6. Análisis DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Capacidad de producción. Concentración de mercados.
Capacidad del industrial para adaptarse. No se estimula la innovación y la creación.
Uso de tecnología por parte de las grandes Escaso nivel de tecnificación por parte de las
empresas. pequeñas empresas
Buenos imitadores. Desconocimiento de canales de comercialización.
Trayectoria exportadora en mercados El sector no tiene imagen a nivel internacional, el
naturales: Venezuela, Ecuador, Panamá, producto cuenta con pocas marcas reconocidas.
Costa Rica, etc.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Colombia es una opción de compra para Contrabando.
algunos países. Baja disponibilidad de materia prima de alta
Aprovechamiento de TLC´s. calidad.
Apertura comercial Uso inadecuado de los centros tecnológicos.-
Adquisición tecnología. Ceinnova.
12. Objetivos 2012 - 2014
Incursionar en nuevos mercados, aprovechando los tratados de libre
Diversificación comercio.
50%
Nuevos Identificar nuevos nichos y/o segmentos de mercado para productos
Mercados e diferenciados.
Innovación 10%
Mantener y profundizar los actuales destinos de las
exportaciones en mercados naturales.
Consolidación
mercados ya 40%
existentes Continuar con el desarrollo de mercados ya explorados en los que
tenemos presencia y posicionar los productos del sector.
14. Enfoque de la estrategia
Marca y Diseñadores: Empresas que producen
productos bajo su propia marca
Canales de comercialización identificados:
Boutiques especializadas
Tiendas por departamento
Show Rooms
Distribuidores
Ventas Online
Sourcing – Paquete completo: Empresas que
producen marcas para terceros
Canales de comercialización identificados:
Marcas privadas
Almacenes de grandes superficies
Ventas online y catálogos
15. Propuesta de Valor de Cada Modelo
Marca y Diseñadores: Empresas que producen
productos bajo su propia marca.
1. ADN
2. Diseño
3. Soporte de Marca
4. Flexibilidad
5. Reposición
6. Servicio al Cliente.
Sourcing – Paquete completo: Empresas que
producen marcas para terceros.
3.Capacidad de producción
4.Justo a Tiempo
5.Tiempos de entrega
6.Desarrollo de producto
7.Logística
17. Cubrimiento Estados Unidos
WA ME
MT ND VT
MN NH
OR NY MA
WI
ID SD CT
MI RI
WY PA NJ
IA
NV NE OH DE
IL IN
UT WV
CA CO KS MO VA MD
KY
NC
DC
TN
OK AR SC
AZ NM
MS AL GA
LA
TX
FL
18. Aprovechamiento TLC- USA
•Boutique en de hoteles Ritz Carlton, Marriot Marquis,
Accesorios en Cuero •Boutiques: Lady foot Locker -Florida
•Tiendas por departamento: Sears, JC Penney ,Target
Calzado (Formal y Casual) •Tiendas de Descuento: Wal-Mart, Ross, TJ Max.
19. Aprovechamiento TLC – México
Calza Star Sa De Cv Jalisco Guadalajara
Andre Badi Jalisco Guadalajara
Bodesa S.a. De C.v. - Divis Colima Colima
Cia. Comercial Cimaco, S.a. De C.v. Coahuila Torreón
Fine Tex, S.a. De C.v. Estado de Mexico Naucalpan
Tiendas La Marina, S.a. De C.v. Colima Colima
Vsierra, S.a. De C.v. Jalisco Guadalajara
Tiendas Liverpool Division Ropa Marcas Propias Distrito Federal México Manufacturas en cuero
Tiendas Chapur Divisiones Marroquineria/ropa Infantil Yucatan Merida
Calzado casual y formal
En el 2011 el mercado de Mexicano se exportaron US$13.287.342 , siendo el 7 mercado destino de
las exportaciones totales del sector cuero, manufacturas y calzado.
20. Aprovechamiento TLC – Canadá
Compañia Subsector
A & R DRESS CUERO Y MANUFACTURAS DE CUERO
ACTON / REGENCE CALZADO
BRIAN'S FOOTWEAR CALZADO
COLOMBIAN LEATHER HOUSE CUERO Y MANUFACTURAS DE CUERO
DCT HOLDING CORP. CUERO Y MANUFACTURAS DE CUERO
ISECO CALZADO
JASMIN INC. CUERO Y MANUFACTURAS DE CUERO
JASMINE & LINDSAY INTERNATIONALE INC. CUERO Y MANUFACTURAS DE CUERO
LANDES CANADA INC. CUERO Y MANUFACTURAS DE CUERO
MARK´S WORK WEAR HOUSE CALZADO
MONTECARLO SHOES CALZADO
R. NICHOLLS DISTRIBUTORS INC. CALZADO
En el 2011 las exportaciones hacia el mercado de Canadá fueron de US$2.068.043
21. Innovación
10%
Mercados por trabajar, explorar y evaluar. Enfocado en Nichos
22. Mercados en Crecimiento y Consolidados
•Misiones de compradores: IFLS-EICI , EIMI,
Colombiamoda, Expocuero-Asoinducals.
40% •Consultorías Externas- Goretti Studio y PISIE
•Seminarios Especializados- Zeiky, U.E, TLC.
•Eventos internacionales
24. Herramientas al exportador - Estadísticas de
Exportación
P aís D e s tino
D e p artam e nto d e
O rige n
R e p orte s S e ctore s
G e re ncias
25. Herramientas al exportador – Condiciones de
Acceso
E nte s
G u b e rnam e ntale s
Acu e rd os C om e rciale s
M e rcad os R e glam e ntación
Inte rnacionale s
N orm as d e Ingre s o
E n e s te m od u lo s e p od rá e valu ar las p rincip ale s cond icione s d e acce s o, e ncontrar
e nlace s oficiale s o a organis m os no gu b e rnam e ntale s s ob re arance le s , norm as d e
orige n, acu e rd os com e rciale s y re glam e ntación p ara e l ingre s o d e m e rcanc ías
E E .U U . y otros p aís e s .
http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/estadisticas-exportacion/condiciones-acceso
26. Herramientas al exportador Logística
Directorio DFI
E m p re s a E xp ortad ora
E m p re s as d e
S e rvicios Log ís ticos
E s te d ire ctorio s e h a d e s arrollad o com o h e rram ie nta d e
ap oyo p ara e l s e ctor E xp ortad or, con e l fin d e facilitar y
agilizar la b ús qu e d a d e inform ación e n u n s olo lu gar s ob re P e rs ona N atu ral
las e m p re s as y s e rvicios qu e inte rvie ne n e n la D is trib u ci ón
F ís ica Inte rnacional.
-http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/logistica/directorio-distribucion-fisica
27. Herramientas al exportador Logística
Directorio DFI
E m p re s a E xp ortad ora
E m p re s as d e
S e rvicios Log ís ticos
E s te d ire ctorio s e h a d e s arrollad o com o h e rram ie nta d e
ap oyo p ara e l s e ctor E xp ortad or, con e l fin d e facilitar y
agilizar la b ús qu e d a d e inform ación e n u n s olo lu gar s ob re P e rs ona N atu ral
las e m p re s as y s e rvicios qu e inte rvie ne n e n la D is trib u ci ón
F ís ica Inte rnacional.
-http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/logistica/directorio-distribucion-fisica
29. ¿Quié nes somos?
E ntid ad e ncargad a d e la Promoción d e l Tu ris m o
Inte rnacional, la Inve rs ión E xtranj ra D ire cta y las
e
E xp ortacione s no trad icionale s .
Editor's Notes
Utilice títulos cortos y que llamen la atención, un buen recurso siempre es una pregunta. Ejm: Por que Colombia?