Trajes de baño y ropa interiorOficina FranciaJunio 2013
Un mercado 1000veces más grandeque hace 20 añosMenosempresas, massolidas.Menosconsumidorescon más dineroEl sector textil f...
Francia solo produce un 5% de lo que consumeAsia Central;30%Francia;5%China; 35%Africa delNorte; 30%Distribución de la Pro...
Los hiper, supermercados y cadenas especializadasson los lideres de este mercado22%19%14%13%13%8%11%Hiper mercados superme...
Trajes de Baño
Un mercado mundial de €8 000 M …7 800 Millones de eurossolo en trajes de bañoRopa deplayaAccesoriosFuente: Estudio de merc...
Donde Europa tiene un tamaño equivalente alde Estados UnidosFuente: Creations Lingerie (2012)36%34%18%12%Division del merc...
Francia es el segundo consumidor detrajes de baño a nivel mundial432 417 410382360336308270 259213TOP 10 DE LOS PRINCIPALE...
Las mujeres son quienes mas comprantrajes de baño en Francia54%29%17%Porcentaje de ventas por genero y niñosMujeres (+14)H...
… son asiduas compradoras pero exigentesFuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group15% de las mujeresf...
El Bikini es el traje de baño mas vendido30%70%1 pieza2 piezasFuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Gr...
Se visten por moda más que por deporteOcio63%deporte37%Propósito de compra de traje de bañoFuente: Estudio de mercado de M...
… sin embargo repuntan las ventas detrajes deportivosLas marcas proponen unagama sport con losmismos códigos de colorque e...
Diseños mas utilizadosBikini triangular Shores Strapless Una pieza Trikini Tankinihttp://www.creations-lingerie.com/
45% de las ventas se realizan en veranoLas francesasson las que mascompran enEuropaMeses de MayorConsumo son dejulio a sep...
Marcas presentes en el mercado.
Ropa interior
Francia principal consumidor europeo1er consumidor de ropa interior en Europa. Congasto promedio anual de 97euros.Hiper y ...
Principales canales de comercialización3%21%19%9%11%13%12%13%FeriasHiper y supermercadosCadenas especializadas enropa inte...
Principales actores de los canales de distribución
Las jóvenes francesas de 15/24 añosson las que mas gastanFuente: Instituto Frances de la Moda144.899.8 96.4113.6108.248.51...
China, con 40% del mercadoColombia aún fuera del radar38%10%8%7%5%4%4%2%2%2%18%Principales paises exportadores de ropa int...
Como marca Francia sigue liderando
Los modelos mas utilizados …Con soportes Sin soportes Con copas Triangulo push up Triangulo StraplessString Tanga Slip Box...
Certificaciones de calidad y responsabilidad socialempresarial- RSE y medio ambiente (no obligatorio)Cada comprador tiene ...
Principales ferias en FranciaJulio 2014 Mode CityPorte de VersaillesParishttp://www.lingerie-paris.com/Julio 2014 Interfil...
Sobre precios…Cociente de 2,2 hasta 3,1del precio de exportación (CIF)Precio al publico final:• Gama de entrada: 6€ - 12€•...
Propuesta de valor en cuanto a empaquesLos empaques de gama media/alta :Bolsa de polietileno, con etiqueta personalizadaEm...
Tres claves: Textiles high tech, diseñoy tallas adecuadasTelas :SunSelect, Microthermoforming,fast dryingEvite “metoo”tall...
Otros tips…El proveedor deberá enviar como mínimo 2 colecciones por añoEl agente o los dueños de los show rooms usualmente...
www.proexport.com.cowww.proexport.com.coClaudia EGURROLAAsesora de exportacionescegurrola@proexport.com.coTel: +33(0)1 56 ...
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Oportunidades en francia para el sector prendas (trajes de baño y ropa interior) junio 2013

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Oportunidades en francia para el sector prendas (trajes de baño y ropa interior) junio 2013

  1. 1. Trajes de baño y ropa interiorOficina FranciaJunio 2013
  2. 2. Un mercado 1000veces más grandeque hace 20 añosMenosempresas, massolidas.Menosconsumidorescon más dineroEl sector textil francés es un mercado maduro,competitivo y con dinámica de concentración
  3. 3. Francia solo produce un 5% de lo que consumeAsia Central;30%Francia;5%China; 35%Africa delNorte; 30%Distribución de la ProducciónFuente: Maison du prêt à porter
  4. 4. Los hiper, supermercados y cadenas especializadasson los lideres de este mercado22%19%14%13%13%8%11%Hiper mercados supermercados Cadenas EspecializadasGrandes almacenes Venta a distanciatiendas independientes Superficies especializadasotrosRepartición de la distribución en FranciaFuente: Calculos Proexport
  5. 5. Trajes de Baño
  6. 6. Un mercado mundial de €8 000 M …7 800 Millones de eurossolo en trajes de bañoRopa deplayaAccesoriosFuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group
  7. 7. Donde Europa tiene un tamaño equivalente alde Estados UnidosFuente: Creations Lingerie (2012)36%34%18%12%Division del mercado mundialEEUUEUROPAASIEOtros
  8. 8. Francia es el segundo consumidor detrajes de baño a nivel mundial432 417 410382360336308270 259213TOP 10 DE LOS PRINCIPALES CONSUMIDORES DE TRAJES DE BAÑO(Fuera de EE.UU) (Millones de Euros)Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group
  9. 9. Las mujeres son quienes mas comprantrajes de baño en Francia54%29%17%Porcentaje de ventas por genero y niñosMujeres (+14)Hombres (+14)Niños (0-13)Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group
  10. 10. … son asiduas compradoras pero exigentesFuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group15% de las mujeresfrancesas compran porlo menos 1 traje de bañoal año.24% de las comprasen trajes de bañosuperan los 50euros74% de lasfrancesas no se fijanen las promociones ala hora de comprar
  11. 11. El Bikini es el traje de baño mas vendido30%70%1 pieza2 piezasFuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group
  12. 12. Se visten por moda más que por deporteOcio63%deporte37%Propósito de compra de traje de bañoFuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group
  13. 13. … sin embargo repuntan las ventas detrajes deportivosLas marcas proponen unagama sport con losmismos códigos de colorque el vestido de baño deocio. (Speedo, Arena, RipCurl, Roxy)Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group
  14. 14. Diseños mas utilizadosBikini triangular Shores Strapless Una pieza Trikini Tankinihttp://www.creations-lingerie.com/
  15. 15. 45% de las ventas se realizan en veranoLas francesasson las que mascompran enEuropaMeses de MayorConsumo son dejulio a septiembre2do pais conmayor cantidadde piscinas en elmundoFuente: Actu-piscine.fr (2010) yEstudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group
  16. 16. Marcas presentes en el mercado.
  17. 17. Ropa interior
  18. 18. Francia principal consumidor europeo1er consumidor de ropa interior en Europa. Congasto promedio anual de 97euros.Hiper y supermercados ganan mercado (22%)ampliando su espacio para la media gama.Volumen de compras que disminuye, pero elvalor sigue aumentando.El brasier con armadura y los calzones son eltipo de ropa interior mas usado57% de las francesas utilizan diariamente ropainterior desparejadoEl mercado masculino representa el 35% delvalor total de mercado de la ropa interior dehombres y mujeres
  19. 19. Principales canales de comercialización3%21%19%9%11%13%12%13%FeriasHiper y supermercadosCadenas especializadas enropa interiorAlmacenes de grandistribucionGrandes almacenesFuente: Creations Lingerie
  20. 20. Principales actores de los canales de distribución
  21. 21. Las jóvenes francesas de 15/24 añosson las que mas gastanFuente: Instituto Frances de la Moda144.899.8 96.4113.6108.248.515/24 años 25/34 años 35/44 años 45/54 años 55/64 años 64 y +Gasto promedio de mujeres por rango de edades (€)
  22. 22. China, con 40% del mercadoColombia aún fuera del radar38%10%8%7%5%4%4%2%2%2%18%Principales paises exportadores de ropa interior de mujer a Francia% participacionChinaTúnezMarruecosRumaniaTailandiaTurquíaHungríaVietnamItaliaIndonesiaOtros* Las PA analizadas como ropa interior fueron:61.08.11, 61.08.19, 61.08.21, 61.08.22, 61.08.29, 61.08.91, 61.08.92, 62.08.11, 62.08.19, 62.08.91, 62.08.92, 62.08.99, 62.12.10Fuente: Trademap – CalculosPROEXPORT. 2011
  23. 23. Como marca Francia sigue liderando
  24. 24. Los modelos mas utilizados …Con soportes Sin soportes Con copas Triangulo push up Triangulo StraplessString Tanga Slip Boxer short Short Trousershttp://www.creations-lingerie.com/http://www.intima.fr/
  25. 25. Certificaciones de calidad y responsabilidad socialempresarial- RSE y medio ambiente (no obligatorio)Cada comprador tiene sus políticas. Prefieren los productos verdes oecológicos. Etiquetas como Eco-label and Oeko-Tex indican que unaprenda respeta el medio ambiente.
  26. 26. Principales ferias en FranciaJulio 2014 Mode CityPorte de VersaillesParishttp://www.lingerie-paris.com/Julio 2014 InterfilierePorte de VersaillesParishttp://www.interfiliere.com/Julio 2014 FatexPorte de VersaillesParishttp://www.fatex.fr/Enero 2014 Salon international de la lingeriePorte de VersaillesParishttp://www.lingerie-paris.com/
  27. 27. Sobre precios…Cociente de 2,2 hasta 3,1del precio de exportación (CIF)Precio al publico final:• Gama de entrada: 6€ - 12€• Gama media: 13€ - 29€• Gama media/alta: 30€ - 69€• Gama alta: 70€ - 169€• Gama de lujo: > 170€
  28. 28. Propuesta de valor en cuanto a empaquesLos empaques de gama media/alta :Bolsa de polietileno, con etiqueta personalizadaEmpaques en material ecológico reciclable.Cajas metálicas o de carton con logo eimagen de la marca.Para los trajes de baño, se utilizan tambiennempaques reutilizables de plastico con cierrepara conservar el traje de baño humedo.
  29. 29. Tres claves: Textiles high tech, diseñoy tallas adecuadasTelas :SunSelect, Microthermoforming,fast dryingEvite “metoo”tallas ymedidasadaptadas almercadoDiseño: Figurasgeometricas, lineas, tropicales,old Fashion yRetroDiseñoscomodos yelegantes. Elajuste es clave
  30. 30. Otros tips…El proveedor deberá enviar como mínimo 2 colecciones por añoEl agente o los dueños de los show rooms usualmente pagan porlas muestras. Pero especifíquelo claramente desde el comienzode la negociación.Predomina el color piel, blanco y el negro y en veranoLos diseños coloridos con corte según patrón europeo
  31. 31. www.proexport.com.cowww.proexport.com.coClaudia EGURROLAAsesora de exportacionescegurrola@proexport.com.coTel: +33(0)1 56 03 66 53 | Fax:Camilo MartínezDirector Proexport Franciacmartinez@proexport.com.coTel: +33(0)1 56 03 66 51 | Fax:
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