajo y producción. que para sentirse bien, hay que piezas están mostrando creci- El productor se encarga de enviarle la mercancía verse bien. En este país se gasta miento importantes.al importador o mayorista, quien a su vez distribuye casi el doble de dinero en ves- El consumidor busca productoslos productos a tiendas por departamentos, especia- tuario, debido a que los fran- con valor agregado, diseño y ma-lizadas, on-line, súper e hipermercados y ventas por ceses están muy pendientes de su teriales de buena calidad. Hay quecatálogo para finalmente llegar al consumidor. imagen. tener cuidado con la horma, dada Han aumentando los almacenes las cualidades especiales de la si- de ropa que ofrecen las tenden- lueta de los franceses. cias del momento. Tiendas como También es importante señalar H&M y Zara son muy populares que la conciencia ambiental por y se caracterizan por generar parte de los consumidores exige grandes expectativas. Hay que prendas que sean amigables con destacar que los jóvenes no uti- el ecosistema. Los franceses están lizan uniformes para ir al colegio, dispuestos a pagar un mayor valor por ello están constantemente por este tipo de productos.ROPA INTERIOR FEMENINA ! Si quiere conocer más tendencias y oportunidades consulte: WWW.PROEXPORT.COM.COMÉXICO México es el principal importador de Aunque es difícil entrar a competir con precio medio, principalmente a través devestidos de baño femeninos de Latinoa- una nueva marca, para ingresar al mer- tiendas de abarrotes o cadenas minoristasmérica y es el principal destino de las cado es necesaria una fuerte inversión que ofrecen precios bajos y facilidades deimportaciones colombianas de vestidos en promoción y marketing a través de los crédito. Por su parte, el segmento me-de baño. El mercado de vestidos de baño medios de comunicación masivos como dio-alto compra productos premium,en México ha aumentado debido al cre- la televisión, especialmente durante el a través de las principales tiendas de-ciente interés de las mujeres por estar a prime time. partamentales y boutiques. Los compra-la moda. Los consumidores son leales a Este mercado se divide en dos seg- dores del segmento medio-alto esperanlas marcas que han logrado posicionarse mentos, medio-bajo y medio-alto/ alto. productos de altísima calidad y con grancon el tiempo; ya conocen su calidad y En el segmento medio–bajo los consu- diferenciación de la competencia, mien-no están dispuestos a omprometerla. midores compran productos baratos y de tras que el precio no es tan importante. www.proexport.com.co
    • 14 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESLOGROS TLC CASOS DE ÉXITO Risaralda aprovecha el TLC con EE.UU. Juan Manuel Echeverri Las exportaciones del sector de autopartes hacia Estados Unidos presentaron un Gerente Calzado Alpaca crecimiento de 567% en 2012. El Triángulo del Café pasó de exportar US$839.350 en 2011 a US$5.597.339 en 2012. Los subsectores con crecimientos importantes fueron: manufacturas de hierro o acero, frutas y hortalizas procesadas, azúcares y mieles, productos de confitería, derivados del cacao, preparaciones alimenticias diversas y herramientas. Las empresa fue creada por mi padre hace 45 años, pero exportamos hace ocho calzado de seguridad, o de dotación para empresas. Nosespecializamos en este tipo de productoporque tiene un mercado más lineal yes más especializado entonces se vendedurante todo el año.Exportamos a Venezuela, Ecuador,Centroamérica, Holanda y Suiza,aprovechando los tratados comerciales conlos que cuenta Colombia. Con el EFTA nosha ido muy bien, estamos ya hace tres añostrabajando con una cadena suizo holandesade supermercados. Es un mercado difícilpero que vale la pena. Sin embargo, este añoel objetivo de la empresa es Suramérica, enpaíses como Perú, Ecuador y Bolivia, dondeestamos en la punta de la tecnología.La innovación es la clave, trabajar muchoen diseño, en precio y en ser eficientes.Viajamos mucho a las ferias internacionales Aprovechamiento del TLC con Canadápara ver lo que está sucediendo en el mundoy enterarnos de las tecnologías nuevas para Después de la entrada en vigencia del TLC con Canadá, las exportaciones no minerastratar de incorporarlas a nuestros productos”. del Triángulo del Café registraron un crecimiento de US$1,4 millones, al alcanzar US$6 millones en 2012. Este comportamiento se dio principalmente, debido al crecimiento de US$920.131 en las ventas de agroindustria que llegaron65,2% a US$5,2 millones en 2012.CRECIMIENTO DE LASEXPORTACIONES DE FRUTAS YHORTALIZAS PROCESADAS En 2012, Caldas, Risaralda y Quindío exportaron hacia Canadá, bebidas alcohólicas (US$28.584), artículos del hogar (US$469.093) y autopartesA ESTADOS UNIDOS EN 2012DESDE EL DEPARTAMENTO (US$136.318), mientras que en 2011 no se registraron exportacionesDE RISARALDA. de estos productos.www.proexport.com.co
    • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 15 Logística de EXPORTACIÓN Para el departamento de Risaralda, puerto multipropósito, ha especiali- con el Aeropuerto Internacional Ma-la Zona Portuaria de Buenaventura es zado su infraestructura en el manejo tecaña y con la operación de 6 aero-la de mayor cercanía al ubicarse a 250 de contenedores, carga refrigerada y líneas ofrece conectividad a destinoskilómetros de distancia. carga suelta principalmente. Mientras internacionales, además de facilidades Por su parte, en la Costa Atlántica los que Contecar y Muelles El Bosque ma- para conectarse con el Aeropuerto In-puertos de Bolívar están a 844 kilóme- nejan todo tipo de carga (contenedores, ternacional El Dorado en Bogotá en untros de distancia, los del Atlántico a 888 carga refrigerada, gráneles, vehículos y tiempo de vuelo promedio de 68 mi-kilómetros y los de Santa Marta a 996 carga extradimensionada). nutos.kilómetros. Estos puertos tienen una sólida in- En cuanto al transporte terrestre, La Sociedad Portuaria de Buena- fraestructura para la inspección y desde la capital de Risaralda, Pereira,ventura es un puerto multipropósito mantenimiento de la cadena de frío de hacia las principales ciudades del paíscon capacidad para movilizar contene- productos perecederos, lo cual se con- se manejan fletes por tonelada que os-dores, carga refrigerada, gráneles só- vierte en una ventaja competitiva que cilan entre los US$15 y US$29, siendolidos, líquidos, vehículos y carga extra facilita la logística de comercio exterior el de Cali el más económico. Además,dimensionada; el Terminal de conte- del país. el valor por tonelada a los puertos denedores TC-BUEN especializó su in- En lo que se refiere a la oferta aérea, Buenaventura es de US$22 aproxima-fraestructura para el manejo de carga el departamento de Risaralda cuenta damente.en contenedores. Dentro de las herramientas para lafacilitación del comercio los puertos DISTANCIASde Buenaventura cuentan con: Decripción Destino Distancia Km - Fuente: SICE (Sistema Barranquilla 888 Integrado de Costossica simultánea, actuación conjunta y Entre Pereira Eficientes) Ministerio decoordinada por parte de las autoridades y las Bogotá 317 Transporte-Procesado por Proexport-Colombia.de control que intervienen en la super- principales Bucaramanga 553 De acuerdo con lavisión y control de las operaciones de ciudades información obtenida encomercio exterior. (Dirección de Im- Cali 191 entrevistas a operadores del país logísticos, la tarifa parapuestos y Aduana Nacionales - DIAN, Cartagena 203 refrigerados varía entreInstituto Colombiano Agropecuario Medellín 350 30% y 35% adicionales.-ICA, Policía Antinarcóticos y el Insti- La TRM empleada es Santa Marta 940 de $1.767,74 por dólartuto Nacional de Vigilancia de Medica- (enero 18 de 2013).mentos y Alimentos- INVIMA). Aunque están a una mayor dis-tancia, los Puertos de Bolívar ofrecena Risaralda su privilegiada ubicación FLETESal conectar a Colombia con el resto delmundo, a través del Océano Atlántico y Decripciónel Canal del Panamá. Flete de transporte terrestre desde Pereira Flete de transporte terrestre desde Pereira Desde los tres puertos de uso público a los principales puertos (US$) a los principales aeropuertos (US$)ubicados en el departamento de Bo-lívar (Sociedad Portuaria Regional de Costo Costo Costo CostoCartagena, Terminal Marítimo Muelles Destino tonelada de viaje* Destino tonelada de viaje*El Bosque S.A. y la Sociedad de Conte- Cartagena 69 2.356 Bogotá 29 982nedores de Cartagena) se movilizaron Barranquilla 72 2.446 Cali 15 522en 2012 un total de 2.374.363 toneladas Santa Marta 74 2.530 Medellín 20 694exportadas y 4.449.729 en toneladasimportadas, lo que representó el 21% Buenaventura 22 735del comercio exterior de Colombia porvía marítima. *Un viaje equivale a una tractomula de 34 toneladas. Aunque la Sociedad Portuaria es un www.proexport.com.co
    • 16 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES SI ESTÁ DECIDIDO A COMENZAR ESTE CAMINO HACIA LA INTERNACIONALIZACIÓN, LO INVITAMOS A RECORRER CADA UNO DE LOS CINCO PASOS EN EL SITIO WEB HTTP://WWW.PROEXPORT.COM.CO/RUTA-EXPORTADORA 1. ¿ESTÁ LISTO PARA de dos herramientas: comerciales, reglamentos e importadores programados paraRuta EXPORTAR? una es el Identificador técnicos y medidas internacionales para que los empresariosExportadora, El primer paso es evaluar su capacidad de oportunidades, que le permitirá conocer sanitarias y fitosanitarias. apoyar y facilitar su labor en la consecución de aprovechen al máximo, los acuerdos comercialesla guía hacia empresarial. La Ruta Exportadora incluye un las estadísticas de exportación desde 2010, 3. CONOZCA LA DEMANDA DE SU información relevante y actualizada sobre los vigentes y futuros. Proexport facilita a laslos nuevos formulario digital de las importaciones, los PRODUCTO proveedores de servicios empresas que trabajan autodiagnóstico que mercados potenciales Proexport ha relacionados con la de manera conjunta connegocios le permitirá hacer un para su producto, los realizado un trabajo cadena logística. En este la entidad, el acceso análisis completo sobre principales proveedores de identificación directorio encontrará al servicios alianzasProexport pone al servicio su capacidad exportadora, y algunos enlaces de de oportunidades más de 300 empresas courier y la asesoría conde los empresarios una un enlace al servicio de interés. comerciales en diferentes clasificadas de acuerdo consultores especializadoscompleta herramienta que asesoría en línea para La segunda mercados. En el enlace con el servicio que en condicionesles permitirá evaluar las conocer si está listo herramienta es una oportunidades de negocio ofrecen. Hay datos preferenciales. En los para iniciar el proceso bodega de datos que encontrará la información relacionados con los siguientes pasos, sefortalezas y desafíos, analizar de internacionalización le permitirá ampliar y análisis sobre procesos de embalaje, encuentra informaciónlos mercados y tomar y otros servicios que la información sobre tendencias y principales empaque, transporte relacionada con ladecisiones para aprovechar Proexport ofrece. las exportaciones canales de distribución marítimo, terrestre estrategia de precios,las oportunidades de colombianas por en mercados y sectores y aéreo, agentes de los términos de 2. VALIDE LA país de destino, específicos. aduana, certificadoras, negociación usados ennegocios en el exterior. POTENCIALIDAD DE SU principales sectores, Para aumentar la entre otros. comercio internacional PRODUCTO partidas arancelarias y eficiencia y la efectividad y el simulador de costos En un recorrido por Si la empresa se departamento de origen de las exportaciones, 4. DISEÑE SU de exportación quecinco pasos encontrará los encuentra lista para desde el año 2010. es importante tomar ESTRATEGIA permite calcular uninstrumentos que le permitirá exportar, el siguiente Por último, es clave las mejores decisiones EXPORTADORA valor aproximado paraanalizar, considerar y evaluar paso es identificar la evaluar las condiciones logísticas. La Ruta le Las alianzas son la exportación de unsu proceso de internacionali- partida arancelaria de de acceso al mercado ayudará a conocer la importantes para llegar producto.zación, aclarar las dudas que su producto. Para ello, la potencial. Para ello, la infraestructura disponible al mercado internacional.surgen durante el proceso Ruta Exportadora cuenta Ruta Exportadora de en el país, la logística que La Ruta Exportadora 5. EVALÚE LASexportador en cuanto a con enlaces donde Proexport ha creado necesita y las alternativas enumera las principales MEJORAS A LAS QUErequisitos fitosanitarios y téc- podrá referenciar esta una herramienta que de transporte que tiene ventajas que ofrecen las HAYA LUGARnicos; conocer los beneficios información. identifica las principales en el mercado de destino. alianzas e invita a evaluar El último paso de la Rutaarancelarios derivados de los Después de condiciones de acceso, En este punto podrá si son necesarias en Exportadora le permitiráacuerdos de libre comercio; identificar su producto, información general acceder al Directorio el proceso exportador. identificar dónde tieneel tipo de transporte y la debe analizar su sobre el país, y enlaces de Distribución Física Esta herramienta vacíos y si requierelogística necesaria para la comportamiento en el a páginas web de Internacional – DFI, también dispone de los asesoría en alguno de losinternacionalización e incluso, exterior, los competidores organismos oficiales o una herramienta calendarios y temas Centros de Informaciónla estrategia para definir los que tiene y cuánto no gubernamentales que Proexport ha que se abordarán en los que Proexport tieneprecios y los términos de la vende Colombia. Para sobre aranceles, normas puesto a disposición seminarios y actividades disponible en 23negociación. esto Proexport dispone de origen, acuerdos de los exportadores que Proexport tiene ciudades del país.www.proexport.com.co
    • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 17TIPSde negociación conlos mercados TLC MÉXICO 1. Al presentarse a una reunión de negocios se debe tener información sobre el movimiento comercial y financiero de la contraparte. Estos antecedentes se pueden obtener a través de empresas consultoras, asocia- ciones empresariales y cámaras de comercio, entre otras enti- ESTADOS CANADÁ dades. También es impor- tante contar con datos UNIDOS 1. A los canadienses les relevantes acerca de gusta negociar conce- las personas que 1. Es necesario visitar el siones, la posición de participarán en la mercado para conocer las partidas específicas da un negociación. exigencias del consumidor, cierto grado de maniobra. 2. Para hacer comparar precios de bienes 2. El entorno de la nego- negocios en México es y servicios, identificar la competencia y empaparse ciación es formal en las muy importante cultivar lazos de de la cultura. grandes ciudades (Toronto, amistad y de confianza con el Montreal) y más flexible en empresario. Así que participar en 2. El empresario debe saber la zona oeste del actividades sociales es reco- en detalle cuál es país (Edmonton, mendable. su oferta, merca- do,competencia Calgary, Van- 3. Al iniciar conversaciones de y, en particular, couver). negocios con un empresario los beneficios 3. Es bastante mexicano se debe tener en potenciales de usual la táctica cuenta que la relación podría la propuesta que de ‘Split the perdurar por muchos años. hace a su contra- difference’ (partir la 4. Es recomendable tener un parte estadounidense. diferencia), cuando se está conocimiento cabal del pro- 3. A la hora de negociar, la en la negociación final del ducto, de los precios de venta, presentación de la propuesta precio. modalidades de entrega, formas debe ser clara, precisa y 4. El sentido del humor en de pago, entre otros. Estar bien concisa. También es impor- este país es una cualidad preparado demostrará seguridad tante ser sincero, directo muy apreciada, sobre todo en el momento de las conversa- y no ocultar información ciones. en situaciones de cierta crucial. tensión o incertidumbre. 5. El empresario mexicano se in- 4. En el proceso de presen- 5. La distribución de pro- teresa por el precio, el financia- tación del modelo de nego- ductos está dominada por miento, el cumplimiento de los cios es fundamental ganar la confianza y aceptación de un número muy reducido estándares exigidos y pactados, su contraparte estadouni- de empresas concentradas la puntualidad en los envíos, dense. geográficamente. Es la calidad y uniformidad de la importante contactarse con mercancía y que los servicios 5. El cumplimiento oportuno el importador – distribuidor que otorgue el exportador sean de los plazos es de vital importancia. Una violación que trabaja y conoce la confiables. grave de un plazo pueden región. ocasionar el fin abrupto de la negociación dado que denota falta de seriedad, de cuidado o de interés. www.proexport.com.co
    • 18 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESTIPS DE NEGOCIACIÓN TRIÁNGULO NORTE EL SALVADOR 1. Este mercado cuenta con un GUATEMALA HONDURAS sector importador altamente di- námico, está abierto a productos 1. Cuando se vayan a establecer 1. En Honduras se consideran de otros países que ofrezcan las estrategias de mercado, debe muy importantes las relaciones altos estándares de calidad y considerarse que el mercado personales, por lo tanto es precios competitivos. guatemalteco es mediano y recomendable que se realicen 2. La mayoría de los importa- con una alta elasticidad en llamadas telefónicas, visitas y dores son experimentados y la demanda de productos de reuniones sociales frecuentes están acostumbrados a negociar consumo. para establecer un mejor con exportadores de 2. Es recomendable establecer contacto a la hora de hacer Estados Unidos y un diálogo concreto y directo, negocios. Europa, principal- dado que los guate- 2. Generalmente los mente España y maltecos no tienden hondureños son Alemania. a definir de manera poco arriesgados 3. Los empresarios inmediata sus para negociar y salvadoreños toman intereses. Se debe por eso la toma de la iniciativa a la hora de mantener la forma- decisiones suele hacer negocios, especialmente lidad en el vestir y en ser lenta. También es si se trata de productos innova- el hablar. aconsejable dejar todo dores y modernos. 3. La relación personal es por escrito. 4. El cierre de negocios se hace importante para hacer negocios. 3. El precio es un factor primor- de manera verbal y no escrita. No es posible conseguir compras dial para los hondureños cuando Esto puede provocar diferen- relevantes sin conocer personal- van a elegir un producto, aunque cias en las interpretaciones de mente al cliente. Se recomienda también son exigentes en cuanto lo acordado, especialmente visitar o realizar llamadas telefó- a la calidad y el servicio. en cuanto a la calidad de los nicas a los clientes potenciales, 4. Durante las negociaciones productos, plazos de entrega, evitando el uso exclusivo del se debe evitar levantar la voz o cambio de precios y condiciones correo electrónico. mostrarse impaciente, ya que de pago, entre otros. 4. El precio es uno de los los hondureños consideran esto 5. Las empresas importadoras elementos más importantes que como un gesto agresivo. distribuyen los productos a los influye en la receptividad de las 5. En este país suelen prestar distribuidores más pequeños y a importaciones en Guatemala. mucha atención a los grados los minoristas. 5. Los empresarios guatemal- académicos y títulos profesio- tecos son formales y amistosos. nales y se tiene mucho respeto Por lo general, los compradores por las personas de mayor directos no concretan negocios edad. sino conocen en detalle los antecedentes de la empresa proveedora. UNIÓN EUROPEA 1. La Unión Europea es un gran bloque compuesto por muchas culturas, idiomas y costumbres. Se recomienda tener información precisa del país con el que sewww.proexport.com.co
    • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 19 EFTA CHILE LIECHTENSTEIN 1. Es recomendable contactar un 1. Los liechtensteinianos prefieren intermediario. Los bancos, las SUIZA las visitas y reuniones personales consultoras y las asociaciones de a la hora de hacer negocios. Se empresarios facilitan el contacto 1. El ambiente en las reuniones es debe evitar acordar citas en las con las empresas de este país. muy serio, por lo que no se deben vacaciones y festividades, tales 2. Es muy importante enfatizar los hacer bromas ni animar a los inter- como: Semana Santa, mitad de compromisos en cuanto a tiempos locutores a mostrarse más alegres. julio, 15 de agosto (día nacional) y de entrega y prestación de servi- 2. La cultura de negocios en Suiza una semana después de Navidad. cios. es muy reacia al riesgo. Pedirán 2. El idioma oficial de Liechtenstein 3. La amabilidad y el res- mucha información y tomarán es el alemán. La moneda peto por las decisiones precauciones antes de implicarse oficial es el franco de la contraparte son en un nuevo negocio. suizo, aunque también comportamientos más 3. Si la compañía que se es aceptado pagar en valorados. presenta lleva muchos dólares o en euros. 4. Las negociaciones años en el negocio, 3. Se debe tener en se realizan a ritmo lento. conviene destacarlo cuenta que Liechtenstein Los compradores se toman en la documentación y no cuenta con un aeropuerto el tiempo para cambiar su posición en las presentaciones. propio, el más cercano es el de inicial, por lo que es conveniente Los suizos valoran Zürich. tener claro hasta donde se puede mucho la tradición. 4. En Liechtenstein las condiciones llegar. 4. Las decisiones están jerarqui- generales para la actividad empre- 5. La toma de decisiones está muy zadas, especialmente en la Suiza sarial son estables y favorables. jerarquizada. La primera visita francesa e italiana. Sin embargo, Sus habitantes cuentan con un debe realizarse al máximo directivo antes de que el directivo respon- alto poder adquisitivo ya que éste y en adelante las negociaciones sable tome una decisión las partes es el segundo país con mayor PIB se realizan con ejecutivos de nivel implicadas deben ponerse de per cápita del mundo, según Fact medio. acuerdo. Book CIA. 5. En el seguimiento de las ope- 5. A pesar de ser el cuarto país raciones, se recomienda utilizar más pequeño del mundo, Liech- los medios escritos (carta- fax o tenstein se ha convertido en una e-mail). de las zonas económicas más atractivas de Europa, destancán- dose por su desarrollo, innovación y estabilidad.va a negociar. La mejor opción largo plazo.es hablar en la lengua nativa de 3. En general buscan productosla contraparte. que tengan una buena relación2. Dada la amplia oferta que re- entre precio y calidad. Sin em- ambiental y de buenas prácticaspresenta el bloque, los empre- bargo, el diseño y las novedades empresariales cobra mucha re-sarios europeos cuentan con un son muy bien vistas. levancia durante la negociación.gran poder de negociación. Sin 4. La característica primordial de 5. Son importadores que buscanembargo son tradicionalistas y los importadores europeos es su respuestas rápidas y acostum-guardan lealtad a sus provee- compromiso con las normas y bran a pedir entregas inopor-dores, buscando relaciones a las regulaciones. El tema medio tunas de los productos. www.proexport.com.co
    • 20 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESINVERSIÓN La agroindustria y el turismo son los fuertes del EJE CAFETERO S egún el Banco Mundial, Colombia es el país que más reformas ha hecho para facilitar las inversiones y el tercero más amigable para hacer negocios. Además es el quinto en el mundo y el primero en Latinoamérica que más protege al inversionista. Su crecimiento constante, la estabilidad macroeconómica, los incentivos tributarios, su ubi- cación estratégica, entre otras variables, hacen que Colombia una excelente opción para su inversión. El Triángulo del Café es una de las zonas del país que cuenta con un gran potencial de inversión extranjera en sectores como: agroindustria, automotriz, cosméticos y artículos de aseo, sistema moda, BPO – KPO, software y servicios TI e infraestructura hotelera y turística.AGROINDUSTRIA COSMÉTICOS AUTOMOTRIZHORTOFRUTÍCOLA Y ARTÍCULOS DE ASEO En el departamento de Risa- ralda hay oportunidades para en- samble de buses, camiones y ve- Los departamentos que con- El Triángulo del café tiene varios cen- hículos ligeros. Además tiene unforman el Triángulo del Café, tros de investigación, desarrollo e innova- régimen de incentivos competi-Caldas, Risaralda y Quindío,- ción como soporte a la industria, algunos tivos, que es la Zona Franca de Pe-tienen una disponibilidad de de ellos son: Centro de Bioinformática de reira, y cuenta con un clúster me-109.432 hectáreas aptas para Colciencias, Tecnología de Computación talmecánico en funcionamiento.el desarrollo hortofrutícola. y el Centro de Investigación y Estudios También existen oportunidadesAdemás, Caldas participa con el en Biodiversidad y Recursos Genéticos en la fabricación de partes para5,9% de la producción nacional (CIEBREG). los segmentos del interior de ve-en cultivos de aguacate hass. Además cuenta con la denominada Red hículos y componentes eléctricos.(Plan Nacional Frutícola 2010 y de Nodos (innovación, ciencia y tecno- Caso de éxito: La ensambla-Anuario Estadístico de Frutas y logía) en los tres departamentos, cuya dora brasilera de buses, BusscarHortalizas 2010) finalidad es crear en Caldas el Centro de Ônibus, escogió a Risaralda como Biología, Bioinformática y Biología Com- destino de inversión. Busscar deCACAO, CHOCOLATERÍA Y putacional; en Risaralda la Red de Nodos Colombia es el resultado de laCONFITERÍA de Innovación, Ciencia y Tecnología; fi- alianza de un grupo de inversio- El Eje Cafetero cuenta con nalmente en el Quindío el Centro de In- nistas colombianos con Busscaraproximadamente 44.400 hec- novación y Tecnología para la Competiti- Ônibus de Brasil en 2002. (www.táreas idóneas para cultivos de vidad y la Productividad. busscar.com.co)cacao. Corpoica, Fedecacao y elMinisterio de Agricultura, 2010. Esta zona también tiene opor-tunidades en el desarrollo de ma- SISTEMA MODAAterial genético (clones regionales El departamento de Risaralda representa el 5% de la producción de confec-y universales) para la siembra, ciones en Colombia. En cuanto a su potencial exportador, éste se ubica en laque por sus características de quinta posición del índice de ventaja comparativa revelada (IVCR) frente aproducción, calidad física y orga- los otros departamentos textiles, además es el tercero en confecciones. (Dane,noléptica (sensorial) son desta- Comtrade, Dian e Inexmoda 2012)cados y se utilizan en los cultivos Caso de éxito: hace más de 50 años la multinacional Coats, del Reino Unido,modernos. escogió al Eje Cafetero (Risaralda) como su destino de inversión. (Proexport)www.proexport.com.co
    • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 21BPO – KPO SOFTWARE Y SERVICIOS TI PROMOCIÓN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN DE LA En el Triángulo delCafé hay oportunidades INVERSIÓNpara: OUTSOURCING COLOMBIANA En servicios TI el Triángulo del Café tiene EN ELcobranza, ventas y ser- oportunidades para el desarrollo de proyectosvicio al cliente. de inversión en: infraestructura, network & des- EXTERIOR - ktop, manejo de aplicaciones, manejo de aplica- El Gobierno Nacional enrización de servicios fi- ciones alojadas e infraestructura alojada, además el Plan de Desarrollo 2010nancieros y contables, re- en servicios de tercerización de negocios. – 2014 “Prosperidad paracursos humanos, manejo Todos”, estableció la imple-de documentos y help SOPORTE Y ENTRENAMIENTO DE TI mentación de estrategiasdesk de 2º Nivel para promover la inversión outsourcing de También hay oportunidades en implementación colombiana en el exteriorservicios de ingeniería, y soporte de hardware y software, además en como elemento clave paratelemedicina, investiga- educación y entrenamiento el fortalecimiento de lación, desarrollo e inno- Manizales fue sede del primer Centro de competitividad empresa-vación; diseño gráfico, Bioinformática y Biología Computacional de La- rial, el crecimiento econó-servicios legales y trans- tinoamérica, integrando procesos de investiga- mico y el desarrollo.cripciones médicas. ción, desarrollo, innovación y tecnología. Proexport, encargada También cuenta con El Triángulo del Café cuenta con un clúster en de la promoción de lasmás de 5.800 graduados TI conformado por 22 empresas e instituciones exportaciones, la inversiónen formación técnica y en el sector tecnológico y desarrollo de software y el turismo, fue designadatecnológica en el periodo de los tres departamentos, proyecto local Ciuda- como la agencia líder para2001-2010, de los cuales dela Tecnológica, grupos de investigación y doc- promover las inversionesen administración fueron tores en áreas afines al BPO&O en universidades directas de capital de los5.664. (Observatorio La- locales. Universidad de Caldas, 2012. residentes colombianos enboral, 2012) Caso de éxito: empresas como Alsus IT Group, el extranjero, para lo cual De igual forma, cuenta InSoft, Parquesoft y Prosoft, entre otras, han es- apoyará las decisiones decon 4.148 profesionales cogido a las ciudades del Eje Cafetero como des- inversión de los empresa-universitarios graduados tino de sus inversiones en el país. rios colombianos medianteen 2010 en programas la identificación de opor-afines al sector. Fueron tunidades, el suministro28.357 graduados durante de información sobrela última década. (Obser- regulación, perspectivasvatorio Laboral, 2012) económicas, costos e in- Además, Manizalestiene un programa de INFRAESTRUCTURA centivos de los potencialesbilingüismo en idioma HOTELERA Y TURÍSTICA destinos de la inversión, el diseño de estrategiasinglés, dirigido por la Al- para promover inversionescaldía, que se lleva a cabo El Eje Cafetero tiene oportunidades en hoteles de pequeñas y medianasen los colegios y escuelas full services y limited services. Así mismo en spas empresas, y la promociónpúblicas de la ciudad. (Al- y centros de bienestar. También en parques te- de inversiones que generencaldía de Manizales, 2011) máticos, centros de convenciones y de eventos. encadenamientos produc- Caso de éxito: Tele- La ocupación en la zona en 2012 estuvo por en- tivos, faciliten el acceso amark es un contact center cima del 45%. La tarifa promedio en este mismo nuevas tecnologías y fo-español dedicado a ope- año fue de US$82. (Cotelco 2013) menten relaciones comer-raciones de voz, inbound, Caso de éxito: la reconocida cadena interna- ciales y económicas entreoutbound. En servicios cional Best Western está construyendo su nuevo inversionistas colombianosde valor agregado como hotel en Armenia. El proyecto está estimado en el exterior y empresasel diseño gráfico invirtió para un total de 115 habitaciones, en un área de colombianas exportadoras.US$4.410.000 en 2009. 58.000 metros cuadrados y contará con una ar-(Proexport) quitectura rural antioqueña. www.proexport.com.co
    • 22 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESTURISMO La tierra del mejor CAFÉ DEL MUNDO Las montañas de esta zona en- cafetero, que fue reconocido como mentos de turismo de naturalezavuelven el encanto de uno de los patrimonio cultural de la huma- con mayor potencial en la zona.productos que ha permitido el nidad por la Unesco en 2011. El Volcán del Nevado del Ruízreconocimiento de Colombia en Son 51 los municipios que hacen es otro de los atractivos de este ECUADORel mundo, el café. Este fruto es el parte de la declaratoria del paisaje departamento. Los manizaleños,principal atractivo de Quindío, cultural cafetero y que permiten, luego de la crisis generada por Y PANAMÁCaldas y Risaralda, departamentos bajo su clima templado, conocer la actividad del Volcán Nevado FUERONque conforman el paisaje cultural los cafetales y los campesinos de del Ruiz, encontraron una nueva LOS PAÍSES esta importante cadena agroin- oportunidad para el turismo, lan- QUELLEGADAS dustrial colombiana. zando la ruta de observación de la Este gran reconocimiento a la actividad volcánica, que incluye: REGISTRARONDE VIAJEROS EXTRANJEROSAL PAISAJE cultura cafetera se convierte en ruta astronómica, ruta termal, UN GRANCULTURAL CAFETERO un valor agregado para la oferta conciertos de luna en el ecoparque INCREMENTO 32.588 turística del departamento. Cada Los Yarumos, senderismo (espe- EN LAS 32.948 32.536 uno de los municipios cuenta con cialidad del montañismo) en la 29.798 LLEGADAS actividades turísticas únicas y di- zona amortiguadora del Parque de ferentes. los Nevados, avistamiento de aves DE VIAJEROS El Triángulo del Café con el le- y caminatas ecológicas. A ESTE gado artesanal, sus ferias y fiestas, Además, Manizales cuenta con DESTINO, sumado a la arquitectura colonial el Centro de Convenciones Ter- de sus pueblos, ofrece la oportu- males de Otoño y Los Fundadores, CON 45,8% nidad de apreciar la identidad re- los principales lugares de la ciudad Y 92,1%. gional. El turismo cultural puede para eventos. En cuanto a los ser- ser combinado con el turismo de vicios aéreos esta ciudad tiene 102 naturaleza, el cual es bastante frecuencias nacionales semanales 2011 2010 2012 2009 fuerte en el Eje Cafetero, además con Bogotá, Medellín y Cartagena; Fuente: Migración Colombia cuenta con muy buen potencial en Armenia tiene dos frecuencias aé- turismo de salud y bienestar. reas directas semanales con FortUn total de 32.588 viajeros extranjeros declararon En Caldas se practica el avis- Lauderdale, en Estados Unidos yen 2012 que su principal destino en Colombia tamiento de aves, uno de los seg- Pereira, cinco con Panamá.fue el Paisaje Cultural Cafetero.LA MAYORÍA DE LOS VIAJEROSQUE, EN 2012, REPORTARONAL PAISAJE CULTURALCAFETERO COMO SU PRINCIPALDESTINO EN COLOMBIAPROCEDIERON DE ESTADOSUNIDOS, ESPAÑA, VENEZUELA,ECUADOR Y PANAMÁ.www.proexport.com.co
    • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 23SERVICIOSProexport, el aliado de los EMPRESARIOS Con un equipo preparado, una red de ocho oficinas en Colombia, más de 30 representaciones en el exterior y 27 Centros de Información en el país, la entidad acompaña la búsqueda de negocios. Como entidad encargada de flujos de inversión al país. cialmente con los que existen SERVICIOS PARAde la promoción de las ex- A través de la participación acuerdos de libre comercio. EMPRESARIOSportaciones colombianas, el en macrorruedas, ferias, mi- A través de alianzas inter-turismo y la inversión ex- siones exploratorias, entre nacionales y en conjunto con Información sobretranjera, Proexport ofrece otros escenarios, Proexport el Programa de Transforma- comercio exterior en losun amplio portafolio de ser- avanza en la estrategia de ción Productiva, empresa- Centros de Informaciónvicios dirigido a los empre- aprovechamiento de los TLC rios, gremios, entes territo- de Proexport, oficinassarios que inician su proceso y de diversificación de mer- riales, entidades públicas y en Colombia y en lade internacionalización o cados para que empresas con privadas, Proexport traba- páginaque ya cuentan con expe- potencial exportador esta- jará para que este año, 1.735 www.proexport.com.coriencia exportadora, para blezcan nuevos contactos y empresas exportadoras de Seminarios de divulga-llegar a más mercados con promocionen su oferta. productos no minero energé- ción de oportunidades.nuevos productos. También se llevarán a cabo ticos concreten negocios por Este año, la entidad prevé seminarios de divulgación de al menos US$1.700 millones Encuentre la programa-la realización de 117 eventos oportunidades, en los que se con 3.913 compradores. ción en la página weben el exterior y ocho en Co- ofrece información y se dan Otro de los canales de de la entidad.lombia, 1.500 actividades en a conocer las herramientas apoyo con los que cuenta Actividades de101 mercados y agendas de necesarias para que los expor- Proexport son los Centros promoción: ruedas denegocio con 6.000 compra- tadores identifiquen los mer- de Información. A través de negocios, misionesdores. Con estas actividades cados a los que quieren llegar, ellos los empresarios pueden de exportadores y deProexport busca promover los requisitos de importación, acceder a información y pro- vendedores, misioneslos productos y servicios las tendencias de los consumi- gramas de capacitación que exploratorias, feriasnacionales en mercados ex- dores, así como las oportuni- les permitirán adecuar su internacionales yternos, así como el turismo dades que Proexport identificó oferta para llegar a más mer- “showrooms”, entrehacia Colombia y la llegada en cada uno de ellos, espe- cados en el exterior. otros. Confidencialidad. Proexport garantiza confidencialidad en la información especiali- zada que suministra a la empresa. Actualidad empresa- rial. Inscríbase en el correo seminarios@ proexport.com.co y reciba información actualizada sobre tendencias y oportu- nidades de mercado, así como invitación a las actividades que desarrolla Proexport. Línea gratuita: 019003310021 www.proexport.com.co
    • OFICINAS DE PROEXPORT EN COLOMBIABARRANQUILLA Tel.: +57 (1) 560 0100 CALI Cartagena. 583 5998 –572 4088. ccorrea@proexport.com.coCalle 77 B No. 59 – 61. http://pqr.proexport.com.co Carrera 2ª oeste Tel.: +57 (5) 654 4320. Correo electrónico: PEREIRACentro 2. Oficina 306. BUCARAMANGA No. 6 - 08, oficina 403. Correo electrónico: mcgarciah@proexport.com.co Carrera 7 No. 19 – 28.Tel.: +57 (5) 360 4000 Calle 31 A No. 26 - 15, oficina Tel.: +57 (2) 892 0291 / 94 mpimiento@proexport.com.co MEDELLÍN Oficina 1602. Edificio TorreCorreo electrónico: 706, centro comercial La / 96 / 97 CÚCUTA Calle 4 sur No. 43 A – 30. Bolívar.pranzini@proexport.com.co Florida, Cañaveral. Correo electrónico: Calle 10 No. 4 – 26. Piso 4. Oficina 401. Edificio Tel.: +57 (6) 335 5005.BOGOTÁ Tel.: +57 (7) 638 2278 arubio@proexport.com.co Torre A. Edificio Cámara de Formacol. Correo electrónico:Calle 28 No. Correo electrónico: CARTAGENA Comercio de Cúcuta. Tel.: +57 (4) 352 5656 - esanchez@proexport.com.co13 A – 15. Pisos 1, 35 y 36. apimiento@proexport.com.co Centro de Convenciones de Telefax: +57 (7) 571 7979 - Correo electrónico: CENTROS DE INFORMACIÓN No. CENTRO DE INFORMACIÓN DIRECCIÓN TELÉFONO 1 ABURRÁ SUR Calle 48 # 50-16 Piso 4 Itaguí - Antioquia (4) 444-2344 2 ARMENIA SEDE UNIVERSIDAD Carrera 14 # 05-29 primer piso (6) 746-2646 3 ARMENIA SEDE CÁMARA Carrera 14 # 23 - 15 piso 3 (6) 741-2300 4 BARRANQUILLA SEDE UNIVERSIDAD Universidad del Norte km. 5 Vía Puerto Colombia 4to piso (5) 350-9784 5 BARRANQUILLA SEDE CÁMARA Vía 40 # 36-135 Antiguo Edificio de la Aduana (5) 330-3749 6 BOGOTÁ SEDE CENTRO Calle 28 # 13 A - 15 piso 1 (1) 307-8028 7 BOGOTÁ SEDE NORTE Calle 74 # 14-14 Torre A Piso 3 (1) 325-7500 8 BUCARAMANGA Carrera 19 # 36-20 Piso 2 (7) 652-7000 9 CALI SEDE UNIVERSIDAD Calle 2A # 24C-95 Barrio San Fernando (2) 554-1584 10 CALI SEDE CÁMARA Calle 8 # 3-14 piso 6 (2) 8861373 11 CARTAGENA Centro Comercial Ronda Real 2. Local 151 Sector Santa Lucia (5) 653-5029 12 CÚCUTA Calle 10 # 4-26 Ed. Cámara de Comercio 4 piso Torre A (7) 582-9527 13 IBAGUÉ calle 10 # 3-76 Mesanine Edificio Cámara de Comercio de Ibagué (8) 2772000 14 MANIZALES Carrera 23 # 26-60 Piso 3 oficina comercio exterior (6) 884-1840 15 MEDELLÍN Avenida 38 # 51-105 (Diagonal a estación Niquía del Metro) (4) 261-3600 Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia / Bello Antioquia 16 NEIVA Carrera 5 # 10-38 Piso 3 (8) 871-3666 17 PALMIRA Calle 28 # 30-15 off. 301 (2) 273-4658 18 PASTO Calle 18 # 28-84 Edif. Cámara de Comercio de Pasto 2 piso (2) 731-1445 19 PEREIRA Carrera 8 # 23-09 piso 2 (6) 338-6640 20 POPAYÁN Carrera 7 # 4-36 (2) 824-3625 21 SAN ANDRÉS Avenida Newball Edifico del SENA, San Andrés islas. (8) 512-3066 22 SANTA MARTA Av. Libertador # 13-94 Cámara de comercio (5) 423-0828 23 TUNJA Calle 21 # 10-52 piso 1 (8) 742-0099 24 DUITAMA Transversal 19 # 23-141 (8) 760-2596 25 SOGAMOSO Carrera 11 # 21-112 (8) 770-2954 26 VALLEDUPAR Clle 15 # 4-33 Centro. Of. 305 (5) 585-5600 27 VILLAVICENCIO Av. 40 # 24A-71 piso 3 (8) 681-7777 PRESENCIA DE PROEXPORT EN EL MUNDO ALEMANIA (Frankfurt) (San José de Costa Rica ESPAÑA (Madrid) INDONESIA (Yakarta) RUSIA (Moscú) ARGENTINA (Buenos Aires) y Panamá). ESTADOS UNIDOS (Washington, JAPÓN (Tokio) TURQUÍA (Estambul) BRASIL (São Paulo) CHILE (Santiago) Atlanta, Chicago, Los Ángeles, MÉXICO (Ciudad de México TRIÁNGULO NORTE, GUATEMALA CANADÁ (Toronto y Montreal) CHINA (Beinjing) Nueva York, Houston, Miami y Guadalajara) (San José de Guatemala ) CARIBE (San Juan, Puerto Rico y COREA (Seúl) y San Francisco) PERÚ (Lima) VENEZUELA (Caracas) Puerto España) ECUADOR (Quito) FRANCIA (París) PORTUGAL (Lisboa) CENTROAMÉRICA SUR EMIRATOS ÁRABES (Abu Dhabi) INDIA (Nueva Delhi) REINO UNIDO (Londres) L iberta y O rd e n Ministro Vicepresidente de Vicepresidenta de Coordinador de Dirección: Fotos: de Comercio, Exportaciones Planeación Comunicaciones Calle 28 Proexport Colombia Industria y Turismo. Ricardo Vallejo María Cecilia Obando Javier Héndez No. 13 A 15 Impresión Sergio Vicepresidente de Gerente de Mercadeo y Contenido Teléfonos: 5600100 Printer Colombiana S.A. Díaz-Granados Inversión Comunicaciones Información Comercial www.proexport.com.co Presidenta Juan Carlos González Diana Herazo Edición Diseño y de Proexport Vicepresidente de Directora de Sonia López Ortiz Preprensa María Claudia Lacouture Turismo Información Comercial Mery Cárdenas Collante El Espectador Enrique Stellabatti Claudia Bedoya W W W . P R O E X P O R T . C O M . C O