CBI - Ministry of Foreign Affairs
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Centro para la Promoción
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Programa Colomb...
Jeroen (Jerome / Jerónimo) Kruft:
 Propietario de micro-empresa Amigos International (Holanda)
• www.amigos-international...
¿Quienes son ustedes?
Centre for the Promotion of Imports from developing countries 14 januari 20143
- Venta de Café Tosta...
Sobre CBI
 CBI: Centre for Promotion of Imports from Developing Countries
 1971: CBI establecido por Ministerio de Asunt...
Misión y Enfoque
Centre for the Promotion of Imports from developing
countries
5
14 januari 2014
Misión Enfoque
Fortalecer...
América Latina
28-7-2014
CBI –Ministerio de Relaciones
Exteriores6
Bolivia
Guatemala
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Colombia
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Sectores
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Agrícola Industrial Consumidor Servicios
 Frutas y verduras
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ECP Módulos BSOD Módulos MI Módulos
 PYMES
 Aumento de la
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Nuevo Programa ECP de CBI en Colombia (2014-2018)
 Objetivo: Para aumentar la exportación de los determinados sectores
Co...
CBI -Ministerio de Relaciones
Exteriores10
CBI TRABAJA CON PROEXPORT Y LA FNC
Planificación
 Análisis de la cadena de valor: 2013
 Desarrollo de programa: Noviembre 2014 – Marzo 2014
 Revisión de r...
Market entry
EU
Certification
Export Coaching Módulos
28/07/2014
CBI –Ministerio de Relaciones
Exteriores12
Certificación
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Acuerdo Ferias
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Acuerdo Ferias
28-7-2014 CBI - Ministry of Foreign Affairs14
Opción B
Sin participación
ProExport
1ra part: 70% CBI
2da pa...
Cuellos de botella y actividades en nivel micro (empresa)
y meso (sectorial)
 Auditoría y plan de acción
 Export Capacit...
Actividades en nivel micro/de empresa
 Auditoría y plan de acción
 Valoración de la capacidad de las PYMES para entrar e...
Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa
 Export Capacity Building: capacitación, talleres, coaching, a...
Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa
 Certificación: Apoyo a las empresas en obtener certificación ...
Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa
 Market Entry: Participación en ferias, congresos, exposicione...
Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa
 Market/Tailored Intelligence: Investigación para obtener más
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Cuellos de botella y actividades en nivel meso/sectoral
 Conferencias estratégicas: Reuniones y talleres con las interesa...
Criterios “habilitantes” 1 - Cafés Procesados
 Constituida formalmente con >51% de capital nacional colombiano
 Pequeña ...
Criterios “habilitantes” 2 - Cafés Procesados
 No estar participando actualmente en un proyecto de la agencia de cooperac...
Criterios “Puntaje” - Cafés Procesados
 Productores o grupos de productores que esten produciendo y que estan exportando
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Fecha Límite y Criterios en-línea:
 12 empresas pre-seleccionadas y 10 empresas seleccionadas en base
de la auditoría
 I...
Market Intelligence Platform
 http://www.cbi.eu/marketintel_platform
Centre for the Promotion of Imports from developing
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    In case you find an error in the information or want to add essential information to one of the existing sheets, please contact mc@cbi.eu.
  • CBI closely monitors developments in more than 30 European markets within four sectors (agricultural, industrial, consumer and services). For an up to date overview visit www.cbi.eu/sectors
  • ECP Modules: Five modules designed to help exporters compete on European markets: Business audit and action plan,
    Business development, Export capacity building, Certification, Market access Europe / regional
    BSOD Modules: Aimed to assist BSO to assess competencies and instruments, devise strategy and set up operational business plans, determine the feasibility of predetermined targets, and how to meet them in practice: Diagnosis and intervention design,
    BSO Export Intelligence, Export development and export promotion
    MI Modules: Aimed at companies and organisations wishing to identify market opportunities, keep up with the latest European trends and/or need insight into EU legal requirements.
    HRD Modules: modules aimed at creating knowledge, developing skills and attitude coaching for SMEs and BSOs staff members

  • The envisaged objective of this new country programme would be to boost exports from selected Colombian sectors to European markets. Possibly, a secondary objective may be to boost exports in selected sectors to other (than European) markets.
     
    In collaboration with Proexport, the following sectors were pre-selected to be analysed in this VCA in order to assess their suitability to be included in the country programme. They were selected mainly because of
     
    their relative size in Colombian exports;
    European market demand;
    the opportunities they offer for job creation, poverty reduction and reduction of regional inequality within Colombia
    the opportunities they offer for value addition through processing or product improvement; and
    the added value CBI could bring to these sectors.

    Exotic Fresh Fruit: This includes fruits such as physalis (cape gooseberry), passion fruit (maracuya), granadilla, mango, pineapple, pitahaya, tamarillo, lime, baby bananas etc. The analysis should also study market opportunities for organic and fair trade varieties.
     
    Processed specialty coffees: Specialty coffees include organic, fair trade, sustainable and single origin coffees.
     
    Tropical & Exotic flowers & Foliage: This includes varieties like heliconias, Gingers, Strelitzias and Calatheas.
     
    Natural Ingredients for Food, Pharmaceuticals or Cosmetics: this sector encompasses a wide range of ingredients, many of which have multiple uses in the food, pharmaceutical and cosmetic industry. It includes natural colorants and flavours, thickeners, preservatives, functional food/nutraceuticals, essential oils, vegetable oils, medicinal plant extracts, honey, panela sugar, processed fruit (freeze-dried, crystallized, dried, pulps), grains (eg quinoa), tea, sauces, essences, herbs and spices. The analysis should include the analysis of opportunities for organic and fair trade varieties.
     
    Garments: The analysis should in any case include the sub-sectors (a) shape control wear (for aesthetic or medical purposes), (b) underwear/lingerie, (c) sportswear, and (d) children’s wear.
     
    IT Outsourcing Services: The analysis should in any case include the sub-sectors (a) software (for HRM systems, administrative & management software, business process management systems, etc), (b) digital animation, (c) mobile applications, and (d) audio-visuals.
  • Five modules designed to help exporters compete on European markets:
    Business audit and action plan Assessing companies as regards their readiness to enter the European market by means of export audit and setting up an action plan;
    Business development Supporting companies with the further professionalisation of their operational management;
    Export Capacity building Supporting companies in complying with the requirements of European markets, exploring European markets and developing an export strategy;
    Certification Providing expertise in processes relating to certification and possibilities for co-financing;
    Market entry (regional and Europe) Gaining skills and experience in marketing in regional market(s) and/or European markets; acquiring sufficient relevant contacts via participation in trade fairs, conferences, roadshows and/or B2B.
  • 1. el cbi y el programa para cafes especiales procesados

    1. 1. CBI - Ministry of Foreign Affairs CBI Centro para la Promoción de Importaciones desde países en desarrollo Programa Colombia 2014 – 2018 CBI –Ministerio de Relaciones Exteriores Cafés Especiales Procesados
    2. 2. Jeroen (Jerome / Jerónimo) Kruft:  Propietario de micro-empresa Amigos International (Holanda) • www.amigos-international.org / www.amigos-international.com • café tostado / chocolate / azúcar de palma / barras energéticas / orgánico / valor agregado / negocios directos • Ecuador, Indonesia, Bulgaria  Consultor externo para Agriterra y CBI • café y cacao/chocolate • Perú, Tanzania, América Central • cbi@amigos-international.org CBI -Ministerio de Relaciones Exteriores2 ¿Quién soy?
    3. 3. ¿Quienes son ustedes? Centre for the Promotion of Imports from developing countries 14 januari 20143 - Venta de Café Tostado? - Regional? - Nacional? - Exportación regional (América Latina)? - Exportación a EEUU? - Exportación a Europa? - Otros continentes? - Cooperativas? - Empresas Asociativas? - Empresas Privadas? - Café Verde? - Café Soluble? - Café Tostado?
    4. 4. Sobre CBI  CBI: Centre for Promotion of Imports from Developing Countries  1971: CBI establecido por Ministerio de Asuntos Exteriores de los Países Bajos  60 empleados + red mundial de 250 expertos  Trabaja en más que 40 países  Sede antes en Rotterdam, ahora en La Haya  Método integrado:  BSO’s (por ej. PROEXPORT)  Instituciones gubernamentales  Gremios importantes (por ej. FNC) Centre for the Promotion of Imports from developing countries14 januari 2014 4
    5. 5. Misión y Enfoque Centre for the Promotion of Imports from developing countries 5 14 januari 2014 Misión Enfoque Fortalecer la capacidad competitiva de las PYMES- exportadores Contribuir al desarrollo económico sostenible en países en desarrollo a través de la expansión de las exportaciones desde estos países hacia Europa
    6. 6. América Latina 28-7-2014 CBI –Ministerio de Relaciones Exteriores6 Bolivia Guatemala Peru Colombia Nicaragua Surinam Honduras El Salvador Ecuador
    7. 7. Sectores 28-7-2014 CBI -Ministerio de Relaciones Exteriores7 Agrícola Industrial Consumidor Servicios  Frutas y verduras frescas  Madera y productos de madera  Vino  Etc.  Automotor  Fundición y forja  Equipo médico  Etc.  Oficina y artículos escolares  Textiles hogar  Vestidos  Etc.  Turismo  Business Process Outsourcing  IT Outsourcing  Etc.
    8. 8. 28-7-2014 CBI –Ministerio de Relaciones Exteriores8 ECP Módulos BSOD Módulos MI Módulos  PYMES  Aumento de la capacidad competitiva  BSO  Mejora de la provisión de servicios sostenibles  PYMES en BSOs  La aplicación efectiva de la información disponible HRD Módulos Módulos  PYMES en BSOs  La aplicación efectiva de conocimientos y habilidades de exportación
    9. 9. Nuevo Programa ECP de CBI en Colombia (2014-2018)  Objetivo: Para aumentar la exportación de los determinados sectores Colombianos hacia los mercados Europeos  Sectores seleccionados:  Frutas tropicales y exóticas  Flores y follajes tropicales y exóticos  Ingredientes naturales para alimentos, farmacéuticos y cosméticos  Prendas de vestir (ropa interior, baño, deportiva y shapewear)  ITO  Cafés procesados especiales (Embajada holandesa / IDH / Solidaridad ya están trabajando un programa de ‘cafés sostenibles” y no queremos duplicar las cosas)  10 empresas en cada sector 28-7-2014 CBI –Ministerio de Relaciones Exteriores9
    10. 10. CBI -Ministerio de Relaciones Exteriores10 CBI TRABAJA CON PROEXPORT Y LA FNC
    11. 11. Planificación  Análisis de la cadena de valor: 2013  Desarrollo de programa: Noviembre 2014 – Marzo 2014  Revisión de roles y responsabilidades MoU: 30 Abril 2014  Promoción y convocatoria: 15 Mayo a 15 Junio 2014  Pre-selección de los participantes: 15 – 30 Julio 2014  Comienzo del programa con auditorías de exportación & selección final de los participantes: Agosto/septiembre 2014  Finalizar selección e inicio del coaching: Octubre 2014 28-7-2014 CBI –Ministerio de Relaciones Exteriores11
    12. 12. Market entry EU Certification Export Coaching Módulos 28/07/2014 CBI –Ministerio de Relaciones Exteriores12 Certificación  Proporcionar una pericia sobre el proceso de certificación  Posibilidad de cofinanciación  Realización de las habilidades y la experencia de su comercialización relativa a los mercados regionales y Europeos  Realización de habilidades y una cantidad suficiente de contactos de negocios relevantes  La participación en ferias, congresos, exposiciones itinerantes y/o B2B Business Audit and action plan Business development Export Capacity Building Auditoría y plan de acción Desarrollo de negocios Construciocc ón de capacidad exportación  Valoración de la capacidad de las PYMES para entrar en el mercado Europeo por medio de una auditoría de exportacón  Plan de acción  Entrenar las PYMES para profesionalizar sus procesos aún más  Entrenar las PYMES para satisfacer las demandas del mercado Europeo  Explorar los mercados Europeos  Desarrollar una estrategia de exportación Entrada en el mercado EU
    13. 13. Acuerdo Ferias 28-7-2014 CBI - Ministry of Foreign Affairs13
    14. 14. Acuerdo Ferias 28-7-2014 CBI - Ministry of Foreign Affairs14 Opción B Sin participación ProExport 1ra part: 70% CBI 2da part: 60& CBI 3ra part: 50% CBI
    15. 15. Cuellos de botella y actividades en nivel micro (empresa) y meso (sectorial)  Auditoría y plan de acción  Export Capacity Building  Certificación  Market Entry  Market/Tailored Intelligence  Conferencias estratégicas 28-7-2014 CBI - Ministry of Foreign Affairs15
    16. 16. Actividades en nivel micro/de empresa  Auditoría y plan de acción  Valoración de la capacidad de las PYMES para entrar en el mercado Europeo por medio de una auditoría de exportación  Plan de acción: los pasos para prepararse para el mercado Europeo 28-7-2014 CBI - Ministry of Foreign Affairs16
    17. 17. Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa  Export Capacity Building: capacitación, talleres, coaching, asistencia técnica  Falta de asistencia técnica en tecnologías de producción: asistencia técnica en tecnologías de producción para aumentar la productividad sin comprometer la calidad.  Poca diferenciación en calidad, tipos y empaque de calidad: asistencia técnica en el diseño y el desarrollo de empaques con el fin de mejorar la comunicación o especificar tipo / calidad de café para los consumidores europeos.  Falta de conocimiento del mercado de la UE: capacitación en las tendencias del mercado y los requisitos de acceso para los diferentes países europeos y coaching en la determinación del mercados de destino de adecuación. 28-7-2014 CBI - Ministry of Foreign Affairs17
    18. 18. Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa  Certificación: Apoyo a las empresas en obtener certificación de la calidad, la sostenibilidad, la seguridad, la RSE o de otros tipos de certificaciones que son requeridos para facilitar la entrada en el mercado Europeo.  Los pequeños productores no pueden permitirse certificaciones: facilitar la aplicación de certificación a nivel de las cooperativas de productores de café. Apoyo en las negociaciones con los instituciones de certificación y posiblemente cofinanciar parte de la certificación. 28-7-2014 CBI - Ministry of Foreign Affairs18
    19. 19. Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa  Market Entry: Participación en ferias, congresos, exposiciones itinerantes u otras actividades B2B  Desconocimiento / falta de marketing en la UE: participar en ferias especializadas y organizando eventos de degustación.  Falta de contactos con compradores de nicho especializados: participar en ferias especializadas para profundizar el conocimiento del mercado Europeo y obtener contactos de importadores/negocios relevantes 28-7-2014 CBI - Ministry of Foreign Affairs19
    20. 20. Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa  Market/Tailored Intelligence: Investigación para obtener más conocimientos sobre el mercado de la UE.  Falta de conocimiento del mercado de la UE: estudios de mercado incluyendo las tendencias y la información específica del país para el sector.  Falta de planificación de Producto y la alineación entre la demanda de UE y de la oferta de Colombia 28-7-2014 CBI - Ministry of Foreign Affairs20
    21. 21. Cuellos de botella y actividades en nivel meso/sectoral  Conferencias estratégicas: Reuniones y talleres con las interesados  Diferenciación en calidad y de tipos de cafés, y la falta de una marca del sector: desarrollar estrategias de comunicación / marketing y crear una marca del sector. Posiblemente desarrollar un programa de certificación para el 100% de café tostado colombiano. 28-7-2014 CBI - Ministry of Foreign Affairs21
    22. 22. Criterios “habilitantes” 1 - Cafés Procesados  Constituida formalmente con >51% de capital nacional colombiano  Pequeña o Mediana empresa, de acuerdo con la legislación colombiana:  Micro empresa: a) Planta de personal no superior a los diez (10) trabajadores b) Activos totales excluida la vivienda por valor inferior a quinientos (500) salarios mínimos mensuales legales vigentes.  Pequeña empresa: a) Planta de personal entre once (11) y cincuenta (50) trabajadores. b) Activos totales por valor entre quinientos uno (501) y menos de cinco mil (5.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes.  Mediana empresa: a) Planta de personal entre cincuenta y uno (51) y doscientos (200) trabajadores. b) Activos totales por valor entre cinco mil uno (5.001) a treinta mil (30.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes. 28-7-2014 CBI - Ministry of Foreign Affairs22
    23. 23. Criterios “habilitantes” 2 - Cafés Procesados  No estar participando actualmente en un proyecto de la agencia de cooperacion Suiza - SIPPO que incluya asistencia técnica y/o participación en ferias internacionales  No haber participado anteriormente un ECP o programa de coaching del CBI para cafés  No estar en mora con Proexport o FNC por concepto de participación en ferias u otras actividades  No ser parte de un joint-venture con una empresa con sede en un país con clasificación de renta media -alta o superior  Capaz de verificar SARLAFT (Sistema de Administración del Riesgo de Lavado de Activos y de la Financiación del Terrorismo) y OFAC  Sin compromisos de licencias que prohiban o limiten las posibilidades de exportación de productos a la Unión Europea  La empresa no puede estar en proceso de liquidacion  Capaz de presentar la registracion en la camera de comercio con antiguedad de 3 meses 28-7-2014 CBI - Ministry of Foreign Affairs23
    24. 24. Criterios “Puntaje” - Cafés Procesados  Productores o grupos de productores que esten produciendo y que estan exportando o que quieren exportar cafés procesados (tostado) especial (sostenible, origen, preparación) (preferentemente).  Preferiblemente venir de una región que tiene denominación de origen. Capacidad de producir un volumen suficiente para exportar a precios competitivos  Tener experiencia en el mercado nacional y de preferencia experiencia exportadora  Contar con una política de RSE en práctica o estar dispuesto a desarrollar una política de RSE Contar con una estructura organizacional y gestión profesional sólidas.  Cumplimiento o la voluntad de cumplir con las exigencias del mercado de la Unión Europea Voluntad y capacidad de invertir en la adaptación de los procesos de producción, exigida por el mercado europeo  Preferiblemente dos miembros del personal deben tener un dominio suficiente del idioma Inglés para comunicarse de manera escrita y oral  No poder acceder a un apoyo similar al del CBI con sus propios recursos 28-7-2014 CBI - Ministry of Foreign Affairs24
    25. 25. Fecha Límite y Criterios en-línea:  12 empresas pre-seleccionadas y 10 empresas seleccionadas en base de la auditoría  Inscripción se abrió el 21 Julio, fecha límite 1 September  www.cbi.eu/specialtycoffeescolombia PRESENTACIONES: www.proexport.com.co/memorias 28-7-2014 CBI - Ministry of Foreign Affairs25
    26. 26. Market Intelligence Platform  http://www.cbi.eu/marketintel_platform Centre for the Promotion of Imports from developing countries 2 6 14 januari 2014
    27. 27. 28-7-2014 CBI –Ministerio de Relaciones Exteriores27
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