Huila aprovecha los TLC - Revista de las oportunidades Proexport Colombia

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Huila aprovecha los TLC - Revista de las oportunidades Proexport Colombia

  1. 1. 2 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESLa riqueza agrícola es la cartade presentación del Huila Localizado entre el nacimiento Patrimonio de la Humanidad por del río Riachón y bordeando gran la UNESCO en 1995; el Parque parte de la cuenca alta del Magda- Natural Cueva de los Guácharos lena, el Huila es uno de los depar- y el Parque Nacional Nevado del tamentos de Colombia con más Huila. riquezas naturales. Su importante El departamento sirve de desarrollo en el sector agrícola, puente entre la Amazonía y la lo convierte en uno de los princi- Región Andina y quiere conver- pales productores de cafés espe- tirse en “el corazón verde de Co- ciales y de cacao en el país. lombia”. También cuenta con el El Huila cuenta con una gran diversidad de productos en este sector, entre los que se destacan EXPORTACIONES NO MINERAS*DEL HUILA EN los frutales y el tabaco. Tiene ex- 2012 US$17.585.689 Neiva periencia en el proceso de pro- ducción y comercialización de Principales sectores Valor FOB US$ cafés especiales, tanto así que ya exportados* comenzó la incursión en la línea Acuícola y pesquero 16.804.831 de cafés orgánicos. Vehículos y otros medios de transporte 281.348Población1.126.316 La agricultura y la ganadería Agroindustrial 206.244Superficie son las prácticas que se consi- Agrícola 99.84419.890 km2 deran parte fundamental de la% PIB nacional Metalmecánica 62.458(2011) economía huilense. Otros de los1,74% principales cultivos son: algodón, Químico 60.480Capital arroz riego, fríjol, maíz tecni- Textiles y confecciones 30.753IbaguéNúmero de municipios ficado, maíz tradicional, sorgo, Artesanías 14.81237 municipios cacao, caña panelera, plátano, Cuero manufacturas de cuero 12.201Escalafón decompetitividad yuca e iraca. Otros 12.718(CEPAL) Posee 19.986 hectáreas aptas Total 17.585.689Puesto 14 de 29nacional para los cultivos de cacao y Fuente: DANE – Cálculos Proexport.Tasa de desempleo aportó el 8,9% de la producción *El segmento no minero excluye carbón, petróleo, ferroníquel, minerales, metales y piedras(2012) preciosas y café verde.11,9% nacional entre 2008 y 2011. Cabe destacar que los prin- Principales destinos de lasFuente: DANEFuente: DANE cipales productores acuícolas exportaciones no mineras del Huila han avanzado en pro- Valor FOB US$ cesos de certificación de calidad Estados Unidos 16.838.608 del producto final, basados en Brasil 281.348 aplicación del Sistema HACCP Ecuador 98.884 (Análisis de Riesgo y Control de Polonia 87.645 Puntos Críticos) y de buenas España 65.141 prácticas de manufactura. LAS EXPORTACIONES República Dominicana 61.897 El turismo es un sector impor- TOTALES DEL HUILA EN Alemania 60.000 tante para la zona, pues cuenta 2012 SUMARON US$739.5 Venezuela 50.243 con atractivos como el Desierto Uganda 12.365 de la Tatacoa, el Parque Arqueo- MILLONES Otros 29.558 lógico San Agustín, nombrado Total 17.585.689www.proexport.com.co
  2. 2. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 3Foto: Sergio Reyes Pachecooleoducto Dina que conecta hacia ecológico y cultural. equivale a US$17,6 millones; conCoveñas, y el Poliducto Neiva que Actualmente, en el Huila se tra- un crecimiento de 25%.comunica a Santa Marta. baja en proyectos para impulsar Conozca las oportunidades de La estrategia de productividad el desarrollo regional a través de negocio identificadas por Proex-y competitividad del Huila tiene estas apuestas. port para el Huila, sus ventajascomo eje la generación de em- En 2012, las exportaciones competitivas, oferta exportable 1. Sistema parapleo, a partir de un desarrollo totales del departamento alcan- y los beneficios que brindan los asegurar la calidadeconómico y social participativo zaron US$739,5 millones, y re- TLC que Colombia tiene vigentes de los alimentos. Permite predecirque reduzca la pobreza y la des- presentaron el 1,2% de las expor- con Estados Unidos, Canadá, riesgos potencialesigualdad. taciones totales colombianas. Suiza, Liechtenstein, México, de la sanidad de los alimentos y saber cómo Las apuestas productivas Del total exportado el año an- Chile, Triángulo Norte y próxima- evitarlos antes de que se presenten.del departamento están enfo- terior, el segmento no minero re- mente con la Unión Europea para 2. DNP. Agenda internacadas en agroindustria, minería, presentó el 2,4% de las exporta- el desarrollo económico y comer- para la productividad y la competitividad.energía, piscicultura, el turismo ciones del departamento, lo que cial del departamento. www.proexport.com.co
  3. 3. 4 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESSectores deAPUESTAregional AGROINDUSTRIA # Productos Apuesta regional PTP* 1 Cafés especiales* XIMPULSO DE LAS 2 Frutas (granadilla, lulo, maracuyá, HortofrutícolaAPUESTAS REGIONALES cholupa, mora, Tomate de árbol y uva) X 3 Cacao X Chocolatería, confitería y sus El departamento del Huila viene desarrollando materias primasalgunos proyectos para fortalecer los sectores que 4 Tabaco Xhacen parte de las apuestas productivas de la re-gión. 5 Cadena piscícola Xaplicación de agricultura de precisión, mejora-miento del laboratorio de catación, entre otros. SERVICIOSde factibilidad para la instalación de una planta # Productos /Servicios Apuesta regional PTPque mejore la transformación del mármol con pro- 1 Turismo ecológico y cultural X Turismo de naturalezaductos como carbonato de calcio, dolomita calci-nada y granito en bruto.para potencializar el sector de arcillas a través del OTROSdiseño de nuevos productos. # Productos /Servicios Apuesta regional PTP 1 Generación de energía, Xdel cacao del Huila, y definir las variables en la pro- construcción de micro centralesducción de cacao fino y de aroma para el departa- eléctricasmento. 2 Extracción de fosfatos, arcillas y x mármoles (rocas calcáreas)en el portafolio de San Agustín para convertir eldestino en un sitio atractivo internacional. Fuente: Agenda Interna para la Productividad y la Competitividad. Junio 2010 y Agenda Interna del Departamento: Comisiones Regionales, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.* El Programa de Transformación Productiva, PTP, es una alianza público-privada, creada por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, que fomenta la productividad y la competitividad de sectores con elevado potencial exportador.www.proexport.com.co
  4. 4. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 5LOGROS TLC LAS EXPORTACIONES DE PRODUCTOS DE PANADERÍA Y MO- LINERÍA A ESTADOS UNIDOS Y ESPAÑA SE MANTIENEN CONS- CASOS DE ÉXITO TANTES EN LOS ÚLTIMOS 3 AÑOS. EN 2012, LAS VENTAS DESDE JAIME TAMAYO, EL DEPARTAMENTO SON CERCANAS A LOS US$100 MIL. gerente general de Acuícola C.I. Fish CoEL SECTOR ACUÍCOLA DEL HUILA APROVECHA “ GRACIAS A NUESTRAEL TLC CON ESTADOS UNIDOS PARTICIPACIÓN EN LA MACRORRUEDA DE NUEVA YORK QUEy pesquero registra el mayor aprovechamiento del TLC con EstadosUnidos. Con la entrada en vigencia del acuerdo, el subsector los ORGANIZÓ PROEXPORTdemás pescados frescos pasó de exportar US$4.000 en 2011 a US$ 4,5 EN 2012, NOS ALIAMOSmillones a diciembre de 2012. CON OTRAS SEIS EMPRESAS DEL HUILA Y FORMAMOS UN GREMIO DE CULTIVADORES Y PRODUCTORES DE TILAPIA FRESCA, PRODUCTO QUE ESTAMOS EXPORTANDO A ESTADOS UNIDOS. La clave del éxito ha sido la plena permanencia y constancia en un mercado que, si bien no es fácil, debido a las exigencias de precios, ha sido muy importante para la empresa. LO IMPORTANTE ES GENERAR CONFIANZA EN LOS CLIENTES. EN NUESTRO CASO, HEMOSDATOS NOVEDOSOS DE LAS SABIDO MANEJAREXPORTACIONES DE HUILA NUESTROS PRODUCTOS CON CALIDAD DESDE LOS Durante 2012, los derivados del café registraron CULTIVOS Y HEMOS TENIDOexportaciones en mercados nuevos como Polonia, Francia y PRÓSPEROS NEGOCIOS EN ESE PAÍS QUE CADAEmiratos Árabes Unidos. VEZ GENERA UNA MAYOR En los últimos dos años, el sector cacaotero del Huila DEMANDA DEL FILETE DEha registrado exportaciones a Alemania, los Países Bajos y TILAPIA”.Canadá. www.proexport.com.co
  5. 5. 6 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESDE HUILA PARA EL MUNDOOportunidades para el Huila con el Acuerdo con la Unión Europea y EFTA HOLANDA Agroindustria Derivados del café Frutas y hortalizas frescas Cacao SUECIA Productos de Agroindustria panadería y molinería Frutas y hortalizas BÉLGICA frescas Agroindustria Frutas y hortalizas DINAMARCA frescas Agroindustria Cacao Derivados del café FINLANDIA Agroindustria REINO UNIDO Derivados del café Agroindustria Frutas y hortalizas Derivados del café frescas Frutas y hortalizas frescas Cacao Productos de panadería y molinería Filetes de pescado POLONIA Agroindustria IRLANDA Derivados del caféAgroindustriaDerivados del caféFrutas y hortalizasfrescas REPÚBLICA CHECA Agroindustria Derivados del café FRANCIA Frutas y hortalizasAgroindustria frescasDerivados del caféFrutas y hortalizasfrescas ESLOVAQUIACacao AgroindustriaProductos de Derivados del cafépanadería y molinería Frutas y hortalizas frescas ESPAÑAAgroindustria AUSTRIADerivados del café AgroindustriaFrutas y hortalizas Frutas yfrescas ESLOVENIA hortalizas frescasCacao AgroindustriaProductos de Frutas y hortalizaspanadería y molinería frescasFiletes de pescado PORTUGAL ITALIAAgroindustria AgroindustriaDerivados del café Frutas y hortalizasFrutas y hortalizas frescasfrescas TLC EFTA* (Suiza, ALEMANIA CacaoProductos de Liechtenstein) Agroindustriapanadería y Agroindustria Derivados del cafémolinería Frutas y hortalizas frescas Frutas y hortalizas frescas Cacao Cacao Proexport ha identificado Manufacturas Productos de panadería y oportunidades para 818 Partes de otros medios molinería productos y servicios en los 27 de transporte países que conforman la Unión Europea, bloque económico Desde el 1 de julio de 2011, el TLC con la Asociación de Libre con el que próximamente Comercio (EFTA) tiene vigencia con Suiza y Liechtenstein. Aún entrará en vigencia un (*) European Free Trade Association está en etapa de ratificación el acuerdo con Noruega e Islandia. (EFTA), por sus siglas en inglés. acuerdo comercial.www.proexport.com.co
  6. 6. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 7Oportunidades para Huila con América y Caribe BAHAMAS REPÚBLICACOSTA RICA Agroindustria DOMINICANAAgroindustria AgroindustriaFrutas y hortalizas frescas Productos de panadería y molinería Productos de panaderíaProductos de panadería y y molineríamolinería Prendas de vestirManufacturas ConfeccionesPartes de otros medios detransporte JAMAICA Agroindustria Productos de panadería y molineríaPANAMÁAgroindustriaDerivados del café TRINIDAD Y TOBAGOProductos de panadería y molinería Agroindustria Derivados del caféManufacturas Productos de panaderíaPartes de otros medios de transporte y molinería BRASILECUADOR Agroindustria Frutas y hortalizasAgroindustria frescasDerivados del café Productos deProductos de PERÚ panadería y molineríapanadería y molinería AgroindustriaManufacturas Derivados del café Productos de panadería BOLIVIA URUGUAYPartes de otrosmedios de y molinería Agroindustria Agroindustriatransporte Manufacturas Derivados del café Derivados del café Partes de otros Productos de Frutas y hortalizas frescas medios de panadería y molinería transporteOportunidades para Huila con Asia y OceaniaRUSIA CHINAAgroindustria AgroindustriaDerivados del café Derivados del caféFrutas y hortalizas frescas Productos de panadería y molineríaTURQUÍAAgroindustriaDerivados del café JAPÓNFrutas y hortalizas Agroindustriafrescas Derivados del caféCacao CacaoProductos depanadería y molineríaEMIRATOS ÁRABES COREA DEL SURAgroindustria AgroindustriaDerivados del café Frutas y hortalizasFrutas y hortalizas frescas frescas HONG KONG Agroindustria Frutas y hortalizas frescas MALASIA SINGAPUR AUSTRALIA Agroindustria Agroindustria Agroindustria Derivados del café Derivados del café Derivados del café Cacao Frutas y hortalizas frescas www.proexport.com.co
  7. 7. 8 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESDE HUILA PARA EL MUNDOOportunidades para el Huila con los TLC deEE.UU., Canadá, México, Triángulo Norte y Chile CANADÁ, EE.UU. Y CHILE Agroindustria Derivados del café Canadá Productos de molinería y panadería Filetes de pescado Manufactura Partes de otros medios de transporte Estados Unidos Guatemala Honduras MÉXICO El Salvador Agroindustria Derivados del café Productos de panadería y molinería TRIÁNGULO NORTE Manufactura GUATEMALA Partes de otros medios de transporte Agroindustria Derivados del café Productos de panadería y molinería Manufactura Partes de otros medios de transporte HONDURAS Y EL SALVADOR Agroindustria Derivados del café Chile Manufactura Partes de otros medios de transportewww.proexport.com.co
  8. 8. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 9OPORTUNIDADESFRUTAS EXÓTICAS*UNIÓN EUROPEA Las tendencias en el mercadointernacional demuestran que lospaíses de la Unión Europea son,en conjunto, los mayores consu-midores de fruta del mundo. Estoresponde a la tendencia actual delos europeos por llevar un estilode vida saludable, en el que losalimentos orgánicos, y con certi-ficaciones como Globalgap o FairTrade, tienen mercado. Colombia es el noveno proveedor de frutas exóticas en el mundo, destacándose principalmente la Las importaciones de frutas uchuva, el tomate de árbol, el tamarindo y la granadilla.exóticas se concentran princi-palmente en el norte de Europa(Holanda, Alemania, Francia, Bél-gica y el Reino Unido) donde hay Arancel de frutas exóticas y las prepara- Se debe tener en cuenta queun importante número de consu- Posición ciones culinarias: muchos consu- los distribuidores se encargan demidores, sin embargo, también midores adquieren estas frutas otras labores asociadas a la dis- 0810.90 porque hacen parte de la receta tribución del producto, como lase distribuye significativamente Descripciónhacia el resto del continente en que desean preparar o como ele- maduración o la preparación demercados como Dinamarca, Fin- Las demás mentos decorativos. la mercancía para la exportaciónlandia, Polonia, Portugal, Suecia, frutas u otros hacia otros países. frutos, En el tema de precios se debenItalia y España, entre otros. frescos. CANAL DE DISTRIBUCIÓN Debido al acceso que tienen a analizar varios factores: las frutaslos diferentes productos, su alto Arancel El canal de distribución para tropicales como la piña y el ba-poder adquisitivo y su disposición general frutas exóticas en la Unión Eu- nano cuentan con precios esta-para experimentar con nuevos sa- ropea cuenta con un sistema bles gracias a la extensa oferta 8% que tienen los mayoristas porbores, las grandes ciudades y los que se basa principalmente encentros urbanos son los que pre- Arancel grandes importadores y agentes parte de los países africanos. Otrosentan los mayores consumos. cobrado que se encargan de comprar la factor relevante es que el precio La mayor demanda se registra a Colombia fruta a los productores directa- de las frutas exóticas es inversa-durante los meses de invierno, es- mente y distribuirla en super- mente proporcional a su partici- 0% pación en el mercado: las frutaspecialmente antes de las épocas mercados, mayoristas y mino-como Navidad, Año Nuevo y Se- Acuerdo ristas (tiendas especializadas, más conocidas tienen un preciomana Santa. Se destaca la fuerte re- SGP centros de distribución local, bajo y las menos conocidas unlación que existe entre el consumo restaurantes u hoteles). precio más alto.FRUTAS suecos influyen más las características de Comercio “Svensk Handel”. La dis-SUECIA saludables del producto que otras va- tribución se realiza a través de mayo- El mercado alimenticio sueco sigue riables, como el precio. ristas especializados por rubro, que seuna tendencia al consumo de ali- Mayoristas, importadores, agentes integran por lo general a cadenas dementos saludables y naturales, en y distribuidores: en Suecia cerca de minoristas o actúan de manera inde-particular hay un incremento de la in- dos tercios de las importaciones se pendiente.gesta de frutas y productos orgánicos. distribuyen a través de estos canales. Supermercados: el mercado suecoAlgunas con gran potencial son la piña La principal organización de impor- es liderado por dos grupos que con-y la uchuva. tadores, distribuidores, proveedores y centran la mayor parte del mercado: En la decisión de compra de los minoristas, se llama Federación Sueca Grupo ICA y NAF internacional. www.proexport.com.co
  9. 9. 10 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES FRUTAS FRESCAS se tenía de éstos como productos CANADÁ exóticos. La preocupación por el medioambiente y el gusto por los CANAL DE DISTRIBUCIÓN alimentos saludables son factores que predominan en la decisión de El canal de distribución para los canadienses al momento de los alimentos frescos consta de adquirir frutas frescas. Certifica- tres etapas: un importador que ciones como Fair Trade son apre- distribuye directamente el pro- ciadas por los compradores porque ducto a las grandes superficies, agregan valor a los productos. Es un agente que se encarga de ne- necesario destacar que los gustos gociar los productos importados de los consumidores están enfo- para venderlos directamente a cados principalmente en sabores las grandes superficies y mino- exóticos y étnicos, que ofrezcan ristas, y por último, el canal de variedad a precios cómodos. Crece alimentos industriales proce- el interés por el consumo de frutas sados que se encarga de distri- tropicales como la piña, el mango, buir el producto al sector institu- la guayaba, la papaya y el aguacate, cional, servicio de alimentación dejando atrás la percepción que del Estado o a los minoristas. CURAZAO TIENE ARANCEL CERO PARA FRUTAS Y VERDURAS COLOMBIANAS COMO BANANO, PLÁTANO, MANGO, MANDARINA, MELÓN, PAPAYA, LECHUGA Y TOMATE.CURAZAO limón, la naranja y el aguacate son demandadas durante todo el año. Dado que el turismo es uno de CANAL DE DISTRIBUCIÓNlos pilares de la economía de Cu-razao, la disponibilidad de frutas La conectividad entre Co-frescas de excelente calidad se lombia y Curazao incluye unaconvierte en un requisito para los completa infraestructura por-hoteles que reciben gran cantidad tuaria, que facilita el flujo co-de turistas durante todo el año, mercial entre los dos países. Sinespecialmente en la temporada embargo, es importante tener ende noviembre a marzo. El arancel cuenta el tema de la consolidacióncero que tiene Colombia para ex- de la mercancía puesto que, dadoportar algunas frutas, amplía las el tamaño del mercado, es conve-opciones de negocio con el país niente tener un socio para mini-caribeño. Por ejemplo, el melón mizar los costos. Por otro lado, setiene oportunidad en la tempo- recomienda entrar al mercado derada que va de marzo a mayo y de productos especializados y esta-octubre a diciembre. Por su parte, blecer alianzas con empresas defrutas como la piña, la papaya, cruceros que se puedan abastecerel mango, la guayaba, la fresa, el de forma regular.www.proexport.com.co
  10. 10. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 11DERIVADOSDEL CAFÉREINO UNIDO El auge de las cadenas de cafete-rías ha sofisticado el consumo y en-fatizado al café como un productopara socialización. Las principalescadenas son Costa y Nero (ambaslocales), y Starbucks. La demandade productos de comercio certi-ficados ha sido fuertemente cre-ciente en el mercado británico,que también se interesa por el caféorgánico y el comercio ético. Es importante tener más deuna certificación que acrediteestas características. Los consu-midores optan por comprar estosalimentos por considerar que sonmás seguros y nutritivos que otros.Además se interesan en la saludy el bienestar, una oportunidadpara innovar con nuevos sabores,aromas, texturas y nuevas varie-dades. En el mercado del café instan-táneo se ha identificado una de-manda por los saborizados, porlo cual se han introducido al mer-cado sabores como: amaretto,ron, brandy, crema irlandesa, vai-nilla, maple, chocolate-caramelo.El café se está convirtiendo enmás que una simple bebida ener-gizante. Los consumidores, ahoramás exigentes, quieren un pro-ducto de mejor calidad. La prefe-rencia al buscar frescura, aromas con el propósito de que el precio CAFÉS ESPECIALESy sabores diferentes, hacen del CHINA final no resulte tan alto.café una bebida gourmet en alza CANAL DE DISTRIBUCIÓNy la oportunidad para cafés es- La demanda del producto estápeciales: orgánicos, saborizados, orientada principalmente al café Los importadores estatalesliofilizados, entre otros. verde con la etiqueta “hecho en prefieren el café verde que ellos En el Reino Unido, la cadena Colombia” y café procesado (so- mismos procesan en sus plantas tos- luble). También tiene acogida el tadoras y trilladoras. Por su parte,de café tiene bastantes interme- liofilizado para satisfacer la de- los importadores privados operandiarios y son muy pocas las ex- manda de quienes han vivido en como distribuidores/mayoristas alcepciones en las que el productor el exterior o tienen curiosidad porse pone en contacto directo con contactar directamente con super- conocer las costumbres y la co- mercados, hoteles, restaurantes yel distribuidor. Hasta la fecha mida occidental. Se recomiendaningún supermercado importa tiendas. Se caracterizan por tener usar empaques de presentación de experiencia de promoción y solidezdirectamente, lo hacen a través 50 gramos para el café con aroma, financiera.de un importador/distribuidor. www.proexport.com.co
  11. 11. 12 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESOPORTUNIDADESPARTES DE OTROS MEDIOS DE TRANSPORTE rios de talleres autorizados por de las marcas, mientras que losGUATEMALA Arancel las diferentes casas matrices para repuestos OEM (repuestos ori- La compra de vehículos ha Descripción la reparación y mantenimiento ginales que no necesariamentecrecido vertiginosamente en los de los vehículos. llevan la marca del fabricante) Vehículos Adicionalmente, se identificó la los importan distribuidores ma-últimos años, como resultado dela disminución en las tasas de in- existencia de sub-distribuidores yoristas que pueden tener puntos Arancel que venden vehículos usados. La de venta propios donde llegan aterés y mejores plazos de pago. generalEn efecto, las ventas de vehículos gran demanda de automóviles clientes como mecánicos y usua-en Guatemala durante 2011 tota- Mínimo usados (cuya importación es per- rios finales. También está la posi-lizaron 23.524 unidades, un 20% 0% mitida), así como el creciente nú- bilidad de revender a sub-distri-más que en 2010. mero de vehículos con más de 10 buidores de repuestos ubicados Los vehículos deportivos uti- Máximo años de antigüedad (hay cerca de en la provincia.litarios (SUV) fueron los más 20% 900.000), hace que el mercadovendidos con 6.015 unidades, se- de repuestos en Guatemala tengaguidos de las pick-up con 5.711 y Arancel un gran potencial.los tipos sedanes con 4.315 uni- cobrado El 50% de las líneas que se de-dades. El mercado de vehículos a Colombia mandan son de origen japonésparticulares está liderado por Mínimo para marcas como Toyota, Nissan,tres marcas japonesas: Toyota, 0% Hino, Isuzu y Mazda. Sin em-Mitsubishi y Mazda. bargo, el consumidor es sensible Los canales de distribución Máximo a la diferencia de precios entrepara vehículos comerciales y par- 15% autopartes originales y genéricas, EN 2011, LAS VENTAS DEticulares pertenecen a grandes teniendo éstas últimas una buena VEHÍCULOS A GUATEMALAgrupos económicos locales o Acuerdo oportunidad. Los repuestos ori- TOTALIZARON 23.524regionales que, a su vez, operan ginales, por lo general, son im- TLC portados por las concesionarias UNIDADES.como importadores y propieta-www.proexport.com.co
  12. 12. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 13 PRODUCTOS DE PANADERÍA Y MOLINERÍA ESTADOS UNIDOS Los productos preferidos de los estadounidenses son aquellos listos para cocinar (ready to cook) o listos para comer (ready to eat) de alta calidad, fácil preparación y que se adapten a sus gustos, en cuanto al tamaño de las porciones, la practicidad y sabores. Adicionalmente, en algunos restaurantes existe la opción de comprar alimentos congelados para prepararlos en casa. Hay una buena posibilidad de hacer una pronta diversificación de la oferta ex- portable en harinería, molinería y panadería, pues pueden ser fácilmente aceptados por otras etnias e incluso por los americanos. El exportador puede llegar directamente al dis- tribuidor, a los canales institucionales compuestos por hoteles y restaurantes, a algunos importadores que también se mueven con distribuidores menores y también con supermercados que pueden lograr ventas al por mayor. Todos conducen al comprador y/o consumidor final.TILAPIAPORTUGAL, FRANCIA, ropea es importante tener enALEMANIA Y REINO UNIDO cuenta que los consumidores Las exportaciones del sector le dan mucha importancia a lospesquero se pueden potenciar alimentos cuya producción seacon la próxima entrada en vi- sostenible.gencia del acuerdo comercial Para los exportadores de fi-con la Unión Europea. Ale- letes de pescado como trucha ymania es un destino impor- tilapia, Reino Unido y Españatante: es el quinto consumidor también presentan oportu-más grande de ese bloque co- nidades de negocio, especial-mercial, depende de las im- mente este último que es elportaciones para cubrir la de- segundo comprador inter-manda y, además, el pescado nacional de estos productoshace parte de la dieta de sus colombianos. Los acuícolas yhabitantes. En este mercado pesqueros también se benefi-Proexport ha identificado op- ciarán con el acuerdo con eseciones, además para los filetes bloque comercial: antes pa-de trucha. gaban aranceles máximo de El mercado germano ha mos- 22% y ahora ingresarán a lostrado interés por la pesca BIO. 27 países de la UE con ceroEn general para la Unión Eu- arancel. www.proexport.com.co
  13. 13. 14 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESLogística de exportación FLETES Los puertos de Buenaventura,ubicados a 557 kilómetros de dis- Flete de transporte terrestre desde Flete de transporte terrestre desdetancia, son los más cercanos al Neiva a los principales puertos (US$) Neiva a los principales aeropuertos (US$)departamento del Huila. Mien- Destino Costo por Costo del Destino Costo por Costo deltras que los de la Costa Atlántica tonelada* viaje tonelada* viajese encuentran a 1.127 kilómetros. La Sociedad Portuaria de Buena- Cartagena 85 2896 Bogotá 25 858ventura es un puerto multipropó- Barranquilla 89 3025sito con capacidad para movilizar Cali 29 964contenedores, carga refrigerada, Santa Marta 81 2756gráneles sólidos, líquidos, vehí- Medellín 42 1440 Buenaventura 45 1538culos y carga extra dimensionada.El Terminal de contenedores TC- mayor, 1.127 kilómetros, la So-BUEN especializó su infraestruc- ciedad Portuaria de Santa Marta DISTANCIAStura para el manejo de carga en también ofrece servicios logís-contenedores. Es destacable que Entre Neiva y las principales ciudades del país ticos para el departamento delambos puertos cuenten con una Huila. Este es el puerto más im-sólida infraestructura para la ins- Destino Distancia (Km) portante y mejor equipado parapección y mantenimiento de la el manejo de perecederos, hacadena de frío de productos pere- Barranquilla 1209 Bogotá 299 especializado y acondicionadocederos lo cual se convierte en una su infraestructura para el cargueventaja competitiva que facilita la Bucaramanga 722 Cali 374 e inspecciones de productos quelogística de comercio exterior del Cartagena 1165 requieren mantener la cadenapaís. Medellín 537 de frío. También cuenta con una Dentro de las herramientas para Santa Marta 1127 amplia y moderna infraestruc-la facilitación del comercio, los tura para el almacenamiento ypuertos de Buenaventura cuentan transporte de carbón y graneles.con: En cuanto a la oferta aérea, el Aeropuerto Benito Salas cuentainspección física simultánea, ac- con la operación de tres aerolí-tuación conjunta y coordinada neas que ofrecen conectividadpor parte de las autoridades a destinos nacionales, ademásde control que intervienen en de facilidades para conectarsela supervisión y control de las con el Aeropuerto Internacionaloperaciones de comercio exte- El Dorado en Bogotá, con unrior. (Dirección de Impuestos y tiempo de vuelo promedio de 60Aduana Nacionales - DIAN, Ins- minutos.tituto Colombiano Agropecuario El transporte terrestre desde-ICA, Policía Antinarcóticos y el la ciudad de Neiva hacia las prin-Instituto Nacional de Vigilancia cipales ciudades del país manejade Medicamentos y Alimentos- fletes por tonelada que oscilanINVIMA). Implementación de entre US$25 y US$42, siendoinspección física simultanea, el de Bogotá el más económico.actuación conjunta, coordinada Vale la pena destacar que elpor parte de las autoridades de valor por tonelada a los puertoscontrol que intervienen en la de Buenaventura es de US$45supervisión y control de las ope- aproximadamente.raciones de comercio exterior.(DIAN, ICA, Policía Antinarcó- * Un viaje equivale a una tractomula de 24 toneladas Fuente: SICE (Sistema Integrado de Costos Eficientes) Ministerio de Transporte-Procesado por Proexport-Colombia.ticos e INVIMA). De acuerdo con la información obtenida en entrevistas a operadores logísticos, la tarifa para refrigerados varía entre 30% y 35% adicional. La Aunque está a una distancia TRM empleada es $1.767,74 por dólar (enero 18 de 2013).www.proexport.com.co
  14. 14. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 15TIPSde negociacióncon mercados TLC MÉXICO 1. Al presentarse a una reunión de negocios se debe tener información sobre el movimiento comercial y financiero de la contraparte. Estos antecedentes se pueden obtener a través de empresas consultoras, asocia- ciones empresariales, cámaras de comercio, entre otras enti- ESTADOS CANADÁ dades. También es impor- tante contar con datos UNIDOS 1. A los canadienses les relevantes acerca gusta negociar conce- de las personas que 1. Es necesario visitar el siones, la posición de participarán en la mercado para conocer las partidas específicas da un negociación. exigencias del consumidor, cierto grado de maniobra. 2. Para hacer comparar precios de bienes 2. El entorno de la nego- negocios en México es y servicios, identificar la ciación es formal en las muy importante cultivar lazos de competencia y empaparse de grandes ciudades (Toronto, amistad y de confianza con el la cultura. Montreal) y más flexible en empresario. Así que participar en 2. El empresario debe la zona oeste del actividades sociales es reco- saber en detalle país: Edmonton, mendable. cual es su oferta, Calgary, Van- 3. Al iniciar conversaciones de su mercado, su couver). negocios con un empresario competencia, 3. Es bas- mexicano se debe tener en y en particular tante usual la cuenta que la relación podría los beneficios táctica de Split perdurar por muchos años. potenciales de la propuesta que hace a su the difference (partir la 4. Es recomendable tener un contraparte estadounidense. diferencia), cuando se está conocimiento cabal del producto, en la negociación final del de los precios de venta, moda- 3. A la hora de negociar, la precio. lidades de entrega, formas de presentación de la propuesta 4. El sentido del humor en pago, etc. Estar bien preparado debe ser clara, precisa y este país es una cualidad demostrará seguridad en el mo- concisa. También es impor- muy apreciada, sobre todo mento de las conversaciones. tante ser sincero, directo y no ocultar información crucial. en situaciones de cierta 5. El empresario mexicano se in- tensión o incertidumbre. teresa por el precio, el financia- 4. En el proceso de presenta- 5. La distribución de pro- miento, el cumplimiento de los ción del modelo de negocios ductos está dominada por estándares exigidos y pactados, es fundamental ganar la un número muy reducido la puntualidad en los envíos, confianza y aceptación de su de empresas concentradas la calidad y uniformidad de la contraparte estadounidense. geográficamente. Es mercancía y que los servicios 5. El cumplimiento oportuno importante contactarse con que otorgue el exportador sean de los plazos es de vital im- el importador – distribuidor confiables. portancia. Una violación grave que trabaja y conoce la de un plazo pueden ocasionar región. el fin abrupto de la negocia- ción dado que denota falta de seriedad, cuidado e interés. www.proexport.com.co
  15. 15. 16 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESTIPS DE NEGOCIACIÓNTRIÁNGULO NORTE EL SALVADOR 1. Este mercado cuenta con un GUATEMALA HONDURAS sector importador altamente di- námico, está abierto a productos 1. Cuando se vayan a establecer 1. En Honduras se consideran de otros países que ofrezcan las estrategias de mercado, debe muy importantes las relaciones altos estándares de calidad y considerarse que el mercado personales, por lo tanto es precios competitivos. guatemalteco es mediano y recomendable que se realicen 2. La mayoría de los importa- con una alta elasticidad en llamadas telefónicas, visitas y dores son experimentados y la demanda de productos de reuniones sociales frecuentes están acostumbrados a negociar consumo. para establecer un mejor con exportadores de 2. Es recomendable establecer contacto a la hora de hacer Estados Unidos y un diálogo concreto y directo, negocios. Europa, principal- dado que los guate- 2. Generalmente los mente España y maltecos no tienden hondureños son Alemania. a definir de manera poco arriesgados 3. Los empresarios inmediata sus para negociar y salvadoreños toman intereses. Se debe por eso la toma de la iniciativa a la hora de mantener la forma- decisiones suele hacer negocios, especialmente lidad en el vestir y en ser lenta. También si se trata de productos innova- el hablar. es aconsejable dejar todo dores y modernos. 3. La relación personal es por escrito. 4. El cierre de negocios se hace importante para hacer negocios. 3. El precio es un factor primor- de manera verbal y no escrita. No es posible conseguir compras dial para los hondureños cuando Esto puede provocar diferen- relevantes sin conocer personal- van a elegir un producto, aunque cias en las interpretaciones de mente al cliente. Se recomienda también son exigentes en cuanto lo acordado, especialmente visitar o realizar llamadas telefó- a la calidad y el servicio. en cuanto a la calidad de los nicas a los clientes potenciales, 4. Durante las negociaciones productos, plazos de entrega, evitando el uso exclusivo del se debe evitar levantar la voz o cambio de precios y condiciones correo electrónico. mostrarse impaciente, ya que de pago, entre otros. 4. El precio es uno de los los hondureños consideran esto 5. Las empresas importadoras elementos más importantes que como un gesto agresivo. distribuyen los productos a los influye en la receptividad de las 5. En este país suelen prestar distribuidores más pequeños y a importaciones en Guatemala. mucha atención a los grados los minoristas. 5. Los empresarios guatemal- académicos y títulos profesio- tecos son formales y amistosos. nales y se tiene mucho respeto Por lo general, los compradores por las personas de mayor directos no concretan negocios edad. sino conocen en detalle los antecedentes de la empresa proveedora. UNIÓN EUROPEA 1. La Unión Europea es un gran bloque compuesto por muchas culturas, idiomas y costum- bres. Se recomienda tener información precisa del país con el que se www.proexport.com.co
  16. 16. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 17 EFTA CHILE LIECHTENSTEIN 1. Es recomendable contactar un 1. Los liechtensteinianos prefieren intermediario. Los bancos, las SUIZA las visitas y reuniones personales consultoras y las asociaciones de a la hora de hacer negocios. Se empresarios facilitan el contacto 1. El ambiente en las reuniones debe evitar acordar citas en las con las empresas de este país. es muy serio. Por lo que no se vacaciones y festividades, tales 2. Es muy importante enfatizar los deben hacer bromas, ni animar a como: Semana Santa, mitad de compromisos en cuanto a tiempos los interlocutores a mostrarse más julio, 15 de agosto (día nacional) y de entrega y prestación de servi- alegres. una semana después de Navidad. cios. 2. La cultura de negocios en Suiza 2. El idioma oficial de Liechtenstein 3. La amabilidad y el res- es muy reacia al riesgo. Pedirán es el alemán. La moneda peto por las decisiones mucha información y tomarán oficial es el franco de la contraparte son precauciones antes de implicarse suizo, aunque también comportamientos más en un nuevo negocio. es aceptado pagar en valorados. 3. Si la compañía que dólares o en euros. 4. Las negociaciones se presenta lleva 3. Se debe tener en se realizan a ritmo lento. muchos años en el cuenta que Liechtenstein Los compradores se toman el negocio, conviene no cuenta con un aeropuerto tiempo para cambiar su posición destacarlo en la propio, el más cercano es el de inicial, por lo que es conveniente documentación y en las Zürich. tener claro hasta donde se puede presentaciones. Los suizos 4. En Liechtenstein las condiciones llegar. valoran mucho la tradición. generales para la actividad empre- 5. La toma de decisiones está muy 4. Las decisiones están jerarqui- sarial son estables y favorables. jerarquizada. La primera visita zadas, especialmente en la Suiza Sus habitantes cuentan con un debe realizarse al máximo directivo francesa e italiana. Sin embargo, alto poder adquisitivo ya que éste y en adelante las negociaciones antes de que el directivo respon- es el segundo país con mayor PIB se realizan con ejecutivos de nivel sable tome una decisión las partes per cápita del mundo, según Fact medio. implicadas deben ponerse de Book CIA. acuerdo. 5. A pesar de ser el cuarto país 5. En el seguimiento de las ope- más pequeño del mundo, Liech- raciones, se recomienda utilizar tenstein se ha convertido en una los medios escritos (carta- fax o de las zonas económicas más e-mail). atractivas de Europa, desatancán- dose por su desarrollo, innovación y estabilidad.va a negociar. La mejor opción relaciones a largo plazo. es su compromiso con lases hablar en la lengua nativa de 3. En general buscan productos normas y las regulaciones. Ella contraparte. que tengan una buena relación tema medio ambiental y de2. Dada la amplia oferta que entre precio y calidad. Sin em- buenas prácticas empresarialesrepresenta el bloque, los empre- bargo, el diseño y las novedades cobra mucha relevancia durantesarios europeos cuentan con un son muy bien vistas. la negociación.gran poder de negociación. Sin 4. La característica primordial de 5. Son importadores que buscanembargo son tradicionalistas y los importadores europeos respuestas rápidas y acostum-guardan lealtad a sus provee- bran a pedir entregas inopor-dores, buscando tunas de los productos. www.proexport.com.co
  17. 17. 18 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESwww.proexport.com.co
  18. 18. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 19 SI ESTÁ DECIDIDO A COMENZAR ESTE CAMINO HACIA LA INTERNACIONALIZACIÓN, LO INVITAMOS A RECORRER CADA UNO DE LOS CINCO PASOS EN EL SITIO WEB HTTP://WWW.PROEXPORT.COM.CO/RUTA-EXPORTADORA 1. ¿ESTÁ LISTO PARA de dos herramientas: técnicos y medidas internacionales para que los empresariosRuta EXPORTAR? el Identificador de sanitarias y fitosanitarias. apoyar y facilitar su labor aprovechen al máximo,Exportadora, El primer paso es evaluar su capacidad oportunidades que le permitirá conocer 3. CONOZCA LA en la consecución de información relevante los acuerdos comerciales vigentes y futuros.la guía hacia empresarial. La Ruta Exportadora incluye un las estadísticas de exportación desde el año DEMANDA DE SU PRODUCTO y actualizada sobre los proveedores de servicios Proexport facilita a las empresas quelos nuevos formulario digital de 2010, las importaciones, Proexport ha relacionados con la trabajan de manera autodiagnóstico que los mercados potenciales realizado un trabajo cadena logística. En este conjunta con la entidad,negocios le permitirá hacer un para su producto, los de identificación directorio encontrará el acceso al servicios análisis completo sobre principales proveedores de oportunidades más de 300 empresas alianzas courier y laProexport pone al servicio su capacidad exportadora, y algunos enlaces de comerciales en diferentes clasificadas de acuerdo asesoría con consultoresde los empresarios una un enlace al servicio de interés. mercados. En el enlace con el servicio que especializadoscompleta herramienta que asesoría en línea para También encontrará oportunidades de negocio ofrecen. Hay datos en condicionesles permitirá evaluar las conocer si está listo una bodega de datos encontrará la información relacionados con los preferenciales. En los para iniciar el proceso que le permitirá ampliar y análisis sobre procesos de embalaje, siguientes pasos, sefortalezas y desafíos, analizar de internacionalización la información sobre tendencias y principales empaque, transporte encuentra informaciónlos mercados y tomar y otro los servicios que las exportaciones canales de distribución marítimo, terrestre relacionada con ladecisiones para aprovechar Proexport ofrece. colombianas por en mercados y sectores y aéreo, agentes de estrategia de precios,las oportunidades de país de destino, específicos. aduana, certificadoras, los términos de 2. VALIDE LA principales sectores, Para aumentar la entre otros. negociación usados ennegocios en el exterior. POTENCIALIDAD DE SU partidas arancelarias y eficiencia y la efectividad comercio internacional PRODUCTO departamento de origen de las exportaciones, 4. DISEÑE SU y el simulador de costos En un recorrido por Si la empresa se desde el año 2010. es importante tomar ESTRATEGIA de exportación quecinco pasos encontrará los encuentra lista para Por último es clave las mejores decisiones EXPORTADORA permite calcular uninstrumentos que le permitirá exportar, el siguiente evaluar las condiciones logísticas. La Ruta le Las alianzas son valor aproximado paraanalizar, considerar y evaluar paso es identificar la de acceso al mercado ayudará a conocer la importantes para llegar la exportación de unsu proceso de internacionali- partida arancelaria de su potencial. Para ello, la infraestructura disponible al mercado internacional. producto.zación, aclarar las dudas que producto. Para ello, la Ruta Exportadora de en el país, la logística que La Ruta Exportadorasurgen durante el proceso Ruta Exportadora cuenta Proexport ha creado necesita y las alternativas enumera las principales 5. EVALÚE LASexportador en cuanto a con enlaces donde una herramienta que de transporte que tiene ventajas que ofrecen las MEJORAS A LAS QUErequisitos fitosanitarios y téc- podrá referenciar esta identifica las principales en el mercado de destino. alianzas e invita a evaluar HAYA LUGARnicos; conocer los beneficios información. condiciones de acceso, En este punto podrá si son necesarias en El último paso de la Rutaarancelarios derivados de los Después de identificar información general acceder al Directorio el proceso exportador. Exportadora le permitiráacuerdos de libre comercio; su producto, debe sobre el país, y enlaces de Distribución Física Esta herramienta identificar dónde tieneel tipo de transporte y la analizar su comportamien a páginas web de Internacional – DFI, también dispone de los vacíos y si requierelogística necesaria para la to en el exterior, los organismos oficiales o una herramienta calendarios y temas asesoría en alguno de losinternacionalización e incluso, competidores que no gubernamentales que Proexport ha que se abordarán en los Centros de Informaciónla estrategia para definir los tiene y cuánto vende sobre aranceles, normas puesto a disposición seminarios y actividades que Proexport tieneprecios y los términos de la Colombia. Para esto de origen, acuerdos de los exportadores que Proexport tiene disponible en 23negociación. Proexport dispone comerciales, reglamentos e importadores programados para ciudades del país. www.proexport.com.co
  19. 19. 20 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESINVERSIÓNEl sector agrícola delHuila es una puerta ala inversión Según el Banco Mundial, Co- PISCÍCOLAlombia es el país que más re-formas ha hecho para facilitar Este departamento es el primerlas inversiones y el tercero productor de tilapia roja de Co-más amigable para hacer nego- lombia y el principal exportadorcios. Además, es el quinto en el de filete fresco a Estados Unidos.mundo y el primero en Latinoa- Actualmente, la producción de ti-mérica que más protege al inver- lapia está alrededor de las 30.893sionista. toneladas, donde el valor estimado Su crecimiento constante, la de producción es de $132.799,8 mi-estabilidad macroeconómica, los llones. Los principales productosincentivos tributarios, su ubica- que posee el Huila en materiación estratégica, entre otras va- acuícola son: tilapia, carpa, trucha,riables, hacen de este país una bocachico, sábalo y cachama.excelente opción para su inver-sión. Ubicado en el suroccidente CEREALEScolombiano, el Huila ofrece múl-tiples oportunidades para que Huila hace parte de los ocho de-los inversionistas extranjeros partamentos del país que se hanaprovechen el desarrollo agroin- identificado con potencial paradustrial que posee esta región. el desarrollo de cultivos de maíz. Cuenta con una extensión deAGROINDUSTRIA 1.871.000 hectáreas, lo que equi- vale a 1,75% del territorio nacional. El Huila tiene una posición Goza de un sistema hidrográficoreconocida en el país como pro- importante por la presencia delductor de cafés especiales, los Río Magdalena. El rendimiento demunicipios que se destacan por la producción de maíz es de 4,5 to-esta actividad son: San Agustín, neladas por hectárea.Acevedo, Pitalito, Oporapa y El departamento tiene un áreaPalestina. Durante el primer se- sembrada de maíz de 39.606 hec-mestre de 2012 alcanzó el 16,01% táreas, donde el 66% correspondede la producción nacional. a maíz amarillo y un 34% a maíz Además es uno de los princi- blanco. La producción de maíz es Foto: Sergio Reyes Pachecopales departamentos produc- cercana a las 76.838 toneladas.tores de cacao y cuenta con19.986 hectáreas aptas para el BIENES Y SERVICIOS HUILA ES UNO DEdesarrollo de éste cultivo. PETROLEROS Por su ubicación geográfica y LOS PRINCIPALESpisos térmicos el Huila también El Huila es el quinto productor PRODUCTORES DE CACAOpermite la producción de frutas de crudo del país, con 43.502 ba- EN EL PAÍStropicales durante todo el año, rriles por día (bpd) producidos.tales como: granadilla, mara- Cuenta con cuatro empresas insta-cuyá, tomate de árbol, mora y ladas en su territorio y con una decholupa. las cuatro facultades de Ingenieríawww.proexport.com.co

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