Cartilla tlc bogotá

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Cartilla tlc bogotá

  1. 1. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES2 www.proexport.com.co De acuerdo con el escalafón de competitividad de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (Cepal), Bogotá y Cundi- namarca constituyen la región más competitiva del país. Con una con- tribución al PIB nacional de 24,5% en 2011 y un PIB per cápita esti- mado en US$10.9511 , la capital co- lombiana consolida su economía en la producción pecuaria, activi- dades veterinarias y la generación, captación y distribución de ener- gía eléctrica, así como en el desa- rrollo de los sectores industriales, agroindustrial y de servicios a tra- vés de los encadenamientos pro- ductivosylaasociatividad. Cundinamarca, por su parte, participa con el 4,9% del PIB nacional, alcanzando en 2011 US$16.349 millones y un PIB per cápita de US$6.495 sustentado en la industria manufacturera, los cultivos de productos agrícolas, comercio, actividades de servi- cios, administración pública y de- fensa y seguridad social de afilia- ciónobligatoria2 . Entre las fortalezas de la región se destaca el hecho de tener más del 40% de las hectáreas de la re- gión andina con aptitud para el desarrollo de cultivos de cacao, el conocimiento de los empresarios de la industria textil y confeccio- nes sobre las exigencias del mer- cado norteamericano, así como la incorporación de nuevas tecno- logías y disponibilidad de mano de obra para p articipar tanto en procesos de producción como de supervisiónycontrol. En el sector salud toman fuerza las oportunidades para la exporta- ción de servicios de alta compleji- dad, basados principalmente en la calidad del recurso humano, la mo- derna infraestructura y la dotación de alta tecnología que ofrecen las clínicasenBogotáyCundinamarca. Así mismo, la industria del soft- ware se considera un sector con mucho potencial por la disponibi- lidad de profesionales altamente capacitados y por la existencia de parques tecnológicos y de incu- badoras que promueven el creci- mientodeempresasdelsector. Por su parte, el sector de cuero, calzado y marroquinería ofrece ventajas en el diseño y la calidad de los productos, además de con- tar con una reducida brecha entre las industrias complementarias y recursohumanocalificado. La floricultura es otro de de los sectores que mayores fortalezas representa para el desarrollo so- Bogotá y Cundinamarca, líderes en competitividad Población 7.642.700 Superficie (Datos muy variados) % PIB nacional (2011) 24,5% Número de localidades 20 Escalafón de competitividad (CEPAL) Puesto 1 de 29 nacional Tasa de desempleo (2012) 9,5% Bogotá Población 2.477.036 Superficie 24.210 km2 % PIB nacional (2011) 4,9% Capital Bogotá Número de municipios 116 municipios Escalafón de competitividad (CEPAL) Puesto 1 de 29 nacional Tasa de desempleo (2012) 9,4% Cundinamarca Fuente: DANE
  2. 2. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 3 www.proexport.com.co cial de la región, al permitir la ge- neración de 205.000 empleos, de loscuales111.000sondirectos. En cuanto al sector de papel, im- prenta, editoriales y artes gráficas es destacable el alto impacto multi- plicador en la economía regional al involucraramásde1.000empresas proveedoras que contribuyen con cercadel9%delempleoregional. Así mismo, dentro de la estrate- gia regional, se ha identificado po- tencial para la prestación de servi- cios profesionales y empresariales como el procesamiento, almace- namiento y manejo de datos; las consultorías y asesorías empresa- riales en informática y telecomu- nicaciones; el ensamblaje de ma- quinaria y electrodomésticos; el transporte; la logística; y la arqui- tectura,eldiseñoylacartografía. Entre los retos de Bogotá y Cun- dinamarca está dinamizar y diver- sificar las exportaciones agroindus- triales de bienes y servicios a través de un modelo de gestión en red que articule las agroindustrias y comer- cializadoras con los productores y servicios de apoyo. Las seis cade- nasproductivasquesehandefinido como prioritarias son las de flores, frutas exportables, hortalizas, hier- bas aromáticas y medicinales, pro- ductos alimenticios elaborados y lácteos con valor agregado. De he- cho, el mayor potencial se encuen- tra en los derivados lácteos, como la leche en polvo y condensada, la crema,losquesosyelyogur. Conozca las oportunidades de negocio identificadas por Proex- port para Bogotá y Cundina- marca3 , sus ventajas competitivas, oferta exportable y los beneficios quebrindanlosTLCqueColombia tiene vigentes y en negociación paraeldesarrolloeconómicoyco- mercialdelaregión. 1. Fuente: DANE. El PIB y el PIB per cápita está en precios corrientes a 2011, con tasa de cambio promedio de 2011 (COP1.848,17). Cálculos Proexport. 2. Participación porcentual por ramas de actividad económica dentro del producto interno bruto departamental, a precios corrientes 2011- DANE 3. Vale la pena recordar que si bien geográficamente el Distrito Capital de Bogotá está ubicado dentro del departamento de Cundinamarca, desde el punto de vista político y administrativo son entidades territoriales independientes. Asimismo, se consideran de manera separada para la elaboración de las cuentas nacionales regionales, tales como PIB, exportaciones, desempleo, entre otros. Exportaciones totales en 2012 (US$ millones) Exportaciones totales desde Colombia en 2012 (US$ millones): Crecimiento de las exportaciones totales desde Colombia en 2012: Bogotá Cundinamarca Exportaciones no mineras * en 2012 (US$ millones) Exportaciones (US$ millones) 3.289,8 2.973,7 Crecimiento 2011-2012 0,4% 9,4% Exportaciones (US$ millones) 1.793,8 1.355,7 60.207,8 5,8% Este conteo incluye el total de las empresas exportadoras por departamento,sin discriminación del tipo de exportación que realiza. COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES *El segmento no minero excluye carbón, ferroníquel, minerales, petróleo, piedras preciosas y café verde. EL DANE REPORTÓ QUE EN 2012, 5.772 EMPRESAS EXPORTARON DESDE BOGOTÁ Y 3.440 DE ELLAS LO HICIERON POR MÁS DE US$10.000.
  3. 3. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES4 www.proexport.com.co Exportaciones de los principales sectores no mineros* en 2012 Valor FOB US$ Flores y plantas vivas 575.911.549 Textiles y confecciones 324.654.649 Metalmecánica 265.945.968 Químico 262.844.949 Farmacéutico 212.191.410 Instrumentos y aparatos 176.652.858 Agroindustrial 147.835.179 Autopartes 127.081.710 Plástico y caucho 124.435.303 Otros 756.189.665 Total 2.973.743.240 Exportaciones de los principales sectores no mineros* en 2012 Valor FOB US$ Flores y plantas vivas 466.647.162 Químico 253.709.299 Vehículos y otros medios de transporte 130.125.740 Artículos de hogar, oficina,hoteles y hospital 113.010.816 Materiales de construcción 64.357.279 Envases/empaques 44.004.415 Agroindustrial 38.626.911 Metalmecánica 34.016.257 Agrícola 32.843.376 Otros 178.354.081 Total 1.355.695.337 Principales destinos de las exportaciones no mineras en 2012 Valor FOB US$ Estados Unidos 732.770.284 Ecuador 444.763.050 Venezuela 443.299.924 Perú 171.118.565 Panamá 153.171.945 México 137.750.246 Chile 79.291.967 Brasil 72.082.884 China 58.655.621 Otros 680.838.754 Total 2.973.743.240 * El segmento no minero excluye carbón,ferroníquel,minerales,petróleo,piedras preciosas y café verde. Principales destinos de las exportaciones no mineras en 2012 Valor FOB US$ Estados Unidos 401.631.762 Ecuador 273.049.341 Venezuela 140.886.099 Perú 113.860.824 México 44.455.909 Chile 36.213.863 Países Bajos 33.855.450 Brasil 27.523.926 Bolivia 26.267.954 Otros 257.950.208 Total 1.355.695.337 * El segmento no minero excluye carbón,ferroníquel,minerales,petróleo,piedras preciosas y café verde. BOGOTÁ CUNDINAMARCA CIFRAS DESTACABLES
  4. 4. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 5 www.proexport.com.co REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 5 Sectores de apuesta regional AGROINDUSTRIA # Productos Apuestaregional PTP* 1 Flores X 2 Frutasexportables X Hortofruticultura 3 Hortalizas X Hortofruticultura 4 Hierbas aromáticas y medicinales X 5 Lácteos con valor agregado X Lácteos 6 Productos alimenticios elaborados X Chocolatería, confitería y sus materias primas MANUFACTURAS # Productos Apuestaregional PTP* 1 Textiles y confecciones:tejidos de punto,tejeduría de productos textiles, fabricación de otros textiles y acabados de productos textiles X Sistema moda 2 Papel,imprenta,editorialyartesgráficas X Editorial e industria de la comunicación gráfica 3 Automotor y autopartes X Autopartes y vehículos 4 Productos químicos y plásticos X 5 Otros productos químicos:cosméticos, aseo,farmacéuticos,agroquímicos X Cosméticos y artículos de aseo 6 Material de construcción,cerámica y vidrio:producción de minerales no metálicos y vidrio.Estratégico para ge- neración de empleo X 7 Industria de bebidas.Bebidas alcohóli- cas,fermentadas no destiladas,maltas y cervezas,bebidas no alcohólicas, aguas minerales X SERVICIOS 1 Servicios empresariales y profesionales.Servicios de outsourcing X Tercerización de procesos de negocios – BPO&O 2 Salud de alta complejidad. Cardiología,cirugía plástica, fertilidad,odontología,oncología, rehabilitación y trasplantes X 3 Informática,telecomunicaciones y desarrollo de Software.Programa estratégico de la Empresa de Teléfonos de Bogotá para llevar portafolio de servicios enTICs a todos los municipios X 4 Turismo.Bogotá:destino multipropósito,negocios,cultura, recreación,salud,estudios superiores,eventos especializados. Infraestructura hotelera desarrollada.Cundinamarca:rural, agroturismo,ecoturismo,turismo religioso,turismo de aventura, convenciones,turismo de salud. X Bogotá:Turismo de salud Cundinamarca: Turismo de naturaleza # Productos Apuesta regional PTP* SECTORES PROMISORIOS 1 Biocombustibles:alcohol carburante a partir de caña de azúcar X 2 Carbón:coque y semicoque de hulla X 3 Cuero,calzado y marroquinería: potencial en bolsos y marroquinería X Sistema moda *Fuente:AgendaInternaparalaProductividadylaCompetitividad yAgendaInternadelDepartamento:comisiones regionalesyMinisteriodeComercio,IndustriayTurismo. # Productos Apuestaregional PTP* Como criterio de selección de la apuesta regional se tuvo en cuenta el impacto directo e indirecto de los sectores productivos, su participación en el PIB, su contribución al valor agregado industrial y el empleo generado en la región. *ElProgramadeTransformaciónProductiva,PTP,esunaalianzapúblico-privada,creadaporelMinisteriodeComercio,IndustriayTurismo,quefomentalaproductividadylacompetitividaddesectoresconelevadopotencialexportador.
  5. 5. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES6 www.proexport.com.co Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con el TLC Estados Unidos Aceites y grasas Alimentos para animales Azúcares y mieles Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del cacao Derivados del café Filetes de pescado Agroindustria Aparatos eléctricos Artesanías Artículos de oficina Artículos del hogar Artículos promocionales Cartulina para plegadizas Caucho (artículos industriales) Caucho (plástico y caucho) Cerámica, arcilla y piedra Conductores eléctricos Cosméticos y productos de aseo Dotación hotelera Extractos, pigmentos y pinturas Fibras naturales y sintéticas Herramientas Llantas y neumáticos Manufacturas de hierro o acero Maquinaria agrícola Maquinaria industrial Materias albuminoideas, productos a base de almidón Medición Metalurgia Muebles - oficina Otros medios de transporte Otros papeles y cartones Papeles para imprenta Papeles suaves Partes de otros medios de transporte Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico (envases/empaques) Plástico (plástico y caucho) Plástico en formas primarias Productos diversos de las industrias químicas Productos farmacéuticos Productos químicos orgánicos Vidrio (envases/empaques) Vidrio (materiales de construcción) Aceites minerales y ceras Aceites esenciales y resinoides Manufacturas Bisutería Calzado Calcetería Jeans Ropa interior masculina y femenina Ropa de control Ropa de hogar Ropa casual Ropa deportiva Trajes de hombre Vestidos de baño Uniformes Cueros en bruto y preparados Joyería Manufacturas de cuero Textiles Prendas de vestir Industria gráfica y editorial Animación digital y videojuegos Aplicaciones móviles Audiovisual (publicidad) Audiovisual (cine) Servicios Flores y follajes Frutas y hortalizas frescas Hierbas aromáticas y especias Frutas y hortalizas procesadas Lácteos Peces ornamentales Preparaciones alimenticias diversas Productos de confitería Productos de panadería y molinería Semillas y frutos oleaginosos Tabaco Audiovisual (locaciones) Ingeniería Software Tercerización de servicios (BPO) Turismo de salud DE BOGOTÁ Y CUNDINAMARCA PARA EL MUNDO
  6. 6. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 7 www.proexport.com.co Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con el TLC Canadá Aceites y grasas Azúcares y mieles Derivados del café Filetes de pescado Flores y follajes Frutas y hortalizas procesadas Frutas y hortalizas frescas Hierbas aromáticas y especias Peces ornamentales Preparaciones alimenticias diversas Productos de confitería Productos de panadería y molinería Semillas y frutos oleaginosos Tabaco Agroindustria Aparatos electrónicos Artículos del hogar Caucho (plástico y caucho) Cerámica, arcilla y piedra Herramientas Maquinaria agrícola Maquinaria industrial Medición Muebles oficina Partes de otros medios de transporte Partes, repuestos y piezas para automoto- res Plástico (envases/empaques) Plástico (plástico y caucho) Manufacturas Bisutería Calzado Calcetería Jeans Ropa interior masculina y femenina Ropa de control Ropa de hogar Ropa casual Prendas de vestir Animación digital y videojuegos Audiovisual (publicidad) Software Servicios Ropa deportiva Trajes de hombre Vestidos de baño Uniformes Joyería Manufacturas de cuero Textiles
  7. 7. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES8 www.proexport.com.co Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con el TLC México Aceites y grasas Alimentos para animales Azúcares y mieles Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del cacao Derivados del café Agroindustria Accesorios Aparatos eléctricos Artesanías Artículos de oficina Artículos del hogar Caucho (artículos industriales) Caucho (plástico y caucho) Cerámica, arcilla y piedra Conductores eléctricos Cosméticos y productos de aseo Dotación hotelera Extractos, pigmentos y pinturas Herramientas Jabón y agentes de superficie orgánicos Llantas y neumáticos Manufacturas de hierro o acero Maquinaria agrícola Maquinaria industrial Medición Metalurgia Muebles - oficina Otros medios de transporte Otros metales comunes Otros papeles y cartones Papeles para imprenta Partes de otros medios de transporte Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico (envases/empaques) Plástico (plástico y caucho) Plástico en formas primarias Plástico y caucho (artículos industriales) Plástico y caucho (materiales de construcción) Productos diversos de las industrias químicas Productos farmacéuticos Productos químicos orgánicos Vehículos Vidrio (artículos industriales) Aceites minerales y ceras Aceites esenciales y resinoides Manufacturas Bisutería Calzado Calcetería Jeans Ropa interior masculina y femenina Ropa de control Ropa de hogar Ropa casual Ropa deportiva Trajes de hombre Vestidos de baño Uniformes Cueros en bruto y preparados Joyería Manufacturas de cuero Textiles Prendas de vestir Industria gráfica y editorial Animación digital y videojuegos Aplicaciones móviles Audiovisual (publicidad) Ingeniería Software Tercerización de servicios (BPO) Servicios Frutas y hortalizas procesadas Lácteos Peces ornamentales Productos de panadería y molinería Semillas y frutos oleaginosos Tabaco DE BOGOTÁ Y CUNDINAMARCA PARA EL MUNDO
  8. 8. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 9 www.proexport.com.co Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con el TLC Chile Chile Aceites y grasas Alimentos para animales Azúcares y mieles Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del café Filetes de pescado Flores y follajes Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas Lácteos Productos de confitería Productos de panadería y molinería Tabaco Agroindustria Abonos Aluminio (artículos industriales) Aluminio (envases/empaques) Aparatos eléctricos Artesanías Artículos del hogar Caucho (plástico y caucho) Cemento Cerámica, arcilla y piedra Conductores eléctricos Cosméticos y productos de aseo Dotación hotelera Extractos, pigmentos y pinturas Fibras naturales y sintéticas Herramientas Jabón, agentes de superficie orgánicos Llantas y neumáticos Manufacturas de hierro o acero Maquinaria industrial Metalurgia Muebles - oficina Otros metales comunes Otros papeles y cartones Papeles para imprenta Partes de otros medios de transporte Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico (envases/empaques) Plástico (plástico y caucho) Plástico en formas primarias Productos diversos de las industrias químicas Productos farmacéuticos Productos químicos orgánicos Vehículos Vidrio (materiales de construcción) Aceites minerales y ceras Manufacturas Calcetería Jeans Ropa interior masculina y femenina Ropa de control Ropa de hogar Ropa casual Ropa deportiva Trajes de hombre Vestidos de baño Uniformes Cueros en bruto y preparados Joyería Manufacturas de cuero Textiles Bisutería Calzado Prendas de vestir Industria gráfica y editorial Ingeniería Software Tercerización de servicios (BPO) Servicios
  9. 9. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES10 www.proexport.com.co DE BOGOTÁ Y CUNDINAMARCA PARA EL MUNDO Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con la Unión Europea Aceites y grasas Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del cacao Derivados del café Filetes de pescado Flores y Follajes Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas Preparaciones alimenticias diversas Productos de panadería y molinería Semillas y frutos oleaginosos Tabaco Artesanías Artículos del hogar Cosméticos y productos de aseo Extractos, pigmentos y pinturas Metalurgia Productos químicos orgánicos Vidrio (materiales de construcción) Aceites minerales y ceras Bisutería Calzado Calcetería Jeans Ropa interior masculina y femenina Industria gráfica y editorial Animación digital y videojuegos Aplicaciones móviles Audiovisual (publicidad) Audiovisual (cine) Audiovisual (locaciones) Software Tercerización de servicios (BPO) Turismo en salud ESPAÑA Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Servicios Azúcares y mieles Derivados del cacao Derivados del café Flores y Follajes Frutas y hortalizas frescas Frutas y hortalizas procesadas Preparaciones alimenticias diversas FRANCIA Agroindustria Aceites y grasas Alimentos para animales Azúcares y mieles Derivados del café Filetes de pescado Flores y Follajes Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas Hierbas aromáticas y especias Peces ornamentales Aparatos eléctricos Artesanías Artículos del hogar Conductores eléctricos Herramientas Maquinaria industrial Medición Papeles suaves Jeans Ropa de hogar Ropa deportiva Vestidos baño Uniformes Manufacturas de cuero Animación digital y videojuegos Aplicaciones móviles Audiovisual (publicidad) Software Turismo en salud REINO UNIDO Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Servicios Azúcares y mieles Derivados del café Flores y Follajes Frutas frescas Preparaciones alimenticias diversas Productos de panadería y molinería Tabaco Partes, repuestos y piezas para automotores Calcetería Jeans Ropa interior masculina y femenina Ropa casual Vestidos baño Uniformes Textiles PORTUGAL Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Flores y Follajes Frutas y hortalizas frescas Extractos, pigmentos y pinturas Bisutería Calzado AUSTRIA Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Derivados del café Flores y Follajes Frutas frescas IRLANDA Agroindustria Derivados del café DINAMARCA Agroindustria Flores y Follajes Frutas frescas ESLOVENIA Agroindustria Ropa de hogar Ropa casual Vestidos de baño Joyería Manufacturas de cuero Textiles P co P p m Se o Ta Preparaciones alimenticias diversas Productos de confitería Productos de panadería y molinería Semillas y frutos oleaginosos Tabaco
  10. 10. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 11 www.proexport.com.co Proexport ha identificado oportunidades para 818 productos y servicios en los 27 países que conforman la Unión Europea, bloque económico con el que próximamente entrará en vigencia un acuerdo comercial. Frutas y hortalizas procesadas Hierbas aromáticas y especias Hortalizas frescas Peces ornamentales Preparaciones alimenticias diversas Productos de confitería Productos de panadería y molinería Semillas y frutos oleaginosos Tabaco Artesanías Cosméticos y productos de aseo Extractos, pigmentos y pinturas Herramientas Maquinaria industrial Otros medios de transporte Plástico (envases / empaques) Plástico (plástico y caucho) Productos farmacéuticos Productos químicos orgánicos Bisutería Ropa interior masculina y femenina Ropa de control Ropa deportiva Vestidos baño Uniformes Joyería Manufacturas de cuero Textiles Industria gráfica y editorial Software Turismo en salud ALEMANIA Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Servicios o s Artesanías Artículos del hogar Herramientas Hierro o acero Jabón, agentes de superficie orgánicos Madera (materiales de construcción) Manufacturas de hierro o acero Maquinaria agrícola Papeles para imprenta Productos farmacéuticos Bisutería Calcetería Jeans Ropa interior masculina y femenina Ropa casual Manufacturas de cuero Textiles Animación digital y videojuegos Audiovisual (cine) Audiovisual (locaciones) Manufacturas Prendas de vestir Servicios Aceites y grasas Azúcares y mieles Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas Preparaciones alimenticias diversas Productos de confitería Cosméticos y productos de aseo Madera (materiales de construcción) Maquinaria industrial Papeles para imprenta Ropa interior masculina y femenina Ropa casual Vestidos baño Joyería Manufacturas de cuero Industria gráfica y editorial ITALIA Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Servicios Flores y Follajes Hortalizas frescas Productos de confitería Textiles PAÍSES BÁLTICOS Agroindustria Prendas de vestir Aceites y grasas Azúcares y mieles Derivados del cacao Flores y Follajes Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas Preparaciones alimenticias diversas Productos de confitería Semillas y frutos oleaginosos Tabaco Cerámica, arcilla y piedra Herramientas Jabón, agentes de superficie orgánicos Manufacturas de hierro o acero Metalurgia Calzado Calcetería Jeans Ropa interior masculina y femenina Ropa casual BÉLGICA Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Flores y Follajes Productos de confitería Maquinaria industrial HUNGRÍA Agroindustria Manufacturas Vestidos baño Uniformes Manufacturas de cuero Textiles Productos de confitería Productos de panadería y molinería Semillas y frutos oleaginosos Tabaco Aceites y grasas Azúcares y mieles Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del cacao Derivados del café Flores y Follajes Frutas y hortalizas frescas
  11. 11. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES12 www.proexport.com.co Aceites y grasas Alimentos para animales Azúcares y mieles Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del cacao Derivados del café Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas Hierbas aromáticas y especias Peces ornamentales Preparaciones alimenticias diversas Productos de panadería y molinería Tabaco Artículos del hogar Herramientas Llantas y neumáticos Metalurgia Plástico (envases / empaques) Productos químicos orgánicos Bisutería Jeans Ropa interior masculina y femenina Ropa de control Ropa de hogar Ropa deportiva Vestidos baño Manufacturas de cuero Textiles PAÍSES BAJOS Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Derivados del café Flores y Follajes Frutas frescas Hortalizas frescas Calcetería Jeans REPÚBLICA CHECA Agroindustria Prendas de vestir Flores y Follajes Aceites minerales y ceras Extractos, pigmentos y pinturas Hierro o acero Manufacturas de hierro o acero Cueros en bruto y preparados RUMANIA Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Azúcares y mieles Derivados del café Flores y Follajes Hortalizas frescas Productos de confitería Tabaco Artículos del hogar POLONIA Agroindustria Manufacturas Azúcares y mieles Metalurgia Vestidos baño GRECIA Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Derivados del café Flores y Follajes Frutas frescas Maquinaria industrial FINLANDIA Agroindustria Manufacturas Azúcares y mieles Flores y Follajes Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas Plástico (plástico y caucho) SUECIA Agroindustria Manufacturas Derivados del café Flores y Follajes Frutas frescas ESLOVAQUIA Agroindustria Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con la Unión Europea Proexport ha identificado oportunidades para 818 productos y servicios en los 27 países que conforman la Unión Europea, bloque económico con el que próximamente entrará en vigencia un acuerdo comercial. DE BOGOTÁ Y CUNDINAMARCA PARA EL MUNDO
  12. 12. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 13 www.proexport.com.co Azúcares y mieles Derivados del café Flores y Follajes Frutas frescas Preparaciones alimenticias diversas Productos de confitería Dotación hospitalaria Productos farmacéuticos Jeans Ropa de control Vestidos de baño Uniformes Joyería Manufacturas de cuero EMIRATOS ÁRABES UNIDOS Agroindustria Animales vivos (bovino) JORDANIA Agroindustria Animales vivos (bovino) LÍBANO Agroindustria Jeans Ropa de hogar Vestidos de baño Manufacturas de cuero Prendas de vestir Manufacturas Prendas de vestir Aceites y grasas Alimentos para animales Derivados del café Flores y Follajes Frutas frescas Preparaciones alimenticias diversas Productos de confitería Productos de panadería y molinería Tabaco Artículos del hogar Jeans Vestidos de baño Textiles TURQUÍA Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Extractos, pigmentos y pinturas ARABIA SAUDITA Manufacturas Artículos del hogar Madera (muebles y madera) Plástico (envases / empaques) ISRAEL Manufacturas Productos farmacéuticos SIRIA Manufacturas Ropa interior masculina y femenina Ropa de control KUWAIT Prendas de vestir Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con el Medio Oriente
  13. 13. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES14 www.proexport.com.co Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con África, Asia y Europa Aceites y grasas Azúcares y mieles Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del café Frutas y hortalizas procesadas Peces ornamentales Productos de confitería Productos de panadería y molinería Aceites, minerales y ceras Extractos, pigmentos y pinturas Metalurgia Plástico (plástico y caucho) Productos químicos orgánicos Cueros en bruto y preparados Vestidos de baño CHINA Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Aceites, minerales y ceras Manufacturas Productos de confitería INDIA Agroindustria Productos de confitería Tabaco Extractos, pigmentos y pinturas Maquinaria industrial Papeles suaves Plástico (plástico y caucho) Productos químicos orgánicos Aceites, minerales y ceras Aceites esenciales y resinoides Jeans Ropa interior masculina y femenina Ropa casual Ropa deportiva Vestidos de baño Uniformes SUDÁFRICA Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Flores y Follajes Tabaco UCRANIA Agroindustria Productos de confitería Maquinaria industrial COSTA DE MARFIL Agroindustria Manufacturas Productos de confitería KENIA Agroindustria Aceites, minerales y ceras MARRUECOS Manufacturas Productos de confitería ANGOLA Agroindustria Textiles CAMBOYA Prendas de vestir Herramientas CAMERÚN Manufacturas Maquinaria industrial GHANA Manufacturas Herramientas NIGERIA Manufacturas Cueros en bruto y preparados TÚNEZ Prendas de vestir DE BOGOTÁ Y CUNDINAMARCA PARA EL MUNDO
  14. 14. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 15 www.proexport.com.co Aceites y grasas Azúcares y mieles Derivados del cacao Flores y Follajes Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas Peces ornamentales Productos de confitería Cosméticos y productos de aseo Metalurgia Cueros en bruto y preparados Manufacturas de cuero COREA DEL SUR Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Ropa interior masculina y femenina Prendas de vestir Derivados del cacao Derivados del café Flores y Follajes Frutas y hortalizas procesadas Peces ornamentales Tabaco Artesanías Productos químicos orgánicos Bisutería Ropa interior masculina y femenina Vestidos de baño Manufacturas de cuero JAPÓN Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Peces ornamentales Productos farmacéuticos Cueros en bruto y preparados TAIWÁN Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Azúcares y mieles Derivados del café Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas Hierbas aromáticas y especias Peces ornamentales Productos químicos orgánicos SINGAPUR Agroindustria Manufacturas Azúcares y mieles Derivados del cacao Derivados del café Flores y Follajes Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas Peces ornamentales Tabaco Ropa interior masculina y femenina Cueros en bruto y preparados RUSIA Agroindustria Prendas de vestir Alimentos para animales Tabaco Plástico en formas primarias Productos químicos orgánicos INDONESIA Agroindustria Manufacturas Frutas frescas Peces ornamentales HONG KONG Agroindustria Derivados del café Peces ornamentales MALASIA Agroindustria Maquinaria industrial Productos químicos orgánicos FILIPINAS Manufacturas Otros papeles y cartones Productos químicos orgánicos TAILANDIA Manufacturas Cueros en bruto y preparados Prendas de vestir
  15. 15. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES16 www.proexport.com.co Estas oportunidades son comunes para todos los países del Caribe CARIBE Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con el Caribe Azúcares y mieles Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Flores y Follajes Productos de panadería y molinería Cerámica, arcilla y piedra Cosméticos y productos de aseo BAHAMAS Manufacturas Cerámica, arcilla y piedra Cosméticos y productos de aseo Dotación hotelera Hierro o acero Manufacturas de hierro o acero Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico en formas primarias ANTILLAS HOLANDESAS Manufacturas Aparatos eléctricos Artesanías Cerámica, arcilla y piedra Dotación hospitalaria Llantas y neumáticos Plástico en formas primarias CUBA Manufacturas Industria gráfica y editorial Servicios Artículos del hogar Cerámica, arcilla y piedra Dotación hotelera Partes, repuestos y piezas para automotores ARUBA Manufacturas Agroindustria Azúcares y mieles Cerámica, arcilla y piedra Conductores eléctricos Materiales albuminoideas, productos a base de almidón Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico en formas primarias HAITÍ Manufacturas Agroindustria Aceites y grasas Productos de confitería Productos de panadería y molinería Artículos del hogar Cerámica, arcilla y piedra Metalurgia Papeles suaves Plástico en formas primarias Plástico y caucho (materiales de construcción) Prefabricados Vidrio (envases/empaques) JAMAICA ManufacturasAgroindustria Aceites y grasas Alimentos para animales Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del cacao Derivados del café Frutas y hortalizas procesadas Productos de confitería Productos de panadería y molinería Artículos del hogar Cosméticos y productos de aseo Otros papeles y cartones Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico (envases / empaques) Plástico en formas primarias Productos diversos de las industrias químicas Vidrio (envases/empaques) Aceites, minerales y ceras TRINIDAD Y TOBAGO ManufacturasAgroindustria Bisutería Calzado Calcetería Jeans Ropa interior masculina y femenina Ropa de control Ropa de hogar Ropa casual Ropa deportiva Trajes de hombre Vestidos de baño Uniformes Cueros en bruto y preparados Manufacturas de cuero Textiles Industria gráfica y editorial Animación digital y videojuegos Audiovisual (publicidad) Ingeniería Software Tercerización de servicios (BPO) Turismo en salud Servicios Prendas de vistir Plástico y caucho (materiales de construcción) Productos farmacéuticos Vidrio (materiales de construcción) DE BOGOTÁ Y CUNDINAMARCA PARA EL MUNDO
  16. 16. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 17 www.proexport.com.co Plástico en formas primarias BARBADOS Manufacturas Otros papeles y cartones DOMINICA Manufacturas Metalurgia GUADALUPE Manufacturas Aceites, minerales y ceras Cosméticos y productos de aseo Partes, repuestos y piezas para automotores GUYANA Manufacturas Maquinaria industrial Metalurgia Otros papeles y cartones MARTINICA Manufacturas Cemento SANTA LUCÍA Manufacturas Artículos del hogar Cosméticos y productos de aseo Maquinaria industrial Prefabricados SURINAM Manufacturas Aceites, minerales y ceras Artículos del hogar Cerámica, arcilla y piedra Dotación hotelera Madera (materiales de construcción) Manufacturas de hierro o acero PUERTO RICO Manufacturas Aceites y grasas Alimentos para animales Azúcares y mieles Hortalizas frescas Preparaciones alimenticias diversas Productos de confitería Productos de panadería y molinería Abonos Accesorios Artículos de oficina Artículos del hogar Caucho (artículos industriales) Caucho (plástico y caucho) Cerámica, arcilla y piedra Conductores eléctricos Cosméticos y productos de aseo REPÚBLICA DOMINICANA ManufacturasAgroindustria Dotación hotelera Extractos, pigmentos y pinturas Herramientas Llantas y neumáticos Manufacturas de hierro o acero Maquinaria industrial Materiales albuminoideas, productos a base de almidón Metalurgia Muebles - hogar Muebles - oficina Papeles suaves Plástico (envases / empaques) Plástico (plástico y caucho) Plástico en formas primarias Plástico y caucho (materiales de construcción) Productos diversos de las industrias químicas Productos farmacéuticos Productos químicos orgánicos Vehículos Vidrio (envases/empaques) Vidrio (materiales de construcción) Aceites, minerales y ceras Aceites esenciales y resinoides Muebles - hogar Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico (envases / empaques) Plástico (plástico y caucho) Plástico en formas primarias Plástico y caucho (materiales de construcción) Prefabricados Productos químicos orgánicos Vidrio (envases/empaques) Vidrio (materiales de construcción) Aceites, minerales y ceras
  17. 17. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES18 www.proexport.com.co Aluminio (artículos industriales) Artículos del hogar PARAGUAY Manufacturas Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con Suramérica Aceites y grasas Alimentos para animales Animales vivos (bovino) Azúcares y mieles Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del cacao Derivados del café Abonos Aparatos eléctricos Artesanías Artículos de oficina Artículos del hogar Artículos promocionales Cartulinas para plegadizas Caucho (artículos industriales) Caucho (plástico y caucho) Cerámica, arcilla y piedra Conductores eléctricos Cosméticos y productos de aseo Extractos, pigmentos y pinturas Herramientas Jabón, agentes de superficie orgánicos Llantas y neumáticos Manufacturas de hierro o acero Maquinaria agrícola Maquinaria industrial Materiales albuminoideas, productos a base de almidón Metalurgia Bisutería Calzado Calcetería Jeans Ropa interior masculina y femenina Ropa de control Ropa de hogar Ropa casual PERÚ Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Industria gráfica y editorial Ingeniería Software Servicios Alimentos para animales Animales vivos (bovino) Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del cacao Derivados del café Lácteos Preparaciones alimenticias diversas Productos de confitería Productos de panadería y molinería Semillas y frutos oleaginosos Tabaco Abonos Accesorios Aluminio (artículos industriales) Aparatos eléctricos Artesanías Artículos de oficina Artículos del hogar Artículos promocionales Cartulinas para plegadizas Caucho (artículos industriales) Caucho (plástico y caucho) Cemento ECUADOR Agroindustria Manufacturas Conductores eléctricos Cosméticos y productos de aseo Dotación hotelera Extractos, pigmentos y pinturas Fibras naturales y sintéticas Herramientas Hierro o acero Jabón, agentes de superficie orgánicos Llantas y neumáticos Madera (muebles y madera) Manufacturas de hierro o acero Maquinaria agrícola Maquinaria industrial Materiales albuminoideas, productos a base de almidón Medición Metalurgia Muebles - hogar Muebles - oficina Otros medios de transporte Otros metales comunes Otros papeles y cartones Muebles - hogar Muebles - oficina Otros metales comunes Otros papeles y cartones Papeles para imprenta Partes de otros medios de transporte Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico (envases / empaques) Plástico (plástico y caucho) Plástico en formas primarias Plástico y caucho (artículos industriales) Prefabricados Productos diversos de las industrias químicas Productos farmacéuticos Productos químicos orgánicos Vehículos Vidrio (materiales de construcción) Aceites, minerales y ceras Aceites esenciales y resinoides Lácteos Preparaciones alimenticias diversas Productos de confitería Productos de panadería y molinería Semillas y frutos oleaginosos Ropa deportiva Trajes de hombre Vestidos de baño Uniformes Joyería Manufacturas de cuero Textiles Tercerización de servicios (BPO) Turismo en salud DE BOGOTÁ Y CUNDINAMARCA PARA EL MUNDO
  18. 18. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 19 www.proexport.com.co a Alimentos para animales Derivados del café Preparaciones alimenticias diversas Productos de confitería Productos de panadería y molinería Accesorios Aluminio (artículos industriales) Aparatos eléctricos Artículos del hogar Caucho (artículos industriales) Caucho (plástico y caucho) Conductores eléctricos Cosméticos y productos de aseo Dotación hotelera Herramientas Manufacturas de hierro o acero Maquinaria agrícola Metalurgia Muebles - hogar Muebles - oficina Papeles para imprenta Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico (plástico y caucho) Productos diversos de las industrias químicas Productos farmacéuticos Productos químicos orgánicos Vidrio (materiales de construcción) Calzado Calcetería Jeans Ropa interior masculina y femenina Ropa de control Ropa de hogar Ropa casual Ropa deportiva Trajes de hombre Vestidos de baño Uniformes Joyería Textiles BOLIVIA Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Industria gráfica y editorial Servicios Derivados del café Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas Artículos del hogar Cosméticos y productos de aseo Extractos, pigmentos y pinturas Llantas y neumáticos Plástico (plástico y caucho) Productos químicos orgánicos Aceites, minerales y ceras Calcetería Jeans Ropa interior masculina y femenina Ropa de control Ropa de hogar URUGUAY Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Aceites y grasas Flores y Follajes Frutas frescas Preparaciones alimenticias diversas Productos de confitería Productos de panadería y molinería Semillas y frutos oleaginosos Tabaco Aparatos eléctricos Artesanías Artículos del hogar Cerámica, arcilla y piedra Cosméticos y productos de aseo Extractos, pigmentos y pinturas Herramientas Hierro o acero Jabón, agentes de superficie orgánicos Llantas y neumáticos Manufacturas de hierro o acero Maquinaria industrial Materiales albuminoideas, productos a base de almidón Calcetería Jeans Ropa interior masculina y femenina Ropa de control Ropa de hogar BRASIL Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Servicios Animación digital y videojuegos Aplicaciones móviles Audiovisual (publicidad) Bisutería Calzado Calcetería Jeans Ropa interior masculina y femenina Ropa de control Ropa de hogar Ropa casual Prendas de vestir Industria gráfica y editorial Ingeniería Software Servicios Papeles para imprenta Papeles suaves Partes de otros medios de transporte Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico (envases / empaques) Plástico (plástico y caucho) Plástico en formas primarias Plástico y caucho (artículos industriales) Plástico y caucho (materiales de construcción) Prefabricados Productos diversos de las industrias químicas Productos farmacéuticos Productos químicos orgánicos Vehículos Vidrio (envases/empaques) Vidrio (materiales de construcción) Aceites, minerales y ceras Aceites esenciales y resinoides Ropa deportiva Trajes de hombre Vestidos de baño Uniformes Joyería Manufacturas de cuero Textiles Tercerización de servicios (BPO) Turismo en salud Medición Metalurgia Muebles - oficina Otros papeles y cartones Papeles para imprenta Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico (envases / empaques) Plástico en formas primarias Plástico y caucho (materiales de construcción) Productos químicos orgánicos Vidrio (artículos industriales) Vidrio (envases/empaques) Aceites, minerales y ceras Ropa casual Ropa deportiva Trajes de hombre Vestidos de baño Uniformes Textiles Software Tercerización de servicios (BPO) Ropa casual Ropa deportiva Trajes de hombre Vestidos de baño Uniformes Joyería
  19. 19. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES20 www.proexport.com.co DE BOGOTÁ Y CUNDINAMARCA PARA EL MUNDO Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con Centroamérica, Oceanía y el TLC con EFTA* Preparaciones alimenticias diversas Productos de confitería Productos de panadería y molinería Abonos Accesorios Aluminio (artículos industriales) Aluminio (materiales de construcción) Aparatos eléctricos Artesanías Artículos de oficina Artículos del hogar Caucho (artículos industriales) Caucho (plástico y caucho) Cerámica, arcilla y piedra Conductores eléctricos Cosméticos y productos de aseo Dotación hotelera Extractos, pigmentos y pinturas Jabón, agentes de superficie orgánicos Llantas y neumáticos Madera (muebles y madera) Manufacturas de hierro o acero Maquinaria industrial Bisutería Calzado Calcetería Jeans Ropa interior masculina y femenina COSTA RICA Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Industria gráfica y editorial Aplicaciones móviles Audiovisual (publicidad) Ingeniería Software Tercerización de servicios (BPO) Servicios Aceites y grasas Alimentos para animales Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del cacao Derivados del café Flores y Follajes Frutas y hortalizas procesadas Hortalizas frescas Preparaciones alimenticias diversas Productos de confitería Productos de panadería y molinería Semillas y frutos oleaginosos Accesorios Aparatos eléctricos Artesanías Artículos del hogar Caucho (artículos industriales) Caucho (plástico y caucho) Cemento Conductores eléctricos Cosméticos y productos de aseo Dotación hospitalaria Dotación hotelera Extractos, pigmentos y pinturas PANAMÁ Agroindustria Manufacturas Herramientas Llantas y neumáticos Madera (muebles y madera) Madera (materiales de construcción) Manufacturas de hierro o acero Maquinaria agrícola Maquinaria industrial Materiales albuminoideas, productos a base de almidón Metalurgia Muebles - hogar Metalurgia Muebles - oficina Otros medios de transporte Otros metales comunes Otros papeles y cartones Papeles para imprenta Partes de otros medios de transporte Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico (envases / empaques) Plástico en formas primarias Plástico y caucho (materiales de construc- ción) Prefabricados Productos diversos de las industrias químicas Productos químicos orgánicos Vehículos Aceites, minerales y ceras Ropa de control Ropa casual Ropa deportiva Vestidos de baño Manufacturas de cuero Derivados del cacao Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Frutas y hortalizas frescas Azúcares y mieles Derivados del cacao Flores y follajes Frutas frescas Partes de otros medios de transporte Productos farmacéuticos Bisutería Jeans Ropa interior masculina y femenina Vestidos de baño Joyería Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con EFTA*
  20. 20. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 21 www.proexport.com.co Jeans Ropa interior masculina y femenina Ropa deportiva Vestidos de baño Prendas de vestir Industria gráfica y editorial Audiovisual (publicidad) Ingeniería Software Tercerización de servicios (BPO) Servicios ero n Muebles - oficina Otros medios de transporte Otros metales comunes Papeles para imprenta Partes de otros medios de transporte Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico (envases / empaques) Plástico en formas primarias Plástico y caucho (materiales de construcción) Prefabricados Productos diversos de las industrias químicas Productos farmacéuticos Vehículos Vidrio (materiales de construcción) Aceites, minerales y ceras Aceites esenciales y resinoides Aceites y grasas Derivados del café Flores y Follajes Artesanías Artículos del hogar Cosméticos y productos de aseo Maquinaria industrial Partes, repuestos y piezas para automotores Productos farmacéuticos Productos químicos orgánicos Jeans Ropa interior masculina y femenina Ropa casual Vestidos de baño Manufacturas de cuero AUSTRALIA Agroindustria Aceites y grasas NUEVA ZELANDA Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir (*) European Free Trade Association (EFTA), por sus siglas en inglés. Desde el 1 de julio de 2011, el TLC con la Asociación de Libre Comercio (EFTA) tiene vigencia con Suiza y Liechtenstein. Aún está en etapa de ratificación el acuerdo con Noruega e Islandia.
  21. 21. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES22 www.proexport.com.co Honduras El Salvador Guatemala Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con el TLC Triángulo Norte Frutas y hortalizas procesadas Preparaciones alimenticias diversas Agroindustria Abonos Aluminio (materiales de construcción) Aparatos eléctricos Conductores eléctricos Papeles para empaques Papeles para imprenta Plástico en formas primarias Productos farmacéuticos Productos químicos orgánicos Manufacturas Cueros en bruto y preparados SALVADOR Prendas de vestir Alimentos para animales Semillas y frutos oleaginosos Tabaco Agroindustria Artículos de oficina Artículos del hogar Dotación hotelera Extractos, pigmentos y pinturas Madera (muebles y maderas) Maquinaria agrícola Materias albuminoideas, productos a base de almidón Metalurgia Manufacturas HONDURAS Derivados del café Productos de confitería Agroindustria Accesorios Cerámica, arcilla y piedra Cosméticos y productos de aseo Herramientas Llantas y neumáticos Manufacturas de hierro o acero Maquinaria industrial Muebles - hogar ManufacturasTRIÁNGULO NORTE Estas oportunidades son comunes para los tres países que hacen parte del Triángulo Norte. Salvador, Guatemala y Honduras) Otros medios de transporte Prefabricados Productos diversos de las industrias químicas Productos farmacéuticos Vidrio (Materiales de construcción) Aceites esenciales y resinoides DE BOGOTÁ Y CUNDINAMARCA PARA EL MUNDO
  22. 22. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 23 www.proexport.com.co Alimentos para animales Preparaciones alimenticias diversas Productos de panadería y molinería Semillas y frutos oleaginosos Tabaco Agroindustria Aluminio (artículos industriales) Aluminio (materiales de construcción) Artesanías Artículos de oficina Artículos del hogar Caucho (envases y empaques) Caucho (plástico y caucho) Conductores eléctricos Dotación hotelera Manufacturas Calzado Cueros en bruto y preparados GUATEMALA Prendas de vestir Bisutería Calcetería Jeans Ropa interior masculina y femenina Ropa de control Ropa de hogar Ropa casual Prendas de vestir Industria gráfica y editorial Aplicaciones móviles Audiovisual (Publicidad) Ingeniería Software Tercerización de servicios (BPO) Turismo de salud Prendas de vestir Muebles - oficina Otros papeles y cartones Partes de otros medios de transporte Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico (envases/empaques) Plástico (plástico y caucho) Aceites minerales y ceras Ropa deportiva Trajes de hombre Vestidos de baño Uniformes Manufacturas de cuero Textiles Extractos, pigmentos y pinturas Fibras naturales y sintéticas Madera (muebles y maderas) Maquinaria agrícola Materias albuminoideas, productos a base de almidón Papeles para imprenta Papeles suaves Plástico en formas primarias Plástico y caucho (materiales de construcción) Productos farmacéuticos Productos químicos orgánicos Vehículos Vidrio (Materiales de construcción) Aceites esenciales y resinoides
  23. 23. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES24 www.proexport.com.co TLC CANADÁ TLC EFTA (SUIZA) TLC CHILE LUEGO DE LA ENTRADA EN VIGENCIA DEL TLC CON CANADÁ, LAS EXPORTACIONES TOTALES DE BOGOTÁ AL MERCADO CANADIENSE REGISTRARON UN AUMENTO DE US$6.332.653. EN 2012, LAS EXPORTACIONES TOTALES DE BOGOTÁ A CHILE REGISTRARON UN AUMENTO DE US$7.646.913 AL PASAR DE US$73.948.776 EN 2011 A US$81.595.689 EN EL MISMO PERIODO DE 2012. 20% AUMENTO DE LAS EXPORTACIONES DE FLORES Y PLANTAS VIVAS DE BOGOTÁ AL MERCADO CANADIENSE AL PASAR DE US$12.349.166 EN 2011 A US$14.759.592 EN 2012. DEBIDO AL TLC ENTRE COLOMBIA Y EFTA, EN 2012 BOGOTÁ EXPORTÓ TELECOMUNICACIONES Y SONIDO A SUIZA POR UN VALOR DE US$162.219, MIENTRAS QUE EN 2011 NO SE REGISTRARON EXPORTACIONES DE DICHO SECTOR. DEBIDO AL TLC ENTRE COLOMBIA Y CHILE, EN 2012 LAS EXPORTACIONES BOGOTANAS DE AGROINDUSTRIA A ESE MERCADO REGISTRARON UN AUMENTO DE US$4.411.455, LO CUAL REPRESENTÓ UN CRECIMIENTO DEL 23% CON RESPECTO AL AÑO 2011. LOS SECTORES CON MAYORES CRECIMIENTOS FUERON: EL SUBSECTOR DE MANUFACTURAS E INSUMOS BÁSICOS Y DERIVADOS REGISTRÓ UN CRECIMIENTO DEL 33% EN 2012. 579% US$2.471.667 CRECIMIENTO DE LAS CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DEL EXPORTACIONES DE SECTOR DE METALMECÁNICA AGROINDUSTRIA A EN 2012. CANADÁ AL PASAR DE US$17.019.982 EN 2011 A US$19.491.649 EN 2012. 73%CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE INSTRUMENTOS Y APARATOS DE BOGOTÁ A SUIZA EN 2012 CON RESPECTO A 2011. Agroindustrial: US$3.953.870 US$5.951.944 Manufacturas e insumos básicos y derivados: 187% 14% Crecimiento Crecimiento LOGROS DE BOGOTÁ
  24. 24. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 25 www.proexport.com.co 22% CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR DE AUTOPARTES DE BOGOTÁ A MÉXICO EN 2012. 37% 53% AUMENTO EN CRECIMIENTO LAS VENTAS DE DE LAS EXPORTACIONES INSTRUMENTOS Y APARATOS AGROINDUSTRIALES A DE BOGOTÁ A MÉXICO EN GUATEMALA ENTRE 2012 Y 2012 CON RESPECTO A 2011. 2011, LUEGO DE LA ENTRADA EN VIGENCIA DEL TLC. TLC MÉXICO TLC TRIÁNGULO NORTE EN 2012, LAS EXPORTACIONES A MÉXICO DE MANUFACTURAS E INSUMOS BÁSICOS Y DERIVADOS DESDE BOGOTÁ REGISTRARON UN AUMENTO DE US$11.279.595 (CRECIMIENTO DEL 15%) CON RESPECTO AL AÑO 2011. LAS EXPORTACIONES TOTALES DE BOGOTÁ A GUATEMALA, HONDURAS Y EL SALVADOR REGISTRARON UN CRECIMIENTO DE US$11.210.833 EN 2012 LO CUAL REPRESENTÓ UN AUMENTO DEL 16% CON RESPECTO A 2011. EN ESE MISMO AÑO, EL SECTOR DE ENVASES/EMPAQUES REGISTRÓ UN AUMENTO DE US$990.728 LO CUAL REPRESENTÓ UN CRECIMIENTO DEL 30% CON RESPECTO A 2011. EN 2012, LAS EXPORTACIONES AGRÍCOLAS A GUATEMALA Y HONDURAS REGISTRARON UN CRECIMIENTO DE US$2.129.396, LO CUAL REPRESENTÓ UN AUMENTO DEL 109%. EN 2012, LAS EXPORTACIONES DE BOGOTÁ AL TRIÁNGULO NORTE DE MANUFACTURAS E INSUMOS BÁSICOS Y DERIVADOS REGISTRARON UN AUMENTO DE 18% CON RESPECTO AL AÑO 2011.
  25. 25. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES26 www.proexport.com.co 427 NUEVAS EMPRESAS BOGOTANAS EXPORTARON AL MERCADO VIGENCIA DEL TLC ENTRE ESTADOUNIDENSE, COLOMBIA Y EE.UU. LUEGO DE LA ENTRADA EN TLC CON ESTADOS UNIDOS LAS EXPORTACIONES AGROINDUSTRIALES DE BOGOTÁ A EE.UU. REGISTRARON UN CRECIMIENTO DE 5% (US$23.774.353) AL PASAR DE US$476.616.033 EN 2011 A US$467.774.353 EN 2012. 33% CRECIMIENTO DE LAS VENTAS DE MANUFACTURAS E INSUMOS BÁSICOS Y DERIVADOS DESDE BOGOTÁ AL MERCADO ESTADOUNIDENSE EN 2012 CON RESPECTO A 2011, DEBIDO AL IMPULSO DEL TLC. EN EL SECTOR DE PRENDAS DE VESTIR SE REGISTRARON AUMENTOS EN LAS EXPORTACIONES DE CALZADO POR US$187.720, JOYERÍA POR UN VALOR DE US$11.652 Y TEXTILES Y CONFECCIONES POR UN VALOR DE US$3.787.438. LAS EXPORTACIONES BOGOTANAS DE PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS AL MERCADO ESTADOUNIDENSE REGISTRARON UN CRECIMIENTO DEL 21% AL PASAR DE EXPORTAR US$8.060.948 EN 2011 A US$9.764.571 EN 2012. LOGROS DE BOGOTÁ US$2.389.586 AUMENTO EN LAS VENTAS DE LOS DEMÁS PESCADOS FRESCOS, CONGELADOS O REFRIGERADOS EN 2012 POR CUENTA DEL TLC ENTRE COLOMBIA Y EE.UU. 283%US$235.525.689 CRECIMIENTO EN LAS VENTAS DEL SECTOR DE VEHÍCULOS Y OTROS MEDIOSAUMENTO DE LAS EXPORTACIONES FLORES Y PLANTAS DE TRANSPORTE DESDEVIVAS EN 2012 AL MERCADO ESTADOUNIDENSE BOGOTÁ ENTRE 2012 Y 2011.POR CUENTA DEL ACUERDO COMERCIAL.
  26. 26. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 27 www.proexport.com.co 161% CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE PRENDAS DE A EE.UU EN 2012 US$3.825.446 CON VESTIR DESDE AL REGISTRAR RESPECTO A 2011. CUNDINAMARCA UN AUMENTO DE LUEGO DE LA ENTRADA EN VIGENCIA DEL TLC CON EE.UU., EN 2012 LAS EXPORTACIONES DE PLÁSTICO Y CAUCHO DEL DEPARTAMENTO DE CUNDINAMARCA AL MERCADO ESTADOUNIDENSE, REGISTRARON UN AUMENTO DE US$2.431.377 LO QUE REPRESENTÓ UN CRECIMIENTO DEL 21% CON RESPECTO A 2011. LOGROS DE CUNDINAMARCA 693% 414% 15 VARIACIÓN EN LAS CRECIMIENTO NUEVAS ESTADOUNIDENSE EXPORTACIONES DE DE LAS EXPORTACIONES EMPRESAS DE LUEGO DE LA ENTRADA SERVICIOS DE CUNDINAMARCA PECUARIAS DESDE CUNDINAMARCA EN VIGENCIA DEL AL MERCADO ESTADOUNIDENSE 2012 FRENTE AL VALOR CUNDINAMARCA, VIGENCIA DEL LOGRARON EXPORTAR TLC ENTRE AL REGISTRAR UN AUMENTO EXPORTADO EN 2011. DE US$2.699.638 EN LUEGO DE LA TLC CON EE.UU. ENTRADA EN AL MERCADO COLOMBIA Y EE.UU. 47%CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE MUEBLES Y MADERAS DESDE CUNDINAMARCA A EE.UU. EN 2012 CON RESPECTO A 2011.
  27. 27. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES28 www.proexport.com.co LOGROS DE CUNDINAMARCA TLC CANADÁ TLC EFTA (SUIZA) TLC CHILE LUEGO DE LA ENTRADA EN VIGENCIA DEL TLC ENTRE COLOMBIA Y EL EFTA, EN 2012 LAS EXPORTACIONES TOTALES DE CUNDINAMARCA A SUIZA REGISTRARON UN AUMENTO DE US$1.245.662 LO QUE REPRESENTÓ UN CRECIMIENTO DEL 33% FRENTE AL TOTAL EXPORTADO EN 2011. 287% CRECIMIENTO EN LAS EXPORTACIONES AGROINDUSTRIALES DE CUNDINAMARCA AL MERCADO CHILENO DEBIDO AL TLC AL PASAR DE US$2.271.560 EN 2011 A US$6.513.991 EN 2012. CUNDINAMARCA REGISTRÓ UN AUMENTO EN LAS EXPORTACIONES DE INSTRUMENTOS Y APARATOS POR UN VALOR DE US$1.400.054 EN 2012, LO CUAL REPRESENTÓ UN CRECIMIENTO DE 24 VECES FRENTE 2011.EN 2012, LAS EXPORTACIONES DE CUNDINAMARCA A SUIZA DEL SECTOR FARMACÉUTICO REGISTRARON UN AUMENTO POR US$1.232.716 LO CUAL REPRESENTÓ UN CRECIMIENTO DEL 41% CON RESPECTO AL AÑO 2011. DEBIDO AL TLC ENTRE CANADÁ Y COLOMBIA, EN 2012 LAS EXPORTACIONES DE CUNDINAMARCA DE MANUFACTURAS DE CUERO A DICHO PAÍS REGISTRARON UN AUMENTO DE US$897.318 AL PASAR DE US$1.062 EN 2011 A US$898.380 EN 2012. LUEGO DE LA ENTRADA ENVIGENCIA DELTLC ENTRE COLOMBIAY CHILE, EN 2012 LAS EXPORTACIONES TOTALES DE CUNDINAMARCAAL MERCADO CHILENO REGISTRARON UNAUMENTO DE US$13.268.587 LO QUE REPRESENTÓ UN CRECIMIENTO DEL 41% FRENTEA 2011. EN 2012 LAS EXPORTACIONES DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN DE CUNDINAMARCA AL MERCADO CHILENO REGISTRARON UN AUMENTO DE US$3.224.691. US$2.854.984 AUMENTO EN LAS EXPORTACIONES DE FLORES Y PLANTAS VIVAS DE CUNDINAMARCA AL EN 2012 FRENTE AL VALOR MERCADO CANADIENSE EXPORTADO EN 2011. 96% 40% CRECIMIENTO EN 2012, DE LAS EXPORTACIONES DE MANUFACTURAS E INSUMOS BÁSICOS Y DERIVADOS DE CUNDINAMARCA AL MERCADO CANADIENSE. CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE MANUFACTURAS E INSUMOS BÁSICOS Y DERIVADOS DE CUNDINAMARCA A SUIZA EN 2012 FRENTE AL VALOR EXPORTADO EN 2011.
  28. 28. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 29 www.proexport.com.co TLC MÉXICO TLC TRIÁNGULO NORTE EN 2012, LAS EXPORTACIONES DE CUNDINAMARCA AL TRIÁNGULO NORTE DE INSTRUMENTOS Y APARATOS AUMENTARON US$2.602.351,AL PASAR DE EXPORTAR US$40.210 EN 2011 A US$2.642.561 EN 2012 (CRECIMIENTO DEL 6472%). LAS EXPORTACIONES DE AUTOPARTES DEL DEPARTAMENTO DE CUNDINAMARCA AL MERCADO MEXICANO REGISTRARON, EN 2012, UN AUMENTO DE US$236.745 (CRECIMIENTO DEL 268%) RESPECTO A 2011. DEBIDO AL TLC ENTRE COLOMBIA Y EL TRIÁNGULO NORTE, EN EL AÑO 2012 LAS EXPORTACIONES DE MUEBLES Y MADERAS DE CUNDINAMARCA A GUATEMALA REGISTRARON UN CRECIMIENTO DE US$651.287, LO CUAL REPRESENTÓ UN AUMENTO DEL 6023% CON RESPECTO AL TOTAL EXPORTADO EN 2011. EN 2012, LAS EXPORTACIONES DE MANUFACTURAS DE HIERRO O ACERO DEL DEPARTAMENTO DE CUNDINAMARCA AL MERCADO MEXICANO REGISTRARON UN AUMENTO DE US$294.245 (CRECIMIENTO DEL 18,4%) RESPECTO A 2011. 133,7% 277,3% CRECIMIENTO EN CRECIMIENTO EN LAS EXPORTACIONES DE 2012 DE LAS EXPORTACIONES SERVICIOS EDITORIALES DE ARTÍCULOS DEL HOGAR DE CUNDINAMARCA A GUATEMALA, DE CUNDINAMARCA A MÉXICO CON RESPECTO AL TOTAL UN AUMENTO DE AL VALOR EXPORTADO HONDURAS Y EL SALVADOR LO QUE REPRESENTÓ EXPORTADO EN 2011. US$1.331.168 FRENTE EN 2011.
  29. 29. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES30 www.proexport.com.co Son destacables las oportunidades de negocio que representa el bloque de la Alianza del Pacífico integrado por México, Perú y Chile para el desarrollo del comercio y la inversión. Se espera que la Alianza se convierta en una plataforma de integración económica que impulsará el crecimiento, desarrollo y competitividad de los países que la integran, así como la ampliación de sus relaciones económicas con la región de Asia Pacífico. ALIANZA DEL PACÍFICO, EL PUENTE QUE ACERCA A COLOMBIA CON ASIA* ANDREA NIETO CASO DE ÉXITO Producimos frutas exóticas desde 2011, por ejemplo uchuvas, gulupas, granadillas y pitahayas. La empresa nació como la unión de varios empresarios que ya teníamos experiencia en el sector y en las exportaciones, por eso ahora estamos dedicados al comercio con países europeos como Alemania, Inglaterra y Francia, mercados que son exigentes pero que ofrecen muchas oportunidades para las frutas frescas y exóticas colombianas. Para aprovechar el potencial colombiano, hemos pasado por varios procesos. Por ejemplo, nos certificamos en Global Gap para asegurar que no vayan a haber residuos en el producto porque hay que vender una fruta que sea segura y que no esté contaminada. También estamos con Fair Trade y empezamos el proceso para obtener el Internacional Food Standard (IFS). Así que ya hemos avanzado en el tema de las certificaciones que es una de nuestras metas como empresa más importantes. El objetivo ahora es consolidarnos en el mercado europeo, aunque también estamos haciendo algunos avances en Canadá y Curazao. Colombia tiene mucho potencial en la exportación de frutas exóticas. El reto es fortalecer el campo para lograr producciones más sólidas que nos permitan aprovechan las oportunidades en su totalidad. El mejor consejo para otros empresarios es que para alcanzar el éxito hay que tener constancia y un buen producto”. La idea de vender ropa de golf para niños surgió hace varios años, pero fue en noviembre de 2010 cuando comenzamos con la empresa y, en compañía de Proexport, con el diseño de las agendas comerciales y en la búsqueda de compradores. Ese año encontré mi primer cliente. Hoy, poco más de dos años, tenemos más de 40. El primer negocio fue con un hotel de Costa Rica y después, nos fuimos extendiendo hacia Canadá y especialmente a Estados Unidos, en donde se concentra la mitad de los 80 millones de jugadores que hay en el mundo. Cuando acabó el Atpdea con Estados Unidos fue duro: tenía que pagar el 30 por ciento de arancel más el transporte. Con el TLC la diferencia se nota. También me beneficio de los tratados de Canadá y México. Los buenos resultados se deben a que ofrecemos valor agregado. Manejamos telas con protección solar y que transportan mejor la humedad. Esto ha sido fundamental para abrirnos espacio en las tiendas que tienen clientes exclusivo y de alto poder adquisitivo”. *ABC Alianza Pacífico. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo “ “ gerente de Golf for Kids JAVIER LÓPEZ gerente de Nativa Produce
  30. 30. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 31 www.proexport.com.co MÉXICO El país azteca es un gran pro- ductor de azúcar, sin embargo, no lo hace de manera continua du- rante todo el año y en ocasiones CHILE En el mercado chileno hay una tendencia creciente por consumir productos saludables. Las grasas de origen animal se han visto re- emplazadas por las vegetales y se intensifica el consumo de produc- tos libres de grasas trans en galle- experimenta desabastecimiento dado que buena parte de su pro- ducción es destinada a las expor- taciones. Es importante resaltar que el principal importador de azúcar es la industria involucrada en el sector de la confitería, que bajo la supervisión del gobierno debe cumplir con las cuotas esta- blecidas. La elección entre la venta di- recta o distribuir el producto a través de un representante o agente dependerá de la relación que cada compañía quiera enta- blar. Por lo general, se recomienda contratar agentes para la presta- ción de servicios o venta a grandes clientes, incluidas las administra- ciones federales, estatales, loca- les y bienes industriales de difí- cil o costoso almacenaje. Se reco- mienda dejar en claro este punto durante la negociación por tra- tarsedeunproductoagranel. tería, heladería, confitería, choco- latería,panaderíayfrituras. Los productos que destacan sus propiedades nutricionales ganan terrenoentrelosconsumidores,por lo que se abren oportunidades para losproductoresdegrasadepalma. El principal canal de distri- bución parte de los exportado- res quienes son los encargados de distribuir las materias primas a los importadores, quienes a su vez lo transfieren a los industria- les. Cabe resaltar que las princi- pales industrias alimenticias en Chile son importadores de grasas vegetales como Nestlé, Unilever, BimboyFritolay. AZÚCARES Y MIELES PALMA, ACEITES Y GRASAS VEGETALES OPORTUNIDADES Descripción Acuerdo Arancel general Arancel cobrado a Colombia Azúcares y mieles TLC Mínimo Mínimo Máximo Máximo 10% 7,2% 144.8% 104.4% Arancel
  31. 31. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES32 www.proexport.com.co OPORTUNIDADES ESPAÑA Los españoles buscan produc- tos que se destaquen por sus pro- piedades nutritivas y que contri- buyan a mejorar su salud y bien- estar, en particular aquellos que sean de consumo diario y con bajo contenido calórico. Los ali- mentos horneados o con cereales son los más apetecidos. En el seg- mento infantil existen opciones para snacks bajos en grasa y sal, sin conservantes ni colorantes ar- tificiales. Los sabores novedosos y exóticossonlosmásdemandados. La distribución del producto puede ser a través de agentes es- pecializados o por grandes cade- nas que realizan la importación y luego distribuyen los productos a otros niveles del mercado como minoristas o almacenes especia- lizados. Es importante tener en cuenta que la mayoría de las gran- des cadenas se encarga de la dis- tribución en hoteles, restaurantes, baresydiscotecas. ESTADOS UNIDOS Los productos preferidos de los estadounidenses son aquellos lis- tos para cocinar o listos para co- mer de alta calidad, fácil prepara- ción y que se adapten a sus gustos, en cuanto al tamaño de las porcio- nes,lapracticidadylossabores. Adicionalmente, en algunos restaurantes existe la opción de comprar alimentos congelados para prepararlos en casa. Hay una buena posibilidad de hacer una pronta diversificación de la oferta exportable en harinería, moline- ría y panadería, pues pueden ser fácilmente aceptados por otras et- nias e incluso por los estadouni- denses. El exportador puede llegar di- rectamentealdistribuidor,alosca- nales institucionales compuestos por hoteles y restaurantes, a algu- nos importadores que también se mueven con distribuidores meno- res y también con supermercados que pueden lograr ventas al por mayor. Todos conducen al com- pradory/oconsumidorfinal. CONFITERÍA Y SNACKS PRODUCTOS DE PANADERÍA Y MOLINERÍA Descripción Acuerdo Arancel general Arancel cobrado a Colombia Snacks TLC Mínimo Mínimo Máximo Máximo 2% 0% 56.4% 56.4% Arancel
  32. 32. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 33 www.proexport.com.co ESTADOS UNIDOS Un reciente informe de investi- gación de mercado titulado “Au- tomotive Aftermarket in North America to 2016” concluye que el sector autopartista de posventa en Estados Unidos, Canadá y México para automóviles ligeros alcan- zará US$85.500 millones dentro de cuatro años, lo que representa un crecimiento promedio de 3,6% por año. Lo anterior está asociado con la crisis financiera de 2009, que frenó las compras de vehícu- los nuevos y generó un aumento en la demanda de autopartes. Los cuatro principales actores de au- topartes en Estados Unidos son Magna International, Denso Cor- poration, Robert Bosch Gmbh y Delphi Corporation. El bajo nivel de concentración del mercado in- dica la fragmentación de la indus- tria y la alta competitividad que se exigeparaserpartedeella. El canal de distribución de este mercado lo constituyen las en- sambladoras y los distribuidores mayoristas. Estos últimos le ven- denpartesparaautomóvilesalgo- bierno, a distribuidores minoris- tas y, en algunos casos, a centros especializadosmenores. EL SALVADOR En la actualidad, existen más de 600 empresas farmacéuticas en El Salvador. De éstas, las 15 prime- ras tienen el 52% del mercado. Se destacan multinacionales como Merck, Pfizer, Abbott, MK y Boe- hringer Ing., entre otras. Dentro de los principales pro- ductos impor- tados se en- cuentran los medicamentos que contienen penicilina, in- sulina, alcaloides, anal- gésicos, antibióticos de amplio espectro, antirreu- máticos yantiinflamatorios. El consumidor es sensible al pre- cio, sin embargo, todo depende de la clase de terapia (medicamentos recetados o de venta libre) donde esté compitiendo, ya que no en to- das hay disposición a cambiar los productos de marca por productos genéricos. En efecto, el mercado salvadoreñohacomenzadoaprefe- rir la calidad sobre el costo. El pre- cio promedio en el mercado de los antibióticosesdeUS$14,10poruni- dad vendida y de US$15,10 para el caso de los anti-inflamatorios. Por su parte, el producto líder del mer- cado de analgésicos tiene un precio promediodeUS$10,20porunidad. Los laboratorios fabricantes ocu- pan el primer puesto en el canal de distribución de los medicamentos en El Salvador. En segundo lugar están las droguerías, responsables de la distribución a las clínicas y hospitalesdelpaís.Loslaboratorios seencargandeladistribucióndelos fármacos que son comercializados directamente por las farmacias. En el caso de productos importados, los laboratorios extranjeros entre- gan los productos a las droguerías. Usualmente, existen convenios paraelusodelicencias. AUTOPARTES PRODUCTOS FARMACÉUTICOS Descripción Acuerdo Arancel general Arancel cobrado a Colombia Sector Autopartes TLC Mínimo Mínimo Máximo Máximo 0% 0% 8% 4.7% Arancel Descripción Acuerdo Arancel general Arancel cobrado a Colombia Productos farmacéuticos TLC Mínimo Mínimo Máximo Máximo 0% 0% 15% 6% Arancel
  33. 33. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES34 www.proexport.com.co OPORTUNIDADES CHILE Chile es un país que cuenta con una sólida industria alimentaria de consumo masivo y dedicada a la exportación (frutas, pescados y mariscos). El país cuenta con una industria cosmética y farmacéu- tica creciente, en donde el empa- que y la presentación del producto seconvierten enunvaloragregado que cada vez tiene más relevancia enlaventadelproducto. A diferencia de Chile, que no cuenta con industria petroquí- ALEMANIA El diseño es un factor crucial para la diferenciación entre ho- teles. Por lo tanto, es difícil hablar de una tendencia única dentro de este mercado, ya que la variedad es muy amplia. Por razones económi- cas, se espera que los hoteles im- plementen diseños duraderos que no impliquen renovar constante- mente.Asílascosas,sebuscanpro- puestas simples y sencillas en las mica, Colombia cuenta con una industria importante en el rubro, que incluye envases plásticos, ple- gadizas, tapas, así como una va- riada matriz de moldes presentes en la industria colombiana que permite tener desarrollos distin- tos a los que se encuentran en el mercadochileno. Sehadetectadodemandaenban- dejasdesechablesparaempaquede cárnicos y pescados, así como la de cajas plegadizas para la industria farmacéuticayalimentaria. Cliente industrial: estos pro- ductos se venden a través de un proceso de venta consultiva, prin- cipalmente mediante el desarro- llo a la medida de soluciones para la industria, una venta técnica que va acompañada de muestras y contramuestras. Representantes: para rubros del tipo industrial es frecuente el uso de un representante de ven- tas, con un alto grado de especia- lización y contactos en el sector, lo que permite el acompañamiento al proceso de desarrollo de la so- luciónconelclienteindustrial. ENVASES Y EMPAQUES DOTACIÓN HOTELERA que la calidad, los detalles y los ter- minados son factores importantes y siempre en una tendencia verde y amigable con el medio ambiente. Hay oportunidades en todos los componentes de la dotación ho- telera como muebles, iluminación (productos de bajo consumo de energía), cristalería, artículos de decoración y productos de aseo coningredientesnaturales. Grancantidaddedistribuidoreso asociacionesdecompraencargadas de proveer al sector hotelero tienen entre sus catálogos productos pro- venientesdelexterior.Sinembargo, estos distribuidores no importan directamente del productor, sino que siempre tienen a un agente en el medio que se encarga de todo el procesodeimportación.Enalgunos casos estos agentes o importado- res son grandes empresas, pero en otros casos son personas naturales que se dedican a la distribución de diferentesmarcasenestemercado.
  34. 34. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 35 www.proexport.com.co SUIZA Mientras que la industria de in- gredientes naturales en Suiza es mínima, el uso de productos fun- cionales, naturales y orgánicos en los segmentos de esencias, aceites tropicales y exóticos es cada vez más creciente. Los consumido- res están interesados en produc- tos innovadores con un alto valor agregado, que sean saludables y cumplan con las certificaciones de protección ambiental y prácti- cassociales. La manera más efectiva para entrar al mercado suizo es por medio de un agente que se en- carga de mantener el contacto con las empresas manufactureras de farmacéuticos y cosméticos. También puede hacer contac- tos con importadores o mayoris- tas que distribuyen el producto a la industria. Finalmente, las em- presas manufactureras son las encargadas de distribuir el pro- ducto a los supermercados, cade- nas naturistas y de productos de belleza. INGREDIENTES NATURALES PARA LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA Y COSMÉTICA Descripción Arancel general Arancel cobrado a Colombia Acuerdo Plantas, partes de plantas (incluyendo semillas y frutos), de las especies utilizadas principalmente en perfumería, medicina o para usos insecticidas, parasiticidas o similares, frescos o secos, incluso no corte, triturados o pulverizados: otros Jugos y extractos vegetales; materias pécticas, pectinatos y pectatos; agar- agar y demás mucílagos y espesativos, incluso modificados, derivados de los vegetales: jugos y extractos vegetales: otros TLC TLC Mínimo MínimoMáximo Máximo 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% Arancel
  35. 35. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES36 www.proexport.com.co OPORTUNIDADES CANADÁ Las tendencias para este seg- mentorespondenacondicionesdel mercado como el clima, la usabili- dad del producto y el diseño de los acabados. La exhibición y presen- tación son factores determinantes a la hora de recomendar o comprar unproducto,eneletiquetadoesim- portante incluir las características tantoeningléscomoenfrancés. El canal de distribución más co- mún es el especializado, a través de él se realizan las labores pro- mocionales. Es común que se en- víen muestras dada la necesidad de exhibir los productos en los centros de venta. Lo más impor- tante es tener una excelente re- lación precio vs calidad dado que los distribuidores no discriminan por marcas ni están interesados endistribuirconmarcapropia. CANADÁ Los empresarios creativos que puedan ofrecer productos innova- dores y originales tienen oportuni- dadesenelmercadocanadiensede prendas de vestir. Algunos mino- ristas y productores han concen- trado sus esfuerzos en el segmento juvenil debido a su tendencia de gastar más, lo que permite ofrecer- lesdiseñosacordesconsuedad.La ropa para equipos deportivos con telas que ofrezcan tratamientos antimicrobianos y antiolor, regula- ción de la temperatura, protección UV y administración de la hume- dad representan una buena opor- tunidad. En el diseño hay que te- ner en cuenta las tendencias inter- nacionales de moda para cada una delasdiferentestemporadas. Una vez se tiene definida la pro- puesta comercial, el fabricante contacta al importador para que sea él quien llegue directamente hastalosminoristas. MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN ROPA DEPORTIVA Descripción Acuerdo Arancel general Arancel cobrado a Colombia Lacas y baldosas, de cerámica, barnizadas o esmaltadas, para pavimentación o revestimiento; cubos, dados y artículos similares, de cerámica, para mosaicos, barnizados o esmaltados, incluso con soporte TLC Mínimo: 5% Mínimo: 0% Máximo: 8% Máximo: 0% Arancel
  36. 36. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 37 www.proexport.com.co MÉXICO México es el primer importa- dor de vestidos de baño femeni- nos de Latinoamérica y es el prin- cipal destino de las exportaciones colombianas de este tipo de con- fecciones. El mercado de vesti- dos de baño en México ha aumen- tado debido al creciente interés de las mujeres por estar a la moda. Los consumidores son leales a las marcas que han logrado posicio- narse con el tiempo; conocen su ESTADOS UNIDOS La producción y diseño de las telas como uno de los principa- les componentes del proceso de creación de colecciones es fun- damental para esta categoría. Los avances tecnológicos (componen- tes de hidratantes, antibacteriales, anti-UV, entre otros), son factores dinamizadores y diferenciadores dentrodeestesector. La apuesta colombiana para pe- netrar exitosamente este mercado consiste en ofrecer soluciones y colecciones de valor agregado, a través de marcas nacionales y for- matos de producción a terceros (full package – private label). En general las tendencias del sector en este mercado obedecen al cui- dado del medio ambiente (fibras orgánicas y producción limpia), generando el surgimiento de cer- tificaciones internacionales en materia de sostenibilidad y trato digno a los empleados dentro de lacadenadevalor. calidad y no están dispuestos a comprometerla. Aunque es difícil competir con una nueva marca, para ingresar al mercado es nece- saria una fuerte inversión en pro- moción y marketing a través de los medios de comunicación ma- sivos como la televisión, especial- menteduranteelprimetime. Este mercado se divide en dos segmentos: medio-bajo y me- dio-alto/alto. En el segmento medio–bajo los consumidores compran productos baratos y de precio medio, principalmente a través de tiendas de abarrotes o cadenas minoristas que ofrecen precios bajos y facilidades de cré- dito. Por su parte, el segmento medio-alto compra productos premium, a través de las princi- pales tiendas departamentales y boutiques. Los compradores del segmento medio-alto espe- ran productos de altísima calidad y con gran diferenciación de la competencia, mientras que el pre- cionoestanimportante. VESTIDOS DE BAÑO Descripción Acuerdo Arancel general Arancel cobrado a Colombia Bañadores TLC 30% 0% Arancel Descripción Acuerdo Arancel general Arancel cobrado a Colombia Bañadores para mujeres o niñas TLC Mínimo Mínimo Máximo Máximo 6,8% 0% 24,9% 0% Arancel
  37. 37. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES38 www.proexport.com.co OPORTUNIDADES ALEMANIA Los clientes se enfocan en la ca- lidad y comodidad del producto y están dispuestos a pagar un ma- yor precio por esto. La venta de ropa interior ha crecido debido a varias tendencias, entre las que se encuentran el uso de ropa de con- trol y la búsqueda de productos con estándares de comercio justo. En términos generales, los consu- midores alemanes tienen un es- tilo conservador a la hora de ves- tir. Sin embargo, las influencias de los medios de comunicación, so- bre todo las revistas, la televisión y el internet, hacen consumido- res más conscientes de las últimas tendenciasdemodayprecios. Los canales de distribución para productoresderopainteriorenAle- mania son fabricantes locales, im- portadores/mayoristasyminoristas. El canal de distribución para marca propia es a través de un represen- tantequecanalizaelproductoatien- dasmultimarca,boutiques,mercado online, tiendas o catálogos y al con- sumidor final. También es posible excluir al representante y realizar la comercializacióndirectamentealos anteriorescanales. ROPA INTERIOR FEMENINA Descripción Acuerdo Arancel general Arancel cobrado a Colombia Ropa interior SGP Mínimo Mínimo Máximo Máximo 6.5% 0% 12% 0 % Arancel
  38. 38. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 39 www.proexport.com.co BÉLGICA Las diferencias políticas entre Flandes, Bruselas y Valonia han creadoestilosdevidaypreferencias distintas entre sus habitantes. El gusto de la población de edad avan- zadamarcaunanuevapautaentér- minos de diseño con una tendencia hacia el confort. El 23% de la po- blación belga tiene más de 60 años de edad y, en general, las personas mayores de 50 años representan el 20% de la capacidad de compra. Los diseños dirigidos a este nicho de mercado tienen un estilo más clásicoycómodo. Ha crecido el interés por pro- ductos que protejan el medio am- biente, que sean fabricados bajo condiciones dignas de trabajo y quenomaltratenalosanimales. Los distribuidores especializa- dos y minoristas representan dos tercios de toda la distribución del calzado. Los precios de los ma- yoristas los han presionado a ser más innovadores y a apuntar a ni- chosdemercadoespecíficos. CALZADO CANADÁ El calzado de mujer ocupa la mayor proporción del volumen total de ventas en el país nortea- mericano. En calzado para adul- tos, los canadienses prefieren pro- ductos de marca, que tienen un surtido limitado y otorgan mayor exclusividad. La tendencia de los productores minoristas en el de- sarrollo de colecciones exclusivas a precios económicos probable- mente se mantendrá en la produc- ción de calzado para hombres y mujeres. La durabilidad y acepta- ción visual determinan la calidad del calzado en Canadá. Todos los componentes deben cumplir con los estándares de abrasión, du- reza, adhesión, flexibilidad, fija- ción de colores y condiciones cli- máticas. Toronto, Montreal y Vancouver son los principales centros para el comercio de calzado. En la cadena de distribución están el interme- diario, el importador, los mayo- ristas y, finalmente, los minoris- tas encargados de llegar al consu- midor. Los distribuidores deben contar con una licencia local, mantener registros apropiados de distribución y tener procedimien- tosdefinidospararetirar,manipu- lar, almacenar y entregar los pro- ductos. Las tiendas de descuento y las especializadas en golf, caminatas, y alpinismo también venden cal- zados especiales y productos rela- cionados. Descripción Acuerdo Arancel general Arancel cobrado a Colombia Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos artículos TLC Mínimo Mínimo Máximo Máximo 2% 0% 20% 12% Arancel
  39. 39. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES40 www.proexport.com.co OPORTUNIDADES TRIÁNGULO NORTE El consumidor de estrato alto prefiere calidad sin importar el precio, y busca artículos de cuero genuino (zapatos y accesorios) preferiblemente de marca y di- seño variado. Los estratos más ba- jos se inclinan hacia el material sintético. La gran demanda del producto se da entre diciembre y enero por los regalos de Navidad, la compra de zapatos deportivos y la adquisición de calzado esco- lar. El mercado femenino es más amplio y busca siempre diseños de moda en colores atractivos y de buen precio, siendo estos elemen- tos más importantes que el mate- rial de fabricación. Los hom- bres no son tan sensibles a las tendencias internacionales y prefieren zapatos de mayor calidad. Los adolescentes, de ambos géneros, son in- fluenciados por la moda, por lo que demandan cal- zado sintético, a bajo pre- cio y con los diseños de temporada. El canal de distribu- ción dentro de este sectorsepuededivi- dir de tres formas así: 1. Canal directo: el productor na- cional vende por medio de almace- nes propios, insta- lados usualmente en centros comerciales, y llega al consumidor fi- nal obteniendo un margen ma- yor a 30% de ganancia por la ausenciaintermediarios. 2. Distribuidores: el pro- ductor nacional vende a los distribuidores, quien a su vez lo puede llevar al consumidor final directamente o a través de minoristas. CANADÁ Un estudio realizado reciente- mente en Canadá encontró que el 23% de los adultos tiene un smar- tphone y el 3%, una tableta. Así mismo, evidenció que, en pro- medio, los canadienses reportan un uso de los celulares de 222 ve- ces por mes, de las tabletas de 115 veces y de las tabletas para leer 38 veces al mes. Otro estudio de- mostró que todos los usuarios de smartphones o tabletas han des- cargado al menos una aplicación en sus aparatos y que las más des- cargadas son las relacionadas con el clima, juegos y redes sociales. Este resultado refuerza la tesis que señala que el mercado cana- diense constituye una gran opor- tunidad para el desarrollo de apli- cacionesmóviles. El medio más usado para distri- buir las aplicaciones de juegos es a través de tiendas virtuales como App Store. Otra de las formas más comunes es con un “publisher”, que se encarga de montar la apli- cación en el App Store y poner los recursos para hacer publicidad en losdiferentesmedios. 3. Importadores: el productor extranjero vende a los distribui- dores, quien a su vez lo puede lle- var al consumidor final directa- menteoatravésdeminoristas. En los canales de distribución de las manufacturas de cuero par- ticipan el productor nacional, que puede vender directamente al consumidor final por medio de sus almacenes en el extranjero, o también exporta sus productos a los importadores, distribuidores y minoristas en otros países, que van a hacerlos llegar al consumi- dorfinal. MANUFACTURAS DE CUERO APLICACIONES MÓVILES
  40. 40. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 41 www.proexport.com.co GUATEMALA Existenplanesgubernamentales que fomentan la inversión extran- jera en proyectos de reconstruc- ción y mejoramiento de infraes- tructura. Impulsado por el dina- mismo del mercado de vivienda, el sector de la construcción en ese país espera consolidar los buenos tiempos registrados a comienzos de 2011 a través del aumento de las licencias y áreas de construcción y CHILE El mercado de software en Chile es uno de los más activos en Latinoamérica. Software enfo- cado en educación, comercio, in- dustria y servicios financieros son los que generan un mayor movi- miento en la demanda. Así mismo, el desarrollo de tendencias como ‘Cloud computing’ puede brindar un mayor atractivo de la oferta mientrassegenerarentabilidad. La venta de software en Chile se realiza de forma directa, es decir, a través de venta consultiva donde se identifican las variables a desa- rrollar. De la misma manera, para los requerimientos de terceriza- ción es necesario realizar el con- tacto directo con la empresa inte- resada, con el fin de conocer los alcances del servicio. La mejor estrategia para hacer negocios en Chile es contar con un socio local que apoye el proceso de negocia- ción y permita aumentar la com- petitividadenelmercado. el fortalecimiento de las carteras de crédito. Sin embargo, no hay su- ficientesprofesionalescapacitados para desarrollar estos proyectos, razónporlacualseacudeaconsul- tores internacionales abriendo el espacioaalianzasconempresasde infraestructura. Los proyectos de este tipo se di- viden en dos grandes grupos: pro- yectos de edificación y obras civi- les. Los proyectos de edificación por lo general son de carácter pri- vado y pueden ser adjudicados di- rectamente o a través de una lici- tación pública. Los proyectos de obras civiles (infraestructura) por lo general son contratados por el gobierno y se adjudican a través de un proceso de licitación pú- blica. No existe un canal de distri- bución como tal, sin embargo po- dría adicionalmente considerarse que en ambos casos se puede te- ner un socio local estratégico para llevaracaboelproyecto. INGENIERÍA SOFWARE
  41. 41. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES42 www.proexport.com.co OPORTUNIDADES ESPAÑA Los salarios en este sector han aumentado debido a la escasez de personal idóneo para trabajar en el sector de Business Process Outsourcing. Se presenta mayor interés por offshoring, con alter- nativas de proveedores diferen- tes a los de India, por ejemplo, en países en donde se hable el mismo idioma o haya una mayor afinidad cultural. Hay oportuni- ESTADOS UNIDOS En la actualidad, los consumi- dores extranjeros de servicios médicos nacionales son en su mayoría colombianos residen- tes en Estados Unidos. En se- gunda instancia, latinos o hispa- nohablantes que tienen relación con Colombia (sea por familia- ridad o por simpatía). Colombia compite con sus países vecinos (Costa Rica, Panamá, y México, entre otros) en la gran mayoría de los procedimientos médicos. A la hora de tomar la deci- sión, los consumidores tienen en cuenta las medidas relacionadas con la seguridad del paciente, ta- sas de infección y acreditaciones internacionales de los hospita- les. Colombia ofrece servicios de reproducción, oncología, of- talmología, cirugía plástica y re- constructiva, estudios y proce- dimientos con células madres, cardiología, cirugía bariátrica dades para la tercerización de ac- tividades mucho más cercanas al núcleo del negocio, convirtiendo a los servicios básicos en un com- modity. Crece la tendencia por el aumento del servicio multicanal adicional al teléfono y al correo electrónico. El contacto debe hacerse direc- tamente con el representante de la marca o compañía que esté so- licitando la mano de obra, de esta forma se llegará al cliente final. (obesidad), tratamientos denta- les y chequeos médicos ejecuti- vos, entre otras especialidades. Para procedimientos de baja complejidad (tratamientos den- tales, oftalmológicos o cirugías plásticas) la decisión se toma por recomendación o publici- dad. En el caso de operaciones complejas o costosas hay empre- sas dedicadas a intermediar en- tre los consumidores y los pro- veedores de salud, que prestan un servicio integral desde la fa- cilitación de consultas preope- ratorias hasta la logística de viaje para el paciente y su fami- lia. Estos facilitadores hacen pu- blicidad en línea y participan en redes sociales para divulgar tes- timonios. También hay compa- ñías de beneficios de salud cuen- tan con redes de proveedores de servicios con acuerdos y presen- tan alternativas o productos de programas de salud a las empre- sas auto aseguradas. BPO TURISMO DE SALUD
  42. 42. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 43 www.proexport.com.co MÉXICO A la hora de comprar, el cliente tiene en cuenta el precio, la en- trega puntual, la calidad del tra- bajo y la posibilidad de financia- ción. Gracias a las campañas de fomento a la lectura implemen- tadas por el Gobierno Federal, la venta de libros de texto y obras educativas se ha incrementado. El mercado del libro electrónico es incipiente, se espera que au- mente en los próximos años, al tiempo que se reducen los precios de los dispositivos. Lo anterior hará que la industria cambie, en- focándose más hacia los editores y el comercio de los derechos de las obras. En cuanto a los servicios de impresión, son preferidas aque- llas empresas con tecnología de punta, tiempos cortos de entrega y precios competitivos. Existe po- tencial en el establecimiento de alianzas binacionales para la coe- dición de obras y compartir plata- formascomerciales. Las ventas del mercado indi- can que el canal más grande en el momento son las librerías, se- guidas del Gobierno, uno de los más grandes consumidores en el mercado. El Gobierno Federal re- quiere libros para sus programas en las escuelas primarias y secun- darias. INDUSTRIA GRÁFICA Y EDITORIAL SI QUIERE CONOCER MÁS TENDENCIAS Y OPORTUNIDADES CONSULTE WWW.PROEXPORT.COM.CO
  43. 43. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES44 www.proexport.com.co REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESREVISTA DE LAS OPORTUNIDADES44 Para los exportadores de Bo- gotá y Cundinamarca, los puertos ubicados en Valle del Cauca son losdemayorcercanía(511Km). Desde los dos puertos ubicados en el Valle del Cauca, en 2012, se exportaron 3.074.624 toneladas y se importaron 9.767.786 tonela- das, lo que representó el 40% del comercio exterior de Colombia porvíamarítima. Mientras que la Sociedad Por- tuaria de Buenaventura es un puerto multipropósito con capa- cidad para movilizar contenedo- res, carga refrigerada, graneles, líquidos, vehículos y carga extra dimensionada; el terminal de con- tenedores TC-BUEN especializó su infraestructura para el manejo de carga en contenedores. Dentro de las herramientas para la facili- tación del comercio los puertos de Buenaventuracuentancon: - Implementación de inspec- ción simultánea para carga con- tenerizada de exportación, actua- ción conjunta y coordinada por parte de las autoridades de con- trol que intervienen en la super- visión y control de las operaciones de comercio exterior. (Dian, ICA, PolicíaAntinarcóticoseInvima). Aunque desde Bogotá se puede acceder a todos los puertos de la Costa Atlántica, los de Magdalena son los de menor distancia al en- contrarsea 941km. En 2012, las exportaciones desde el puerto de Santa Marta totalizaron 4.450.632 toneladas y las importaciones 2.159.906 to- neladas, lo que representó el 20, 63% del comercio exterior de Co- lombiaporvíamarítima. El de Santa Marta es el puerto más importante y mejor equipado para el manejo de perecederos y ha especializado y acondicionado su infraestructura para el cargue e inspecciones de productos que requieren mantener la cadena de frío. Así mismo, cuenta con una amplia y moderna infraestructura para el almacenamiento y trans- portedecarbónyagranel. Además de la implementación de inspección física simultánea, actuación conjunta y coordinada por parte de las autoridades de control, el Puerto de Santa Marta cuenta con operación del servicio de comercio exterior 7/24 y ex- tensión de horarios de todas las autoridadesdecontrol. En cuanto a trasporte aéreo, el Aeropuerto Internacional El Do- rado, en Bogotá, cuenta con la operación de 22 aerolíneas, que ofrecen conectividad a múltiples destinosinternacionales. En 2011, El Dorado ocupó el puesto 26 en el ranking de carga internacional en el mundo (ACI – Airport Council International) con un movimiento de carga de 505.792 toneladas. También tiene el primer lugar en el ranking de los aeropuertos Latinoamerica- nos. En transporte terrestre, desde la ciudad de Bogotá a los puertos ubicados en ambas costas se ma- nejan fletes por tonelada que os- cilan entre US$47 y US$73, siendo el de la Zona Portuaria de Buena- venturaelmáseconómico. Logística de exportación Distancias Fletes Distancias entre Bogotá y las principales ciudades del país Flete de transporte terrestre desde Bogotá a los principales puertos (US$)* Flete de transporte terrestre desde Bogotá a los principales aeropuertos (US$)* Destino Distancia (km.) Barranquilla 978 Buenaventura 511 Cali 468 Cartagena 1.044 Medellín 443 Santa Marta 941 Destino Costo Costo por tonelada del viaje Barranquilla 73 2.493 Buenaventura 47 1.610 Cartagena 73 2.486 Santa Marta 69 2.358 Destino Costo Costo por tonelada del viaje Cali 41 1.393 Medellín 34 1.152 * Un viaje equivale a una tractomula de 34 toneladas Fuente: SICE (Sistema Integrado de Costos Eficientes) Ministerio de Transporte-Procesado por Proexport-Colombia. De acuerdo con la información obtenida en entrevistas a operadores logísticos, la tarifa para refrigerados varía entre 30% y 35% adicional. La TRM empleada es $1.767,74 por dólar (enero 18 de 2013).
  44. 44. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 45 www.proexport.com.co TIPSde negociación con los mercados TLC MÉXICO 1. Al presentarse a una reunión de negocios se debe tener información sobre el movimiento comercial y financiero de la contraparte. Estos antecedentes se pueden obtener a través de empresas consultoras, asocia- ciones empresariales y cámaras de comercio, entre otras enti- dades. También es impor- tante contar con datos relevantes acerca de las personas que participarán en la negociación. 2. Para hacer negocios en México es muy importante cultivar lazos de amistad y de confianza con el empresario. Así que participar en actividades sociales es reco- mendable. 3. Al iniciar conversaciones de negocios con un empresario mexicano se debe tener en cuenta que la relación podría perdurar por muchos años. 4. Es recomendable tener un conocimiento cabal del pro- ducto, de los precios de venta, modalidades de entrega, formas de pago, entre otros. Estar bien preparado demostrará seguridad en el momento de las conversa- ciones. 5. El empresario mexicano se in- teresa por el precio, el financia- miento, el cumplimiento de los estándares exigidos y pactados, la puntualidad en los envíos, la calidad y uniformidad de la mercancía y que los servicios que otorgue el exportador sean confiables. CANADÁ 1. A los canadienses les gusta negociar conce- siones, la posición de partidas específicas da un cierto grado de maniobra. 2. El entorno de la nego- ciación es formal en las grandes ciudades (Toronto, Montreal) y más flexible en la zona oeste del país (Edmonton, Calgary, Van- couver). 3. Es bastante usual la táctica de ‘Split the difference’ (partir la diferencia), cuando se está en la negociación final del precio. 4. El sentido del humor en este país es una cualidad muy apreciada, sobre todo en situaciones de cierta tensión o incertidumbre. 5. La distribución de pro- ductos está dominada por un número muy reducido de empresas concentradas geográficamente. Es importante contactarse con el importador – distribuidor que trabaja y conoce la región. ESTADOS UNIDOS 1. Es necesario visitar el mercado para conocer las exigencias del consumidor, comparar precios de bienes y servicios, identificar la competencia y empaparse de la cultura. 2. El empresario debe saber en detalle cuál es su oferta, merca- do,competencia y, en particular, los beneficios potenciales de la propuesta que hace a su contra- parte estadounidense. 3. A la hora de negociar, la presentación de la propuesta debe ser clara, precisa y concisa. También es impor- tante ser sincero, directo y no ocultar información crucial. 4. En el proceso de presen- tación del modelo de nego- cios es fundamental ganar la confianza y aceptación de su contraparte estadouni- dense. 5. El cumplimiento oportuno de los plazos es de vital importancia. Una violación grave de un plazo pueden ocasionar el fin abrupto de la negociación dado que denota falta de seriedad, de cuidado o de interés.
  45. 45. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES46 www.proexport.com.co GUATEMALA 1. Cuando se vayan a establecer las estrategias de mercado, debe considerarse que el mercado guatemalteco es mediano y con una alta elasticidad en la demanda de productos de consumo. 2. Es recomendable establecer un diálogo concreto y directo, dado que los guate- maltecos no tienden a definir de manera inmediata sus intereses. Se debe mantener la forma- lidad en el vestir y en el hablar. 3. La relación personal es importante para hacer negocios. No es posible conseguir compras relevantes sin conocer personal- mente al cliente. Se recomienda visitar o realizar llamadas telefó- nicas a los clientes potenciales, evitando el uso exclusivo del correo electrónico. 4. El precio es uno de los elementos más importantes que influye en la receptividad de las importaciones en Guatemala. 5. Los empresarios guatemal- tecos son formales y amistosos. Por lo general, los compradores directos no concretan negocios sino conocen en detalle los antecedentes de la empresa proveedora. HONDURAS 1. En Honduras se consideran muy importantes las relaciones personales, por lo tanto es recomendable que se realicen llamadas telefónicas, visitas y reuniones sociales frecuentes para establecer un mejor contacto a la hora de hacer negocios. 2. Generalmente los hondureños son poco arriesgados para negociar y por eso la toma de decisiones suele ser lenta. También es aconsejable dejar todo por escrito. 3. El precio es un factor primor- dial para los hondureños cuando van a elegir un producto, aunque también son exigentes en cuanto a la calidad y el servicio. 4. Durante las negociaciones se debe evitar levantar la voz o mostrarse impaciente, ya que los hondureños consideran esto como un gesto agresivo. 5. En este país suelen prestar mucha atención a los grados académicos y títulos profesio- nales y se tiene mucho respeto por las personas de mayor edad. EL SALVADOR 1. Este mercado cuenta con un sector importador altamente di- námico, está abierto a productos de otros países que ofrezcan altos estándares de calidad y precios competitivos. 2. La mayoría de los importa- dores son experimentados y están acostumbrados a negociar con exportadores de Estados Unidos y Europa, principal- mente España y Alemania. 3. Los empresarios salvadoreños toman la iniciativa a la hora de hacer negocios, especialmente si se trata de productos innova- dores y modernos. 4. El cierre de negocios se hace de manera verbal y no escrita. Esto puede provocar diferen- cias en las interpretaciones de lo acordado, especialmente en cuanto a la calidad de los productos, plazos de entrega, cambio de precios y condiciones de pago, entre otros. 5. Las empresas importadoras distribuyen los productos a los distribuidores más pequeños y a los minoristas. TRIÁNGULO NORTETRIÁNGULO NORTE TIPS DE NEGOCIACIÓN UNIÓN EUROPEA 1. La Unión Europea es un gran bloque compuesto por muchas culturas, idiomas y costumbres. Se recomienda tener información precisa del país con el que se

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