4. tendencias comerciales y cultura de negocios en el mercado suizo

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  • Competitividad·         Mercado laboral: experiencia internacional·         Atractivo para empleados altamente calificados de otros países·         Calidad de infraestructura·         Infraestructura en salud·         Poder adquisitivo·         Premios Nobel por millón de habitantes

Transcript

  • 1. Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.
  • 2. Hier Bild platzieren (weisser Balken bleibt nur bei Partner-Logo) ¿Cómo hacer negocios con Suiza? Aspectos prácticos para exportadores Silvia Gutiérrez Díaz
  • 3. Parte I: ¿Qué sabe usted de Suiza? Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
  • 4. …en el corazón de Europa Situada en el centro de Europa 7.9 millones de habitantes Acceso al mercado de 700 millones de personas Centro logístico  acceso al 90% del mercado de la UE en un sólo día 70% de todos los productos de la UE pasan por Suiza de camino hacia el norte, sur, este y oeste Entorno económico competitivo e integración internacional Líder mundial en agrupaciones industriales Fuente: http://bit.ly/p4QzXf Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
  • 5. Suiza es… Alta Educación = alta calidad, alta productividad y alta competitividad Tecnología Sostenibilidad Buenas prácticas
  • 6. …campeón europeo en innovación Resultado de la evaluación comparativa de rendimiento de la innovación (European Innovations Scoreboard (EIS) 2012), el barómetro de la UE: Suiza es el país europeo más innovador. Copyright © Osec 2011. Derechos reservados Alta Innovación (transferencia universal hacia las compañías)
  • 7. …un País para ideas Copyright © Osec 2011. Derechos reservados Parques tecnológicos e incubadoras Fuente: Programa de Promoción de Locación del Cantón de Zürich. www.gruenden.ch
  • 8. …pequeña e innovadora Calidad de vida: infraestructura, aire limpio, transporte masivo y paz mental Ambiente estable: tanto medio ambiental como política y económicamente. Planeación: Se planea pensando en el presente y en el futuro. www.ompi.int Chile Brasil Colombia Suiza Suecia Finlandia
  • 9. …plataforma para una variedad de industrias Ciencias para la vida, químicos y fármacos Tecnología médica Servicios financieros Maquinaria, ingeniería eléctrica e industria metalúrgica Industria relojera Tecnología en información Tecnologías limpias Comercio de productos básicos Funciones de sedes Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
  • 10. ...casa para inversiones internacionales 60% de las compañías norteamericanas escogieron Suiza como sede de su casa matriz en Europa. Más de 1000 empresas extranjeras manejan sus actividades globales en Europa desde Suiza. Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
  • 11. EFTA y su posición en la UE Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
  • 12. Tendencias del mercado Suiza es uno de los países con mayor expectativa de vida = Aumento de consumo: Salud (medicinas, vitaminas, alimentos saludables, etc) Actividades de ocio (Turismo vacacional y de salud) Grandes superficies Migros y Coop (precios competitivos / economía de escala y variedad de productos). La Confederación Helvética tiene buenas oportunidades laborales (salarios altos-impuestos bajos) lo que atrae extranjeros (UE y Balcánes) = diversidad y nuevos intereses en el mercado suizo. Salud y bienestar: grandes preocupaciones de los consumidores = aumento en el consumo de productos y servicios prevención de enfermedades – buenos hábitos alimenticios y deportes.
  • 13. Cómo hacer negocios en Suiza Diferencias regionales: Suiza Alemana – Suiza Francesa y Suiza Italiana. Alemanes: Directamente a hablar de negocios Italianos y franceses: Charla previa Conservadores, formales y perfeccionistas Eficiencia y responsabilidad Transparencia, asertividad e igualdad Estructuración y respeto por las normas. Horarios y cronogramas Aprecian el orden, privacidad y puntualidad. Alto sentido de conciencia social y medioambiental Almuerzo y cena momentos para hablar de negocios Julio y agosto: Vacaciones anuales
  • 14. Acuerdos de Libre Comercio Asociación Europea de libre Comercio Declaración de cooperación Relaciones TLC de estados EFTA individuales Unión Europea Diálogo sobre posibles TLC Negociaciones en curso TLC
  • 15. Comparación entre países Colombia Suiza Área (km2) 1.141.8 41.3 Población (millones) 47 (2012) 7.9 (2012) PIB (US$ miles de millones) 369.8 (2012) 632.2 (2012) PIB (PPP) per capita 7.752 USD (2012) 79.059 USD (2012) PIB real crecimiento (%) 4 (2012) 1 (2012) Inflación precios al consumidor (%) 2.4 (2012) -0.69 (2012) Fuerza laboral (millones) 23.1 (2012) 4.943 (2012) Fuente: Banco Mundial Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
  • 16. Colombia y Suiza dos países dinámicos Fuente: IMD 2013 Reporte de Competitividad
  • 17. Las exportaciones de Suiza Colombia es el cuarto mercado de exportación para Suiza en América del Sur Las exportaciones suizas a Colombia se han duplicado desde el 2006, alcanzando la suma de US$ 512 millones en 2012 Las exportaciones se mantuvieron estables durante la crisis financiera del 2009- 2010 Los principales productos de exportación son: Fármacos (37%) Agroquímicos y químicos (23%) Instrumentos de precisión y relojes (19%) Maquinaria (13%) Fuente: http://bit.ly/r3brTB Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
  • 18. Intercambio comercial bilateral 2006 – 2012 0 200 400 600 800 1000 1200 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 239 330 369 364 409 460 512 560 884 945 1038 854 953 721 321 554 576 674 445 493 209 Importaciones desde Suiza Exportaciones a Suiza Balanza Comercial MillonesUS$
  • 19. 52.3 33.4 3.4 46.9 13.2 33.2 16.6 43.1 56.7 65.4 47.5 107.1 172.4 0.0 20.0 40.0 60.0 80.0 100.0 120.0 140.0 160.0 180.0 200.0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Inversión de Suiza en Colombia 2000 – 2012 MillonesUS$
  • 20. Nuevas oportunidades a raíz del tratado de libre comercio I Para exportadores suizos de productos industriales, el tratado de libre comercio significa la eliminación de aranceles. Sin embargo los productos deben someter una prueba de origen EUR 1. Declaración de origen y cumplimiento con el siguiente valor – agregado o tarifa de cambio: 1.Fármacos PSR 50% valor – agregado o tarifa de cambio arancelario 2.Químicos PSR 50% valor – agregado o tarifa de cambio arancelario 3.Maquinaria PSR 50% valor – agregado o tarifa de cambio arancelario 4.Instrumentos de precisión PSR 50% valor – agregado o tarifa de cambio arancelario 5.Relojes PSR 60% valor – agregado o tarifa de cambio arancelario Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
  • 21. 1. Bienes industriales: Eliminación de tarifas en ~80% de los productos a partir de la entrada en vigencia del TLC; los restantes 20% serán liberalizados en un plazo de 5- 10 años. 2. Productos agrícolas: Carnes secas, vinos, cigarrillos, quesos (cuotas). 3. Servicios: “GATS-plus” con Colombia 4. Adquisiciones del sector público: inclusive a nivel municipal; compromisos similares a la revisión de la OMC – del acuerdo plurilateral sobre contratación pública. 5. Inversión: trato nacional en términos de acceso a los mercados. 6. Política de competencia: Cooperación en caso de comportamiento anti- competitivo. 7. Propiedad intelectual: “TRIPS-plus” en diferentes áreas. 8. Cooperación económica y técnica entre ambos países. Nuevas oportunidades a raíz del tratado de libre comercio II Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
  • 22. Suiza presente en Colombia con inversiones directas La inversión directa suiza en Colombia creció en forma sostenida en los últimos años En el 2012, las inversiones suizas alcanzaron los US$ 172,4 Millones Empresas suizas emplearon alrededor de 14’000 personas en Colombia (Fuente: SNB, Monthly Statistical Bulletin) Empresas suizas invirtieron CHF 461 millones en Colombia en áreas tales como alimentos, materiales de construcción, minería y sector petrolero ¡NOTA IMPORTANTE! Inversiones están cubiertas por los siguientes acuerdos firmados: 1. Acuerdo de Protección Inversión Extranjera 2. Acuerdo de Doble Tributación Fuente: http://bit.ly/r3brTBCopyright © Osec 2011. Derechos reservados
  • 23. De exportaciones a inversiones colombianas El peso colombiano se ha revaluado frente al dólar Esto afecta la competitividad colombiana en mercados extranjeros El peso fuerte puede facilitar inversiones directas y adquisiciones en el extranjero y el marco regulatorio para esto existe Las empresas colombianas pueden estar ya listas para invertir en Suiza Casos de éxito de inversiones colombianas existen en Suiza Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
  • 24. Parte II: Programa de apertura de Mercado Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
  • 25. Proyectos de apertura de mercado Programa suizo de promoción de importaciones SIPPO – actividades de intermediación Uniendo intereses (Importadores europeos & exportadores de SIPPO en países socios) Misiones para compradores y vendedores Participación en ferias comerciales. Viajes de estudio Actividades de intermediación Misión de compra Misión de ventaFerias Busqueda directa de socios comerciales
  • 26. Proyectos de apertura de mercado Copyright © Osec 2011. Derechos reservados En Colombia se concentra en brindar a las (PYMES) la posibilidad de participar en ferias internacionales, en donde además de exhibir sus productos y servicios el participante recibe ayuda y asesoría para realizar encuentros y ruedas de negocios. Renta de la superficie del stand Costo de construcción del lugar de exhibición Facilidad de un stand colectivo (fotocopiadora, bebidas, etc.) Inclusión de la compañía en los catálogos oficiales Actividad promocional (publicidad, correo directo a clientes potenciales, etc.) Transporte del lugar de alojamiento a las instalaciones de la feria Alojamiento para máximo dos representantes de la empresa Servicio de asesoría por parte de expertos independientes Organización de citas y ruedas de negocios Soporte posterior
  • 27. Participación en ferias a través del SIPPO
  • 28. Proyectos de apertura de mercado Copyright © Osec 2011. Derechos reservados Actividades específicas en Colombia Programas desarrollados para identificación de negocios en los sectores de: Pescado y mariscos Ingredientes naturales Productos orgánicos
  • 29. Parte III: Estrategia de internacionalización
  • 30. Infraestructura exportadora existente. Colombia cuenta con una red bien estructurada de organizaciones de promoción de comercio la cual genera un puente sólido entre los productores nacionales y los compradores internacionales Colombia depende de las exportaciones y cuenta con una red importante de tratados de libre comercio y tributación lo cual conlleva una ventaja de mercado La industria tradicional (flores, café) abrió canales de comercio internacional que pueden ser utilizados por otras industrias Colombia ha invertido fuerte en la imagen innovadora de su industria en el exterior Suiza está interesada en fortalecer las relaciones comerciales con exportadores colombianos y ampliar las relaciones comerciales a nivel de inversión a raíz de los TLC nuevos Ventajas competitivas para exportadores colombianos Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
  • 31. Identifique productos y servicios claves Conozca el mercado (potencial) y sus competidores Obtenga conocimiento de los requisitos legales locales Desarrolle su conocimiento intercultural Asegure financiamiento largo plazo Paso a paso – estrategia para exportar De preparación a implementación Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
  • 32. Escalera de internacionalización sostenible Desarrolle una estrategia para exportar que se adapte a su compañía. Fomente las fortalezas (base mercado interno, USP) Forme alianzas estratégicas nacionales e internacionales Use redes comerciales y asociaciones nacionales Invierta en capacitación de desarrollo y entrenamiento Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
  • 33. 1. ¿Es Suiza un mercado realista para mi producto? 2. ¿Estoy consciente de los requisitos generales sanitarios y regulatorios? 3. ¿Cuento con toda la documentación requerida para exportar a ese país? 4. ¿Estoy en posición – basado en mis recursos y aptitudes – de garantizar una calidad confiable y sostenible durante el proceso de suministro? 5. ¿Es mi socio capaz de tratar conmigo? ¿Culturalmente? ¿Financieramente? 6. ¿Tiene mi socio los contactos correctos? 7. ¿Posee mi socio el conocimiento para tratar con productos extranjeros? 8. ¿Está el socio interesado en una relación comercial a largo plazo que promueva una situación gana-gana para ambas empresas? 9. ¿He chequeado los antecedentes de mi socio? ¿Existen alternativas? 10. ¿Qué apoyo me brindan las autoridades locales? Check List para iniciar el proyecto
  • 34. Los 3P y otras sugerencias prácticas Recuerde! Comunicación clara y puntual. Informe a su cliente sobre resultados, expectativas, tiempo de entrega, estándares internacionales, cumplimiento con requisitos Garantice la calidad correcta y consistente. Su socio le exigirá los documentos relacionados con los productos Respete las reglas de negocios como: la ética en los negocios, la facilidad de negociación, solución rápida de reclamos, el envío a tiempo y el apoyo técnico son fundamentales Amplíe su base de conocimiento e invierta en el conocimiento de la legislación y de los desarrollos del mercado para ir avanzando con una alianza estratégica Analice la oferta y demanda de su producto y los precios adecuados Use la red internacional de organizaciones y servicios comerciales Sea flexible y tenga paciencia, perseverancia y persistencia (3P)
  • 35. Hacemos todo para estar preparados http://youtu.be/KZS9Zs2hAWs http://youtu.be/nus-fvhAEBE Fuente: Turismo Suizo
  • 36. Muchas gracias por su atención Silvia Gutiérrez Díaz Cámara de Comercio Colombo Suiza Calle 98 No. 15-17. Oficina 402 Bogotá – Colombia PBX (57) (1) 6018787 colsuizacam@colsuizacam.com www.colsuizacam.com